A: 亮点：江苏SEM竞争占比分析；多套站锁定大词，出价差异化；创意书写CTR提升； 不足：CPC逐月上涨，CPL上升严重；SEM策略讲解不是特别细致；
B: 亮点：开场缓解有变化，学会幽默，对战略有深入思考。也能深入拆分阐述，流量讲的很细，逻辑很强。； 不足：演讲太平。需要抑扬顿挫。时长需要控制，轻重点要分明。；
C:亮点：分享内容主线思路比较清晰；对SEM变化及未来有清晰的推理过程和结论导出；人员调整以守住同质竞争与流量精耕； 不足：分享内容主要聚焦SEM，但略显单一，关于SEM的拨打策略可以多多分享；SEM难以扩量的一个问题也在于大家对SEM的精准要求过高，SEM里也有一些可能销转偏差（等同APP）的长尾流量，但只要成本低其实费比也能平，这部分流量的利用是否可以作为后续方向（比如，SEM组进行分层，核心/长尾分开打）；
D: 亮点：对细节扣的很细，在现在这种大环境下，有很好的参考意义，感谢； 不足：没有；
E: 亮点：识别焦点问题，聚焦CPC，实施差异化策略； 不足：持续唤醒和激活组织的策略；
F: 亮点：对于流量-销售-变现的整体模型效率中有行而有效的优化方向。已经对整体模型优化有结构性优化思路。逻辑和应用非常优秀。； 不足：没有；
G: 亮点：1. 竞争和成本之前，寻求一个平衡点，联动军团内销售策略，推高承接和竞争; 2. SEM精耕管理触角很细很细，踏踏实实做； 不足：但好像没听到，未来增量怎么做呢；
H: 亮点：CPC价格分析较为深入，价格提升和囚徒困境，提出了针对性的改进措施。演讲不在于大而全，每次针对一点深入分析，令人印象深刻； 不足：一直站在演讲台上对着电脑念数字，缺乏与观众目光交流；