爱14新都区泽平.杨小华8月25日家书-分享主题：拼搏进取大家好，清源路店泽平，很高兴今天由我为大家分享家书，今日分享的主题是拼搏进取。今天分享两个事情，都是最近发生的，对我真的触动非常大，也算是反面案例吧：第一件事情是前两天李兰来我店上交流，说了下最近的招聘是如何做的，我的答案是白卷，最近一个多月都没怎么做招聘，那天乔一还在价值观会上夸我，说我最近非常拼，其实真的非常惭愧，乔一的工作风格真的是雷厉风行，给我的感觉就是他做什么事情都做的好，一个字，拼！而我却是被逼的，因为两个员工如果这个月不转正都被淘汰了，而我店上怎么都留人留不住，记得店面最多的时候应该加我有9个人，后面慢慢人员流失，人员基数小，流失率都高，上个季度人员流失也是排大区后10%。其实后面也想过再招人，只要不停的招人总能把人员规模提升起来，但面临流失的问题，以及连续两个季度流失后10%就会被淘汰的恐惧，总监也一直在给我们强调，招来的人一定要留下来才算是本事，于是乎停下来了，带着两个未转正的一起做业务，跟客户、面访业主，也算苍天不负有心人，他们顺利的上岸了。但回头想想，为什么我不能再一开始的时候都把他们带上正轨，而是在绝地的时候才反击，拼搏不是一时的，而是持续的，有条理的去把事情做好，这样才能良性循环，不至于每次到了绝地的时候才“反击”。第二件事是昨天下午面试了一个新人，阳光、积极，跟她沟通，仿佛看到了当时的我，怀揣梦想来到链家，要改变自己。但再看看现在的自己，借助昨天晚上空释的分享，刚进公司的自己真的就是一名长跑运动员，那一年一刻都没有听过，心里只有五工数据和带看，应该也得力于当时行情还算可以，闷着头干吧，整出问题得时候，总有师傅灰豆给我撑腰，总有圈圈乔一给我打理烂摊子，拿过微分达人，也被客户投诉过，现在想想，那个时候的我除了拼以外没有更多的亮点，但就是这种拼搏，在2017年年末竞聘上了店经理，是幸运也是拼搏的结果，在链家，不需要你有多聪明，但你得足够的坚持，足够的拼搏，因为你的背后有师傅、有圈圈。致敬那个时候如此拼搏的我，也借这封家书给自己打打气，跑起来，不要停，拼搏是持续的，不要等到被逼上绝地的时候才反击，这样付出的代价真的太大了。
爱13新都区空释·刘武8月24日家书-分享主题：拼搏进取拼搏，常常听到作为销售人员时常挂在嘴边激励自己的言论，但是又有多少人是把这些说给别人听的假把式呢？假拼搏，做做样子的经纪人我认为占绝大多数！我是一个经历了2年北漂被中国大都市淘汰而“逃亡”回成都的失败者，从北京回来，成都的慢节奏深深的吸引着我，但也让初来乍到的我显得格格不入，刚入行链家，还什么都不懂，唯有做的比别人多更努力才有出路，恰逢15年下旬，市场也并不是很好，20人的门店始终只有10万左右的业绩，很难突破。师傅对我也是完全散养，没有教我什么专业的东西，只是让我驻守，抢前台。坐到了前台，由于自己房子记得不多，眼睁睁的看着师姐把客户带走而没有一点办法。那么我就给自己定目标每天必须记住3套房子，一个月50套的目标。一个月以后，当没人背的房子比我多的时候，自然没人截我的客户！没有客户我就自己背着相机去约实堪，成为了商圈有名的实勘小王子（其实是傻瓜，那个时候常常成交了分不到实勘业绩），然而在我结识了很多业主和租客并且在我手上成交了以后，这些聒噪的声音也消失了。为了让客户知道我是卖房子而不是卖保险的，用A4纸打印着我是卖房的贴在自己的背上，出去驻守，出去逛社区，甚至在大家午休的时候打邀约电话，引来店上的责骂……想想以前刚入职的时候真的是狠不得挤时间去学习，去拼业绩，所以第一个月我得到的是全店微分最高的，速销签的最多的。感叹很多，尤其是这个月，过完这个月，自己入行3年有余，可是自己的心性与血性却和当初的自己差了很多！作为一个老兵，真应该放下自己所谓的姿态，学习下新人的韧性与拼劲！最后，没有啥华丽的词藻，就一句，撸起袖子，往死里干！！
