家11(卫宁)10月15日分享：序言第七页：单纯的原理原则就是不可动摇的人生指针。小时候在读到王阳明的心学理论时，总是特别好奇，我记得里面有这样一句话人生有三个阶段第一个阶段是看山是山，看水是水第二个阶段是看山不是山，看水不是水第三个阶段是看山还是山，看水还是水小时候总觉得这些哲学家很奇怪，既然最后还是要回到，最初的境界。为什么还要走过那么多路程。经过对于活法的学习，突然恍然大悟，原来人走过那么复杂的一生，就是为了带着比出生时更加纯洁的灵魂离开人世。在我的工作生涯中，曾经遇到过这样两个人：我们姑且把它叫做a先生和b先生a先生是一个简单朴实的人，单纯中甚至有一点木讷，不善于社交活动，不善于言谈。刚开始认识a先生的时候，觉得他是一个挺闷的人，没什么趣味，所以和他的交集也不多，只有在工作必要的时候才会和他接触。b先生恰好相反，他是一个极善于言谈的人，总是能很快找到与你相投的话题，聊天的氛围也充满了欢乐，他总是能找到别人喜欢的话题。于是我也和大家一样，很快就和b先生，相处的很融洽，成为了朋友…可是好景不长，慢慢的，我发现自己不敢和b先生讲心里话了，因为感觉b先生总是很赞同你，总是很认同你，但是在他的赞美和认同之间，感受不到真实。令人惊奇的是，在和a先生为数不多的相处中，慢慢的发现他是一个极其靠谱的人，虽然不善言表，却是一个十分真诚和踏实的人，慢慢的，我渐渐和a先生成为了朋友，虽然我们平时交谈仍然不是很多，但是我却愿意把自己最真诚最真实的一面告诉他，因为他也会告诉我他心底最真实的想法。而不是为了博取我的信任，开心，用精心装裱过的语言来交谈。也许这就是君子之交淡如水吧！我想我们公司也是一样，以前在大区的时候认识很多经纪人，有的人会把一套房子说的天花乱坠，轻轻松松搞定某一个客户，但是当客户买到这套房子以后，却发现事实并非如他说的那么好；而有的人简单又朴实，他只会讲真话，会分条梳理的，把房子的优点缺点都告诉客户，也许客户成交并不容易，但一旦客户看上了某一套房子，买下来以后就发现和经纪人描述的都是一样的；久而久之越来越信任他的客户，也会把周围的朋友介绍他。所以做人做事哪有什么捷径，哪有什么技巧，唯有真诚二字，才是宝贵而厚实的基础
家12（纹锦）10月16日家书：分享第一章第35页中“只要思考达到每个细节，目标就一定能实现”每个月的KPI下来以后，纯然姐都会带领我们一起拆解KPI.看每个月的入职量要从哪几个方面来完成。如果要达到这么多入职量，我们需要有多少的面试通过量等等。当拆解完KPI后，我便开始了一个月的工作，只想着最终自己要完成的目标值，从哪几个渠道来完成，却没有更细致的落实到每天的工作和整个月的时间节点中。今天学习了稻盛和夫的《活法》，深受启发。文章引导我们想要做成某件事，我们首先要描绘它的理想状态，然后把实现它的过程在头脑中模拟演练，一直到“看见”他的结果为止。换言之，就是对完成这件事情持续抱有强烈的愿望。首先我们要敢于设定很高的合格线，然后反复思考推演，在头脑里让理想和现实完全重合。这样做就可以取得令人满意的、出色的成果。这些观点让我明白，想要出色的完成每个月的任务，要围绕目标展开规划和思考，并且要落实到每个细节。就拿入职来说，简单的立flag并不会让我完成任务，我需要思考这些求职者从哪里来，在什么时间节点来参加面试，什么时候培训，什么时候跑盘签合同我才能完成任务。在每一个时间节点如果求职者因为一些原因不能顺利过渡到下一个环节的时候，我是否有候补人员等等，只有思考达到每一个细节，做好充分的应对，才能够减少意外情况带给目标的冲击。如果我能够描绘成功的过程和情景，并且对此抱着极高的热情坚持去实施，那么我成功的概率就极高。
家13（夏实)家书分享：活法——人生要时时“有意注意” 秋招季的号角已经吹响，各位家人公出在外，天气转凉大家时刻备好暖衣喔。 今日分享的家书主题是活法——人生和经营的原理原则以单纯为好。现在我们生活在物资丰富、生活多彩的21世纪，相对应的我们所面对的社会也是复杂多变的，在这样的一个环境里，不忘初心就显得多么的珍贵。我们是怎样的我们看到的世界就是怎样的，我们可能很多时候都会自发的想的很多，考虑的很多，但是可能事情就很简单。现在的企业很多，有很多企业在发展而有些企业在衰败，我们不难发现成功的原因很多，但最重要的还是企业的初心，不损害社会利益，不做对社会有害的事情，承担起自己的社会责任感。有些企业衰败的原因大多是企业经营的路线已经偏离了最开始的方向，违背了单纯原则。所以无论是个人还是企业，保持单纯的原则是非常的重要。单纯即快乐。
