爱4，花名井寿，今日由我分享家书，今日分享已经不行了才是正真的开始，分享下自己心里的感受。今天公司会议听了很多，也看了很多充满鸡血的视频，尤其是看了死亡爬行那个视频，虽然看了很多次，但还是很有感触，每次打新房内心里确实会有所抱怨，打得不好，总结的原因就是自己不情愿，打得时候自己不够持续的兴奋，今天听了双楠区分享万达城的经验，情不情愿都要打，为何不拼尽全力去打，把这件事情看成业绩增长的唯一途径，心里愿意去做的事情一定会越干越好，每个月的业绩基本都是有新房，总业绩就不会差，新房就是门店的增长点。今天已经定了目标，全力以赴冲刺目标、突破目标，真正做到已经不行了才是真正的开始。明天由刘兴云分享家书！
爱5 中粮祥云店 刘兴云 花名白翼 很高兴今天由我为大家分享： 其实一个人心中描绘的事情或心中的愿望，会如愿地在其人生中出现，因此要想做成事情，首先要考虑“要这样、必须这样”，这种愿望币谁都强烈，热情达到燃烧的程度，这比什么都重要。店上的一位老员工因为怀孕的原因需要在家修养。但是随着我们这次需要打融创文旅城时，我随时都在群里发新房的各种资料以及方法和要求。她本来所有的资源都已经分给了店上的同事才回家修养的，但是让我非常吃惊的是，她自己在休息的同时既然一直都在邀约她自己的老客户看融创文旅城，我不知道她自己在家里到底邀约了多少个老客户但是结果却真正的邀约了2组客户去看文旅城。也许每个人给自己的定位真的会去影响到自己的结果，也在她身上我真正看到了“心不唤物，物不至”只要内心渴望，只要愿意坚定信念去做就一定会有结果，做好老客户的维护在我们每次打新房时一定会有不一样的结果
爱6七月十号中华名园南店宋勇花名天骏家书很高兴今天由我为大家分享：俗话说的好，万事开头难。每个人都有许许多多的第一次，正是有了许多的第一次，才构成了丰富的人生。但是，我们第一次尝试做一件事时，往往缺乏经验，所以，第一次又充满了苦涩和汗水。正是因为这样，才有了失败是成功之母的佳句。但我想说尽管事情的开端是苦涩坎坷艰辛，不能一味的在失败中找方法，而是下定恒心一定能完成，所谓有志者事竟成。我相信大家最近参加过的培训、听到过最多的业务方向肯定是文旅城，前天大部的誓师大会到现在了，誓师大会现场的声音仿佛还在耳边响起，久久都还不能忘记那个场景，我相信这次西北大部文旅城肯定能卖好，因为气场足够了。加上这次，我听了双楠区那个哥们分享有两次了，我觉得他有句话说的非常对，“你再抱怨，你在反感，你在卖不卖，房子都会被卖完，与其抱怨，你还不如想想怎么去卖一套吃一口肉”。话糙理不糙，说的很有道理。想太多，做太少，自己制造了太多的沉默成本，反而耽误了你。静下心来思考，怎么带动经纪人带动团队对这个盘拿出激情，比我们去抱怨有用多了。俗话说有志者事竟成。相信自己能才一定能；相信自己能卖一套，就一定卖。
爱7 7月11号中华名园店修文家书 新盘对于我们来说非常重要，我们商圈经理这个角色，追求利润，追求人效，只在二手一方面做到极致也不会太理想，何况又有多少门店能够做到极致呢？大区每月冠军门店，都是新盘业绩和二手业绩基本对半分，比如聚福店，顺江店，中海店等！新房最能够出业绩也是打聚焦盘的时候，人的力量有限，借公司的力来为自己促成交易是最好的选择！ 融创文旅城，去过很多次了，每次都有不同的感觉！每去一次，对楼盘理解又不同！当第一次听到都江堰的时候觉得那么远个地方修房子周围什么都没有哪个去卖呢？后面公司集中打盘，要求邀约客户，刚开始觉得很难！直到有一天直接带了三组客户，卖了一套，有个客户差点定了！其中一个客户是洗盘来的，了解到这个盘就想去看，我们再次联系的时候客户正好已经自己出发去看房子，当即联系售楼部新盘同事报备接待，客户直接定了！还有个客户是别人给他推荐的，觉得房子还行，就主动联系我要我带他们去看想照顾我，因为想买离商业近点的所以没定！ 当看到客户都这么认同的时候，自己也开始接受喜欢上这个楼盘，给客户推荐时也多了些信心！5月，公司卖了500套房源，现场非常火爆，当时天天去售楼部，下雨天还居多，当时内心是抗拒的！过去了来看这个事情，做销售就是这样，落后了就要挨打，别人能够做好能够卖好当然应该坐享成果，做得不好就该更加努力！内心认同了这个项目，然后再去看感觉确实不一样！
