诚22赛娅10月29日家书：家书主题：诚实可信家书内容：大家好，我是金房星座B店陆艳，花名赛娅。很高兴今天由我为大家分享家书！本次分享的主题是：诚实可信 分享的主人公是金房星座店的弘文.谭凯 我和弘文认识也有三年多了，我刚进公司的时候，就听店里的人说我们店有一对黄金搭档的活雷锋，弘文跟浩德，他们两个从来都是不顾自己的利益，无条件帮助别人，只要别人需要他们的帮助，从来都是随叫随到。不管忙到再晚，都义不容辞。特别是弘文，后来我有幸分到他的组上，接触多了，才更了解他，在工作上对我也特别关爱有加，帮了我很多。他喜欢经常教导我们组上的几个小伙伴，告诉我们不管对人对事都要真诚，要对得起自己，也要对得起客户。所以每次签单他都会亲自陪同，亲力亲为。帮我们把控风险，当我们签单心切的时候，没顾及那么全面的时候，他会很耐心的把所有细节全部落实好，经管每次签单都觉得他很慢，但基本上我们签过的单子很少有扯皮的。原来在锦西民园店的时候，只要有单子扯皮都会让谭凯去帮忙解决，每次都会解决得很好，因为谭凯不仅为人正直，对人对事都特别诚实可信。所以基本上每次价值观他都是A，深受同事们好评。我今天的家书分享完毕，谢谢！
爱23金天10月30日家书：诚实可信 大家好，我是交大新房金天，很高兴今天由我为大家分享，诚实可信。 我认为诚实可信可以从这三个方面来谈：一是作为我们商圈经理这个层级对公司直接上级的诚实可信，第二个方面是我们对下属的诚实可信，接着是我们这个层级对客户对业务的诚实可信。今天主要分享后两个方面。 首先是对员工的，作为管理者，最基本的是对员工的诚实可信，以及团队每个人之间的诚实可信。因为如果对员工都不诚实的话，就谈不上团队作战，谈不上团队管理。我们平时希望每一位下属都可以具有指哪儿打哪儿的能力，但是前提在于我们要具备指挥得当的能力。举个d例子来说，对于我们新房团队，通常任何一个盘出来，如果准备要去打，那么首先一定是自己先去熟悉项目本身的卖点优势，然后再去带动经纪人，而不是说自己不了解项目本身而却要求自己经纪人，这样子的话整个效率是不高的。如果说前期自己都不保准的话，那么员工去了之后，他们肯定是打不好，一次两次会越来越丧失信心。正所谓一将无能，累死三军。所以带团队一定要跟员工之间建立充分的信任，能打的仗拼命打，不能打的仗尽力打，不该打的仗不打！ 对于业务而言，自己曾经做过二手，所以也从自己角度谈谈二手业务，当下的市场应该全力议价。但我们有时候又会担心，在议价的过程中房东就不卖房子了，从而不敢去将最真实的房价和市场直接了当的讲给业主，其实不然。议价必然会造成房源的流失，但同时也将大量不着急或者不诚心卖的房源给梳理出去了，这样子维护人也更加有重点的跟进和维护重点业主，从而提高维护效率，任何一个环节的效率提高必然会带来结果端的质变！维护效率的提升一定程度上必然带来更好的成交量。不要因为怕丢失房源量反而让诚心卖对我们百分百信任的业主享受不到我们最好的服务。市场好的时候要全力囤积房源，市场不好的时候要精简房源，才能满足最好的供需关系和市场平衡！ 以上为个人拙见，望大家多多指教！
爱24金天10月31日家书：诚实可信 大家好，我是智慧康城店亚飞，很高兴今天由我为大家分享，诚实可信。 诚实可信这个价值观说实话比较抽象，我们身在链家这样一个企业文化氛围这么好的企业，很多战友在这个方面都是没有大问题的。我今天就分享个简单但很难持续做好的案例。 在这方面，九里堤北店一直都做的非常好，首先是他们有优质的资源，都会梳理出来发在群里给大家通报，平时单独有什么议价成功的房源都会第一时间给大家说，从来都不会自己店上私自销售。最主要的是他们的房东关系维护的都很好，房东时不时都还会在他们的销售群里面给他们发红包，感谢他们的辛苦付出。但是她和他们的经纪人都从来没有领取过。毛毛在这个方面一直都做的非常不错。所以很值得我们学习！
