大家好，我是苏萱，很高兴今天由我给大家分享家书，活法第二章从原理原则出发考虑问题，拼搏在当下这一刻，说说这几个星期的各种数据吧，每周开会都榜上有名，都是倒数，很多数据是很简单的，只需要自己每天去盯每天督促都能完成的，也是因为自己管理不到位自己的懒散导致各种数据下降，还记得上上周的带看也特别差，没办法突破没办法提升，自己每天回访客户，陪看，面访，把自己和经纪人的行程安排的满满的，每天开晨会，夕会，把目标和要求写在黑板上，每天一遍一遍的说，这周我们店的整个状态都改变很多，晚上8点过新员工还在双流带看，没有抱怨没有懒散，为了达成目标为了签单，没有带看的人把业主名单洗了一遍又一遍，邀约自己的库存客户，邀约自己的亲朋好友看新盘，挖掘身边的前同事自己的朋友最终成交新盘，每个月都在为了团队荣誉为了目标在努力，只有拼搏在当下这一刻，才能体会到努力过后成功带来的喜悦，才会让自己更充实。今天在乡下条件有限大家将就看哈。
倪天兵活法分享，拼搏在当下这一刻，傻傻干，回头看，只要每天努力用心做好自己该做的事情，结果一定不会差 很多时候我们都是想要一个好的结果，而忽视了过程，结果对我们来说属于“将来”，而过程才是我们应该努力认真去做好的 就我们工作而言，几十万的业绩，不是我们去想，它就会有的，需要过程中我们每天一点一点努力去累计，产生好的结果，比如每天我们的带看，用心去做好带看，有带看才有成交，而带看，是我们可以每天努力去做，并且做得到的事情，如果说我们今天要产生多少多少结果，那是没办法去把控的，每天的累积，就一定会产生结果 再例如我们线上数据，都知道线上能够产生很多业绩，也能产生高业绩，但不是我们想好它就好的，而是需要每天一点一滴线上综合数据累积，用心做好线上每个细节，im，400，委托，等各项数据，每天坚持去做，才有可能会产生好的结果 我们店的线上数据做得很差，大家也知道线上的重要性，但大家都想简单一点做，有想要好的结果，导致我们业绩做得很不好，接下来努力改变，做好细节，努力后才能产生结果，而不是有结果了才去努力，都想要一个好的结果，而忽略了过程，很多小细节没做好，导致我们结果不好，用心做好工作中每个细节，日积月累，一定会产生好的结果
陈欣6月5日家书，大家好，很高兴今天的家书由我来分享。分享《活法》：睡也想，醒也想，持续强烈的愿望最重要。愿望是种子，为了在人生的这个庭院里面扎根、长茎、开花、结果，种子是一切的开始，也是最重要的因素。但愿望要变成现实，普通程度的，随便想想的愿望是不能够的，必须是要”非同寻常的，强烈的愿望“。就拿现在最重要的几个指标来说，第一个带看，我们的带看忽高忽低，很不稳定，有时候特别高，所以这也是很头痛的地方，一但客户转化的差不多了，可能带看就差了，一下就垮了，又得去沉淀，所以现在也在找解决方法。第二个，就是这段时间店上的招聘，没有像之前那样，花更多的时间去招聘，没有更多的投入，可能这段时间有点疲惫，导致现在店上只有一条组，很依赖那条组，数据垮，全部垮，所以招聘还得跟上，东边不亮西边亮。第三个，就是目前责任盘的一个开盘，从接手房子后，我们店的房子说实话卖的还是比较快，导致现在一个供货不足，没有合适的能够成交的房子，导致目前一个商机量的减少，所以目前每天都在想这些，然后去想解决的办法，争取让店上的数据稳定下来。
爱25天鸣6月6日家书：“已经不行的时候”，才是真正的开始。很高兴今天由我给大家分享，我个人理解有两层理解；一个是坚持不懈，一个是不能轻言放弃。很多时候自己的努力可能在短时间内不能见到效果，会让自己觉得有没有必要继续努力，开始怀疑自己，动力就会不足。就像我自己一样，在去年的5月份的时候，我自己也是有很多借款的，那时候心里就想，是不是自己做不好这个工作，自己对工作的热情度慢慢的减少了，动力也越来越不足，甚至有过想要离职的想法；后来自己请假回去了几天，前前后后思考了很多东西，我现在为什么会这样，都不像自己了，自己还是应该持续拼搏下去，后面决定回来好好做，回来之后，当时我们在代理蓝光长岛这个新盘，当时就心想，想要有业绩，想要挣钱，从新盘入手肯定是没有问题的，自己就开始约老客户推荐这个新盘，然后维护好自己的房子，就在后面的几个月自己每个月的业绩还是挺不错的，也站上了季度大会的舞台，领取了搭档冠军。当自己发生了这个事之后，更加坚信，“已经不行的时候”，才是真正的开始。正因为在自己身上发生过这样的事，所以我更加坚信。当我上任商圈经理，5月来到花园城东店时，我才发现店上的员工几乎都有借款，甚至有些已经要到达上限了，有天开晨会，我就给他们说了在自己身上真实发生的事，我就想告诉他们，你们现在才是真正的开始。然后我发现店上的员工几乎没有怎么签过新盘，给他们讲了新盘的一个重要性，功夫不负有心人，5月店上签了4个新盘，算是一个突破吧。所以在不行的时候，就是重新思考新方法的时候，我也相信花园城东店会不断的突破更多，会越来越好。
