爱8罗素12月9日家书分享：分享主题：诚实可信 大家好，我是锦城名都店Y罗素，很高兴今天由我为大家分享诚实可信的案例。今天我要分享的主人公就是我们交大南整个商圈的商圈经理。记得在上个月月初的时候，我们大区开始做市价，当时周边的房子价格都很贵，而且一个月下来整个商圈成交不了几套房子。经过所有商圈经理、店经理、以及维护人所有努力下我们召开了一次市价会，先是对周边所有楼盘定价，然后每个店的经纪人和商圈经理就开始向我们定的价格去市价。经过了大家的努力后，我们商圈的房子一套一套被售出，这就体现了每个人说到做到，体现了团队的努力，团队的执行力。我相信后期我们整个商圈的房源还会一如既往的卖得多，交大南加油！请 @弘文.谭凯 @国安@俊波.王坡坡 @浅羽.毛敏 .安开东 @尼摩.黄恺
爱12尼摩12月8日家书 家书主题：诚实可信 大家好，我是华侨城东岸店尼摩，很高兴今天由我为大家分享诚实可信。百术不如一诚，如今的二手市场都是透明化的市场，所有的交易都当面交易，网上可以查到所有关于此房子的信息，再也不是以往的那个年代。 记得刚入行的时候，整个二手市场没有什么网络，唯一一个网络就是找房子的焦点房产网（那是比那个起的早，找房），信息处于封闭化状态，客户和房东基本来源于店招，由于信息不透明化，公开化，所以我们在那个年代整了些严重不诚信的事情，至今也深有余悸，而且感到惭愧。2007年4月的一天，我刚到店上正找着房源，有个30多岁的姐姐，走进店里说要买房子，她就是张姐，张姐需要一个带屋顶花园的房子，因为张姐平时喜欢养狗，而且是偏向做狗生意那种，但是不是很规模化，只是爱好而已，张姐老公是开出租车的，收入也很一般。我了解完需求后就给张姐匹配了二套房子，一套是我们的限时代卖房憩园公寓，一套是青羊小区的房子，2个房子都是顶楼带屋顶花园，带看顺序一个是青羊小区，张姐对房子的户型看不上，装修也不太好，所以不考虑，第二个房子憩园公寓，这个房子110平米，房东自住，装修不错，带同样面积的屋顶，屋顶花园房东也做的很漂亮，张姐一眼就看上了，房子报价52万，当时下楼之后，张姐想请我吃了个饭，我们就聊，他说：小黄，这个房子不错，你觉得他少得了多少钱？我说：张姐，这个房子的限时代卖房，当时签限时合同就是这个价格，但是如果你要的话，我可以去给你谈谈。于是张姐就说，小黄你这样，你去问房东少得到多少，这个房子我可以定，我觉得房子还可以，适合我们养狗，你去帮我谈下，我给你哥说下，就应该可以了。当时我就各种的逼定，各种的手段，把张姐逼的把身上的500元钱给我签了一个代购协议，合同价格50.8万，下午张姐把剩余的定金9500也补给我了，而且说小黄你今天也辛苦了，中介费用2.5我给你，你把这个事情给我弄好了，你喜欢狗的话，我到时送你一只，当时非常感谢张姐。于是我和我的老大到房东家里去了，这限时代卖其实底价是48万，当时签的限时是高出48万全部是我们的钱，也就是差价，我们跑到房东家里，把细节谈好，给房东把预防针打好，然后把张姐的10000块钱的定金转给房东，并约定明天早上签合同。转好定金过后，我也给张姐说了，没有问题，全部都谈好了，明天早上9点签合同。在签合同的这个晚上，我简直就一晚上都没睡着了，一直在担心张姐对我这么好我们是不是太狠了？明天房东会不会说楼嘴了？在办理后续的时候不能让他们呆在一起久了，随时都要把他们分开，不能让他们留电话。各种担心交织在一起，当时人都崩溃了！第二天早上双方都来了，我们用了各种手段技巧，让合同在10分钟就签约好，让他们签完离开！