彭佳易活法分享：懂得因果报应法则，就能改变命运命运不是宿命，可以运用因果报应法则加以改变。不同的家庭人生轨迹不同，即使出生在同一家庭的兄弟姐妹，人生轨迹也不尽相同。上天总是公平的，你付出的努力总是会有回报的。与其整天哀怨自己的命运如何不好，不如把这个精力投入到如何努力提升自我上面。不必担心结果，因为因果必报。看不清因果报应这条法则，不肯轻易相信它，这是因为你只从一个短的时段来观察事物。某种思想和行为要作为结果呈现出来，需要相应的时间。在两年、三年这样较短的时段内，结果往往还出不来。大家都知道，梦想，是超出实际或离现实相差很远的想法，而现实就是我们每天不得不面对的或客观存在的。现实生活是我们梦想的基础，唯有打牢现实这个根基，才有可能去实现伟大的梦想。我们不得不立足现实当下，通过自己的积极努力，利用自己所有可以利用的资源，去实现自己健康的，正确的理想。7月7日阴，今天是特殊的一天，工资筹划，有好几个的人都在抱怨：这个工资只有吃土了；我从来都没有给国际做出过贡献，一点税都没有缴纳；一月操作猛如虎，一看工资2500，工地搬砖78千，朝8晚9却吃土……诸多抱怨一遍之后，我把几个工资高的点开，1.5万的，2万的，3万的，告诉了他们都被别人平均了而已，想要自己能有一样的收入，首先得明白别人做了什么和自己不一样的事情，并且结果不是今天发工资造成的，每个业绩突出的人，他的身上都会有亮点，你的亮点是什么，万达城卖一套就是1万多的提成，你有没有这样的本事能挣到。抓紧出去助手，抓紧电话量，这个月的时间能卖两套，下个月别人羡慕的对象就是你了，相反抱怨的就变成别人了。这些话可能看似说给经纪人的，其实也是自己对自己的激励吧！销售就是一次次的清零，一次次的冲刺的过程，什么时候停下来，等换行的时候吧。
杜钊活法分享：“已经不行了”的时候才是真正的开始当生活和工作因为自己的各种原因导致不是很如意，各种折腾也不见效果，心态和情绪也会慢慢受到影响，积累久了没有一个正确的引导和发泄容易心态“爆炸”，变的消极怠工，爱抱怨。其实前段时间自己的状态也不稳定，在休息日收到公司的短信勉励，静下来想想自己的现状，从结果去反思自己的工作方式和过程，真的是印证了“因果报应法则”，现在的困境何尝不是自己一点点，一步步走出来的抱怨消极只会让自己堕落，认为“已经不行了的时候”，一定是重新开始的起点。 人生工作的结果=思维方式*热情*能力每次打盘前都会拉培训，花费大量的时间和精力，其中的重要性和意义不言而喻。这次打文旅城给我留下了深刻印象，也可以说是教训。其实打大聚焦几次了，心里对于打聚焦的情况还是有数，带看客户就不能指望置业顾问，肯定是要自己上的。店里的伙伴费尽心思约出来了，但是如何带看，如何讲解，如何安排等等都没有做好，客户意向还是很强烈，但是很遗憾一套都没有签下来，对员工的打击也比较大，如果自己培训能再用心些，对大家的通关能要求严格，成交的可能性肯定会高很多。这样的事一次次的发生，归根结底还是自己的“思维方式”出了问题，没有想明白做的事也就偏离了方向，差之毫厘谬以千里。这个月赛程过半，文旅城的战役正如火如荼，加油拿下每一场，新双必胜。
马长春锲而不舍干到底，结果只能是成功。盗盛先生曾讲过：“认为已经无能为力了！已经穹驴技穷了！，这不过是前进过程中的一个时点。坚韧不拔，使出浑身解数，绝对能成功”总结这周文旅城的成败，确实惨不忍睹，整个大区也就我们店没有一个带看，一首凉凉送给自己。主要问题存在于：1，人员较新，老客户老业主积累太少。2，电话洗盘推盘质量不高，效率太低，经纪人受业主打击后，积极性不高。3，外出拓客主要针对公园，农家乐喝茶人群，收到了一定效果，但没有形成马上带看。虽然暂时还没有取得成效，但我始终相信：量变引起质变，积少成多，持续去做，终将会有结果，一定能做好！