陈东夏信1_战英8月8日 家书分享 分享主题：真实透明 很高兴今天由我为大家分享家书，时间过的真的很快，来到达州马上就3个月了，3个月的时间里面我们达州贝壳人经历了跑门店，跑新盘，了解市场，与店东聊天，以及各种的通关与培训。大热天在外面跑经历过中暑，没有在成都的安逸的生活。但这些都不是最痛苦的，难的很多店东多次接触之后又观望了，犹豫了。心里很急，却又知道急不来，只能一步步的打稳脚步继续走。 最近一星期感觉自己所在区域里面的店东对我们贝壳突然好像更接受了，前期态度很明确不加入的店东又联系我们让去店上聊聊，虽然目前还没有实质性的店东进入，但是这种感觉是好的，让自己每天有了能够去奋斗的目标。 现在的达州市场非常混乱，需要我们做出整改，同时客户房东对于中介行业的不认可，这些都是我们需要出现的原因，让中介行业不再坑蒙拐骗，经纪人正规作业，提升客户的体验感，对客户好的情况下才能够去达到以及完成咱们的使命。虽然任重而道远，我依然会咬紧牙关继续坚持，继续努力的去学习！我坚信达州的市场会因为咱们贝壳而变得正规化，整个行业可持续发展。同时也有着我们多位战友一起在努力朝这个方向努力。大家一起加油！达州未来的辉煌必定由贝壳来书写！ 明天由廖怡分享家书，期待他的精彩分享
王刘运信5王刘运（景风）8月12日家书分享。 很高兴今天由我为大家分享家书，今日分享的主题是”真实.透明”。 都说无商不奸，无奸不商，意思就是商人都是奸诈的，不奸诈就不是商人，其实无奸不商最早是个褒义词原意为“无商不尖”，古时候买米以升斗作量器，卖家在量米时会以一把红木戒尺之类削平升斗内隆起的米，以保证分量准足。成交之后，商家会另 外在抹平的米表面便会鼓成一撮“尖头”，商家尽量让利，以博得回头客，获得客人的赞许和肯定，这些行为和做法叫做“无尖不商”。 而今各行各业的商家为暴利所驱，出现很多伪劣产品，于是这个褒义词就沦为了贬义词意思完全相反，就像目前拼多多，因为假货太多沦为昙花一现，正在口碑中败落，所以群众的眼睛是雪亮的，唯有真实的东西才能长久。 就像达州目前中介行业利用信息不对等赚取灰色收入，中介费收不满从其它费用中补差，串房赚取差价不顾客户风险等等，我想一定跟拼多多的结果一样不会长久，由于没有一家规范的中介公司，客户也没有选择余地以及风险意识，贝壳的到来对本地客户来说无疑是雪中送炭的，把我们的价值观我们规范高效的作业方式带给他们，当消费者慢慢感受到服务差距，认可我们的服务，就会有回头客。 改变自己很容易，改变他人很难，虽然目前我们举步维艰，但一旦从0突破到1，我们一定可以改变他们的想法从而改变他们的作业方式，唯有真实透明耐心的对待我们的店东客户，他们接受了我们才能更好的服务于C端客户。
黄菲信4黄菲（柒陌）8月11号家书分享。分享主题：真实透明！很高兴今天的家书由我为大家分享。 说到真实透明，达州市场确实太欠缺，在跑门店跟那些店东沟通交流的时候会遇到很多问题，例如串房，包税费等一些不透明的灰色收入，在跟他们讲解咱们贝壳平台的ACN合作网络的时候，大部分的店东都是一个反应，达州市场不适合我们这种模式，然后在反复面访沟通后，这些店东对咱们平台也相对认可，也希望能一起整合整个行业规范市场，但他们觉得这些都是理论，实际操作实行会很难，不是所有人都会守规按照我们的模式走，首先他们很大一部分收入都是来自于串房，有的开个门店就是为了收卖房子，二手业务有就做，没有就不做，光串房的收益就够了 。