细雨家书分享： 各位家人好，很高兴今天由我分享家书，今天分享的家书主题是活法的一段：越是看似错综复杂的问题，越是要赶快回归原点，依据单纯的原理原则作出决断。那些棘手的、貌似无法解决的问题，只要正面面对，对真诚的目光，根据单纯明快的原理，从是非、善恶的角度判断就能解决。 这段话让我很心灵震动，确实“我们应该具备把事情简单化、直接抓住事物本质的”高层次的眼光“。从我刚上新房直管商圈开始就有面临了一些挑战，其中最严重的是如何让我的组织架构快速组建起来。想要搭建团队首先就得有人，向招聘标杆陈欣取经，想尽办法招人，西北大部上任新房总监，每周大聚焦小聚焦拉练，提升新房的专业能力，每天的工作时长不低于14H，长线作战，常常奔波在路上，人员也不稳定。自己人还招进来，仅有的两个店经理就有一个要离职，照这么下去我还怎么去搭建我的团队呢？晚上就约了两个店经理吃饭，了解情况，反馈出来的问题就工作强度大，早出晚归，关键是还没效果。回去我就拉了下他们两的工资情况，发现两个店经理都没多少结存，其中一个还有6千多的借款，当时就想这种情况下估计招人也很难留住。我要如何去树立他们的信心，如何让他们挣到钱，如何让他们留下来。3月份中旬就开始要求自拓客，带着他们洗自己的客源池，邀约老客户，老业主，持续做。月底的结果还是不错。自拓客签了2单，3月总认购业绩约10万，4月明显员工的状态不一样，他们会自发的说我们每周要签多少单，我们本周要完成哪些业务动作，还会协助我招聘，大家在一起时会想象，会聊我们有10人，20人时我们的团队会是什么样。他们自发的不到9点不下班，每天都激情满满。 看似复杂的现象，其实不过是简单事物的投影而已。所以，改变对事物观察的角度，或者提高一个层次重新审视问题，答案往往简单明了！细雨的家书分享完毕，谢谢大家
特鲁家书分享：很高兴今天由我写家书，我讲一下我对客户至上的理解嘛。我觉得我们刚进公司的时候，一直接受的思想就是老实的人容易赢得客户信任。功利心太重了会让我们丧失客户。比如我们发文旅城，流程应该是我们代理过的楼盘里面最复杂的了，还要客户身份证号码后六位，客户一听，不但要电话，还要提供身份证，防备心就出来了，就说你们太麻烦了，然后就要走，如果我们不从客户角度出发去考虑问题，就不明白抗性为什么会大，一味地说要求，客户就会反感。从客户角度去理解，把原因给客户说清楚，让客户信任理解，那就容易多了。事情虽然描述得很简单，但是反映了很大的问题，除了他这种经纪人还多了去了。经纪人就想着自己要考核的数据一味要求业主，而业主来门店挂房子想的是如果能卖房，业主没想到经纪人不问房子咋卖，反而要求自己做这做那，换位思考，我也不想叼你。你没有为客户着想过，客户如何站在你的角度考虑问题。业主上门挂房子我们不是应该第一时间关心的是这个房子在哪儿，装修怎么样，怎么卖好卖，给业主讲交易流程，给业主说交易中间风险规避等等吗，现在的大多经纪人反而正事不做，第一想到的就是跟交易以外的杂事。交易以外的杂事，业主没有义务配合你，业主想的就是卖个房子，而经纪人自己的事要让业主配合，首先得服务好业主。如果我是这个经纪人，我一定热情招待业主，倒杯水坐那儿慢慢聊，聊房子，聊市场，讲流程，讲风险规避，慢慢让业主接受我，然后再慢慢提要求说是房管局规定要签这个委托，一定要先让业主接受你，正事完了，然后再慢慢说杂事，比如渗透等等。这可能是一直长期考核这数据的缘故，把经纪人逼到这个层面上，正事不做，净做渗透，做委托，给业主得感觉听到链家就烦，事情多。但是我们作为管理层应该好好提醒经纪人了，考核我们要做，但是要讲方法，只要你用心为客户服务，做好客户至上，那么你要的小小渗透那就是一句话的事，加油，新双楠，必胜！
李浩天6月9日家书： 大家好，很高兴今天由我为大家分享，“人生重要的不是你从哪里来，而是你到哪里去。当你在埋头工作的时候，一定要抬头看看你去的方向。”我们拼搏一定要找到行动的方法，不要一味的只顾着埋头做事，而不抬头看路，做的再好，也不会得到别人的认可。 说说我自己吧！从去年6月到今年6月，这一年来，我觉得个人的改变很大，从得过且过，到现在什么都想争一争，有部分原因是这个团队的拼搏精神感染了我，有部分是不想辜负这个团队对我的信任。在去年前半年，我们大区租赁人效一直属于中游水平，去年6月合区租赁人数差不多60人，人效直接倒数后几名。后面又分区了，业绩又属于中游靠后。刚开我过着得过且过的日子，各方面数据只要不最后趴着就行。但是每个人内心深处都是有个做第一，做冠军的心。 直到现在，我们大区租赁人效可以冲到大部第一，可以冲进公司前十。这其中的变化，可能是因为租赁经纪人的太给力了，也有可能真的是跟一个人想要得到什么有关系。我们新双楠大区凭什么就不能做高人效团队，我不甘心。 我就要各方面数据往第一去冲。我想，只要努力了，就一定会有好的结果的。反正做好自己的事，对得起自己就行。同时也很感谢每一位门店经理的支持，没有你们的支持，租赁业务很难推动，在此感谢大家[抱拳]