睿峰家书分享 过去已经成为历史，不管过去我们做的怎么样都是过去，我们能做的就是把握当下，虽然日复一日，年复一年的工作但是每天面对的是不同的客户，不同的问题，我们要满怀热情，全力以赴，埋头于眼前的工作，首先要认认真真的过好今天，无论你设定的目标多高，没有每一天脚踏实地的努力，没有日积月累的业绩，就没有成功。成功都来源于生活工作中点滴的积累。 最近的节奏特别快，很多时候感觉跟不上，上半个月自己有点乱，工作上很多东西没有理清楚，抓不到工作的中心，上周述职让我慢慢理清了一些东西。把我们的重点工作梳理出来比如意向客户的梳理，新增带看客户的回访，房源面访及协助维护等等，然后每天坚持去做，每一件我们的工作职责去做好。不忘初心，坚持不懈，付诸实践，发扬拼搏，相信最后肯定会取得成功。 落地，脚底沾泥，最近一直都是这个词，也一直在思考，相信阿占那句话坚持脚底沾泥半年后团队一定有很大的改变。@安安.陈弈含 @宏轩.何伟 @慕云.马鹏飞 @茜茜.刘世莲 @云弈.黄建 @瓦力.邓鹏 点评
拼16 2019年12月17日家书分享：大家好，我是格调城店何伟，花名宏轩，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是：每天的劳动磨砺心志。 之前我们店的8分房源一套都没有，大区又开始了房源提分的PK，店上在房源提分上的反应，就是这套房子分提了马上又很快的降了，对提分的事情不是很乐意的去做，但我作为团队的管理者，有PK的话肯定是抱着必赢的心态去做事，然后就跟团对讨论如何提分，达成思想上的统一，同时制定正向激励和负向激励，晚上的时候就跟团队赋能，从雷达图的各个角度去提升，同时也要求维护人去面访，去下载贝壳APP，叫业主写自评以及业主喊话，去做了这些动作，房源分很快就有了提升，过了一两天，房源分又降了，后来大家还是坚持每天去做，一直坚持去提分，在每天的工作中去发现问题，找到方法，我们店的8分房源就渐渐就多了，其实我们每天的工作，就是磨砺心志。
大家好，我是滨河北店的茜茜。很高兴今天的家书有我为大家分享，我分享的主题是“决不随波逐流，死守原理原则”当我们面前有两条路，该选择那一条，当你彷徨时，应该摆脱一己私利，选择那条本来该走的路，即使是一条布满荆棘，勇敢的选择不圆滑，不得要领的生存方式。可能会有人觉得你很傻，但是我知道这条路是正确的。前几天我们有个维护房有客户看上了，植小彬从来没有维护房售出过表现的很兴奋，随着客户出的价格与房东的心理价位很接近，还没有见面再微信上聊着细节，但是客户提的要求越来越奇怪，房子买给侄子，要等一年再过户，现在是全款买，但是要托管房东的银行卡。植小彬就来找我，作为一个新人来说没有真正接触过后续，但是感觉很奇怪，于是给客源方又打了一个电话，虽然说的很委婉，但是能明显的感受到这个客户就是一个串串房老板。签了又不能过户，客源方当即表达，没问题，签完合同收完佣金就爆单（相当就是签一个解约协议，但是不退客户房东佣金，我们也可以结单）植小彬当即就表示拒绝，这个违反链家诚实可信，弄虚作假的原则。虽然这个房子没有被卖出去，但是我们不后悔。
先祝大家天天开心，签单！签单治百病最近一直在想着每天要开心！但是往往像大家一样会遇到很多问题，家庭的，团队的.想开心不起来！但是一直相信的是因果，和气！向好就会好！正能量也就说的气，要自己是影响别人气。首先自己正气，也不会被污气所扰！因为道高一尺魔高一丈！最近想法很单纯开心 ！所以这种循环就是心态心情状态！做什么也就不会觉得心里不舒畅！人生本来就需要画圆！但又是一个十字线！也分正负！你的行业轨迹历程也从每天的一点点开始而画出多大圆。最近也遇到很多事情，以前想的是不好，现在想的总会对立的会给你相冲而变得更好！所以心态很重要！回归工作，其实大家员工每天来，其实在你看见那一刻就知道今天他会怎样一种工作状态，唯一的是你的能力能不能引导他，或者直接不能让他影响他人，唯一是你。其实当当你看好的时候其实团队里有很多好的。例如团队里对新人的关爱 从每周总结上能看出老人是怎么帮助新人的。有爱就会有一切。