2019.8.5 中华名园店修文家书，工作现场有神灵！ 7月公司给门店发放了“活法”书，并要求每天组织学习，也是这次学习，我对活法有了更深刻的理解！小学的时候听老师说读书百遍其意自现，当时还不是太理解，这次通过活法学习体会到了这句话的妙处！ 工作现场有神灵，只有亲临现场，仔细观察现场分析现场才能够找到改变的方法！京瓷公司烧的陶瓷瓶口老是翘起，通过分析找到了原因，但是还是找不到方法，通过了很多次实验都无法解决！不让产品变形的强烈愿望让他亲自打开炉子观察孔观察多次，最终找到了解决方法！ 我们平时工作时也同样的道理，想要解决什么问题，多花心思思考，亲临现场去发现，最终肯定能够找到解决方案！
8.6彭佳易家书分享如何认识每天的生活和工作？ 大家好，我是保利花园店彭佳易，很高兴今天我为大家分享家书。美好的愿望每个人都有，但实现愿望的过程往往是更多的是平凡、单调，甚至是烦恼、挫折。如何客观认识现实和愿望之间的关系，需要我们有一个正确的视角，那就是接受并坚持每天的平淡与平凡，美好的愿望是平淡累积到一定量时的华丽转身。 要相信坚持的力量，因为坚持的力量是呈几何数级增加的。比如,很多入职的同事，两三个月，半年，一年，二年以上，就感觉到识破了这个行业的一切，就像签单一样，不是所有单子都是秒杀，客户不用谈价，业主也不会有变化，往往很多单子从签约的背后都有一段辛勤的付出，可能空看了很多房子才选出了一套优质的房源，可能打了很多洗盘电话，才能出一套房子，可能驻守很久，才能有一个客户，也有一个客户约了很久才出来看房，也可能给业主沟通很多次，最终达成交易条件。一个房子尚且如此，更何况是晋升，背后更是付出了更多的东西。很多同事看到别人取得了傲人的成绩，有些可能会认为是运气，是契机。但是往往没有看到别人为之付出的努力。希望每一位同事都为自己的成长多一份耐心更多一份努力与责任。请各位及时点评家书。
8.7家书分享大家好，我是保利花园东店杜钊，花名熠辰。今天很高兴由我给大家分享家书。今天和大家聊聊我自己，关于“坚持”和“希望”。我比较笨，同事和领导给了很多正确又实用的方法，但是自己用起来结果就是不太对，感觉特别抱歉，辜负了大家的一番苦心。到保利花园一年多时间，遇到过各种困难，偶尔情绪上头也想过是不是自己不太适合这个岗位，自己的天分是不是不在这里，给自己找退路。冷静下来立马就把这些念头打消，只剩下两个字“坚持”。坚持去学习更多的方式方法，坚持做更多🈶利于员工的事，坚持做更多和工作有关的事。把抖音，游戏，视频软件都从自己手机界面删除，让自己的工作和生活更加纯粹点。工作的时候遇到太多的问题，感觉解决不了，扛不动了，总是会给自己找无数的退路，慢慢的发现自己错了。一是因为有这种我还有退路的想法，所以止步不前，做不好做不成事，二是发现其实根本没有自己想的那些所谓的退路，不向前进，只有“死”。已经不行了的时候才是真正的开始。为什么困难无数还一直坚持呢？那是因为在这里能看到“希望”，这希望是自己，也是别人。在一件事上投入的有效工作时间越长，量的积累达到一定程度才会实现质的飞跃。这么多年的工作和生活让我相信，投入足够的时间和精力，慢慢找对方法，自己肯定能行，就像15年进入公司做业务一样，全身心的投入工作，哪怕前期再困难也能突围而出，只是时间早晚而已。还有一点也是特别重要的一点，大区公司有很多标杆，犹如黑夜里面的灯塔，告诉我往前走，哪怕慢一点，也能有机会达到这种高水准。所以每次季度大会都想要参加，也特别关注大区的冠军门店，时刻激励自己。保持初心，满怀希望，持续拼搏，不停向上向前。希望大家都能遵从自己的内心，工作生活的更加幸福。特殊的日子祝大家节日快乐。
8.8马长春家书分享本周心得体会，写给店上的两份家书：一、每一套房源的新增都来之不易。从房源新增到签委托，写房评，拍实勘，拿钥匙等一系列动作，再到每一次反馈，每一次市价，每一次推广，每一次带看，每一次陪看，大家都付出了辛勤的努力和汗水。但现实是残酷的，市场有竞争，房东客户都有自己选择的权利，谁能真正把这套房子卖出去才是最大的赢家，否则一切都是徒劳，自己的努力也将白费。销售这个服务行业，过程与结果并重。没有过程肯定是没有结果的，有了过程也不一定有结果，要想结果朝着好的方面发展，我们必须做到尽善尽美。一定要“快”“准”“狠”。“快”——新增房源务必第一时间拍实勘，拿钥匙，签委托，写房评，以求房源能最快展示，最快呈现，最快能形成带看。“准”——找准客户业主（客户需求了解到位且能做主的业主）精准匹配，形成带看。“狠”——与同行竞争时，得有狼性，得争抢！我们要有足够的资源敏高度，紧张感和持续重视度。优质房源一定要足够重视，尤其是维护人，必须要有这套房子我非卖不可的决心和行动。除了跟房东搞好关系，增强粘性以外，一定要想尽办法加强推广。