如果加入我们会砍掉一大部分收入来源，也没有看到我们做的效果，暂时不会考虑加入我们。经过昨天大家一起讨论分析，针对串房可以从几点去跟店东沟通讲解，1:风险，现在办理贷款，银行放款是直接放到业主本人卡上，如果业主收到尾款后不配合怎么办，2:国家明令禁止炒房，不改变现状，那只能被行业淘汰！3:串房已经影响到经纪人传统作业模式，一旦串房禁止后，这批经纪人就很难在行业继续作业。 还有的就是税费包干，利用客户对过户税费这块儿的信息空白，有哪些税费，具体是多少，实际上有很多客户都是不知道的，甚至过完户交的税费票都不会给客户，这些信息的不透明，导致客户一点购房体验感都没有。基本上做的是一次性交易，真正的老客户介绍是特别少的，跟店东讲了一些我们链家的作业模式，房客源来源这些会感到新鲜。（在多次面访店东后，觉得不知道聊什么不知道说什么后可以从业务角度上去聊，毕竟咱们是业务出生，随便跟他们聊点儿之前的业务方面的东西都还是能继续找到话题的。） 目前谈店确实会比较困难，达州市场就这么大，很多店东都是串在一起的，也会经常在一起讨论我们贝壳，默默关注咱们的进展，但坚信我们坚持做难而正确的事情，一定会有好结果。我们每天不断学习，培训，引领达州市场健康发展越来越规范。一起加油💪 明日由王刘运分享家书，请于晚上22:00前发送至家书群。
徐玲信32 徐玲8月6日家书分享，分享主题：真实透明。大家好，我是徐玲，很高兴今天由我为大家分享家书。 真实透明这个词在我脑中第一个联想到的事物就是纯净水，纯净、透明。商场里总是琳琅满目的摆放着各种让你目不暇接的饮品，但似乎最让人解渴的还是那一瓶最简单平凡的纯净水。而每当我在招聘时给求职者提供真实透明的信息，也是给了他们一杯可以解渴的水，让他们感觉到安心。 7月中旬加入贝壳，入职以来一直在做招聘的相关事宜。每天都会跟求职者打电话，在这个过程中对方希望了解我们公司详情和薪资待遇，我都会以最真诚最简单直白的方式，让对方能辩正的去认知和选择，不耽误大家的时间。网络信息发达的今天，真实显得尤为重要。每个人都有过作为求职者的经历，在想寻得一份合适的工作前，我们需要收集各种招聘信息再一一挑选，在真实的招聘信息前我们不必过多烦恼，但是同样网上也曝光过许多因为虚假的招聘信息而浪费时间甚至被骗钱财。而我们贝壳一直提倡“真房源”，以真实展现给消费者，真实让客户安心。招聘亦如此，以真实展现于求职者，让求职者和企业双向真实选择。 如今遇到的问题就是我们需要的部分技术岗位在达州人才库里较少，每天都会电话邀约，有时候一天几十个电话也没有一个合适的，但是我相信真诚的做一件事一定会有结果。岗位也许平凡，力求在未来的每一天把每一件平凡的事情都做好。就像真实透明的纯净水，看似平凡却成了我们生命不可或缺的一部分。以上是我的家书分享，期待明天@余飞的精彩分享。
毛佳春信3毛佳春（忆柳）8月10日家书分享，分享主题：真实透明。大家好，我是忆柳，很高兴今天由我为大家分享家书。 真实透明，简单四个字，是我们这么多人来达州希望改变中介服务的一个过程，这更是一个结果：我们贝壳平台以真房源为基础，以服务承诺为依托，提升用户的居住体验，形成行业优势的差异化，让达州中介行业走向正循环，这正是我们现在坚持在做的难而正确的事！ 