爱2时雨 6月10号家书：大家好，兴元嘉园店带代志坤，很高兴今天的家书由我为大家做分享，今天我分享的主题是人生·工作结果=思维方式×热情×能力在本书中，稻盛和夫先生重点强调了这个人生方程式，这也是最击中我的部分。这个公式的意思是说，一个人的人生结果或者工作结果等于他思考问题的方式、自己的热情以及自身能力的乘积。热情和能力为正数，但思维方式可以为负数。所以一个人的人生结果如何，是由思维方式决定的。倘若一个人热情和能力都很高，但思维方式是负的，那么就会有负向的人生结果，比如黑客犯罪。当你的工作或者生活状态不好的时候，首先可以反思的是自己的思维方式是否出了问题，其次才是热情与能力。分享到这个主题的时候，我想起我们店上梁鹏，也许他的业绩现在不是很好，也许很多同事不认识他，但是在他的身上，我看到了另类的工作热情，不一样的思维方式，他是第二次入职链家，但是从他来店上的那一刻，几乎不知道什么叫做懈怠，为了给客户找到满意的房子，每一次的带看都会提前给客户准备所看房源的房源纸，不管客户能不能看上，都提前将首付和月供给客户算清楚，对咨询每一个问题的客户都坦诚相待，如果今天没有什么事情做了，如果今天在店上没有看见他，那么他一定是去转周边的小区。对于他来说，专业，热情，和旁人不一样的思考方式，才能赢得客户的信任，虽然他现在单子签的不是很多，但是他依然保持着自己是热情，我相信，付出一定会有回报，等待着一个契机，他的单子一定会源源不断的过来。今天的分享到此结束。
6.11号何永强家书分享，把愿望渗透到潜意识。我们很多时候都在想要怎样才能把业绩做好，把门店管理好，把市占做好，线上线下都做得尽善尽美。然而往往事与愿违。反而很多时候结果都不尽人意。这是为什么呢？回来看了一下稻盛语录，发现只有把自己想要的东西真正的深入到骨髓，刻进内心里，时刻提醒自己，只有这样才能有可能做好。就拿IM跟访一样，每周三周四就开始提醒经纪人跟进，因为考虑到专门等到周五来跟进，很可能经纪人一天时间不一定忙得过来去跟进，因此提前去跟进了，再在周五那天出了数据在核对榨干，几乎就不会有遗漏的，因此几乎我们店IM跟进都还勉强过得去。但是反之在其他方面我们店不管是线上还是线下都还有很多很多做得不足的地方需要去提升。因此可能就是没有把愿望渗透到潜意识，没有提前去抓，没有太细致的去把数据拿出来认真分析，因此接下来需要更多的去改进，多去思考，多到寻找方法去提前去跟进好每一项数据。明天请飞机分享活法！！
6.12悦榕郡徐骁今天分享下拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源唯有比别人更努力。这句话像级了我们现在的情况，好不容易止亏了。结果上个月又亏损了。人员虽然稳住了，但是毕竟人少，房源少，客源也少，突然就感觉心里很慌，每天都会睡得很晚，醒得很早，感觉自己从来没有这样过。但是一回想，上任1年多了。没出什么太好的成绩，是否是自己不够努力，不够拼搏，仔细想一下，好像一直以来自己都在以房源楼盘为一个安慰点，面访少认为房子少，在房源新增上不够坚决，带看差，抓经纪人空看和房源优质力度不够大，就像其他人说的一样我们店配置挺好的，新房二手租赁都有。我也觉得就应该把自己当成经纪人，啥都做，带着他们做，但是这个显然远远不够。只有更加落地更加拼才能有结果，不然等待的只有死。逆流中前进很难但是如果不动，只有会后退，没有好的资源，想做好走出困境只有更努力！现在逐步扩大自己的团队。沉淀好！一定打造属于自己的团队。加油。
爱5，花名井寿，6.13分享家书，今日分享已经不行了才是正真的开始，分享下自己心里的感受。从来链家军训的时候，记得我们都会参加一个搓手游戏，开始觉得几分钟就不能坚持了，但是摘下眼罩的时候，搓了有40分钟，什么事情只要坚持不懈，潜力一定会被挖掘出来。 说下我们店新盘，心里一直觉得新盘是店上的业绩增长点，没有新房盈利就不会太高，但是每次聚焦打盘都打的不是特别的理想，自己心里的感受很深，开会看了数据，不管是公司还是大区业绩高的都是新盘和二手都做的很好，两条腿才跑的快，公司现在重心是二手和新盘都要做，其实指明了方向，跟着方向去做肯定没有错误，去年我记得我才成立新盘的时候，一个员工借款快淘汰，一个是新人，但是经过了快一年时间过后，店上每个新盘的人都没有借款，每个月收入都比较稳定，新盘的人有时候会抱怨，但是心里回想过来，如果不付出努力，结果肯定不会好，最近打的新盘都是远郊，新盘有时候一天要开几个来回，有会抱怨，但是不去打这些楼盘，又没有地方打，只有去整这些楼盘才能增长业绩，坚持拼搏，拼搏到不行了，才知道自己的潜力到底有多大，
