爱17+墨铭+4月2日+团队作战 大家好，我是玉宇店墨铭，很高兴今天由我为大家分享家书团队作战。今天主要分享一下1+1大于2，还有一个词语能够表达的它就是搭档。其实在之前对搭档这个理解不是很透彻，现在才明白为什么很重要，也是大区一直倡导的。记得在上个月有一个单子是我们店蒲春红的，有一天突然接到一个电话，电话打来的是橙花风景的业主之前在我们公司购买的这次来点主要是想再购买一套房屋作为投资，价格在130万左右，说实话这个预算可能在我们本区是没有办法买到一个心意的房子，后来小蒲就给客户推荐温江，郫都，双流，龙泉等目前比较火的几个区域，后来在温江找到一个房子比较适合由于带看比较远她就和他搭档丁荣聪一起打车去带看，连续带看了2天跑遍了温江双流。终于在双流找到一套适合的房子，当天晚上约谈，约到也是晚上9点，由于地方远所以我们就驱车前往，当天带着三个店经理加我和小蒲共五人，合同也谈的很顺利，我们五个人分工合作在一个多小时就搞定签约事宜，在回来的路上大家都在分享这种感觉很好，时间也能够节约很多，当时我就觉得团队的重要性，相信很多人都知道我们店蒲春红，在一个这么优秀的女孩子其实很多事情需要团队，需要搭档，如果没有相信一个人是不可能真的做到优秀，前几天我也看到新闻公告发出来，她目前的排名也是公司第四名，作为一个经纪人能够进前十已经是非常的优秀，这一切离不开她的努力，也离不开他搭档丁荣聪的帮助，和团队的支持。这只是一个很小的案例，其实最主要是还是提倡搭档的配合以及团队合作的重要性。
爱18+罗宾+4月3日+团队作战 大家好，我是碧华邻Y店罗宾，很高兴今天由我为大家分享家书团队作战。心在一起叫团队，一个团队能不能拥有顽强的战斗力，其实就是取决于我们能不能在面对共同的困难的时候，拧成一股绳，特别是当互相之间存在有一定的利益纠葛的时候，能不能互相体谅，不去过多得去计较，而是内心深处真实得去退一步海阔天空。记得刚入职的时候，还在做租赁，接到一个客户，想要租一个1200左右的套二，我们这一块的房子基本满足不了客户的需求，但是因为刚来，对除了我们这片儿，其他片区都不了解，心里很着急，刚好那个时候是中午，其他人都去吃饭去了，这个时候我第一时间给我的小伙伴打了电话过去，她也刚开始吃饭，接到我的电话，二话不说，马上就回了店陪我去带看，虽然后面单子没有成，但是我却从里面深刻的感受到了团队作战的力量。现在行业的发展越来越快，竞争也越来越激烈，我们做好了团队作战，不仅可以让客户有更好的购房体验，同时也是可以让小伙伴能够有家的感觉，对于我们做人员保留也有巨大的好处，我们区现在正在做的搭档制，就是基于每个人的擅长的方面不一样，两两合作不仅可以取长补短，而且在店经理或者商圈经理在忙的时候，我们能够有一个值得信赖的后背去依靠。做好公司价值观，做好团队作战，对于我们来说，就是长久发展的的核心竞争力。
爱19+静茹+4月4日+团队作战 大家好：很高兴今天由我为大家分享家书团队作战，一个人的努力是加法，一个团队的努力才是乘法，这刚好是今天在朋友圈看到的一句话，对我的启发很大。以前对我团队作战的理解就是各组之间团结，店上的人之间相互帮助，能有高业绩，外人看来很团结就是团队作战，店上从来不会在业绩上有纠纷甚至不愉快，大家相互团结、互帮互助创造不错的业绩，店上氛围也很不错，大家满足于现状很少走出，不管是传递资源还是生活中的沟通都与其他门店交流很少就算是隔壁相邻很近的店也很少沟通导致资源传递效率低，在别人看来就是不合作，市占下降严重，团队规模小，渐渐感觉到团队作战不再是一个店面团结的问题，而是所有链家人抱团取暖，首先必须自己走出去、才能赢得大家的信任，我们才能越来越好。