爱1国志＋4月9日+关爱大家好，我是21世纪花园北店国志，很高兴今天由我来跟大家分享关爱。因为最近发生的事情有点多，所以对关爱的理解和上次不太一样，也希望这次分享给大家有一点帮助。今天开会的时候光辉分享了一句对我触动比较大，作为商圈经理关爱应该分成80%的工作关爱和20%的生活关爱。我认真的反思了下，我以前对关爱的认识很不全面，以前更多的想的是让店里的同事在一个轻松愉悦的工作氛围中好好上班，让他们自由发挥，压力都是轻拿轻放，现在想起来这不是关爱，而是一种放纵和不负责任。能入职链家的都是成年人，不管是第一份工作还是第几份工作，他们都已经实实在在处于社会的考验中。总想着让他们看着美好的一面，却忘了提醒他们稍不注意就有可能就会被现实的残酷打得没有还手之力。而另外给我一个感受就是，关爱很多时候得让他们真正受益，他们才会感恩，才会感受得到你对他的关爱。这个月我与店里人谈心，因为她借薪已经很多了，面临着淘汰，而且最近又工作不积极，我很多时候说事情也是一份爱理不理的表情。谈了一个差不多一个小时，我发现他更多的是敷衍，而且总结了一句顺其自然。我后来仔细想了想，我之前更多的关爱是停留在最近过得开不开心，工作顺不顺利，而我们更应该关心的是在链家能不能获得成长，能不能站住脚跟。虽然对他们严厉一些，但如果在这样的严厉下，他们学会了如何去有效安排工作，学会了努力去争取回报，而且还能取得一定的物质基础，他们才会有收获。关爱真正的意义在于让无论是上下级还是平级之间，能通过自己让对方有所收获。@熊峰.康碧文记得明天分享家书哦
爱2熊峰＋4月10日+关爱大家好，我是光华岁月店熊峰，很高兴今天由我来给大家分享关爱。最近一直在反思自己，不知道怎么样才是最合理的，尤其是最近新入职的两个新人他们的带教问题，请教了身边的几个人，也从不通渠道听取了不少别人的方法，比如生病了要去多照顾、生活上多提醒、工作上多带教等等。但总是觉得都是零零散散的碎片化的东西，弄的总让我六神无主，总觉得需要自己思考整理出自己的一套系统的高效的可行性的方案来。偶然的一次跟新人的聊天中让我的到了灵感，作为上级，生活上的关心当然是无可厚非的，但是工作上从严管理就是最大的关爱，借用新员工的一句话如果员工一个个非常松散自由，跟大爷似的，最后被行业所淘汰是必然的，上天从来都是公平的，你付出了多少，就能收获多少，换句话说就是结果都是要求出来的，强制经纪人带看，强制完成目标，最终的受益者肯定会延伸到父母家人身上，这才是我理解的关爱。@浩宸.周童记得明天分享家书
爱3浩宸＋4月11日+关爱大家好，我是蜜城东店浩宸，很高兴今天由我来给大家分享关爱。个人认为关爱不是溺爱，不是放纵，关爱应该是对店面伙伴严格。从店面卫生，着装，业务动作一定要严格！去年四季度截止如今有些人陆陆续续有人离开我们团队，我一直在反思，不管是哪个伙伴谈单，房东客户在任何地方，我是跑在最前面的，或者有扯皮的单子，我都会跟店里的小伙伴说，没事，有我在，我们一起处理！店面有家人过生日，我肯定都是提前准备生日蛋糕，然后大家一起给寿星庆祝生日。为什么还是有那么多人离开我们团队呢？一直在反省，总结出了一些问题：对于新人的关爱是，平时多培训一些业务动作，社区的时候多陪陪他们，告诉他们社区的意义，带看的时候多陪看，会跟他们增加自信，让他们更有底气，也能及时知道他们在业务上那些动作，语言需要提升。对于老人来说我觉得更多的是去跟他们聊未来规划，晋升这一块。