最近自己思绪很乱，遇到的问题也挺多的，谈店东感觉到了一个瓶颈期，随便怎么聊，怎么沟通，店东就是观望，就是给你打太极，不拒绝你也不加盟你，甚至有些店东之前很有意向合作的，突然就改变想法了，说实话，这段时间感觉自己压力好大，每天看着自己的目标，没有一点进度，有时候晚上还会失眠，这是我好久都没有的感觉，有尝试着去请教郑州的前辈，去寻找方法突破和不断反醒，却在这几次和店东沟通中发现几个原因，达州中介行业的圈子很小，都知道前期我们新经纪品牌好运来的加入，我们拓店又是以德祐的加盟形式去谈，很多同行认为德祐和新经纪品牌存在竞争关系，还有就是店东担心进入我们平台后不能销售串房，业绩会受影响，也认同行业销售串房这个不长久，但就是不愿意放弃！当然很多中小中介观望的原因还有就是看我们贝壳赋能好运来的一个效果，换句话说好运来是我们贝壳赋能的一个标杆，这也是目前我们团队急需要做的事情，我们谈店，签意向合同仅仅只是一个开始，后期的企业文化，融合训，培训，系统等等都必须落地！ 接下来我们要学要做的事情还有很多，时间很紧，必须要加快拓店的进度，我们达州贝壳是一个整体，一个团队，我们每个人都代表着贝壳的形象，一起努力，这个月势必超额完成30家店的目标！加油 温馨提示，明日家书由黄菲分享
廖怡信2，辅堂，8月9日，家书分享分享主题：真实透明 最近关于真实透明的故事历历在目，我们谈店途中有很多曲折就来源于不真实透明，串串房最近就是很多店东在意的点，串串房的出现就是市场上很多投机商人利用信息的不对称，去赚取差价，我们要做的就是打通信息渠道，传递真房价，让市场真实透明，这就是我们的坚持。 再说说灰色收入，这也是真是透明的反面案例，在成都我们知道，交易风险的告知，办理贷款的信息核查，过户资金的监管，都是全程透明和确保安全，但是我们达州少许店东，却把持着交易主导权，利用客户的不了解，信息不对称去赚取灰色收入，我们要做的就是传递正确的价值观，告知客户风险和交易流程，将真实透明的费用缴纳完全告知客户，带给客户信任感，这也是我们的坚持，真实透明是我们贝壳核心价值观的体现。 再说说我们谈店途中的真实透明，不虚假，不夸张，做到真实有据，绝不骗人，我们的宣传画册上，是用权威机构认证和当下的相关事实去阐述咱们得品牌，用庞大的数据和资金投入去支持咱们得端口和硬实力，这些才是足以支撑我们谈店的底气，这些真实的数据和事实，给店东最直面的感觉就是真实，我们做的真房源，长久积累下来的成功经验，就是在验证真实透明信息能长久运行。希望接下来，咱们伙伴们再接再厉，用真实透明的力量辅助店东们变得更强大。期待明日@毛佳春的精彩分享。
余飞信33余飞 8月7日 家书分享分享主题：真实透明大家好，我是客户赋能余飞，很高兴今天由我为大家分享家书。从链家到贝壳，一路走来正是因为创立真实房源，以及对真实透明的坚持，才建立了行业新价值，也造就了今天房产经纪行业领先地位。真是透明不仅是我们贝壳的核心价值观，更是我们的核心竞争力。而客户赋能直接面对的正是我们B端的客户，我们应该做到政策真实透明，公平对待，更好的提供赋能的支持和服务，让经纪人及商家满意是我们的追求。虽然刚加入达州贝壳这个大家庭，但我们团队的活力和进取已让我深深感染。7月底到成都参加了基地德祐的融合训，这次学习观摩让我全面的了解了，培训开展实施的流程、实施方法，同时也学习了清优如何去带班的技巧和话术。回到达州之后就紧锣密鼓的开始筹划咱们贝壳彩贝一期的培训计划，包括了实施流程编写、话术编写、话术演练、物料准备等等，虽然时间紧任务重，但为了更好的客户体验，现在正是撸起袖子加油干的时候。以上是我的家书分享。期待明天@陈东夏分享。