4月15日家书：搏17+啸羽家书主题：把愿望渗透到潜意识 最近翡翠城商圈的市占率到了一个瓶颈，各种原因都在总结都在整理，但是效果并不是特别的理想。作为B11重点盘，每个商圈都有义务和责任做好整个商圈的市占率。 今天想要非常的是翡翠城南店的墨麟，这个季度不仅仅有商圈市占率考核的压力，自己也面临着市占率不足70%的考核。曾经也是从70%的考核过来的人，心里感受的到那种紧迫感和压力。市占率结果出来那天，我给墨麟聊天说这个季度压力特别大哦，这次维护盘调整要不要慎重的考虑一下，和员工也一起商量一下。虽然面临压力，但是墨麟说没有问题不用调整，这个季度确实是自己没有注意市占的问题，丢了一些盘，这个季度肯定没有问题。 这个月，可以看到墨麟在市占方面的改善。自己带头通报资源，无论是商圈还是大区都可以看到他的影子。在14号的下午和外公司抢单，在得知是其他公司在谈判翡翠城二期的房源之后，他第一时间赶到了中介门口拍照。群里通报，找这个客户，找了很久都没有发现。最终，因为对公司信任的原因业主告知了录入人何炬友客户的一些情况。但是我们也迟迟拿不出客户的资料，联系不上客户。在何炬友以及维护人的斡旋中，业主同意给我们一天时间找客户签约。在得知这个消息之后，墨麟立马跟随客户，到达客户的小区和客户沟通。中间经理了很多的波折，也是团队的力量，整个商圈得力量赢得了客户的信任，最终成功抢回此单，夺回市占。中间可以看出墨麟对市占的重视，以及心理的想法，无论如何不丢盘，不给对手机会才会最终成就此单。这样的标杆和执着也会影响身边的人，这样的意识也会感染身边的人。相信，商圈市占70%指日可待。
4月16日家书：搏18+郝志家书主题：拼搏好学，学无止境 大家好，我是翡翠城店李老师，今天由我分享家书，激动的心、颤抖的手就想知道有没有老铁还在看企信，大家一起努力奋斗改变更多，2019越来越好。来链家刚好5年，一开始什么都是懵圈了，三个月考核最后一天签单有幸留下来，随后的3出3进都有一段故事，最后都要感谢门店的老伙伴协助和鼓励，感谢老店长陈宝春的培养，感谢大师兄滕亚雄的关心，感谢第一任圈经刘磊的鼓励，感谢前任圈经邓超的帮助，感谢翡翠城所有的小伙伴齐心协力，感谢翡翠商圈的家人无私奉献，感谢东湖灵魂领袖青桐的督促，每个人都是生命中不可思议的缘分，心存感恩全力以赴。 3月真的是离不开的3月， 2014.3月入职，2019.3月新进圈经，从零开始，心念全店小伙伴只为冲破零业绩和心动高效率高业绩，4月过半，尤其今天全区小伙伴都在爆发式开单。最近一段时间的确还是比较迷茫，很多次想着放弃，但是想想身上的责任和压力，咬咬牙就更加坚定地冲刺，看着身边优秀的门店越来越厉害，看着公司优秀的门店真的汗颜，所以给自己一个目标，就一心陪同翡翠城店小伙伴一起努力，一起加油。 错过的机会和错过的以往，我们每个人都会有遗憾。年轻不怕输，接受遗憾但不能再次错过精彩，我只有加油再加油，努力再努力，奋斗再奋斗。环境可以改变一个人，一个人也可以影响环境，我要做一个正能量满满的李老师，与东湖人一起成长，一起向前！
4月17日家书：搏19+洪二 很高兴今天由我为大家分享，但是又不知道分享什么，就说一下我们店的情况吧！ 说实话，自从接手店以后，我对自己的期许比较高，但是实际产生的结果就很不尽人意，后面自己也在思考，是不是自己太着急了，因为咱们店现在的人来说，都比较年轻，沉淀各方面都不足，而我又对大家要太多的结果，确实有点为难大家，所以就一对一交流，然后给思想方面的解释，同时给大家方法，比如话术等！虽然现在来说，结果确实很难产生，但是每天都能看到大家积极做事和渐渐成长的状态！感觉很不错！ 同时，在店现在这个状态下，我对同业老人和离职返聘更加对注意，这段时间更多的工作都用在了这个方面，用老人的经验来带动大家，可能效果更好 我相信，咱们店会越来越好的！更多的走出来，看出来！加油💪
