[开头]客7千幕3月5号家书:拼搏进取 【正文】: 大家好，很高兴今天的家书由我来分享，跟大家谈谈自己对拼搏进取的看法吧。16年7月，入职链家正是天气最热的时候。跑盘的时候没有师傅带，就自己一个人一条街道一条街道的跑，一个门店一个门店的去自我介绍，一个小区一个小区的进去熟悉，进小区后一栋楼一栋楼的了解，进不去的小区就跟保安吹下水。那时候觉得自己还是蛮努力的，自己的想法就是让自己尽快的熟悉这个陌生的行业，早点步入正轨。开始的时候选择做租赁，也是基于对行业不熟悉，想要从简单的做起走。租赁人少，房子多，客户多。做起来感觉很充实，充实到经常忘记吃午饭吃晚饭。真的是拼搏到感动自己，拼搏到无能为力。但两个月后，租赁的师傅离职，没有师傅带教，签合同也不熟悉。慢慢地感觉自己有些吃力。再加上每天夕会都是店上买卖同事一起在会议室开，独独我一个租赁在前台，久了后感觉自己与团队交流得少了，有些脱离团队了。所以在第四个月的时候我决定转买卖。买卖不好做,没有维护的房源,客少,带看少,很多时候只能去驻守。后来公司规定不能驻守，更是感觉能让自己忙起来的时候越来越少。有段时间我就经常想，究竟是什么原因让曾经工作得很充实的我变得越来越有闲？后来，圈圈看我状态不行，还找我聊天。我将自己的困惑告诉她，圈圈才帮我分析，让我醍醐灌顶。她说我没有做租赁的时候有拼劲了。以前租赁客户多，不用我做什么，客户自然而然就来找我了，但我转买卖后还是做租赁的思维----等客户上门，等客户主动联系我，等业主主动上门挂房子，等有新出的房子再跟客户推荐……一大堆，总结起来就是自己在不知不觉中懒惰了，在温水中习惯了。这以后，我主动问圈圈要来业主名单洗盘，有事没事就跟客户聊天，空下来就一个小区一个小区记房源。记得当初我是店上记房源最牢的，每个同事想要什么房子问我都能张口道来。最近感觉自己又有些松懈了，正好借这次写家书的机会，提醒一下自己，不要让自己空下来，要有计划得给自己安排好事情做。【结尾】：明日由客8杨军写家书，请与22：00点前发送到家书群中。
[开头]客8鸿辰3月6号家书:拼搏进取 【正文】:很高兴今天为大家分享拼搏进取，说到拼搏进取要从刚入职链家说起吧，那时候我在进链家时给自己订了一个很小的目标，一年内到达A3，然后成交一套300万以上的房子。因为自己是个新人，什么都不懂，一天感觉很迷茫。不知道该做些什么。一腔热血不知道往哪里洒。这样的日子我觉得太浪费时间，我试着自己找些事情说。我主动问店上的师兄师姐，客户的来源渠道。从师兄师姐那里得知可以驻守、洗公共盘、店招、链家网等等，然后每天我在觉得自己比较闲的时候就会去小区门口驻守，说实话驻守还是真的有收获，还是能接到客户，一两天我就接到了驻守客户并且形成了带看，后来我就更加喜欢驻守，几乎每天都会驻守两个小时左右。下午回到店上 我一般选择在下午五点左右洗盘，因为那时候下班的应该下班了，该吃饭的也在家吃饭了。洗盘是对自己的一项挑战，因为自己以前特别不喜欢打陌生人的电话，觉得很不好。然后自己足足纠结了一个小时，然后我在草稿本上写上所有应该的对话内容，以防万一紧张不知道措辞，终于打通了第一个电话，因为通话很愉快，所以后面的我基本上就没有了之前的紧张。店招，那时候没有规定一个组一天前台，我们一般都是先到先得。前台是很重要的客源来源渠道，如果前台一旦空出来我就会坐上去。就这样在第一个月我接到了人生中第一个成交客户并且成交，然后第二月因为一次驻守接到一个客户形成了带看，让我的链家网有了一个带看展位，上了一个链家网又成交了……渐渐的自己也慢慢的晋级了，自己慢慢的连自己的目标都开始忘了，一次看到自己的居然借款9000多，我自己都不敢相信，突然梦醒了，我自己的目标还没有完成，我凭什么去懈怠。那个月我自己终于想通了，我去竞聘了专属维护人，也幸运的通过了，然后自己维护的两套房子都成交了，而且房东也顺利的从自己手中买了一套590万的房子，还卖了一套310万的房子。我自己的目标终于在最后一个月完成了。想到这里，觉得有些感慨:我们的工作不允许我们懈怠，我们不努力，那些努力的人们就会把我超过去。【结尾】：明日由客9写家书，请与22：00点前发送到家书群中。
[开头]客10风然3月8号家书:拼搏进取 【正文】:很高兴跟大家分享拼搏进取，人生没有一帆风顺，唯有持续拼搏才能取的成功。去年3月自己的借款已经快到上线，马上面临淘汰，那时才感觉到危机，意识到自己的懒惰，才反省自己为什么不像其他同事一样拼搏奋斗。 价值观手册里面的一句话说得很实在：“认真工作，上班时间只做跟工作有关的事情。”而自己就是反例，上班没有客户带时除了看手机还是看手机，从而自己快面临被淘汰。手里没有什么客户，很想马上签一单，客户反复联系，客户始终是不出来看房。为了不让自己闲下来，就坐在前台洗房源，又可以接客户。外网扒房源，登陆了很多窗口，不断联系网上业主挂出来的，不断的打电话，每天都有房增，一月下来录了50多套房源，那时市场比较好，中了几个盘，分得了房源业绩3万左右，这才渡过难关。 拼搏需要持续，才会越来越好，不说是为功名利禄拼搏，最起码也该为自己将来奋斗，所以我们一定要富有拼搏的精神，不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止，不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。【结尾】：明日由客12于婷婷写家书，请与22：00点前发送到家书群中。
