续期服务-刘秀芳

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客户买保险的需求是

寿险的意义与功用

冲动

消费

观念到位的客户特点:

忠实

热心

转介绍

讲透理念，获得认可的途径：

四大账户

三三法则

画图讲解

多用反问

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