刚开始给店上伙伴说多走出去，多和外店合作时伙伴们也是不理解，有些排斥，但慢慢的大家觉得有个强大的团队很重要，开始走出去，和周围店也融入得很好，无论哪个店需要帮助都主动去协助，从以前有人需要帮助视而不见到现在主动帮助别人的改变，这才是我们链家真正的团队作战的价值观体现，在困难的时候团结一心对抗敌手，希望我们链家人能一直团结在一起。这是我最近对团队作战的体会，分享不足由明天麦豆为我们继续分享@麦豆.何良
爱20+麦豆+4月5日+团队作战 大家好，我是金沙揽胜店麦豆，很高兴今天由我为大家分享家书团队作战。回头算算时间，自己也来金沙揽胜也已经2年多了，团队也从最初的1年到现在的18人，这段时间中也成功走了2名商圈经理，最开始自己认为这样的团队就是健康的队伍，这样的团队就是我们想要的队伍，所以自己在店面的管理方面也比较的松懈，自己认为只要出了业绩，合作与不合作都不重要，即使有重客或者有业绩的纠纷都是让他们自己去解决，慢慢的下去，反而让店上形成了独狼的性格，每个人都缺乏合作意识，不愿意合作，不想去合作，所以很长的一段时间，每次店上的经纪人签单，都只有签单人，经纪人和商圈经理，没有人主动愿意留下来帮助签单的同事，17年的3月，自己反思很久后，首先对店经理进行了师徒的拜师仪式，店经理师傅组上签单，店经理徒弟留下帮忙，慢慢的形成他们的合作氛围，久而久之就形成了合作的氛围，店经理在倡导合作，下面的经纪人自然也会养成合作的习惯，虽然我们的合作意识还是不够，但是我相信只要我们持续的做下去，定会收获得更多。明天中棠继续为我们分享@中棠.吴海凝
爱21+中棠＋4月6日+团队作战这次不讲案例，谈谈个人的理解。团队作战，就是一个团队的成员互相帮助，也可以理解为一致行动的协同性。人数较少的小团队，比如一个小组，面对强大的外部竞争，以及资源匮乏的作业环境，团队作战往往发挥得较好，因为如果不互相合作只有死路一条。但当团队上了一定规模后，内部也存在了竞争，团队作战的精神容易淡化，从小处说，组内互助，组间不睦；大一点就是店内氛围尚可，店间不相往来，这是目前身边普遍存在的现象。从管理维度考虑，做业绩需要保持一些内部或外部竞争，毕竟依靠经纪人自觉干的可行性是极低的，也很难长久保持，最好是在适当的压力下激发荣誉感，以保持良好的状态。之前的管理经历中，也遇到全店一片和谐，连坐前台都要互相谦让的情况，狼性全无的样子让曾经历过早晨7:00到店抢前台的我很是担忧，也明显感觉到前台接待质量的下降，于是立即开展组间PK。PK刺激了业绩，但组间的合作氛围却又变差了，圈经协调组间矛盾的次数也越来越多。最近自己也一直在思考，万幸受到一个启发，认识到解决之道还是在于对目标的执着程度：一个团队，无论是组、店、甚至大区，如果有一个明确且势必达成的目标，上下同欲，在追逐目标的压力下，很容易会放下小我，向合作靠拢。当然，在其间，店里M和老人的带头示范作用也会产生非常大的影响。这也是最近文乔竞聘圈经时谈到蜜城东店，认为蜜城东店的氛围是全大区最好的，这提示了我，因为蜜城东店的灵魂浩宸，就是一位对于目标非常执着的圈经。这个月全区自总监以下，大家都有着清晰明确的目标：死磕带看！作为带看比较困难的店面，我也从月初就主动安排各组充分讨论并制定了详细到个人和每周的带看任务，并打印上墙，坚决死磕带看，让目标感深植入每个人内心，不讨论主动被动的问题，只是盯紧目标，只要在上班，一切业务动作都必须围绕着带看展开。相信能以实现目标的高压来造成个人的弱小感，让店上所有人更紧密的合作起来，形成一种以搭档为单位、以组为单位、以全店为单位，互相帮助的氛围，从完成各人、各组的目标，最终完成全店的目标。