爱1铭凯11月1日家书分享分享主题 诚实可信 大家好交桂店Y铭凯，很高兴今天由我为大家分享诚实可信，因为诚实，所以让人信服，今天分享的主人公是华侨城区董生活广场店伟祥，才接触是一五年的时候，华侨城的小区专家，对华侨城每一种户型都知根知底，每当有华侨城的客户需要带看时都会和伟祥联系，他都会竭尽全力的去协助你，团队作战也做的特别好，因为是大客户，对华侨城不了解都尽量少说，避免说的太多和实际情况不相符谎就圆不回来了，但是伟祥每一次带看客户都给人一种莫名的信服感，知道就是知道，不知道也不会瞎说，客户会相信他说的话，而且讲来头头是道，给客户业主分析利弊，而且有理有据，所以在做经纪人时就是门店的销冠，现在也一如既往秉承高标准的职业道德，大小客户统统拿下，在他身上看到很多优点，也学习到很多知识。不隐瞒事实真相，言行一致，起到很好的表率作用，只有诚实，才能让人信服。我的分享完毕，请点评@亚飞.李萍 @虎禅.杨雷雨 @赛娅.陆艳 @孟华.孟令华 @凯风.邓尚辉 @金天.胡鸿雁 ，明日由@孟华.孟令华 分享，请于晚上九点前发布至群里。
爱2孟华11月2日家书分享分享主题 诚实可信 大家好，我是银河北店孟华，很高兴今天由我为大家分享家书，主题是诚实可信。我们诚实所以正直，我们正直所以值得信任。 给我感受最深的就是华侨城东岸店尼摩.黄恺。最开始接触的时候就给人一种不苟言笑，很正经的感觉，由于商圈距离，可能平时接触最多的时候就是在每周开商圈经理会的时候，记得我去年才上任的时候，开商圈经理会基本不说话，就是听大家的，有什么意见也没有提出来，但是尼摩不一样，有什么问题都会当场提出来讨论解决，不会埋在心里，更不会担心自己说错话得罪人，他做的就只是表达自己心里最真实的感受，当时就觉得这个人正直。后面门店新盘和东岸店联动，有什么问题也是直接说出来商量，并不会在人后说三道四，我们店有问题主动提出来，他们店有问题也不会藏着掖着，让我切实的感受到，只有坦诚相待，才是解决问题或矛盾最有效的方法。
爱3虎婵11月3日家书分享分享主题 诚实可信 大家好，我是交桂店L虎婵，很高兴今天由我为大家分享家书，主题是诚实可信。我们诚实所以正直，我们正直所以值得信任。 我今天分享的主人公是金房苑店商圈经理凯风，凯风在诚实可信上面一直都做的非常好，以前在我们店的时候，大家遇到什么问题都会找到凯风帮忙，凯风在面对客户业主的时候有什么问题都会跟客户业主直说，并且从不遮掩，之前我们有一个客户蒋阿姨，一个很难搞的阿姨，后面凯风去跟阿姨聊了之后，阿姨一直到现在都非常相信凯风，有什么事都会到我们门店来找凯风，所以凯风在诚实可信上面一直都是高要求自己，现在在带店上面，一直也是这样去要求他们门店的经纪人，完全能感觉到他们店小伙伴的真诚，应该是我们学习的对象。
爱4凯风11月4日家书分享分享主题 诚实可信 大家好，我是金房苑店的凯风，很高兴由我为大家分享家书，主题是诚实可信。我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。 今天为大家分享自我在真房价收获和感受，从2014年入职链家，半年后由租赁转为买卖。当时的系统价格有两个，租赁的价格一般挂牌价123原则，买卖的价格实行235原则，每次带客户看房之前都要去外网看看其他公司的一个报价这样才能决定我给客户报个什么价格，当时觉得最牛逼的人就是那种藏价很多，当天带看秒杀客户的同事。评价一个老员工的标准变成了你能不能跟业主和客户斡旋谈价，每次面谈就感觉自己像个导演一样，周边的人跟着一起演了一场舞台剧，演砸了直接跳单，演好了能成交但后期也很容易出问题。后面实行了真房价，从心了感觉到业务中的方式和方法都在改变，变得简单不复杂，变的更能让我接受。胆子大了，说话声音也敞亮了，不怕出现任何问题。这也是我们第四代经纪人的新作业方式，原先其他中介都在我们的报价上降个几万挂外网，现在直接运用我们贝壳平台上的价格，原先带看前需要铺垫客户业主不要乱说话，现在直接就说你想说啥就说啥。大道至简，诚实的对待每一位，我想收获都不会差，个人感悟，与君共勉。