杜钊9月2日家书“已经不行了”的时候才是真正的开始。当遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。在成功之前，要绝不罢休，不屈不挠，坚韧不拔；不能给自己设置界限，要不厌其烦， 持续挑战。这样才能变“危机”为“机会”， 让“失败”转为“成功”。门店的房，客，带，签单等最近都特别困难，自己一天天也是晕头转向的，感觉哪里都是重点，哪里都需要弄起来。带看都是大区甚至是大部的困难户，最近两个月重点盯感觉有了些起色，签单比之前也多了些，但是上周的带看简直是职业生涯第一次最低谷，别人都在月末冲刺，感觉自己简直就是提前举手投降了，特别难受。房源上个季度我记得就自己和高老师没有完成市占70%，这是来保利快两年开天辟地头一次，这个季度还有最后一个月，市占也是特别差，性命攸关。面对各种问题，归根到底还是自己的管理能力没有跟上，没有理清楚工作重点，自己都是乱的。全新的九月，无论是房源，人员，带看等等一定投入更多的精力和热情，争取把保利东店做起来，已经不行了的时候才是真正的开始，从来不当逃兵，也不允许自己放弃，要死也要死在冲锋的路上。
9.3马长春家书分享最近休年假，确实数据落下了不少，尤其是带看，始终突破不了，自己也很是苦恼。休年假期间，公司召开商圈经理薪酬宣讲会，出于对会议的重要性，敬畏感和工作的态度，大晚上还是驱车从老家回成都，参加第二天的会议。上个月业绩做的撇，第三天早上担心经纪人签合同弄不好，一大早就起床到店协助签约；华都星公馆那个单子从带看，谈单，签单，每一步都协同。总想带看和业绩方面能有所突破！但感觉还是有点累，结果不是很好，方法可能还是有些不对。有些时候我在想，可能是很多时候经纪人叫到我，都帮他忙去做了，他们却没有亲自去整，缺少锻炼和提高的机会，导致成长缓慢，我应该试着给他们方法，指导，让他们去干，这样子可能提升的会更快一些。还有就是，管理不严，执行不力，检查不到位，很多时候因为去忙事情去了就忘了。店经理也没好生利用起来，交流少了，各自组上的事情应该放权给他们整。接下来在这三方面再改进和提高一下，加油整！
9.4蒲纲家书分享改变“思维方式”，人生将发生180度转变：人生乘以工作的结果等于思维方式✖热情✖能力。必须要有后天的努力程度，这个努力的度自己可以把控，意识到自己的不足，为之努力，在工作中去点燃，引爆，这样的人取得成功，遥遥领先那些有能力的懒人。 思维有正向的，有扭曲的，有负值的，如果用正思维做起到达的值就会相对进步，上月业绩有突然一点，其实没有什么，就是接受去做，努力去观察，去分析，而不是思维定格为没有客户，没有上户，那么怎么不想为什么没有客户，而别人怎么有，多想想这些！自己一个一个经纪人交流，发现问题，聊问题，然后找到问题，然后解决它，把链家网指标提高，从而会有意想不到的结果，一周没结果那么接着第二周继续，就这样正思维牵引，就会有收获的，这样就是靠自己时间去积累，用心去做，而不是口号，指挥员，我觉得应该是践行者。协助者，这样称为牵引人。找回那也曾经的自己，努力去认真感受。一点一点，就会自然好起来的。
9.5李道青家书分享很高兴今天由我为大家分享活法，今天给大家分享的是:不完美不要紧，贵在持续“精进”稻盛和夫在出家持戒的时候，说自己再怎么努力持戒，勇于精进，花几百个小时去坐禅，最后仍不能踏入悟境。像稻盛和夫这样的人尚且不能做到，一下就能完成悟境，我们又何必耿耿于怀呢！之前入职的新员工上月有两个离职的，交流中发现，离职的原因中有一个是，预期3个月出结果，都过了，2个月，3个月了，还没有出结果，就觉得自己不行了，要放弃了；后来又去找了剩下的一些新员工，他们的心态就大不一样了，除了部分无目标的，大部分人给自己的预期都会相对长一些，所以留下来且活下来了，相信接下来就能做得更好。