爱12（梦璃）7月16日家书：拼搏进取正文：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。第三条，不惧怕困难和挫折，目标坚定，找到改进方法并取得成果。本月离职一位员工，他的辞呈里提到，每天的工作是空空和茫茫，是玩得开心，除此之外没有其他……市场如何变，不能影响她的开心，不能要求他业务动作该怎样怎样也不能阻止他想做什么……所以当与他交流，指出问题让他必须改变时，他接受不了，认为是限制了他开心……反思之后，我认为还是自己错了，从最初的时候就不应该将就。每个人都有发光发热的地方，但不能因为他有闪光点而不去要求他必须拼搏和持续努力。要求之后若他接受不了，早早离去让他在其他地方发光是成全，若他能接受意见，努力拼搏，到最后也不会那样碌碌无为，结果为0。反观本月，大多数开单的也正是那些不管市场如何变化，始终都不会落下任何数据的拼搏者。任何时候，结果和成绩都是拼出来的，唯有拼搏，唯有比别人更努力才能取得成功。
爱14（泽平）7月18日家书：拼搏进取正文：大家好，清源路店泽平，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取。今天特别想分享一下我店上的两个小伙伴，还记得之前培训的时候，讲师有讲到一个词AQ，它的中文解释叫逆商，逆境中成长的能力，调整心态的能力。其实对于我们这个团队在当下这个市场环境，需要的就是逆商。目前得到状况是很现实的，市场不景气，人员时间紧迫。大家都知道一句话，不抛弃，不放弃。我不希望我们这个团队失去任何一个小伙伴。这里不得不说一下店上还没有转正的两位小伙伴麻燕平和李科均，其实在之前的一段时间里，我对于他们的努力并不是十分认可，因为他们有很多的心思并没有花在工作上面来，但目前他们的状态有所改变。麻燕平在努力的与房东沟通，与客户沟通，他所希望的就是自己能有所收获，有时候晚上10点多，甚至11点多他都还在与客户沟通，与业主沟通，目前我相信他已经全身心的投入了进来，并且在不断的拼搏努力，较之以前有了一个质的提升。李科均，在之前他应该心里想得更多的是玩，甚至就没有投入到工作里面来。但近半个月时间，大家同样看到了他的成长，不断的电话联系之前的客户，不断的与业主沟通，为了业主的事情不辞辛苦的去为她解决问题。同样，新上店经理兰加伟也非常认真负责，转变者我们的进取的思想。其实我一直相信一句话，事在人为。无论当下我们处于什么样的市场或者阶段，只要投入到某一件事情，并与之拼搏，我想或多或少都会有你想要的收获。所以请坚信，过程决定了结果，拼搏努力的过程才会有好的结果，才会有意想不到的收获。最后，希望我们能越来越好。我的分享完毕，谢谢大家。
爱16（灰豆）7月20日家书拼搏进取：很高兴今天由我分享家书拼搏进取，我觉得分享拼搏进取更多的反省和总结。带店快一年半了，人员规模都没有很大的突破，归根结底都是我自己的不够持续拼。我很清楚的记得门店从开业至今已累计离职10人（含搏学淘汰1人），现在门店人数也是10人，即使没有一个离职，团队都还没有达到20人以上的规模，从我内心来说，这不是我想要的结果，但我又做了什么了？招聘纳新做的断断续续、非常滞后，若不是上级点拨和要求，现状估计更差。自己的行动力确实不够持续，进而导致现有的人员结果。在此过程中，我也在要求店经理一起参与招聘，但又没给予他们足够的方法，他们的招聘结果也不好，门店人员规模也一直起不来。根据门店的地理位置，房源的开发和维护应是门店的重要工作，但我们门店始终是开发多转化少。目前我们维护房超过100套，人均不低于15套，看似不多实则维护不周，因为多，经纪人根本就照顾不上每套房子。大量的房子被其他中介成交，房源段业长期不稳定，门店业绩也没多大突破，近两个月还经营亏本，这些都是对我的惩罚。从开店至今我经常都在培训房源维护，时常也会抓住案例给大家实时分析，但似乎大家的维护能力也没有多大起色，有时想想，大家的经验或许还需累积。看到这些问题，我也会头痛，但问题总是要面对和解决的。所有问题的源头在我，我也清楚该如何解决。我经常告诉自己，这个事简单能处理好，这个事简单能处理好……就这样，我也给团队的人这么讲，我们把简单的事一件件处理好，我们肯定不会差，重要的是持续做干了没有！关于招聘，我认为也是简单的事，只因为少了也持续的干劲！（其他人员规模小的共勉。）