爱12新都区聂鹰·王天宇8月23日家书-分享主题：拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。从我上个月晋升后，我发现商圈经理这个职位就是一个管家，怎么说呢？管理好人员，房源，客源，在没人、没房源、没客源、商圈不熟悉的时候，每天要招聘、门店面试开车带去总部复试，基地训回来手把手带教，门店的卫生情况，买托帕、蚊香、盆栽、纸巾等确实花销挺大的，大部要求人员、面访等，一开始就感觉每天的时间真的不够用。现在我们一共加我有5人了，每天组织店上的战友出去空看、打电话开发房源、做五工数据，跟我师傅学到很多的，一直要求数据保真，新人一开始做数据微分的怀疑，到现在的不可思议，新人周鹏微分68.5分，没有一个虚假活动量，李琪微分55.5分，两个做二手的一开始对我有抱怨，觉得要求高，太严格了，我说我不严格你们就会把我淘汰了，我每天也打电话开发房源，邀约业主会面，另一个就是每天都在招聘，这些动作也触动了大家，从我们所有都是0基础到现在的维护房源13套，大家也有400、IM消息、上门客户了，最近真的是特别忙，以前成交的青羊区清水路苑的合同现在办理产权了，每天都在联系处理后续，上周参加了2天的新任商圈经理培训后学习到很多，现在每天都叫大家自己安排好每天的工作目标，竭尽全力去完成，有跑军屯镇建盘的、新都老城区到处建盘开发房源，现阶段虽然我们没有好的成绩，但我相信我们店持续这个做下去，肯定会有成功的一天的。
爱11明珠，8月22日家书，分享主题拼搏进取原来提到拼搏进取，我觉得自己一定是标杆，热爱工作，兢兢业业，没有其他什么爱好，工作就是我的全部。可是前段时间我却感觉自己往另外一个极端在发展，店上业绩没有，数据极差，人员也基本流失了。对待上级交代的工作也是抱怨应付，毫无激情可言。突然一个经纪人提出离职，给我说了一堆离开的理由，我在极力去说服他留下，结果没把他留下，反而自己想通了很多事情。半途而废不仅没有办法对跟着自己的员工交代，也辜负了穆雷的信任，最重要的是没有办法给自己一个交代。我想，现在无论出于什么原因我选择离开，以后任何时候想起来这段经历我都会觉得遗憾的，这样逃避和不负责任不是我。思想上想通后我就马上找店上的经纪人好好的谈了心，心站在一起了接下来就是行动，我们好好的梳理了手上的客户，带着他们一起空看，之前校招联系的新人顺利通过基地训，也有转介绍到我们店新人。从店上流失只剩一个经纪人，经过大半个月的努力，目前已经顺利新入职4人，待入职2名。每天的时间基本都不得空，店上数据也开始做起来了，房客带数据一周比一周好起来，目前正在努力的奔着签单去。现在我什么都不想去想，只想放轻松做，做好自己该做的事，带着团队去做该做的事，希望一切都不会晚，希望不留遗憾！
爱10，(张芸)，8月20号家书分享，主题拼搏进取:不惧困难和挫折，目标坚定。积极主动学习，时常反省找到改进方法并取得成果.....这个是每天晨会必不可少的学习内容、也是给我们鼓励打气的动力。原本当初激情满满的斗志目标与现在的工作状态相差甚远。每个人都怀揣着梦想来到这里打拼，却不知现在自己迷茫和矛盾。从16年到链家，从a0到s不管是哪种角色的转换，个性强的我却依然保持当初来的时候的那股拼劲那种不做好不罢休的决心。