拼12-败天2020年1月6日家书分享大家好我是格调城B店的王维，今天我分享的家书主题“心想事成，是宇宙的法则 ” 人生与心念一致，强烈的意念将以得到的结果表现出来。自己想以什么样地状态来展现自己，就需要自己有什么样地心念，也许不会马上有所结果但是一定在有结果的路上。 在2019年7月的时候，我组上来了徒弟，其中有这么一个徒弟，每天心里想的就是什么时候签单，怎么才能签单。就是心里一直有这样的想法，老天都帮她，入职第8天的时候接了一个店招，当天形成带看，晚上打电话给客户推荐了其他房子约定第二天看其他房子，客户如约而至看了京龙名苑的房子，一看见房子就很喜欢，当时直接约房东，面谈成功直接签合同，就这样成功签下入职的第一单。或许这是运气，但是在10月、11月连续不断的签约，这就不是运气所致，而是心有所想，她一直在我们店各个方面都是排在最前面的。 我想大概这就是”心想事成是宇宙的法则“，只要心所想就会有了不起的成果。@博涛.潘其龙 @云腾.郑江龙 @世一.罗刘宇 @文正.魏云强 @景炎.黄磊 @瑶儿.邓瑶 记得写家书和点评哦
拼13-博涛2020年1月7日家书分享大家好我是格调城店买卖05组潘其龙今天我分享的家书主题是“只有努力追求的东西才可能得到手---一条人生法则世事难遂人心愿--对于人生中发生的各种事情，我们无意中就会产生这种想法。然而，正因为我们有“事不遂愿”的结果。因此，不如意人生，就产生于你自己消极的想法。记得刚入职的时候，2017年年底，限购政策和限售政策的影响，致使房地产市场瞬间进入高潮。那时的我刚从学校出来，什么都不懂，什么都不会，满怀激情进入了链家这个大家庭，当我刚到格调城的时候，什么都不会，看着师兄们都在忙着签单，带看，而自己什么都不会，什么忙都帮不上，感觉自己很差劲。自此，暗下决心，一定要有所改变，因为我既然选择了这条路就要走完，连面对的勇气都没有的话，我们谈什么成长。每天早上8点准时捡公客，捡房子，师兄师姐们有带看就跟在他们后面学习，店里有谈单就跑着边边听他们谈，无论多晚，从不缺席！自己起点低，唯有比别人更勤奋，才能跟上别人的步伐，主要心中坚定一个目标，就不怕找不到终点！越努力越幸运！@败天.王维 @云腾.郑江龙 @世一.罗刘宇 @文正.魏云强 @景炎.黄磊 @瑶儿.邓瑶 记得写家书和点评哦
拼14-云腾.2020.1.8日家书分享：大家好，我是滨河北街店03组郑江龙，花名云腾。今天我分享的家书主题是 :已经不行了的时候才是真正的开始，当项目上遇上难以克服的困难，认为已经不行了的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。 为什么会分享这一条，是因为很有感触，入职链家马上就3年了，经历了也有很多，有过欢乐，也有过苦恼，我还是分享一下我刚入职时候吧，现在我还是挺佩服以前的我自己的，具体讲一下呢，17年.2月入职，然后先做新盘，然后转为二手，刚接触这一行吧，什么也不懂，都是新人，你对着我我对着你，现在还有师傅，以前我们都是商圈经理带的，也照顾不到全部人，大家都是自己学习，然后慢慢的，一个月，2个月，到5个月了还没有开单，也在反思自己是不是对这个工作不合适，每天也是很恼火的过着，再加上有些同事离职，那就是更消极了。但是店里一个同事突然开了一单。激发了我们的信心，然后店里氛围忽然了好了起来，我也在想，来到链家，最起码你还是要有点成就把，只想着这个工作不可以，换，那个不可以，换，到底学到了什么啊，虽然工作看工资，但是也有工资之外的，那就是成长，因为作为销售，嘴说最重要吧，拼搏最重要吧，学习了这些，也是一种体会和成长。