搏23铁鹗2019年7月23日家书 今天分享的主题是：利他等于利己！ 人不为己天诛地灭，往往咱们人很多时候都是自私的，但是我想说的是事实证明往往越自私的人反而结果没有想象的好，也就是利他才能真正利己的道理。分享一下咱们店本月已经成交了10套责任盘房源，其中本店仅仅成交1套，9套都是外区其它门店还有贝化品牌成交，这也是有史以来的一次突破，我想有这样的结果也是源于咱们把最好的房子第一时间呈现和通报，绝对不允许店上任何人在不通报的情况下自房自售！！以前很多时候会认为只有自己客户成交才叫签单，其实现在思维必须要转变，中盘也是签单，总之咱们都是为了有业绩，所以反而中盘会更开心。 最后总结一下就是，任何时候都要想到利他之心，大家好才是真的好。借助团队力量，真正把优质资源传递出去，才能互惠互利，共同实现价值，持续做好房源端业主维护，把最好的资源给大家一起分享，这就是利他等于利己，相信最终咱们的结果都不会差。今天家书分享到此，感谢大家！
搏24蒲中志 啸云2019年7月24日家书 很高兴今天由我给大家分享家书，今天给大家分享的是晨辉店的谢平安，他是单亲家庭，上个月他父亲生病后经常要请假照顾，他家住在火车北站那边，到我们店上班很远了，他已经坚持了3年多，而从他父亲生病后他要照顾他的父亲，还要做业务跑后续，而平常带看的是三圣乡的房子，很远，有时候一天要跑两三个来回，很多时候还要后续，一直都在这种状态下工作和生活，不是在医院就是在带看的路上或者房管局后续的路上，就是这种状况下上一个月也取得了不错的成绩，虽然不是大区的前几名，但是他的精神确是值得学习！我相信持续的拼搏一定会有好的结果！因为老天都会眷顾他的！
搏2潘晶2019年7月26日家书 大家好，很高兴今天的家书有我为大家分享。今天给大家分享稻盛先生中“因果关系法则”从18年到现在，记忆中就成交了一套新房，在新房方面整个店都做得很糟糕，当然有这样的结果，首先是咱们自己从上至下对新房的意识完全不够，导致动作也完全没有跟上，这就是我想跟大家分享的“因”，然而得到的果就是几乎没有成交，然而纵观公司做得好的门店，看了一下新房业绩占比都很高，就从身边咱们大区门店，之前也是没有怎么成交新房，但是这几个月都在新房上有了很大的突破，这是值得反省的。再从咱们的资源来看是非常丰富的，不成交就是因为咱们的意识和行动没有到位，所以接下来也是必须要去改变的，希望能从新房得到突破，从而将门店业绩提升起来，也希望有同样存在的门店一起努力，真正把新房打开，业绩才能有一个更高点！！
博4卢戈花名 桂一很高兴今天由我为大家分享家书 今天给大家分享 稻盛先生《活法》一书里的一个资质平庸的人，如何才能取得非凡的成就呢？是否资质平庸一辈子都只能是一个平庸的人？当然不是，资质平庸也能取得非凡成就，答案就在一个简单的公式：人生成就＝能力×努力×态度 前几天阿甘给我分享了：人生成就＝能力×努力×态度 对等过来就是：人生成就＝能力×努力×价值观 那么这个公式要怎么理解呢？怎样才能发挥这个公式的作用。大家以为一个天赋过人者不费吹灰之力就可以击败众人，取得成功，而一个资质平庸者，单靠努力是无论如何也不能和天赋过人者相竞争的。 能力——能力不仅包括你的才能，还包括你的健康状况。有可能这些大都是天生的，也有很多是就涨势自己聪明，有能你，就往往喜欢走接近，最后的结果往往事与愿违。特别是时间长了，几年，十年以后也许你发现自己与当时那个能力平庸的人比起来还不如人家的结果好！ 努力——我们可以给它打分，最低零分，最高一百分。如果能清楚自己的缺点并积极去弥补，那么他的成就肯定会比资质过人却不怎么努力的人高。我就相信马云先生说过的一句话。大家都问他现在取得这么大的成就和成功，现在是不是该享受成果了，而马云先生确实“现在天天都是战战兢兢如履薄冰”中国首富都在拼搏奋斗何况你我。 价值观——社会中最危险的人莫过于“天赋异禀，努力工作却心怀不轨”的人，社会不需要“罗宾汉”式的人物。我们链家能走到今天，成都链家这样的风风雨雨，面对近期政策的变化，组织架构的变化，能依然领跑大势，重要的就是价值观的引导，心往一处想，劲往一处使！ 我们能力可以不出众，也可以不努力但就是不能有不良的生活态度，一个人如果价值观都出现了问题，那么他再怎么努力也是徒劳无功的，甚至会给自己和身边的人带来危害。从人生成就公式可以看出，人生的成败还是得由我们自己掌控！
搏1 晓凌很高兴 今天由我给大家分享家书。在今天上午我们再次学习了活法，看到心态决定命运时，自己也觉得人事很奇怪的，一旦被逼入进退维谷的境地，反倒想开了，轻松了。在去年市场不好的时候，自己觉得努力了也顶多做10万业绩，自己的积极性就不高了，导致整个店的流失还是比较大的。奉总来到东湖的时候，奉给了很大的压力，航空花园店必须盈利。自己也开始改变自己，尽自己最大努力，不管结果怎样，自己对得起战友，对得起自己。于是自己开始行动起来，跟业绩差的，借款要到期了的进行交流，让他们跟自己一样，改变心态，尽自己最大的努力做好，不管结果怎样。自己持续改变自己的心态，就出现了转机。此前的恶性循环被切断了，良性循环开始了。思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不同。改变你的心态，你人生的色彩可以绚烂夺目。大家共勉