当然每个人都想做好都想成为优秀的人，然而现实并不想象的那么容易，在这个充满残酷竞争的环境和市场下，有太多的人半路逃跑、放弃另寻出路的战友，经历那么多人来人往的现象也感觉见怪不怪，但心里还是有点想法，为什么有点困难就不能坚持，到哪里不是都一样，哪有轻松工资又高的工作等着你（没有压力就没有动力，遇到一点点困难就退缩，那么你也就永远没有成功的一天，自己的人生价值又在哪儿呢？）。记得年初的时候，我们新都新上s的一批战友，除了每天要完成基本的工作量之外还要熟悉慢慢进入角色的转化，还要处理业务上遗留的后续，还落实找新店的问题忙的不可开交，穆雷每天工作也忙，还不时抽空陪我们找店谈单，那是感觉每天都是忙碌充实的，也是充满激情与干劲，有做不完的事。店里的每一个人都当自己的孩子一样用心带教，因为他们的个性、思想、心态都有所不同，针对性的了解针对性的教。每一套房源每一个客户都精心维护着，因为只有深入了解他们的真实需求诚实对待才能取得信任。每一项数据和量化也都认真对待，因为这是促成成交的前提，向做的好的谦卑学习。慢慢的进入状态，慢慢的稳定下来，只有日积月累不断学习不断成长才能变得优秀变得强大。然而现在却变了当时的初衷，完全进入不了状态，想做好却提不起劲，没做好就给自己找一大堆理由，公司要求和安排的工作量很多也是仅仅完成任务，人员管理松懈，没有过多的去发现问题总结原因。现在的数据还有各项情况都非常不理想.....思想变了，决心没了。月初店里聚餐，有个经纪人带了好几天的客户打来电话说等会大概九点左右过来看一套佳乐的房子，因为和客户相处时间不短也建立起有效的信任感，看好就会成交的，没想那么多就约到第二天看房，结果第二天客户打来电话被告知已经在其他公司买了房，而且就算昨晚准备看的那套....当时我们那个心情真的是五味杂全，后悔不已。但只能怪自己，太自我了，我们可以等客户不能等，我们在松懈的时候别人却在拼搏在坚持....狠狠地给了个教训。不知道是什么原因会成为现在这个样子，市场？心态？还是其他，总之现在非常之迷茫，找不到方向感找不到目标感，自己深知这样下去非常危险，但现在却束手无策。
爱9，(石刚)，8月20号家书分享，主题拼搏进取:我们只有比别人更努力才能取得成功！今天休息，出门买点东西，走到新都老城区西街这边，路经一排烧烤摊，于是有点徘徊到底是去哪家，因为每一家都挨的很近，当我来到两个烧烤铺中间的时候，一边在烧烤蓬里叫着，这边吃嘛，我们这里什么都有，有座位，有冷饮！另外一家，突然冲出3个小孩子，他们3个围在我身边，嘴里一直说叔叔这里吃嘛，这里的烧烤好吃，菜也很新鲜，不知道为什么突然我就有了选择，点完菜以后小伙子很热情的帮我拿去给他妈妈烤，然后我入座后一直在观察这3个小朋友，每来一个客户他们都出去揽客户，烧烤烤好以后他们总是第一时间端到客户座位上，看完以后我突然有点愣神了，上周业绩为0，门店带看倒数，面访数据显示只有3个，是什么让门店这么差，是自己真的全力以赴了吗，上周为了拿面访奖，自己不断的面访，本周呢，只面访了3个，本应该在家里看电视的小孩子，或者应该在游乐园玩的小孩子给我上了一课，我们不能停下来，哪怕就是那么一天，一周，工作时间一定要保持高度的拼搏，想尽一切办法达到目的，完成目标。——反观门店的二手经纪人，本周因为带看比较少，所以跟进了门店经纪人的所有客户，发现一个比较普遍的现象经纪人觉得这个客户很水，购房意愿不强，然后他们基本不会联系客户，约客户的方式也不对，他们约带看是发微信，如果客户没回复，他们就觉得客户不诚心了，然后不再联系，这个也是本月带看低的主要原因，本月还未结束二手带看继续整顿。——门店新盘就很不错，他们每天都在门店内讲盘，让大家熟悉新盘项目，外出拓客的经纪人也是拼搏，上月也因为新盘拓客成交了新盘，这就是新盘拼搏的结果。
李志伟未写家书