其他同事过来空看，带看，我们一定要全力协助并陪同，把他们当成我们的客户来看待。我们维护房子，带看客户的目的不就是为了有业绩嘛，既然我们手头上有优质房源或意向客户，我们就应该把时间和精力主要花在这上面，因为它们最能够产生业绩。大家一定要分清主次，抓住重点，这就是高效。有些时候，在店上看到大家不知道做什么？我真的还是有点儿伤悲和惆怅！二、关于房源维护动作落地检查我一定会持续下去。试想一套房源挂牌我们链家出售，长时间卖不出去，业主那边又收不到我们反馈的任何消息，他会怎么想？1，我的房子是不是价格挂高了啊？2，怎么那么久了，都没有人给我反馈过，到底能卖好多钱啊？3，耶，当时挂牌登记我房子的哪个经纪人是哪个呢，叫啥来着，怎么想不起了呢？4，算了，链家那么大一个经纪公司都卖不掉，也没有人给我反馈过，我还是多挂两家看看，兴许其他公司能帮我卖掉？如果没有时常跟进，定期反馈就会收到这样的结果。——业主开始不认识你，不认可你，不信任你，那他后期再买卖/租赁房屋，或者其亲朋好友有购/租/售房需求还会选择你吗？答案是：肯定不会！每一套房源都来之不易，大家好好儿深思一下，怎么样通过自己的努力维护把房子成功销售出去，去实现你专属维护人的价值和意义？一起加油干！
8.9号家书分享锦绣店：蒲纲，时间：8月10日，很高兴今天由我给大家分享，分享内容：仅是知道不行，贯彻落实才有意义。话虽这么说，但因为人是脆弱的物体，不刻意的自我警惕，自我戒备，会在不知不觉中感受或者厌恶一些诱惑的俘虏。就从去年市场看，很多同事没能获得好的业绩，招聘来的人儿都没有得到根本的保留，大多数是因为没有挣到钱，也就是钱的诱惑力，它的价值没能更好的发挥，这样的思维，作业模式周边人会感受，感知，然后再传播，所有入职的新人没能签单，没有业绩，心理落差大，把自己的没业绩理解为“我不适合这个行业”或更高级的“这个行业不适合我”往往没能看清本质我是知道可以做好的，可以改变现状，因为公司做得好的人多着，不论区域好坏，高工资的人那么多，只是我们去投入到里面的有多少分（从0到100分），很多人看到的只是利益的趋势，为了短暂性利息，没能看得更长远，不看6个月后今天，不看市场好起来的明天，也没有回忆或者看看房产史记上的昨天，一切本有定数，优秀的人到哪里都还是优秀，然而挑三拣四的人，喜新厌旧人，不懂得感恩的人走到哪里都是重复昨天的“故事”。我们需要静下心来认真去做事，看到未来，未来迷茫是因为没有目标，没有方向。需要跟着平台走，跟着高层思维走，再差都不会坏到哪里去，因为背后有一股力量，叫“团队”，一起加油，换个思维想问题。
8.10家书分享聚福店 李道青今天给大家分享:只有主动追求的东西才能到手~~一条人生法则一个人心中描绘的事情或心中的愿望，会如愿的在其人生中出现。因此要想做成事情，首先要思考”要这样，必须这样”，这种愿望比谁都强烈，热情达到燃烧的程度，这比什么都重要。你心中描画怎样的蓝图，决定了你将度过怎样的人生。强烈的意念，就能出现宇宙的法则。当然也没有不劳而获的东西，你所想要的事情，也需要你去主动追求，拼命努力。说一下最近店里的情况吧，明显的青黄不接，这几个月招了不少新人，看着人数挺多的，不过其实压力挺大的，怎么才能让这群新员工活下去留下来，真的是一件让人头疼的事情，这个月开始已经有一两个新员工坚持不住了，交流一圈下来才发现，现在的新人选择咋们这份工作的分为两种，一是目前还没有目标，只是来干着看，一种是想极速求成的，就在和他们聊，你想要获得高收入，就应该是拼命努力去争取，而不是觉得选择了这份工作就会有。最近一直在讲提效的事情，我觉得真的是一个好事情，对咋们商圈经理团队来说，真的是一件提升自己能力的时候，我们想要什么样的团队，就用大浪淘沙的方法去沉淀自己的团队，相信这样的团队一定会成为一支优秀的团队！
8.11家书分享月九，分享：活法之人生和经营的管理原则以单纯为好 ，所谓的管理原则就是常说的做为人何为正确，就用它作为判断基准，依照这一基准将正确的事情以正确的方式贯彻始终，要正直，不撒谎，不贪婪。不给人添乱，待人要亲切…据一个例子，我们店之前的业务数据各项都非常“好”，就拿带看来说，每天不用起早贪黑考勤，经纪人也是按时上下班，过的非常所谓的愉快，但是结果持续较差，就来和一些经纪人私下聊了一下，实际上经纪人的内心非常得不踏实，因为数据有水分导致结果不好，后来我们所有人开会讨论了这个问题，一直认为数据是必须要有得，但是结果肯定是真数据才能产生好的结果，一味的做数据还不如不要数据，自欺欺人还不如坦然面对，凡事尽力而为之结果其实不重要了，后来虽然数据差了，经纪人每天持续努力拼搏，虽然累，但是经纪人心里踏实，反而结果越来越好了，每个人都会签单，数据也从不好变好，结果也可以预知…