4月18号家书：博20.喜助 很高心这次由我跟大家分享家书，这次我跟大家分享的是我上商圈第二个月遇到的些事情。 这个月我遇到的最大的问题无非就是人员保留了，这一个半月在通过一系列的动作人员逐渐增加，但是伴随而来的就是一系列的问题，其中最大的问题应该就是人员保留。我们店最大的一个就是95年的，对于95后的一些管理模式跟我们以前的管理模式有很大一部分的变化，他们更多的前期不是在乎能赚到多少多少钱，而是开不开心。在有个周天，比较忙碌，空看的空看，带看的带看忙了一天，当天晚上一个小妹儿突然跟我发消息说她不适合这份工作，想离职。这个小妹儿当时在链家做了6个月没转正而离开的，因为在的时候对她帮助比较大，所以这次辞退了老师的工作回来帮我，但是我为了她能尽快的上手，工作量化各个方面都比较严格要求，而忽略了她住在大丰这个问题，导致有现在这个想法，后面经过一系列得沟通留了下来。从这件事情我了解到，要深入去了解每一个人的想法，并深入去帮助他们。你不能指望员工像机器人一样工作。当员工的工作和生活不平衡时，就会伴随负能量及痛苦的发生。如果你的员工觉得她一生大部分时间都在工作而不是生活，那么这份工作显然是罪魁祸首，有什么理由不离开呢？所以我了解到，在顾及员工工作的同事还要适当的去关心下他的生活。在现在链家，很少有人想当领导，但每个人都想当老板。不过请记住，人们追随的是领导者，而不是老板。老板多如牛毛，而领导者却难得一见。
4月19号家书：博21.邱田 这次由我跟大家分享家书，这次我跟大家分享的是：已经不行了的时候才是真的开始。 时间转眼即逝，本月已经过了2/3，很焦灼，主要是在人员招聘没有进度很着急，天天打电话而在电话的另一端都是拒绝，很少有几个意向的，犹如大海捞针，端口上户的效果一般，在投递的简历上几乎很少有符合我们公司要求的，很苦恼，通过跟优秀的圈经交流沟通以后，换个出发点，现在的积累是为以后，招聘对每个团队都特别的重要，我反复的思考，如果这两个招聘不起来，后果是什么;如果做起来了，能获得的收获又是什么。想着想着就觉得压力特别的大，晚上说梦话都是在招聘。 通过最近的研究发现招聘厉害的圈经身上都特别专注，目标明确特别执着，特别纯粹。眼前的困难确实很有挑战，招聘的最后机会全力以赴，用做业务的精神来做招聘，不断的总结，并付诸行动，一定可以取得好的收获。在改变自己心态的瞬间，人生就出现了转机。此前的恶性循环被切断，良性循环开始了。在这个经验中，我明白了一个真理，就是人的命运决不是天定的，它不是在事先铺设好的轨道上运行的，根据我们自己的意志，也可以变坏，我们必须迎难而上，命运也可以变好，已经不行了的时候才是真正的开始。
4月20日 家书：博22 彦宏。 优秀的战友们，大家好很高兴今天家书由我分享，作为一个在商圈经理上的小白，不懂的问题太多，要学习的东西也很多；上了商圈经理的这个岗位，变了很多，从个人到团队，从个人利益到团队利益，你需要思考的是一个团队怎么才可以变得更好，而不是一个人。 一个人可以走得很快，但是一群人才走得更远。 上任之后，遇到的困难重重，首先是门店：对于我们门店没有卫生间 没有签约室，在历时一个月的时间隔断了一个签约室，这样有会议室的给客户和业主的感受会好很多，与此相反的是办公区少了很多，但是这些困难都是可以克服的，其次是人员的困难：一个新的商圈经理带领着一群新的小白经纪人，什么事儿都得自己去做，更具困难的是招聘：上午抓业务，下午抓招聘，晚上还得交流， 每天的行程就是饱满的进行着，但是我相信万事开头难，人生的每一条路都需要自己去走，我相信只要不断付出就能够得到相应的回报。 篮球之神乔丹曾经说过：你努力不一定成功，但不努力一定失败，体育精神一直支配着我的灵魂，我相信绿野天城在全体伙伴的努力下会越来越好。
4月21日 家书：博23桂一 关爱很高兴今天我为大家分享家书关爱。关爱，关爱之心是一种品德，也是一种境界，更是一种态度，我觉得在我们公司体现的非常好，在我们店我也感受很多，关爱别人就是关爱自己，因为只有你关爱了别人，在你需要帮助的时候别人才会回报你。关爱别人其实就是在关爱我们自己，关爱别人是我们得到别人关爱的前提。记得我我们新房刚成立，很多东西也不清楚，还有很多员工没有车，我们有车的小伙伴每次踩盘，都会开上车，新人带看也是随时都是去开车协助，几个优秀的店经理主动帮助新人讲盘通关，带新人陪看，给新人讲谈单技巧，怎样做业绩，关心新人生活工作，关爱可以上一个人改变，工作氛围特别好，工作起来也特别愉快，我想这就是关爱的力量，关爱是一个眼神，给人无声的祝福。关爱是一缕春风，给人身心的舒畅。新人最缺的就是需要团队的关爱，关爱的方式很多，有时候只是一个微笑让人亲切。