陈欣分享《活法》：人是很奇怪的，一旦被逼入进退维谷的镜地，反倒想开了，轻松了。 在改变自己心态的瞬间，人生就出现了转机。此前的恶性循环被切断，良性循环开始了。在这个经验中，我明白了一个真理，就是人的命运决不是天定的，它不是在事先铺设好的轨道上运行的，根据我们自己的意志，命运既可以变好，也可以变坏。就如上个月，毕业季离职季。虽然有员工离职，但是由于之前得招聘没有断过，一直在不停得招聘，所以能够在短时间内，让自己补新鲜血液进来，不能断了篇，但是由于上个月员工答辩得答辩，弄店上得数据相对于之前差了很多，导致整个店上得业绩在大区拖了后腿，什么都不是那么得理想。只有在最后得哪一个星期员工回来了，稍微进入了状态，自己心里才稍微安心下来，虽然中间自己得心里很忐忑，一直想努力做好，他们得每一个客户，每一个带看，都想自己去弄，然后每一个房子自己亲自带着去维护，能做一点是一点，为后面得事情做铺垫！所以，有时候自己时刻在想，什么东西都尽量想在前面，不能到时候发生了，自己再去处理，这样会让自己变得很盲目，一切得计划都会被打乱，只有自己提前想好了，一直坚持去做，尽量让自己少损失一点！。
大家好，我是花园城东吴洪，很高兴今天由我为大家分享心想事成是宇宙法则，就拿今天事情来说吧，今天早上九点之前签定金一个客户确定说不要置信那个房子后，马上在店上开会只说一件事情，那就是今天一定把这个房子卖出去，会后我再各种群里推广房子，维护人在门店推广，没得客户的全部出去派单，有客户的和我都在店里回访客户，终于有一个置信业主过来看房子马上形成逼定，店上营造打电话约看这个房子的氛围，再加上其他同事打电话咨询这个房子我都是免提给客户听到，后来客户打电话给置信的亲戚朋友银行那边朋友，最后确定要这个房子，房东非常稳定之前看房子时候给房东铺垫好了，客户确定好了直接给房东打电话约签，最后三方非常顺利，只要想只要干都会成功，@细雨.薛苏玲 明天家书
大家好，我是兴元嘉园B店细雨，很高兴今天有我为大家分享心态决定命运。思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不同。改变你的心态，你人生的色彩可以绚烂夺目。人生低谷与高峰，都是由心相招致的，自己撒下的种子，必定在自己身上开花结果。最近我回来做二手，感觉压力挺大的，都是新人，人员也不稳定，本月晋升了一位店经理也是跨商圈过来的，感觉她压力挺大的。我问她在工作中遇到了哪些问题，她告诉我她对商圈楼盘及房源不熟，感觉过来了也没有资源，看着新人迷茫，感觉自己给不了她们太多的帮助，自己还有借款，想努力签单把借款还上。当时我以结果为导向，倒推式梳理了下我们的业务流程及我们怎么带教新人，理清思路，帮她树立信心。二是我自身也对果堰商圈有抗性，资源不熟，我还没爱上这个商圈，导致我自己没有十足的信心。我会从自身总结问题.对团队帮助到位.只要自己相信明天更美好.我就会带领我的团队走向更美好的明天
爱1 丁浩 7月4日家书分享：人生的方程式 人生 工作的结果=思维方式x热情x能力。因为思维方式的不同存在负数，即使再聪明的脑瓜，再高人一等的能力，努力的方向不对，最终也将加害于社会。 有些人每天起早贪黑但一生碌碌无为，有些人因一时挫折而一世迷茫无望，有些人天资聪颖但受环境制约随波逐流。稻盛先生认为解决之道非常简单，“抓住本质，单纯为好”何为“纯”就是小时候老人讲的，正直，不贪婪，讲实话，不给人添乱。当你彷徨时，勇敢选择正确的路。 近两月毕业季，租赁市场火热，是一年中租赁的春天，是高峰。但是租赁业务线的业绩却不够理想，让我不得不反思，难道抓的业务方向错了？还是经纪人变懒了，不想挣钱了？月初，我找各种数据表对比，我们客户量比5月多，带看量比5月多，就是转化变高了，经纪人之前平均带5组客户签一单，这个月平均要带6组才能签了。