2团队为了一个房源售出。集体去推广一套房子。签单是都停留着能想着能帮到点就帮到点可能不关自己的事。开玩笑的时候说句都在蹭好运。新人就为一个电话怎么去打激烈讨论着。然后找到我去评判 然后给他们赋能。他们觉得很满足。最近陪看多了。店上喊着谁都没说二话 就帮忙陪看。说的是 这样做别人来卖我们房子会放下及不陌生。好的案例太多。所以我们要正向看。每个人都需要激励需要肯定。然后大家一定是心里有共同目标的。大家认可 有一心所向 肯定会带来想的。所以 想 做 得 相信所有的一切是相互的@睿峰.陶小军 @宏轩.何伟 @慕云.马鹏飞 @安安.陈弈含 @云弈.黄建 @瓦力.邓鹏 请几位老板点评
很高兴今天由我给大家分享活法 今天分享的主题是喜欢上现有的工作，把工作当成事业来做。 入职链家不知不觉的4年半了，看到以前好多身边的人有离去的，有去外面开公司的，也有转去了贝壳平台的，以前熟悉的面孔几乎走完了，我们原有门店的就剩下我一个人坚持在这里，我也有遇到瓶颈的时候，要想放弃的时候，但每当要做抉择的时候，我就会静下心来想，我离开了链家我又去做什么，销售是我喜欢的工作，卖房子都做了这么几年了，那肯定比其他的做起来更得心顺手，如果离开了那也是跟其他走的人大多一样的结果，要么自己去开小中介，要么选择去贝壳平台，去开小中介，没有雄厚的资金，没有足够的实力又能撑得住多久，如果去贝壳平台，也需要机遇，还需要懂得舞文弄墨的东西，我觉得那不是我擅长的，所以首先认清了自己，把所有的后路都断了，让自己沉心静气的埋头于眼前的工作！这个月初家里出了事，都不想请假，而是选择把年假调休了三天，心想着如果我请三天假，再加上年假5天，这一个月又去掉三分之一了，虽然目前意向单子不多，但是我能跟他们一起奋斗在一线，心里感觉很踏实很开心，刚刚接手蓝色理想店，压力还是有的，目前店上有四个经纪人都有欠款，天天想的都是哪里能帮助他们一点就多帮助一点，希望一起奋进，一起走过难关，我们所有龙泉的小伙伴们也一样，让我们心连心一起走下去，把龙泉做好，创造辉煌。有请家书点评@睿峰.陶小军 @宏轩.何伟 @慕云.马鹏飞 @云弈.黄建 @瓦力.邓鹏 请几位老板点评
很高兴今天由我给大家分享活法 今天分享的主题是锲而不舍干到底，结果只能是成功。 只有坚信自己可能性的人，才能开创新事业。所为可能性，就是未来的能力。只凭现有的能力来判断行还是不行，就远无法成就新的事业，不能完成高难度的工作。想给大家谈谈房源提分的一些心得，我们店库存房源有80多套，房源平均评分1.8分，真是深受打击，分数这么很自然连一套8分房源都没有，起初维护人觉得房源提分没有什么意义，在房源提分动作上也是断断续续的，并没有沉下心来持续做动作，导致维护方售出也是备受艰难。经过统一宣导做房源的提分的好处和意义，从哪些方面去做好提分动作，大家思想统一以后，我们就开始了房源的提分动作，最让我们印象深刻的是杜大伟维护的一套房源，经过自己在房源端各维度的提分动作，在短短的2-3天时间就把分数提到了9分以上，当然自动成为了直选好房，奇妙的事情就此开始了，从来没有人关注这个小区，几乎没有人带看该小区，就在成为好房这一周，带看持续上涨，就连外大区想自购的同事都在关注考虑自购，经过吸引流量，该小区其他房子也得到了带看，虽然最终这套吸引流量的必看好房我们未能售出，但成功售出另一套房源。我想这就是我们提分动作带来最好的成果证明，如今员工对于好房提分好无抵触，非常有兴趣去做房源提分，房源端的动作是需要我们一朝一夕长期坚持去做的，经过近2周时间的房源提分动作，从无到有，从开始一套8分房源都没有，截止现在有6套8分房源，其中有3套成为了9分房源，成为了必看好房。我想这个案例很契合我今天分享的主题，做事情一定要脚踏实地坚持去做，认真去做，成功的努力没有捷近，唯有坚忍不拔的毅力，死磕的精神，才能让我们真正收获奇迹。本月还有几天，需要每个团队都能认真去做好每一件事，让我们每个团队都能绽放更多的奇迹！有请家书点评@睿峰.陶小军 @宏轩.何伟 @慕云.马鹏飞 @云弈.黄建 @瓦力.邓鹏 请几位老板点评