爱17（莲衣）7月21日家书拼搏进取：很高兴今天由我分享拼搏进取，我觉得拼搏进取一定是和梦想和目标相关的。说说的我链家之路吧，2017年4月7号入职链家，2017年7月1号转正成为A1。2017年12月1号竞聘上店经理。2018年3月份竞聘上MVP,2018年4月份竞聘上海伦国际南店商圈经理，2018年7月份调到海伦国际店当商圈经理。或许我是幸运的，一路都遇到了很多认可自己的人，和随时无私的在身边帮助我的同事。这种对我的肯定和关爱是我一直努力拼搏进取的动力。这个月初接手海伦国际店时，其实是我进入链家上班以来感觉压力最大的时候，海伦国际南店和海伦国际店两个店一起合并，太多的地方需要磨合了，刚开始的几天可能是因为不太自信，所以管理上就有点强压了，后面总监感觉不对头了，就私下找我聊，我记得总监有一句话我听到心里去了：“有些经纪人又不是你招到链家来的，也不是你的徒弟，在不认可你的管理时，他们为什么要听你的？”后面下班后在夜深人静的时候我冷静的思考了很久，终于找到了一个方向：“就是以身作则，拼搏进取。”所以从第二天起，我每天早上基本上6.30就起床，听链家微校里面关于新上任的商圈经理开设的课程“圈经云熟”每天7.40准时从家里走路上班到店里，基本上8.20左右就打卡发到店组群里，我基本上每天都是最早一个到店里上班的。每天没有别的事情，我基本上都待在店里，这样就解决了店里迟到，早退的问题。卫生这块，每周一，周四，我都会带头叫上卫生委员周敏号招大家一起动手卫生大扫除，美容大地，一起去花鸟市场买了接近20盆的植物。买了文化墙一起贴，把海伦国际店装点成一个整洁，温馨有爱的店。我也在链家加油站上买了链家的驻守小座椅……管理一定要有洁癖。仪容仪表这块，每天发大部检查处罚仪容仪表的照片，处罚的明细在群里给他们宣导，有仪容仪表不合格，每次私信她们说：“女士鞋子不能穿平底鞋，必须要化淡妆，衬衣必须要扎进裤子里，男士领带不能长了，店经理必须要穿打底衫……”有时候真的觉的管理就是该有唐僧精神，不停的唠叨，唠叨，唠叨...还有店里的线上数据方面，我把负责我们川音商圈的小晴拉到了我们店组群里，随时让她给我们在群里发我们的各项数据指标，我一个个的私发给经纪人整改，整改不了的就不能下班，每周我都会发两次IM消息给店里所有的经纪人，检测她们有没有一分钟秒回，400我每天都会去听录音打备注，有注意的地方，私发给他们，每新增一套房子随时提醒他们24小时内写房评……海伦国际店之前很多成交的单子都是店招的客户，现在店里一共19个人了，16个二手买卖经纪人(其中包含三个孕妇），3个新房经纪人，所以现在一定要把线上和一二手联动做起来，这样才能出更多的业绩。我就把负责我们店新房的店经理段佐郡也拉到了我们店组群里，每天交流怎么一二手联动，每次他们这么热的天出去扫街，拓客，我都尽可能的给他们私发红包买水喝，让他们感受到我对新房同事的关爱。每次夕会时让他们给我们讲新的项目一起交流客户怎么来，带看的细节……我记得莫个优秀的链家人曾经说过一句话：“只要你做的所有的一切的出发点都是为了让经纪人好，你做的所有的事都是对的，时间会给你答案的。”