然后接下来，17年7月，真的，回过去想，当时真的每天都有带看，想着自己努力一把看是工作选我还是我选工作。最后一个月带看了33组客户，有5组意向客户，都要面临到签单了，但是由于经验不足，结果一个月，一单都没有签，当时真的失落到底，想着自己一个月，还是够拼搏吧。带看也有。每天都过得充实，但是没有签单。失落，真的失落，但是，想着自己，一定要加油，虽然没有签单，但是也学习了和客户沟通的技巧，给客户交流的话题，8月，终于，等待了的付出终于有收获了，8月开了来链家的第一单，2017.8.10，我一直都记得，开心极了。每每想到这些，都挺开心。然后慢慢的慢慢的，从低谷到有所成绩，还是过来了，所以说，当遇到了困难，其实真的不要放弃，当到了低谷时候，它不会再低了。只有心里有目标有劲，一定会一跃而起的。虽然现在有时候还是有些疲惫或者埋怨，但是，一想到自己以前，也有过拼搏，也有过努力，不能连自己以前都不如，又会继续加油，努力奋进，我也时常告诉自己，加油啊，加油啊，要为自己打气才能勇往直前。借此家书，也希望刚入职链家的家人们，新人，不要放弃，不要埋怨，当你真正认真付出的时候，结果不会骗你的。让我们一起在链家的征途中披荆斩棘，越挫越勇。加油！钱包一定会鼓鼓的！
拼15-世一.2020.1.9日家书分享：大家好，我是滨河北街店01组罗刘宇，花名世一今天我分享的家书主题是 :只有主动追求的东西才可能到手。 大多数人的看法都是“事不遂愿就是人生”导致了“事不遂愿”，产生了消极想法，学习活法后把“心不唤物，物不至”作为自己坚定的信念，只有自己内心渴望的事情，才能将它呼唤到可能实现的射程之内。刚入职公司第三个月的哪会可以说吃师傅皮转正 作为男的自尊心说实在的哪会觉得真的不是滋味，自己当时就想我要自己独立签单，不久这个机会就来了 但是主打德商密友 作为龙泉责任盘 我们任务非常的重 都在全力邀约 一天打电话至少都是在200左右 开始带看的时候可能老天也知道我想独立签单吧我师傅当时要带看金堂 我只有自己去带看德商 ，带客户挤进售楼部 看完样板间讲解完，回售楼部算价格 连坐的地方都没有 客户预算刚好 要小户型 加上现场气氛好 客户就直接定了一套 送走客户内心非常激动，下午早上那组客户打电话过来我以为出啥事了 结果客户告知我还要定一套 当时那感受贼爽 满满的幸福，处理客户的事情 ，前面带过的一个客户要求房，本来推荐买Loft的带看后觉得不理想 抱着不放过在看一个楼盘的想法带客户到碧桂园，结果客户觉得还可以 套二水电气三通地铁口还是大开发商 客户就有想法但是套二的房源最后一套被卖了，现场对接我们客发对接开发商申请房子 从下午七点多一直等到晚上十点半左右才申请下来。送完客户自己坐上地铁心情一直都没有平复，结果当时地铁直到行政学院没有办法准备打车回家的，结果师傅得知情况过来接我 满满的关爱。到家一点多吃饭我们聊天得知我们两师徒当天签了5单。因为前面都没怎么开单所以我们都非常迫切签单，都会主动的想尽办法签单。在这里祝愿大家找到自己的信念，新的一年多多签单，钱包鼓鼓。请@败天.王维 @博涛.潘其龙 @文正.魏云强 @景炎.黄磊 @瑶儿.邓瑶 @云腾.郑江龙 记得写家书和点评哦
