4.2日怀素分享家书活法，序言11页中的 “全神贯注于一事一业，拼命努力，持之以恒，精益求精，人在这个过程中，灵魂自然而然获得净化，形成其厚重的人格.”对这句话的理解就是不管做什么事情，要专注，要坚持，持续下去才能有收获，才会有结果，长期以往，会从中得到一些意想不到的收获，对事情的领悟会更加的透彻，人的视野都会不一样，我们现在的工作，不能急于求成，要一步一个脚印，踏踏实实的走，长期下去，我们会有意想不到的收获。这段话用在工作中也是很不错的，大家都知道销售行业，流失率比较高，换人比较频繁，我们公司还好，老人一般来说比较稳定，新人比较容易流失，特别是入职半年到一年的，觉得没有得到他们想要的，就决定不干了，其实他们再坚持下去，就好了，很多坚持下来，成功的，还是当初不被人看好的，就是做到了持之以恒，专注于自己的事业。我们店有个A2员工，成长虽然不快，但是入职一年多时间来，从什么都不懂到现在除了谈单子不会，维护，后续，博学都非常不错，在3月当中也做了3万多业绩，吃了几个维护业绩，当时一起入职的是2个人，另外一个聪明一些，学东西也快，但是想法太多，最终没有留下来，被淘汰了，这个员工从一开始就听话照做，虽然进步缓慢，但是能从他身上看到希望，看到他想做好，一步一步走到现在，这就是坚持的魅力，持续的魅力，专注的魅力。明日家书由肖玉分享，请于22.00前发到群里@君山.林有才 @周言.陆茜 @白兰.白德兰 @陈莫.陈洪鹏 @甘露.周春兰 @翰东.肖玉
翰东活法分享：很荣幸今天由我为大家分享活法，我要给大家分享的事活法里的 心想事成 是宇宙法则，上面说道要时刻不忘正面的思维方式，发挥天赋的能力，倾注全部的热情，这就是人生获得巨大成果的秘诀，所谓的心想事成也就是说心中要有所想才会在现实中出现，也就是说心里想什么，思考的内容很重要，也就是说要日有所思夜有所想，废寝忘食渗透到自己的潜意识，到底想要什么，想得到什么，只要在心中种下狠狠的种子，然后加上自己的实际行动，就会慢慢的萌芽，再加上持续的努力就会意义去实现，最终成为了结果。心中给自己描绘了怎样的蓝图将决定度过怎样的人生，必须要有强烈的意念，将事情往好的方面想那么将会呈现出好的事情。也就是说只要我们做事抱着一种必定做好的心态相信自己一定能做好，必须成功只要有这样的意念，那么肯定就能做成功，我们工作中也就是这样坚持不懈直到成功。
(白兰）4月5家书: 分享第一章第35页只要思考到每个细节，目标就一定能够实现，我对这句话的理解就是，一件事情能够最好，是由很多细节组成的，细节做得好，结果也不一定不会差。记得才接北泉店的时候由于人员能力不足，前期带看量有但是每个单子都很波折，要么是房东情况没有落实清楚，要么是客户贷款情况落实不清楚，因此丢了很多单子，在陪看的过程，也发现了每个人人的问题，所以有意向客户时都会陪同去，并且在带看之前给每个人维护人了解到房源情况，是否给佣金，是否能马上签合同，了解清楚了房源后，带看也知道主推哪套房子，自己心里也很清楚，带看的注意点把控好，客户也很顺利的就看上了房子，在约谈房东之前了解到客户的公积金存在补缴情况，所以在签合同之前和专员反复沟通过情况，落实贷款金额，需要哪些证明，最后顺利签约，后续也是非常的顺畅，直接办理就好了。二手业务涉及的方面计较多只有多注意细节，才能提升客户业主的满意度，更高效率地为客户业主服务点评家书 @怀素.张丽娟 陈莫.陈洪鹏 @甘露.周春兰 @翰东.肖玉 @大石.贺丹 @君山.林有才
陈莫4月6日家书：分析活法第13页还变“思维方式”，人生将发生180度转变，人生.工作的结果=思维方式X热情X能力。思维也就是我们的想法，没有想法的工作也就是单一无味的，作为我们销售一定需要的是激情饱满以及富有专业的能力。想在我们工作很多经纪人已经形成了固化模式，工作方式单一思维活跃。不喜欢改变工作方法。思维方式方向走错了那么就等于负值0。热情：作为销售我们需要的是主动出击，一个被动的经纪人永远不可能才这个行业生存。这是显而易见的原理。热情主动的人懂得抓住机会，创造机会。被动的是给你机会你也只是望望而已。能力：所谓的能力是你富有外在的专业以及富有能在的专业。没有谁会选择一个没有能力的销售为自己办事。想要让自己优秀就得让自己强大，只有自己变强了才能提升自我价值。你的思维思想是什么样的，你就将成为一个什么样的人。有时候走不通了就得换下自己的方式。这样你才能够更加专业。@白兰.白德兰 @大石.贺丹 @甘露.周春兰 @翰东.肖玉 @怀素.张丽娟 @君山.林有才
周言4.7家书分享活法:成功的基础是强烈的愿望。也许有人认为这种说法不科学，是单纯的精神论。但是，不断地想，不断地去思考，我们就将在头脑中“看得见”即将实现的现实。强烈的愿望才是成功的基础，在业务中，我们内心一直想着要签单，签单！潜意识会让自己为了这个目的而不由自主的，自发的去做事情，根本闲不下来！不断的提醒自己为了签单去邀约去做可能达成目的所有方式方法！这并不是单纯的精神论，而是不断的自我鼓励和激励，经常自我提醒，并在行动上做出自己的努力，结果不会说谎！一个人的精神状态决定很多，当状态达到亢奋状态，自己做事情的效率也会高几倍！内心描绘了美好的前景，自己也十分向往，行动上会比一般状态下更加积极主动，高效！同时我也想到了道盛先生的“乐观构思，悲观计划”，我理解的乐观构思是多去想想成功后的美好，这样自己才会坚定目标，持续追逐，直到达成目的！悲观计划，就是大家需要多预想到过程中可能出现的困难，自己做的越多，成功几率也越高！时刻记住自己的目标，反复去提醒自己积极争取才会成功，行动上也不会止步不前！@白兰.白德兰 @陈莫.陈洪鹏 @甘露.周春兰 @翰东.肖玉 @怀素.张丽娟 @君山.林有才