爱18，(书屿)，7月22号家书分享，主题拼搏进取:前几天看到群里面本周周末该我分享家书，期间一直在准备，奈何在自己而言好像没有什么拼搏进取的事情分享给大家，与其说分享不如说自我反省吧，2018年4月1日是我职业生涯的一个转折点，真正意义上的从一个业务线到了经营者，上任第一个月信心满满，干劲十足，每天早上，招聘，看店面，谈租金，指导经纪人作业，忙的焦头乱额，理想很丰满，现实很骨感，一个月下来一事无成，备受打击，紧接着来到了5月人员上有了起色，店上也有了5，6个人，我选了一个老盘，一切从头开始，开房源，串门，搞关系，就这样忙了一个月，现实再一次浇熄了我梦想的火焰，门店别说盈利了，亏损严重，再看看自己的工资，比起坐经纪人时缩水三倍，恰值公司改制，身边好几个朋友都转型了，也拉我一起走，实话实说也有动摇，可是看着从市区跟我过来的晚空，敏赫，洛黎，梦伊等人，于心不忍，做不到弃他们于不顾，我知道这条路上荆棘密布会走的很艰难这一刻我方明白最大的动力就是责任，要到拼搏进取，首先要的就是责任，不同的岗位有不同的义务，围着这一目的为之付出相应的行动，坚持做好过程，结果一定不会差，在商圈这一岗位算上这一个月已经4个月了，团队架构以及业务都有序的开展着，5.15过后店上经纪人心态崩溃，别说签单了，连带看也急剧下滑，看在眼里急在心里，我想的很简单就是我一定要让我的经纪人活下去，好了，重先亲自做业务，带着他们空看，带看，踩盘，经纪人看在眼里，对我说：“师傅你太幸苦了，你在做业务，我们在吹空调，我也自嘲的给他们说，我好不容易上个商圈还是难逃你们的魔爪”，就这样，店上的气氛活跃起来了，带看阶梯式增加，业绩也有了，信心也回来了，守得初心，方得始终，做好当下，不给自己留下遗憾，一路向前，即使再慢也终将到达终点！今天的家书分享完毕，感谢大家阅读！明日由_@墨轩.张家健分享家书，主题关爱。
爱13（空释）7月17日家书：拼搏进取正文：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。今天给大家聊的是自己的团队的一些问题。上周自己安排了自己的年假，在年假前，自以为自己把所有的事情全部安排妥当了，预约签的单子也约好了，怀着愉悦的心情出去旅游，可是一周过后的商圈会的各项数据均在后十，让我明白自己的团队出了问题，自己在和不在的时候完全是两个样子。当自己在的时候，有人督促，就“自觉地”将每天的工作量安排好，自己不在的时候整个门店表现出来的是懈怠，商圈不在的日子，似乎也给经纪人自己放了一个年假。每天安排的工作汇报也没有进行，夕会也走走过场，草草结束。用了一上午的时间一一回访了自己店上的员工这一周的工作成效和状态结果得到的答案并不理想。憋了一肚子的火，但是冷静想想确实是自己管理方面出现了问题，“假拼搏”的现象并没有及时发现和处理，解决这个问题成为目前的当务之急，管理好老员工的工作态度，用新员工的激情去感染老员工，而不是让老员工的散漫去影响新人！培养员工工作的自律性，实现真拼搏，而不是装样子的假拼搏!
爱15（凯峰）7月19日家书：拼搏进取很高兴今天由我分享家书拼搏进取，今天从广汉回来的路上还在跟王春枫讲当初我们做业务的时候为什么就能自发的去拼搏呢？总能自发的去做与工作相关的各种事情，我刚进公司是做新盘的，那时候不论天气多冷或者夏日多热都能在户外驻守寻找客户，那时的直销刚起步没人教你怎么用网络也没有链家网没有一二手联动，做业务，跑遍东西南北，全靠一张嘴两条腿！现在想起来，那样的作业模式是真难，可是为什么大多数人都能自发的行动起来呢！我想大概可能是因为氛围吧！因为当时的市场相较而言比较好一些，所有的工作量都能很快的出成果，然后所有人都有这样的感觉自然而然就都行动起来了，新人进来的感受也很好，从而形成了一种良性循环。现在为什么没我在这样的氛围了呢？有人说因为市场，有人说因为现在的老经纪人大部分是在上行市场下成长起来的！但我认为这都不是根本，根本还是“氛围”！记得哪位领导说过一句话大概意思是“一个店状态好不好，就看商圈经理忙不忙”在这样的市场下，一定要有那么一群人以商圈经理为首带头忙起来！各项数据各项工作都带头做了，氛围自然不会差！拼搏容易持续拼搏难，只有一群人一起拼搏才能形成持续拼搏！实现逆风飞扬！我的分享完毕，谢谢大家。