拼17-文正.2020.1.10日家书分享：大家好，我是蓝色理想东店06组魏云强，花名文正今天我分享的家书主题是 :战胜自我向前进，人生大变样。在人生这个漫长的大舞台上要演出雄壮的戏剧，要取得卓越的成果，需要的能力不仅仅是脑细胞的多寡，还包括无论任何时候都认真地工作，从正面迎击困难，不惜与困难直接交锋的态度。这是成功的唯一方法，也是我们每天都要牢记的原则原理。我们在链家这个大家庭中共同从事着房地产销售工作，但是每个人又是不一样的。有的人无论对谁都是开朗健谈，有的人面对莫生的人却是内向寡言。所以在工作当中，开朗健谈的人不管是和房东客户也好或者其他店莫生同事沟通者，往往会比较顺畅，另内向寡言的人，当要和莫生的人接触的时候往往内向会产生胆怯心理，这就导致了做事情的效率变低。今天我要分享的是我的搭档烟雨。烟雨在我们店上是我们的活宝，性格开朗也是比较爱搞笑的人，跟大家都处的很好。我和烟雨认识是16年9月，当时她是和她男朋友（现任老公）在我这儿看房子，最终也是在我这里买的房子。后来住进新房了，上下班来来回回都要从我们店门口路过，每次看到她我都要跟她开玩笑：把工作辞了来我们这儿上班！后来……她就成了我的搭档。跟烟雨搭档的时候也是我再次入职链家几个月之后了。那个时候的烟雨虽然入职1年多了却还是A0/1，已经面临淘汰的边缘了。我发现她不管是跟房东客户联系也好或者是在处理后续过程当中，束手束脚的一点都放不开。收到房东客户的信息，要拿过来问一下要怎么回复；去带看的时候就要给我打好招呼，把和客户聊天的话题接管过来，后续更是不敢一个人去，必须有人陪同。可能是和之前的搭档一起的时候太过于依赖对方，什么事情都不用管，快乐到时快乐，但是没用业绩更没有学到任何的东西。困难是块磨刀石，越磨刀才越锋利。我做的其实就是鼓励她，不要怕出错，你解决不了的有我，我解决不了的还有飞哥在，放心大胆的做就行。从回复房东客户的信息到带看和后续，烟雨到现在实现了可以一个人独自完成，从9月份开始基本上每个月都有单子。不但摆脱了被淘汰，现在也快升A3。希望烟雨升A3了可以竞聘上店经理 。成长其实很简单，就是战胜自己内心的怯弱，直面困难，迎难而上。请@败天.王维 @博涛.潘其龙 @文正.魏云强 @景炎.黄磊 @瑶儿.邓瑶 @云腾.郑江龙 @世一.罗刘宇记得写家书和点评哦
拼18-景炎1月11日家书分享：大家好，我是蓝色理想店黄磊，花名景炎今天我分享的家书主题是 :感恩✊坚持✊ 入职两年多了，有过快乐，有过难过，有过时光飞逝，有过度日如年。记得2017年8月26日抱着好奇的心进入了链家，觉得做销售就是靠嘴皮子吃饭嘛，没有什么大不了的，但是现实狠狠给了我一巴掌，没有专业的知识以及术语让我寸步难行，最终通过自己学习以及揣摩让我有了勇气面对客户。上面我说的开心，当然是带客户成交喏！记得第一单是师兄的一个上户客户，由于师兄没有时间带看就给我了，我也没有想到幸运之神很快的站在了我的这边，只带看了三套房子就成功签单转正了，当时才入职一个多月，比同期的兄弟快了一大步，真的挺开心的😄，但是自从开了第一单过后连到三个多月都没有签单，感觉挺难过的，总感觉自己不适合干这个，是不是运气用光了啊？还好我以前的圈经光哥对我不离不弃，没事就找我聊天（这个大哥嘴巴能翻地啊！😁）后面自己也找到了自己前进的方向，当时就在想如果被没有业绩淘汰了好丢人啊，一定要做好！一定要坚持下去！说真的当时没有签单没有业绩的时候，内心挺难受的（很打脑壳），自己也知道干着急没有用的，只有坚持下去，每天找到事情做这样时间才过的快一点，同时才能有所收获，如果没有了那份坚持，找不到事做那么每天都是度日如年。 最后还想说的就是感谢以前的圈经光哥让我学会了坚持。只有坚持了路才会走得更远！