搏5张杰（黑川）7月29日家书：团队作战 今天很高兴由我为大家分享团队作战案例： 今天我分享的是我们租赁的小伙伴，南方花园的狸追+家汶这一对搭档，我记得他们两个都是7月才开始搭档的，来的时候跟他们两个交流的时候看着狸追手足无措的样子，因为他这个月才从总部调转过来，家汶就主动拍着狸追肩膀说没说有什么我来弄，跟着我，我联系客户你联系房东，我主外你主内。后面的业务当中也是这样的联系客户房东谈单就是家汶去弄，办交接少尾就是狸追去弄。 今天说个案例就是前几天签的一个单子，这个客户是旁边办公的租客，因为租房子要开发票，狸追当天问了我我给他说了后怎么弄，家汶还是不放心，他让狸追在店上维护好房东，自己带着客户去咨询，落实情况。两人分工非常明确，就是这样一个完美的单子就签下了。。还有平常的家汶都会提醒跟帮助到这个才刚调转过来的小伙伴，上个星期家汶吃了几个房源皮，狸追也吃了2个房源皮两人真的是做到了1+1大于2非常的优秀，值得其他小伙伴学习
博6 唐思危「喜助」7月30家书我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来说意味着是值得信赖和依靠的。今天分享的是康郡店的椰加客户至上 2019年6月的一天椰加收到康郡业主的高度评价“用心做事的人必定能成器！链家这个妹儿的小举动真的感动我了，康郡的房挂了两年，可卖可不卖，所以一直挂着就挂着~遇到这个小妹，改写了我对所有链家人的排斥，为了能方便带客户看房，自己掏钱给我的租客买水果，就冲这份心，降价10万，好好配合她卖！”评价的业主从未见过面，靠着一通电话，一个微信，一个简单的举动，慢慢增加彼此的信任。 22号这天，椰加了解到业主想告知租客房子在卖，约平时的看房时间，却不知道怎么和租客说时。正好今天椰加要去拍实勘，平时也没接触过租客，只了解到，之前看房租客都以没时间为由不让看房，椰加就买好水果，提着很重的水果去拜访租客，和租客说明情况，在椰加一个小时的苦说下，租客同意周末看房，解决了不能看房的问题，租客被她的耐心解释所感动，业主也认可了她的服务，主动为她发了朋友圈，从这举动认可了她，也改变了对链家的认知，素未某面的两人从此搭起了信任的桥梁。 当你得到认可的时候，那么你就成功了，这个世界有很多光，温暖着很多人，链家的人都是温暖别人的人！
博7-崇阳.刘小东2019.7.31家书主题：拼搏进取 本月新入职了一个租赁小妹辜琼华，刚开始招聘面试的时候，这个小妹就表现出来一股干劲，后面在还没有报基地的时候就主动问我可以不可以先来门店试岗，熟悉一下工作流程这些，我就让她来试岗了两天。 入职后，在没有任何资源的情况下，我就给他说自己去外网上打租赁的房源出来，话术这些东西都教给她。从当天开始就一直在58，赶集，安居客上这些渠道上去打一些租赁的房源出来，有些时候拍实勘不知道位置的就打开地图，自己不会骑自行车就靠走路导航过去，去到这些小区后就把照片拍了再走回来，周而复始，在上周一自己休息的情况下，也和业主约了另外一套房子的实勘，相距4公里，自己也打车过去拍好实勘。 当自己没有任何资源的时候，唯有比别人更努力，更拼搏，更上进，去获得属于自己的资源，今天的家书分享完毕。
搏8 李性玉-城武 2019年8月1日家书 大家好，今天由我为大家分享家书，今天分享的是活法“拼搏”。 最近公司讨论比较热烈的话题就是关于7:30下班的问题，17年阿甘提出来这个话题，出发点是关于效率提升的问题，而不是单纯的早下班。现在很多员工甚至是圈经都没有领会其精神，或者是故意曲解其意，7:30准时下班，每天等下班就像百米赛一样掐表等下班，不愿多呆一分钟。人都是有惰性的，不努力拼搏肯定不会有长久的发展，作为一般员工可以理解，但是作为圈经，还是必须要拼搏，不是到点下班。 现在每个店几乎都是10个以上员工，圈经如果要每个员工都顾及到，就必须付出员工数倍的时间，所以我们如果要对员工负责，是每天有很多事情要做的，那么工作到晚上9点也是正常的。有的圈可能会说，员工，7:30下班了走了，圈后面留下来又做不了什么，我是不太认同这个看法的，回访客户和带看，或者看线上的数据等等，我们都是可以留下来做的。 但是拼搏也不是比晚下班，一切还是要以结果来说话，拼搏有结果才是真正的拼搏，有结果的人是不会在乎几点下班的。
搏9张丁凡-如歌2019年8月2日家书 大家好，今天很高兴由我为大家分享家书，今天我想分享的内容是拼搏在当下。 不知不觉已经到东润风尚店一个月了，这一个月的时间过得真的很快，还没有去东润风尚店之前自己也想过，去了后店上小伙伴们的状态和情况，情况如自己想象的一样，多数都还是做了一段时间的“老人”，大家都有很多不好的习惯，想一下子改变真的很困难，由一下子的放松状态到收紧是很困难的，想过制定各种条框去约束，但是执行起来确实很困难，在自己苦恼了很久后，也和每个小伙伴交流了，然后我们大家也集体开了几次会，终于将很多事情达成了共识，随着时间的推移，慢慢的我也看到了大家的改变，都在变得越来越好，真的在收起以前的惰性，我们早上晨会的时候大家会把今天的工作安排说一下，同时也都会把自己的安排付之行动，反馈到群里，真正的在慢慢的改变执行。最近几天很热，店上小伙伴们自己制定的推广计划和空看计划也没有怠慢，都在认真的完成，虽然最近一周的带看，签单情况不如意，但是小伙伴们的改变和拼搏是看在眼里的，相信持续下去，一定会有意想不到的结果。
搏10罗国林（立轩）8月3日家书：团队作战 今天很高兴由我为大家分享团队作战案例： 作为优秀的链家人，我觉得团队作战应该是渗透到每一个人骨子里的价值观。一个人可以走得快，但绝对走不远，所以应该并肩作战，展现团队的力量。 今天分享的是翡翠长汀店的两位买卖小伙伴卢洁和胡金城的签单事例: 上个月两个搭档合作拿下4个买卖丹，重点分享一个签订的翡翠城四期1002这个单子。客户是im上户，也是翡翠城四期的业主，自己对这边房源比较清楚，所以需求也很明确，但是就是这样明确需求的却连续跟进了6个月，两位搭档没有放弃，本身作为维护人按照道理她们应该有很多第一手资源，但是就是不满足：客户首套公积金贷款，正当我们准备签约，3.15公积金出政策了，放款时间遥遥无期，导致我们在5.28号合同都拟定好了，没有签约。时间再次追溯到上个月，感谢东店维护人铺垫，前后邀约面谈四次，感谢房东信任客户支持，最最感谢的还是两位小伙伴不放弃，责任心，目标感提升了，两位都自己刚刚买了自己人生第一套房子，所以目标的驱使他们必须要努力突破..... 如果不是小伙伴们的团队作战，并肩前行，又怎么会有这么好的结果，感谢所有的小伙伴付出，感谢团队的无限力量......