拼8，12月9日家书分享：大家好，山水四季城韩立，很高兴今天的家书由我为大家分享，分享主题：踏实做好每一天。下层基础决定上层建筑，很多人往往看到的是建筑无比美丽，却忽视了建筑的过程。我们每个月都会看大区前几名的业绩，都想成为那几个英雄，但只是仅仅看到他们的结果，过程有多苦有多累，也忽略了。踏实过好每一天，让每一天都有一点点小收获，我相信，肯定会有好的收获。我们店有些新人，每个月看到工资高的人，都会非常羡慕，订目标的时候目标订得很高，但在分解业绩来源的时候，又不会按照自己的实际情况来搞，想一个客户看一遍就想下定，自己维护的房源，维护一周，就想售出，甚至遇到不如意，就特别多感叹，觉得这份工作太难了，对工作就比较消极，从而影响身边的人。我这周也是单独交流，把他们问题再次找出来，梳理了目标和方向，每天进步一点点，一个实勘，一个开盘，一个APP渗透，都是一个进步，不放弃每一个不起眼的工作量。在要求和协助下带看了两组客户，其中一组并产生了意向。可见，只要不放弃你手上的任何机会，只要不心急贪大，坚持不懈，每次进步一点点，脚踏实地，日积月累终有成功的一天。 就像你永远不知道下一次掷出的硬币是正是反，也许成功就来自于你的一件微小的事。也诚如古人云：不积跬步无以至千里！所以，当您感叹命运没有垂青与您时，请别着急，脚踏实地、坚持不懈地向前走，也许惊喜就在前方。@风舞.姜正宝 @翰东.肖玉 @落辰.李秋阳 @盛华.黄建军 @英奎.郭兵 @崇轩.曾学峰 点评家书，明日家书由@落辰.李秋阳 分享
拼9，12月10日家书分享：大家好，我是御嶺春天南店落辰，很高兴今天的家书由我为大家分享，分享主题：拼搏在当下这一刻。今天我要分享的主人公是我们店的张露和胡文静两位黄金搭档，也许就像稻盛先生所说的一样满怀热情，全力以赴，聚精会神，埋头与眼前的工作这样就能展位明天，开创没好的未来。而这两位搭档正是如此的，还记得张露签的第一个二手单，客户来源于链家网，当时还是新人的她根本不知道如何带客户，但是却满怀热情的为客户匹配房源，而且带看的是外区往往一带就是一天十几套房子，搭档胡文静也是全程协助，对于两个刚入职的女生来说是非常了不起的，在连续带看客户几次后获得了客户非常高的评价客户也顺利签约，但是房东要晚上11点才到成都，于是第一个二手单便签约到了近晚上4点。尽管如此客户的服务过程没有一点打折，顺利完成签约后续。而且这个客户为她介绍了朋友看房，再带看几次确定意向后也看上了同小区的房源，这时同样签约完已经半夜3点多了，再把客户送走后两个女生才各自回家。而就在上个月她两各签约一单二手并且有一单是在三圣乡一直签约到半夜3点半才结束回到家已经4点半了，每一单的成功签约都来之不易，我们都倍加珍惜，认真的对待每一位相信我们的客户，这便是这两位黄金搭档的拼搏在当下这一刻，希望这份热情永不褪去，并在团队中传承保留下去，让我们都不负青春，展望未来。@风舞.姜正宝 @翰东.肖玉 @韩立.陈晶 @盛华.黄建军 @英奎.郭兵 @崇轩.曾学峰 点评家书，明日家书由@崇轩.曾学峰 分享