家14(雅风)家书分享：活法-第一章38页 成功需要缜密的计划和精心的准备天气转凉各位小伙伴记得添加衣物，勤带雨伞哟！我是五月份入职的，恰好回校毕业答辩，错过春季招聘会，并没有完完整整的做过一场招聘，在我五月底回公司以后跟着师父师姐们跑了两三场招聘会全程也是懵懵懂懂。秋招正处于白热化阶段，看到很多小伙伴都能完美的驾驭各种大小宣讲会并有很大收获，这不禁让我想起在七八月份时部门的ppt通关，为了这一场秋招战役，校招部的每一个小伙伴都认真准备着ppt反复练习并且有伙伴们的宝贵意见帮助成长。正是因为有这样的精密的计划和精心的准备，秋招一开始大家都旗开得胜，硕果丰收。在工作中任何时候我们都需要有精密的计划和精心的准备，例如拜访老师的物料，提前想好拜访老师时要说哪些内容，又比如进校招聘的物料，预估招聘现场人数等等一系列的准备。正是因为这样计划和准备我们的工作更加顺利，收获也更加多！
家15(瀛洲)家书分享： 最近小伙伴们频繁公出，望注意安全； 今日分享内容“将要实现的状态以‘彩色’在头脑中呈现”；每个人在工作当中的目标和期望都不是空想就能够达到的，在达到这些目标和期望之前都需要做足准备，要有强烈的愿望和缜密的计划。不仅要想做，想做成，更要在想做成的路上仔仔细细，认认真真的去进行每一步。 就像校招会时常进行的“PPT通关认证”，每个人都想要在通关中拿到高分，获得宣讲资格，那在这之前就必须先思考个人的舞台风格是什么样子的，自己想要呈现的宣讲效果是什么样的？为了这种宣讲效果，需要进行哪些努力和改变等等。我也看到在通关之前各组的小伙伴都在认真准备，反复的演练，一次又一次的向自己的师傅、主管和同事们进行模拟宣讲，有些小伙伴反复的修改自己的宣讲稿件，一字一句的斟酌过渡字段。这些都是校招小伙伴在为自己想要实现的目标进行反复的推敲、演练，最终在通关的时候取得了不错的成绩。 因此在对待工作目标的时候，每个人的脑中应该是有一个活灵活现的可行计划，然后进行反复的模拟演练和推敲，一步步的去进行计划的实施，从而成功。而不能一味的空想，让现实行动与目标道路完全脱轨。
家17（歌灵）家书分享活法-第一章44页:心态决定命运 近日天气多变，请各位小伙伴注意身体。 拥有一个积极乐观的心态与拥有一个消极悲观的心态，对于一个人的命运起着截然不同的作用。悲观的人会将自己一起归因于命运，但其实稻盛和夫先生的哲学教导的则是人生的好坏完全取决于自身的意志，随意志的好坏而起伏，因而拥有一个积极乐观的心态是对命运起着决定性作用的。无论是工作亦或是生活，保持一个好的心态都是起到事半功倍的作用，有利于事情的达成。 那在我们校招的工作当中也是如此，不同的心态，在面对求职者乃至校企合作谈判方的时候，表达出的情绪也是截然不同的，那这样不同的情绪就会影响到最终工作的结果。如果我们始终以热情饱满的态度去宣讲，去向同学讲解企业，去向学校老师介绍我们的公司和校企合作活动，那我们的“客户”也一定会报以热情的回复。 思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不同。改变你的心态，你的人生色彩可以绚烂夺目。
家18（修赫）家书分享活法-第一章28页:只有主动追求的东西才可能到手——一条人生法则天气越来越冷，请各位小伙伴注意防寒保暖，不要感冒了。一个人的人生就是他思维的产物，许多成功哲学都这么强调。稻盛和夫先生把“心不唤物，物不至”作为自己坚定的信念。就是说，只有自己内心渴望的事情，才能将它呼唤到可能实现的射程之内。首先要明白“心不想，事不成”。其实在我们校招工作中也是这样的，我们需要有明晰的目标感。针对我们维护的每一个院校都要有明确的定位。每一个院校想要建立长期的合作的难度都是不一样的，很多时候学校老师一开始对我们的态度并不是很友好，甚至于将我们拒之门外。这时候我们要想的不是放弃，而是要坚定信念：我一定能凭借自己的行动感化老师。不管是节假日的关心，还是平时和老师的交流，都在潜移默化的改变老师对我们的印象。这里要分享一下写月师兄，他在一开始进校的时候也经常因为太年轻而被老师拒之门外，但他并没有放弃，确立好目标之后一直在用实际行动展现他作为一名专业的职场人士的一面。因此他在这次秋招中现阶段也取得了不错的效果。这是因为他内心极度渴望能够做成这件事，和院校达成合作，才能够心想事成。一个人心中描绘的事情或心中的愿望，会如愿地在其人生中出现。因此想要做成事情，首先要思考“要这样、必须这样”，这种愿望比谁都强烈，热情达到燃烧的程度，这比什么都重要。