虽然合同签成了，后续的担心也是各种各样的，整个后续都在设计场景，整个后续也是精神紧张的，就为了挣了客户2.8万差价。最终单子办理的还比较顺利，没什么出现担心的问题。我也如愿的拿到了自己的业绩，以及提成。张姐也顺利住进去了。后面半年过去后，我在店上前台值时，张姐提了个笼子过来了，张姐家的狗下宝宝了，之前说要送我一只，今天就来了。张姐说：小黄，感谢你，之前说送你的狗，现在给你送来了。看着张姐的模样，她很开心，但是我的内心是焦作的，我的内心是惭愧的，张姐数不知，我卖给他的房子多付了2.8万块。。。所以我感到无比的惭愧，无比的无地自容，回到家我把张姐的送给我的狗放下，看着狗内心无比的难受！后悔！惭愧！所以希望借此案例告诉大家，诚实可信才是我们立足的根本，唯有把这点做好我们才能走的更远，才会有更多的人脉，人脉才是钱脉。请点评家书@弘文.谭凯 @国安@罗素.熊诺 @俊波.王坡坡 . @尼摩.黄恺 @景皓.邹鑫鑫 请于明天晚上九点前发布至群里 _@罗素.熊诺
爱11 俊波12月7日家书 家书主题：诚实可信 大家好，我是恒和华园店王坡坡，花名俊波，很高兴今天的家书由我为大家分享，分享的主题:诚实可信。 诚实可信，就是讲真话，不隐瞒事实真相。歌笑我入司以来几年了，他给我的感觉非常诚实，从不讲假话，是值得信赖，下面给大家分享一个他的案例： 11月我以前成交的老客户王阿姨，给我打电话说家里需要钱，想把欧美苑的一个小房子卖了，我把这个事情告诉了歌笑后歌笑很重视，安排了能力强的小伙伴，为其服务，前后几次降价，最后通过努力在最短的时间将此房成功售出，也在歌笑给阿姨建议的价格之中，后来阿姨给我打电话很高兴的说李店长很不错，很满意，说找链家就是好！ 歌笑这个做法，很棒，得到了客户的认可！超出客户预期，让客户满意，也符合公司的价值观，值得学习！请点评我的家书@弘文.谭凯 @国安@罗素.熊诺 @俊波.王坡坡 . @尼摩.黄恺 @景皓.邹鑫鑫 请于明天晚上九点前发布至群里 @尼摩.黄恺
爱10 浅羽12月6日家书 家书主题：诚实可信 大家好，我是九里堤北店毛敏，花名浅羽，很高兴今天的家书由我为大家分享，分享的主题:诚实可信。 诚实可信，就是讲真话，不隐瞒事实真相。这一点在歌笑身上体现得淋漓尽致，据我了解，歌笑这个人非常诚实，从不讲假话，是值得信赖的小伙伴，下面给大家分享一个他的案例： 11月时，我们维护了歌笑的一套责任盘房子，之前价格一直很高，没什么人看房，我持续议价，慢慢从210万降价到155万，带看迅速多了很多，而且业主的价格还能谈，诚心卖，并且急售。我在商圈群里大力通报，希望大家帮忙一起卖，可是刚通报出去，歌笑就在群里说这房子有问题，疑似凶宅，让大家别推荐。我当时就很郁闷了，这么好的房子，哪有这样诋毁自己责任盘房源的，难道不要市占吗？其实是他误会了，业主的老婆并不是在房子里去世的，而是在医院去世的，于是我就赶紧私信联系歌笑，给他讲明了情况，还告诉他其他中介的客户也看起了，不要破坏自己的责任盘房源的名声，不想要市占呀？虽然和他沟通好了，房子确实没有问题的。但是从他的言行中看出，他这个人非常诚实，并没有因为自己的私欲而沉默，而是大胆地以自己的所知来提醒房子可能有问题，不要带。 歌笑这个做法，我很认同，不管房子有没有问题，但是他第一时间想的不是自己的市占，而是担心房子有问题，引发后期纠纷，向他学习！请点评我的家书@弘文.谭凯 @国安@罗素.熊诺 @俊波.王坡坡 . @尼摩.黄恺 @景皓.邹鑫鑫 请于明天晚上九点前发布至群里@俊波.王坡坡