12月11日家书分享：大家好，很高兴今天轮到我分享家书，我要分享的主题是”倾听工作现场的神灵之声”。我们二手每天的工作就是围绕着房，客，带来开展的。其中房源是我们的根本。市占也是我们的命。10月份，我们的责任盘丢了一套房子。这套房子我去面访过业主两次，业主很诚心卖，也急需要用钱。当时业主的价格挂牌145万，我知道业主价格肯定有少。也给维护人和店上讲了是个好房子。同时也在大区的群里做了推广。但始终带看量不高。没有产生意向。然后又让业主调价到140万，我也知道业主还可以少。因为她着急用钱解决债务问题。但我们的真实售价一直没有通过挂牌价呈现出来。最后这套房子被其他中介以131万的价格成交了。当听到这个消息的时候，我心里非常难过，为什么这么好的房子我们链家就没有客户呢？推广我们也做了，只要有意向客户我相信我也可以谈到这个价格成交。到底是什么原因呢？我想了很久，总结了原因。最主要的就是没有把最真实的房价呈现出来。总觉得留一点谈价空间对我们来说更有利。也是因为这种心理让我丢失了一套责任盘。通过这个事情，让我充分的认识到了，在房源端我们一定要把真房价展示出来。真房价会让我们的交易变得简单，也能够提升房源分数，增加网上曝光的机会。藏着掖着是不能把维护做好的，我们要跟其他同行比拼的是销售速度。从那以后我每次面访都会给业主铺垫真房价，我希望把最真实的房价呈现给客户和同事。通过这样的举措，我们的责任盘也慢慢开始有了售出。工作现场有神灵，当我们在工作上遇到了问题，一定要沉下心来倾听工作的神灵之声。请各位老板点评@风舞.姜正宝 @翰东.肖玉 @韩立.陈晶 @落辰.李秋阳 @英奎.郭兵 @盛华.黄建军 ，明日由@英奎.郭兵 分享家书
12月12日家书分享，大家好，我是挪威森林店郭兵，很高兴由我为大家分享家书，我分享的主题是“锲而不舍干到底，结果只能是成功”。最近大区的工作节奏非常好，每天都固定做对应的事情，每天就围绕着房源分数提升和线上数据做事情，打破了以前的业务模式，以前出去助手也是驻守的小区业主，做业主精跟，让我们一举多得，不仅让我们房源更稳定，市占有了保障，小区业主的购房需求我们也能够挖掘出来，通过我们的精跟，业主和我们的关系也会更好，和小中介相比我们又多了一个核心竞争力。当然业主精跟和维护是需要一个时间的积累，短期来看我们可能是会有所损失，但是我很相信现在这个战略方针，一定能让我们做好。现在自己门店还有些不太适应这个快速的节奏模式，内容一下子太多，自己一下子不是很能够吸收，入手点就出现了问题。线上就像互联网一样，每一次的互联网变革就会出现一批亿万富翁，我们也是一样的，我相信线上一定是一个趋势，会让我们很大一批人致富，我们通过不断的学习来武装自己，就一定能做好。请各位老板点评，@韩立.陈晶 @落辰.李秋阳 @崇轩.曾学峰 @翰东.肖玉 @盛华.黄建军 @风舞.姜正宝 ，明天由@翰东.肖玉 分享家书。
2019年12月13日家书主题：活法学习章节分享大家好，我是明星花苑店肖玉（翰东），很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是体验重于知识。知未必等于会，千万不要以为知就会了。生活工作当中我们能够得到各种各样的信息，但是你没有亲身去体验，你就永远不可能真正的了解。看到过这样一句话，知识都是人们在体验中总结出来的。只有在现场反复试验的过程中才能逐渐把握其中的要领。凡事都需要知识加上经验才能“会”，在实践之前只不过是“知”。“知”和“会”之间有一道鸿沟，只有靠现场经验才能填补。上个月新房比较重视，发现二手动作非常少，发现店上都想着新盘总想着各种秒杀，从而导致了二手线上各项数据的下滑，甚至PK提分都输了，我开始反思自己，是什么原因造成的呢？是自信？还是觉得员工都会了？方向不对停止就是前进，这几天我开始带着店里的一起做房源提分，一起做面访，一起回访和分析客户，线上每天过数据，反正什么都是自己冲在第一线，以前总觉得二手说了思路他们就知道怎么去弄，现在觉得还是自己去亲自参与体验太少了，其实员工有的时候不需要一个指挥官，只有亲临工作现场才能真正了解员工需要什么样的帮助，才能更好地解决问题。任何时候只有参与到问题当中才是解决问题的最好办法，相信在后半月和大家战斗到一线，一起去做动作，才能有突破。@韩立.陈晶@落辰.李秋阳@崇轩.曾学峰@英奎.郭兵@盛华.黄建军@风舞.姜正宝，家书点评。明天由@盛华.黄建军分享家书。