而且陪他们带看时明显就感觉我们缺房，有客户匹配不到精准的房源，让客户不能马上下定了，这个原因就是房出了问题，房少，价贵。让客户区域性，可选性变的多了。不再有之前的一些优势了。我觉得房增是租赁的重点，更是买卖的重中之重，我们租赁员工代表是公司，假如房在我们公司挂牌成功出租的房子，以后卖房肯定也会联系我们，因为打过交道的公司，种会有点那么些熟悉和信任。租赁业务做房增，试价。就是本月及以后应该重视的租赁业务线工作。 5月售转租，转了两个人过来，7月初两个人都离职了！我又反思这是什么原因呢，租赁不挣钱？租赁看不到希望？我觉得不是，租赁经纪人在这个业务线呆了一年半以上的，业绩每月很稳定。不是我带教多么牛逼，而是沉淀了一年半以上的租赁，每月有稳定的客源上户渠道，每月有老业主老客户咨询。每月能稳定业绩万元左右。在每个店能属于收入稳定那部分人。一年半以上的租赁，没人想过离职。相反，5月转租赁的，在买卖干了几个人没转正，来租赁干了几千业绩转正了。在买卖觉得太闲了，来租赁觉得事太多，累走了。那么话题回到最初，怎么让员工留在租赁业务线一年半。我觉得三个词：多陪，多教，多鼓励。无论是我还是门店商圈经理，就应该工作上多陪带客户多陪签合同，业务上多教方法，生活中多鼓励。让经纪人度过前期的青涩期。分享的不好，反正想到了什么就写了什么，大家见笑了。
爱2 时雨 7月5日家书分享：很高兴今天由我为大家分享家书，我们没有聪明的脑袋，漂亮的脑袋，但是我们诚实。这个月我们签了一个单子，说实话还是挺意外的这个单子，客户到处都在看房子，中途我们也担心客户会在我们这儿看好房子到小中介去买房子跳单。知道月初客户主动联系我们说让我们带他去看房子，约房东面谈，直到签合同，虽然时间弄得有点长，但还是顺利签下来了。签合同中途我们才知道我们签的这个房子客户在其他中介看过，而且他也知道其他中介费要比我们要低，我们当时还是有点怕，但客户说了，你们也辛苦还有就是，你们比较专业比较诚实，会给我说房子的优缺点，所以我愿意花高的中介费来选择你们，所以你们要给我跑好后续。当时我们心就放下来了。通过这个事情员工也更加确定了自己的方向，感谢客户的信任。
7月6日家书，光胜，今天我为大家分享一下，工作现场有神灵，只有亲临现场，才能发现听见产品的声音。同样作为我们的工作也必须要亲临现场。就拿商圈经理要去面访业主才清楚业主内心最真实的想法，我们才能更好的把控业主，作为经纪人需要去空看才能了解房子的优点缺点，作为团队的带头人要去倾听团队里面所有人最真实的想法和声音，解决大家内心的困惑才能让大家一起齐心协力一起把事情做好。最近我因为没有在门店上，所以很多时候对团队成员的管控做的并不好，导致各项数据也在下滑，所以作为团队的管理者肩上的担子重了，责任也大了，我们一定不能轻易离开我们的团队。只有和大家伙人在一起，心在一起大家才能更好的发挥好团队的作用！！
2019.7.7徐骁分享越努力越幸运悦榕郡一年多一点了，中途差点被干死，有迷茫有焦躁。有失落。也有辛酸。门店大区亏损最多。。。等等一切。首先感谢那些帮助我的圈经很多很多。再感谢大区没有放弃我。。现在感觉一切都在走上坡路虽然还是垫资[捂脸][捂脸]，但是努力付出总会有结果的。最近打了融创又打恒大又打融创，说实话，还是有点皮。排了几个号，都没搞到事。我自己觉得付出了，但是运气不佳，可能员工信心气势会受影响。但是这次再打文旅城。我想象的信心问题没有出现。相反他们很主动的去拓客，发朋友圈。点一下就去做。虽然目前只加了几个微信还没有意向带看。但是大家都认为我们能卖，能干掉目标。我也尽量去陪着他们搞负责去检查。没怎么去太多施压、信心比什么都重要，我相信努力肯定就会有收获，就会幸运。之前几个号没选到房。这次说不定就补回来。。文旅城我觉得还是看员工和我们怎么看待问题。加油这个月卖它个2套。放两天假耍耍。悦榕郡肯定会越努力越幸运一步一步往上走的。