至于工作之余，我们团队现在好像是少了很多大家在一起的时间，接下来我也会安排团队出游等活动，只有这样，我相信大家心凝结在一起了过后，业务上大家才会有向上的力量！关爱是个比较细腻的，我正在慢慢学习的路上！我坚信严格是大爱,我们一定要把带看的重要性树立在每一位伙伴的内心，上周我们门店的人均带看量是1.87，我很焦灼，开始去看他们的社区效果，有坐到耍手机的，出去社区连派报都没带的我一个一个单独聊，在他们感到迷茫的时候，去引导他们向正确的方向前行，这也是关爱！@阿雄记得明天分享家书
爱4+阿雄+4月12日+关爱关爱，无处不在，每一个新人得成长都离不开老员工的关爱！记得初上商圈经理，对于商圈经理职位来说确实算个新人，当时门店要续租，又要谈合同跑总部，又要兼顾员工业绩，因为当时接的是老店,所以需要融合团队,当时的今天以及飞虎教我刚刚上来该怎么去做，怎么去把思路理清楚不要乱，鼓励我迎难而上；是他们教会了我如何管理好一个大的团队。17年下旬的时候，发生了一些事，在加上团队自身的一些问题,投不共赢,不合作.自己想过了放弃，蔺晨一直给我加油打气，不管有什么问题都应该挺住，给予员工更多的关注和鼓励支持，陪着员工做好每一件事儿.每一次区域投票完总会有我们门店有不合作的票,这一年撑得很辛苦，总是在价值观,不共赢这里面徘徊.区域上的商圈经理时不时的给我发消息或者打电话告诉我问题出在哪里,要注意一些什么.刚开始我觉得问题不在我的身上,后来慢慢的发现可能是一些小的细节或者是说话的语气造成的,从那以后,我们店慢慢的在蜕变.在这次的民调当中,没有我们的门店.正是因为蔺晨以及区域所有商圈经理的关爱才使我们走在了正常的轨迹.感谢大家!@弦歌.袁嘉记得明天写家书
爱5弦歌＋4月13日+关爱大家好，我是美丽朋城店弦歌，很高兴今天由我来给大家分享关爱.人员招聘和保留一直是个老大难,这周也离职了一个A2经纪人,有时候我就在想怎么样才能把团队的规模壮大,结果就是加大入口减小流失,这样规模才能起来.但是从我接这个店面一年以来人员规模也一直没有起来！我想每个人在选择工作的时候应该都是非常认真,没有谁说随便找个工作干一段时间的.如果员工真的在这干的高兴也挣得到钱,那是肯定不会走的,反思一下近两个月自己的状态和对他们的关心似乎真的变少了,以前我每周会至少跟3个人交流,店上的每一个人不管是生活上还是工作上的状态我都是最了解的,而现在即使有时候发现他们状态有问题也没有马上去沟通,更多的注意力只放在了出业绩这些方面.业绩固然很重要但是如果我们没有人业绩也是上不来的,店面氛围也会越来越差.最近也想了很多,大部分还是自己的心态变化没有调整好,比较急躁和浮躁!由于我们门店在一月和二月两个月全店都没签单经纪人也没什么业绩,导致这个月很多员工的借款金额已经非常的高了,大家心里也会有很多的想法.其实这个时候我更应该多去跟他们交流,让他们保持积极的心态把业绩做起来,只有这样才能从根本上解决问题.越是在困难的时候越是要时刻的反省,冷静的去面对眼前的一切.不管别人理解的关爱是什么,我始终觉得要多跟他们在一起,多交流,走进他们的生活里.不管生活还是工作都会遇到瓶颈和疲惫的时候,怎么让他们可以坚持下去始终留在这里,必须得让他们从内心喜欢这个地方,在一个愉悦的工作氛围里有一帮朋友一起加油干好业绩,上下同欲!所以这也将是我以后一直的目标..@早季.赖升旭记得明天分享家书