2019年12月14日家书主题：活法学习章节分享大家好，我是春秋名邸店黄建军（盛华）很高兴今天由我为大家分享家书，我今天想和大家分享的是亲临工作现场用耳朵去聆听用心灵去感受你就可以听到产品发出的声音，上周在休年假回来的时候感觉完全跟不上业务节奏，感觉到没有客户没有意向房源的售出，很乱，没有头绪，这周在述职的时候我和其他几位商圈经理一起在和大哥交流的过程中我渐渐的感受到自己的业务难道不应该就是做好当下房子的维护动作吗？我们店目前没有什么带看我们就不是应该狠抓维护人的面访吗，只要有机会和业主见面就一定去多见面，这两天通过对大家的要求，每个人都去主动的邀约面访，很惊讶的发现我们面访的业主中有两个是考虑置换的，其中有一个居然是考虑我以前工作的区域购买少城小学的学区房，总结这几天的收获还是一定要坚持持续的去做业主面访工作，我们只有面对面的和业主交流才能更清楚业主的卖房真实原因，根据以前业主的导客数据其实也是印证了这个事实，所以我觉得做房源分的同时加大业主的面访次数一定是有利于我们和业主产生互动，这样更有机会导客和转化，亲临工作现场多和小伙伴一起去面访业主一定会有更多的收获@韩立.陈晶@落辰.李秋阳@崇轩.曾学峰@英奎.郭兵@盛华.黄建军@风舞.姜正宝，家书点评。
2019年12月15日家书分享：大家好，我是林溪美城店姜正宝，花名风舞，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的标题是；人生要时时‘有意注意’！过去一个多月最近我们在做提分房源，在这个信息化时代，网络是非常的流行的，以前还没有做房源分数是，靠维护人的个人维护能力甚至是“感觉”，今天这个房东诚心，明天这套房子优质，具体怎么优质，房东怎么诚心表现的就不是那么明显，现在我们的大数据出来了，分成了维度来体现，那就非常的具体！说到提分，我们门店最先只是让战友自己来弄提分，但是效果很不佳，后来就成考核状态来弄。最先是“18 19”来要求，没完成的就会有考核兑现，刚开始很多人都没有做到会有抱怨，后来我们每天集体分析每个纬度每天我们可以做的事项，慢慢的就有多人都完成了。后来又“28 19”的来考核，完成的就越来越少，但是说到提分，我们把专注放在提分身上，就能完成，这必须说到一个人；黄江丽，她房子有7套，最先的分数也在5,6分，天天早上来，后来用了心来做提分后，她手上房子7套，就有5套8分以上，剩余的房子的也在5分左右，这是很多人都不能做到的，慢慢的把房子分数维护到，她现在几乎每天早上都不要来，而其他的人，有些连1套8分以上房源都没有，所以说工作中，能有意注意，要由意识的去注意，抱着明确的目的，认真的将意识和神经集中到对象身上，这样才能更好的做好。就因为我们做高分房源，所以吸引的流量是很客观的。这个星期，店上母利就成功的售出两套康城的必看好房，还有一些不是好房的房子也成功售出，正式因为我们在提分上能做到有意注意，才能有好的成效！@崇轩.曾学峰 @落辰.李秋阳 @英奎.郭兵 @韩立.陈晶 @翰东.肖玉 @盛华.黄建军