爱9 国安12月5日家书 家书主题：诚实可信 大家好，我是金桔花园店安开东，花名国安，很高兴今天的家书由我为大家分享，分享的主题:诚实可信。 诚实可信，其实这个案例写了很多次。也正是因为无数次的熏陶能看出来公司诚实的渗透文化，把我们每一个链家塑造成诚信的经纪人、在以前我点评别人的家书的时候，都看能看到一些经典案例，很多经纪人的不诚信行为也能签约，但是最终签约过后真的是一种煎熬，随时随刻在担心客户会不会发现什么，单子越大内心越恐慌，反而有些时候客户没有发现的问题如实的告知后续起来高枕无忧，单子在小内心也是充实的。我们坚持长期这样做下去，我们的对外界的口碑，我们自身的品质，也都是我们经纪人引以为傲的东西，所以我们弘扬我们诚实可信企业文化是每一个链家人的责任与义务。 在8月份我跟着我们店经理到双流去签约，因为房屋还没有下产权，甚至在房管局查不了房屋的备案的信息，业主与客户面谈了。客户很满意房子当场表示可以下定，业主也表示可以出售，我们在落实房屋权属问题业主告诉我们整个小区产权都没下，问过开发商了产权还有一个月就会下来了，我们也如实告知客户产权权属不能确定我们不能签约，尽管业主说开发商告知他也就一个月的事情，链家确实不能签约，业主怂恿客户去隔壁公司就可以签约，没有链家这么多事，我们依然告诉客户不能签约，风险太大了。客户正是因为链家这样的举动选择不签约，她没说见过有生意不做的，链家不做这生意一定是有所顾虑的。也很感谢我们为他把控风险。就在上周末业主产权证复印近拿到了，原件抵押到银行了，我们顺利约了客户过来签订了三方。 其实在利益面前，我们首先要面对的就是能不能记住我们的职业操守，对面公司的企业文化随时我们放在心里，就不会犯错误，诚实可信不仅仅的公司面对客户需要做到的，也是公司交给我们做人的准则，坚持实施到底，我相信这是最正确的。 感谢点评我的家书@弘文.谭凯 @国安@罗素.熊诺 @俊波.王坡坡 . @尼摩.黄恺 @景皓.邹鑫鑫 请于 明天@浅羽.毛敏 晚上九点前发布至群里。
爱8景皓12月4日家书分享：分享主题：诚实可信 大家好，我是一品大街店邹鑫鑫【景皓】，很高兴今天由我为大家分享家书，诚实可信， 我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。记得去年的一个深夜，接到一个陌生电话，买房子被别人骗了定金 ，咨询能不能把定金要回来，了解了基本情况后和客户约定好第二天见面在谈，第二天一早和搭档去解决，见面后客户才知道客户是被其他中介给套路啦！要买的房子并不是看房的那套，并且没有任何合同和协议，当我和搭档何羲去开发商落实购房手续时，开发商说没有收到任何信息，知道这个消息时能感觉到客户已经很绝望啦，幸好客户在交钱时排了一张对方的身份证信息，这个时候我和搭档建议客户给对方打个电话，先把对方约出来，对方以为客户要继续交钱，很爽快的约在售楼部见面，对方过来后态度很恶劣，各种威胁！虽然对方过来的人比我们多，还威胁我们不要多管闲事，钱也不可能退，我们和对方纠缠的时候搭档抽空已经拨打110 ，最后在110的协助下顺利的追回了客户的购房定金，虽然最后是110出面解决了事情，客户说太谢谢你们了，对方这么威胁你们，你们都没有放弃，阿姨很感谢你们，随即拿出了一叠现金塞给我们，我们果断的拒绝了阿姨的感谢，事后客户在我们手里已经买了两套房子，阿姨说链家是一个品牌大公司，有问题找链家就对啦！以后有亲戚朋友买房卖房都会介绍到链家成交！相信这种事情每个链家人遇到都会帮助客户。 请 @弘文.谭凯 @国安@罗素.熊诺 @俊波.王坡坡 @浅羽.毛敏 .安开东 @尼摩.黄恺 分享，请于@国安.安开东 明天晚上九点前发布至群里。