[开头]客12小韵3月9号家书:拼搏进取 【正文】:金沙云庭店于婷婷，花名小韵。很高兴今天由我给大家分享拼搏进取。我自己认可的拼搏进取是” 认可自己“ 价值观手册里面有句话写的很好，我经常在迷茫的时候拿出来看看，读一读，今天就分享给大家：拼搏在当下这一刻，满怀热情，全力以赴、聚精会神，埋头于眼前的工作，专注于现在的每一个瞬间，这样就能展望明天，开创美好的未来，人是一种有感情的生物。刚来链家的我刚走出校门，对于社会的一切，都是从书本上了解得比较多，老师，朋友，亲人都告诉我社会是如何复杂，太单纯会吃亏等等，那个时候真的是求知欲和好奇心最大的时候，每天就跟上了发条一样，空看带看，做每件事都很新鲜，一上班就感觉朋友聚不到，爸妈打电话随时都是在忙，还没下班等等，现在想想那个时候真的是好，现在感觉很容易满足，有点业绩就飘了，经常给自己找借口太累了，新人太拼了，爸妈催结婚，朋友也结婚了，想想自己还一无所有，多少次自己给自己打气，太安逸的环境真的会把自己放弃了，所以拼搏进取应该是持续拼搏，给自己制定一些小目标去拼，希望大家不要学我一样，拼搏不持续，这样的不叫拼搏，叫板一下，做任何事都不要让自己后悔，全力拼搏。【结尾】：明日由客13俊赫.高攀写家书，请与22：00点前发送到家书群中。本轮家书点评人 @千幕.李坤 @鸿辰.杨军 @俊赫.高攀 @素云.张兴燕
[开头]客13俊赫3月10号家书:拼搏进取 【正文】:金沙云庭店高攀，花名俊赫。很高兴今天由我给大家分享拼搏进取。 我们如何才能拥有一颗拼搏进取的心呢？首先要坚持既定目标；其次要付诸实际行动；同时要发扬拼博精神。一、坚持“既定目标” 1、制订好“长期目标”：明确自已对人生理想的奋斗方向。 2、制订好“近期目标”：明确自己对实施规划的起步安排。二、付诸“实际行动” 1、要脚踏实地的干。切记“千里之行，始于足下”！ 2、要刻苦耐劳的干。切记“有志者，事竟成”！ 3、要持之以恒的干。切记“成功往往在于再坚持努力一下之中”！三、发扬“拼博精神” 1、要“奋发向上、永不服输”； 2、要“败而不馁、胜而不骄”； 3、要“励志竭精、矢志不渝”。 这三点，是我从书上学到的，也是我个人认为我们在践行中需要去注意的。自己不认为我有什么拼搏进取标杆事件能给大家分享，希望这些能帮到大家！！【结尾】：明日由客14素云.张兴燕写家书，请与22：00点前发送到家书群中。本轮家书点评人 @千幕.李坤 @鸿辰.杨军 @小韵.于婷婷 @素云.张兴燕
[开头]客14 素云3月11号家书:拼搏进取！ 【正文】:大家好，金沙云庭店素云，很高兴今天由我为大家分享家书，就简单谈谈自己对拼搏进取的看法吧。公司文化手册上说，正是因为我们不掌握任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。对于资源，我总是后知后觉，经常房子被开出来好几天了，都有同事的客户出意向了我才知道，等反应过来房子已经被优秀的同事售出，因此让客户错失了很多优质的房子。一旦遇到神房出现，房子里围满了形形色色的看房人，我心里便默认了，此房与我客户无缘，同时心中萌生了一种真挚的佩服，佩服那些为客户抢到房子的经纪人。所以后面出现这种神房的时候，我干脆不去凑热闹了，从第一步便将“搏”抛诸脑后。 公司对拼搏进取的诠释的基础便是：认真工作，上班时间只做与工作相关的事情。记得刚进公司那会儿，还不明白什么叫“拼”，只知道要每天激情慢慢地去应对客户的刁难，房东的刻薄等等。每天觉得一切都很新鲜，充满了好奇。每天坚持空看，在房子中认真的画户型图，在楼道里认真地数着几梯几户，有时候还一个人去黑漆漆的车库看看哪些车位是空着的。当时链家和伊诚刚合并，资源还没完全融合，同一楼盘，跑去链家门店问完房子又去伊诚门店问下情况，有时候为了找一把钥匙空看，连续去到几家门店，从未感觉到累，也没抱怨过。当时好多师兄师姐都说，你一天好勤奋哟。当时只是想着让自己尽快成为师兄师姐一样的人物。想想现在，不断没有成为优秀的前辈，还丢了努力的自己。没有坚持空看，或者空看小区的房子等久了便自动放弃，经常领导批评我，自己大区在卖的房子你都没看过呀，想想真的惭愧！若遇到下雨天或者一天没啥客户的时候，刷刷外网，干干其他的就这样混过啦~~ 进公司这么久，一直没能理解到真正的拼搏进取，一直也没有做到拼和搏，进取就更不用说啦。愿自己重新出发，重塑自己，真真对得起这份工作！！写得不好，望大家多多指教。 本轮家书点评人@千幕.李坤 @风然.张波 @鸿辰.杨军 俊赫.高攀 @小韵.于婷婷