事实也是如此，你五点起床出门，一定有比你出门更早的人，你凌晨两点睡觉，一定有比你更晚睡的人，你做20万业绩，有比你做得高的，你做50万业绩也有比你做得高的，没有一个完美的第一，超越自己，你就成功了，虽然没有做到绝对的第一，但坚持朝那个方向努力，绝不半途而废，这种精神本身就非常可贵，即使没有做到第一，但却要有非得第一的想法，时刻朝着这个目标前行，抱着这种心态充实每一天，也能很好的磨炼心志。也就是说，想要提升心志完成目标的愿望及付诸行动实行的过程，这才是真正可贵的！
9.6家书分享爱12月九家书分享 人生和经营的原理原则以单纯为好 活法书中写到：作为人，是正确还是错误，是好还是坏，是可做还是 不可做，这些制约人们行为的道理和理论，应该原封不动照搬过来，当做经营企业的指针和判断失误的基准。现实中，自我感觉过的很简单，因为自始至终就想过得简单单纯，但是事实证明了自身确实存在很多的不足和很多的问题，很多时候总感觉自己做的不好，来大区两年了，团队没带好，人员招聘也不到位，业绩也做的差，市占更是越来越不如意，自我认为自己对待工作的敬畏感是非常强的，在工作中活的很简单，听话照做不问他事，但是结果表明自己很多方面做的非常差，首先在自身的小团队中没得到更多人的认可，在大区上更是差的一塌糊涂，来大区两年了不断的在总结和反省自身的问题，到底为什么？这两年自我感觉自己过得很简单，对待下级都是掏心掏肺，对待同事更是有事说事简单直接，从不捏着藏着，但是结果为什么做得这么差，得不到认可。这几天也在不断反省，也许确实是自身的性格问题和自身的不作为吧，接下来好好改变，加油做好最真的自己，简单、单纯的做业务。
9.7爱13金波家书分享 今天分享稻盛语录中的一句话：工作现场有神明 本月开始薪酬改革，本想的是员工应该会自觉自发的重视自己的数据，调整自己的状态，我自己也抱着一个乐观的心态。结果这几天带看一路下滑，门店的新员工WI分倒数，绩效工资一分没有拿到，门店的工作氛围也不是很好，自己也觉得很焦虑，每天都是问，员工数据怎么样？今天有没有带看？明天有没有约看？发现数据不会因为唠叨而变好，反正自己更觉得焦虑，看着兄弟门店都在疯狂签单，倍感压力。 这两天想了一下，着急也没用，何不梳理一下业务思路，做自己该做的事。于是这两天去仔细看了员工线上数据，看出了很多问题，量少又不注重质量，导致一个恶性循环，只有一点一点去重视，来不得半点马虎；面访业主，也不是那么随意了，拿着自己的面访计划书，带着员工去面访业主，感觉业主的接受度明显高了……饭一口一口吃，事一件一件做！知道缺什么，就去补什么！这样才能服务好员工，让员工收获想要的工作环境和工作结果。
9.8家书爱14青天家书分享 今天分享稻盛语录中的一句话：你心中描绘出怎么样的蓝图，就会有什么。每个人的潜能是自我很难才能发现且发挥出来的，自己也看过很多激励人心的电影，就如死亡爬行里面的男主角一样。当比赛来临的时候，对手的实力比我们大很多，我们自己放弃了的时候，教练通过呼喊几十次的加油跟数十次的激励终于男主做到极致。且做到了最好，。这个时候主角才意识到，并不是自己不行，而是自己不愿意去想这个事情自己做的到。当思想以为自己不行的时候，自己行动也就放弃了。在当下随着不断的大学生加入我们的战队的时候，往往在学校学到的东西机会都用不上，除了一些学习力跟得上之外，在心态跟自我认同上还是没有很大的自信力。这个时候就需要我们管理层不断的输入能量，每天早上的稻圣哲学文化手册的学习，师傅的亲手带教。都让那些新人对自己信心的提升得到了很大的帮助，从而明白了做一件事之前，除了悲观计划乐观实行后重要的就是信心。心中描绘的蓝图是啥，那么这件事的做出来的结果才会接近他。