爱6 刘兴云 6月14号家书:活法第三章 每天的劳动磨砺心志，在日常生活中扮演好社会赋予自己的角色或者对于自己应该做好的事情—公务、家务、学习—都要尽心尽力，孜孜不倦，锲而不舍。这个过程本身就是磨炼人格的修行。本月刚刚接手中粮祥云店自己真的压力非常的大，一个大家都认为是冠军的门店交付给我，如果自己没有做好这个店真的没有办法给很多人交代。所以现在的局势真的是让自己没有任何退路可言，我自己也从在原店很多事情不做，到现在这边都只有强迫自己去做，因为现在只有自己真正落地去协助到需要的人，才能更好更快的进入到业务状态中，也只有在每天简单的事情里重复去做。虽然现在还是有很多的问题存在但是我相信我坚持努力去协助大家，才能更好的了解的问题的根本才能更好的去协助大家，就这样一个简单而困难的地方也正是磨练自己的地方，只要我们努力不休，不畏艰辛，潜心专研。相信结果一定是美好的。
爱7宋勇.天骏6.15号家书分享： 不由感慨下，时间过的可真快，仿佛上次分享家书还在昨日，可现实已经又过去了一轮，珍惜当下 吧，别把时间丢给了光阴。 曾经何时，我也在不断的问自己，到底工作室为了什么？生命的意义又是为了什么？读完活法后， 我似乎从中找到了些许想要的答案。 工作室为了更好的生活，而更好的生活也需要努力的工作才能实现，这就是很多人所追求的答案， 工作就是生活，而生活就是工作，如果对工作没有了热情，相反生活也可能不会有任何的激情，对生 活的态度没有积极，同样的工作也不会好到哪里去。但是大多数人对工作的体会却是：时常枯燥的无 聊、时常又感到压抑烦躁。衍生生活可能也平淡无奇。 今天我就谈谈时常枯燥的无聊吧。 结合我们这个行业，时常枯燥的无聊大概可以体现为：得过且过、无欲无求等等，恰恰这些无聊行 为是最让人堕落的根源，时常无聊是因为你对这个工作失去了热情，失去了兴趣，导致了没有积极的 态度，最终肯定在这个行业也不会有什么大的前途，默默无为平平淡淡。 年后回来门店入职了8个新经纪人，我集合了全部新人一起深入交流过，对他们说起点一样、平台 一样、机遇一样，你的投入不一样、过程不一样、态度不一样，隔几个月后差距会越来越大。谁在前 谁在后，靠你们！差不多3个月过去了，分成了两派，一边特别努力，现在算是可以独立操刀了。一 边却是最基本的东西都还不太会！这就是变化。都说我们这个行业招人是大浪淘沙，慢慢筛选留人。 但筛选的不是人，是人对工作的态度、是对生活的态度。所以，过程比结果重要，态度比过程重要。对工作的态度转变了，工作给予你的结果也肯定不一样了。加油，当下！加油未来！
爱8 邹基明.修文6月16号家书分享 在土表正中相扑，不是被逼到土表边缘，而是要在有回旋余地的正中央就全力以赴！说的就是做事需要给自己留有余地，不是到了非做不可的时候才着急想办法！ 拖延症是大多数人的毛病，遇到事情总想留着最后再做，导致做出来的结果也不太理想！工作中，经常也都是这样的，就拿抓带看来说，之前要求带看按周算，要求一周需要完成好多带看，结果周一到周五这个阶段对自身要求不高，导致带看不理想，到周末了发现带看不理想然后就强力要晚邀约带看来完成本周带看目标，结果人累了，效果也不一定好！现在带看要求分阶段，按天算，计算出每天大概需要完成多少带看每天都盯着带看，当天的目标当天完成，周末就没有那么大压力，工作效率也能够提高！ 拖延是所以人通病，做为管理者，我们需要思考怎么帮助伙伴们解决这个毛病，合理提要求，合理安排工作量，每天督促检查！而不是提出要求，到最后了才检查结果。 在土表正中相扑，提前做好准备给自己留有余地！