爱6+早季+4月14日+关爱大家好。今天很高兴由我为大家分享关爱，我常常在想，互助互爱的工作环境，我们怎么样才能达到，我以前以为，关爱就是让所有人都高兴，不让他们感到为难，就是对他们最大的关爱，但是最近看到大家说的，关爱不是溺爱，严格要求才是大爱。确实，每个人都性格迥异，每个人都有每个人的想法，想要所有人都能感到满意，基本上不可能，而且，按照他们自己的想法去做事情，有可能方法是错的，就是要走弯路，所以，我们需要用正确的方式去引导他们，虽然过程很痛苦，他们也会有意见，但是我们也应该坚持正确的对他们好的事情，因为只有这样，才是真正的对他们好。之前一直感到不太明白，直到有人说过，你现在对你带的人很宽容，对他要求不严格，有一天他们离开了，遇到了一个对他们很严格的上级，让他们学到了很多东西，他们就不会记得你，就算记得你，也会觉得以前你什么东西也没有教给他们，所以，我们宁愿他们怨我们现在对他们太严格，也不愿意他们有一天离开之后埋怨我们什么也没有教他们，也没有收获到。关爱不是溺爱，严肃认真，团结一心的工作环境才是真正人们向往的，因为大家都是成年人了，来到这里除了赚钱的这个目的，肯定也希望自己能学到东西，就算有一天走出去了，那至少这段经历是有收获的，并且是值得回忆的。以上就是我对关爱的诠释，若有诠释的不到位的地方请期待明天@武七.唐杨波的精彩家书
爱7+武七 +4月15日+ 关爱大家好。今天很高兴由我为大家分享关爱！近一个季度流失很严重，最近一直在停下招聘脚步反思起来，对于自己的带教和管理做一些分析。走的人和留下的人，我对他们有着什么样的影响。我都做了什么样的动作。4月初的一天原来带过的经纪人，突然给我发消息说感谢我。我当时很纳闷，开玩笑的说了一句你没睡醒呀。后来说梦见我了，梦见我骂他了，像以前那样吼他打电话，说我以前是如何教他们怎么使用端口。怎么去带看。说我对他在这个行业的影响很大。当时感觉很震惊，原来我也可以这样的去要求他们。再看看最近离职的人，我好像真的没有怎么强制去要求他们干什么事情。导致他们的能力提升很慢，对行业的未来也看不到很好的一个未来。离职的原因是各种理由，但是我自己心里很清楚，都是因为收入和能力都没有得到很大的提升。严格才是大爱，这句话现在看来真的没有什么问题。可能在执行的时候会有抱怨。当他有一天成长的时候就会发现你的好。但我们更多的是在生活中去关爱下属，他们也会因为这些事情跟着你干，不会离职，但是不能长久。这么多年下来，经常会有人给我说，老大，如果不是你我真的不会坚持到这么久，你对我真的太好了。冷静下来想想，这算是什么呢。他会感动，会因为你的付出给你回报。如果在工作上再给予更多的关爱，可能他们会学到更多。可能他就不是坚持了，而是干得很开心。收入和能力都得到提升，不需要坚持。在市场好的时候，可能不会发现什么问题，在市场接受考验的时候就会发现很多问题，流失率呀，经纪人的能力呀，其实就暴露出很多问题，这就是滞后报应，当初在工作中多关爱一些，严格一些，也许结果就不是这样子的，他们也许会更有战斗力一些。说如果没用，只能这里面找到自己的不够。在商圈经理会上听到优秀的战友分享后，我突然明白了很多。原来我做的远远不够，和优秀的团队比较起来差距真的还是很远，特别是在这种严峻的市场考验下，我真的很担心我的团队怎么去跨过这个坎，当下需要做的事情很多，当然也不畏惧这一切。以后自己会注意这些问题，不会再同样的地方犯第二次错。只有这种正能量的关爱，可能才会持续，才会专递下去，才会得到我们想要的结果。以上就是我对关爱的诠释，若有诠释的不到位的地方请期待明天@正松.邱陆的精彩家书