爱21+彦博+4月7日+团队作战大家好，我是生活立方店彦博，很高兴今天由我来跟大家分享团队作战。现在的我对团队作战的理解走入了误区。一直以来，我心目中的团队就是店里没有组与组之间的区别，大家拎成一股绳一起努力一起团结协作，大家很和善，气氛很融洽，而我们目前确实也是如此，但是我们团队为何得不到突破，为何没有跳跃性的进展，这样的团队真的适合我们么，这真的是真正意义上的团队作战么，一直在反思自己，反思我们的团队。团结融洽的氛围真的是对团队好的么。我们的团队作战已经变质了，失去了魂，失去了团队作战里的战魂，团队里没有了竞争就像失去了利爪和牙齿的狮子一样，没有了坚定的目标感以及互相督促互相激励的心，大家都平平淡淡做事，失去了销售的那股心气，那股狼性。这样的团队只会甘于平庸，得不到突破。我们要找回我们的那股心气儿，团队内要有适当的竞争存在，才会让团队更加健康的成长，正如矛盾是对立统一的一样，我们的竞争必须是正向的竞争，正向的激励，对于我们带头人的要求就是需要把握这个度，良性竞争，树立目标感，我相信这样会对我们店带来突破的！
爱23+思贤＋4月8日+团队作战苦苦冥思两天，家书编辑了两三份，思贤感觉江郎才尽，所写的都拿不上台面，上次听蔺晨说起亮剑，就想抱着不一样的心态去学习（观看）亮剑，也许是最近看亮剑和参加培训，中了亮剑和华刚老师的毒，在筹备家书之中老是不自觉的想到亮剑，索性就写我的观后有感，此文偏离主题还望各位见谅。看电视发现李云龙的部队无论被打的有多惨或者是走到哪里到后面都会迅速壮大，总结有两点：一是招兵买马，可以看到到后面打县城的时候人员都到一个师的兵力（现在对我们管理团队来说这点就是招聘，比如华刚老师的人数可能比有商圈或者大区人还多）。人招进来了以后总不能刺手空拳的上阵杀敌这个时候就需要搞武器装备，武器装备可能上级会发放一些但是远远不够战争的需要，就需要自己去弄装备。（对于现在的我们来说就是小白进来公司会培训一些东西，但是远远不够我们业务开展所需，这个时候我们自己也要去搞培训，自己培训，也可以喊店经理，或者各种标杆来分享学习专业知识，学习博学等等。）。这样我们才能将一个个小白培养成我们所需要的人才。在以前团队中，常常会出现一个问题，可能团队只有在人员短缺或是有人离职才开始招人，平常是不会招聘的。用他们的话说，这叫节约成本。华刚老师分享当一个团队没有人才储备时，团队内的人才就没有危机感，所以有些人就没有动力，没有动力，做事的效率就不高。就比如有些店经理就不作为，但是还法换，因为换了没人能接，还有就是有些经纪人混日子你还不敢干掉，干掉了流失率一下就上去了，人员更少。还有就是有些店经理或者经纪人每天不能尽心尽责，业绩不佳，弄出的问题倒是不少比如扣点什么系数投诉什么的，如此一来花费的成本更高。当有一天重要岗位的员工要离职或者晋升，你哪里有时间去培养人才，那时可能就是随便找一个顶一下算了，有可能你随便找人还找不到人。最后用华刚老师的话来总结，一个好的团队是随时随地招聘人并培训人才，团队内部只要有不适合的人就马上更换或者干掉。只有这样才能保证团队正常发展。篇幅太长，赘述太多，偏离主题还望各位见谅。