4月8日家书：搏10+晓凌家书主题：今天给大家分享的主题是当项目遇上难以克服的困难，其实并不是终点，而是开始的起点。这句话一直也激励着我，遇到困难不要轻易放弃，这个才是开始而已。以前这句话我不太理解，后面自己慢慢的就懂得这句话的真正含义。在去年12月的时候，我们店借款非常严重，除了2个人没有借款之外，其余借款都很严重，有2个在借满2个月，就直接淘汰了，还有的只有一个月了就被淘汰了。看到这样的团队，我的心也在颤抖，这个团队马上就要被淘汰6个人了。这个时候我想起到了稻盛先生的话，困难只是暂时，背水一战，我们必须搞起来，没有退路。跟店上的战友交流完后，自己脑海里就一个字干，经过一个月的努力，店上只有2个人借款很严重了。再次跟这2个人交流，希望新的一月能改变现状。在月中的时候2个人还是没有意向单，2个人开始佛系了，能签则签，看到这种状态，立即跟这2个人交流。交流到最后我只说一句话，要放弃现在就放弃，不想到看到大家佛系，要做咱们就置死地而后生，不管结果。后面几天终于产生意向，拿下一单，这一单我比签单人更喜悦。遇到难以克服的困难，其实并不是终点，在逼一下自己，自己的潜力，比自己想象更强大。
4月9日家书：搏11+海丰家书主题：凡事发生必有其目的，必能助我成长。 时间转瞬即逝，4月马上就过去三分之一了，最近感觉总不是很顺，门店约好的单子，都没有照预期顺利进行，迟迟没签单，心理焦灼得很，都在想自己是不是运气不好，门店该集体去烧烧香什么的。当然这都是求个心理安慰，问题发生了，必有其原因，要去解决。 就打今天上午开会，频繁接到经纪人电话，说丰哥这个客户太恼火了，请不到假，社保明细也不打，业主外地赶回来，结果客户时间要推到周六，这么恼火这个单子我不想签了。当时我也是懵的，什么情况，这么恼火吗？然后先劝经纪人不轻易放弃签单机会，再和业主客户电话，微信联系！ 才发现，天啦，这个单子从一开始问题都那么多。1:房源方联系的一直是产权人的亲戚，由他在中间传话，这样很多信息传递时效很慢。（要是能提前直接联系到产权本人，中间是不是会节省很多时间呢）2：客户对交易流程不熟悉，说没讲过，没准备佣金，定金。（要是每次带看都给讲流程，而且要多讲几次，还敢提前给客户说佣金的事）3:时间约定问题，客户理解是今天业主回只是回成都，而并不是要直接签合同（要是能把时间确切定好，也不会让客户没合理安排好时间）4：资料准备，社保除了在社保中心打以外，可以在社区打，天府市民云，支付宝上查。并非要工作日去社保中心打。 经过一下午的沟通和解决，现在就只是约时间的问题了。 细想，以上问题，都是咱们平时的细节问题。再仔细一下，这些细节没做好，除了经纪人的问题，那很大一部分是作为商圈经理的我，对经纪人平时关注太少，帮助太少。如果在房屋录入前，第一时间就协助获得产权人信息；如果带看的时候多去陪看提前打个样，协助经纪人讲讲流程；如果客户有意向的时候，就随时关注单子谈判动态，及时防范于未然；如果我再提前跟进一下，双方却切时间。 晚上回家的路上一直在想这些事，想了这么多，也算理解到凡事发生必有其目的，必能助我成长的真谛了，心理也算舒坦了一些，也清晰认识到自己的错误在哪里？ 今日我的家书分享完毕，有牛头不对马嘴的地方，大家见笑了！
搏12 罗国林（立轩 ）2019年4月10日 家书：利他拓展视野 大家好，我是翡翠长汀店立轩，很高兴今天由我为大家分享家书。今天给大家分享的内容是《活法》第153页-利他拓展视野： 事业成功者，无不都是视野开阔、高瞻远瞩的人。这样的例子，古今中外，不胜枚举。有了开阔的视野，就有了做大事业的胸襟和魄力，也就有了强大的进取动力和创造力。 这句话我觉得和我们做市占做责任盘很想配。以前我们都是盯着我们的责任盘卖，来一个客户，一定要就把他定在这里，没有什么全市的概念，也没有会引导客户去其他地方成交的想法，我们都希望自己的房子自己去成交。但是慢慢的作业的模式在发生变化，客户不只是看我们一个商圈，一个盘，看的房子会特别多，因为同样的价格选择的房子真的是太多了，客户会到处看房，到处对比，这样自己的房子销售的面就窄了，所以后期公司推出了ACN。有了资源的流通，慢慢的大家开始互相的走动，推荐自己的房子，这样通过大家的努力来最终完成市占，业绩也有了，客户也买到了满意的房子。最近的述职感触还是颇多，为什么责任盘的市占会丢？原因还是我们的视野不够开阔，还有局限性，我们的思维还不开拓。所有后期我们可以做更多的推广，做更多的协助，做更多的深入维护，这样结果就会变好了。
搏13 张杰（黑川 ）2019年4月11日 家书： 大家好，我是黑川，很高兴由我为大家分享家书。今天给大家分享的内容是《活法》第47页-锲而不舍干到底，结果只能是成功： 只凭现有的能力来判断行还是不行，就永远无法成就新的事业，相信自己的可能性，给自己设立一个超出先后能力的高目标，竭尽全力在为未来某一时刻达成这个目标，这时需要的是让思维之火不停燃烧，这样做不仅能获取成功，而且同时可以提升自己的能力。 在昨天的季度大会看到听到很多优秀的经纪人商圈分享，努力和坚持是成功的基石，付出总会有收获，可能会来的吃一点。所以我们不能用现在的眼光来看待，要用发展未来的思维去看待，所谓的不可能只是现在的自己不可能，对将来的自己而言那是可能的，应该用这种将来进行时来思考，要相信我们具备还没有发挥出来的巨大力量。大家回头想想我们自己何尝又不是这样呢。 在说下自己，在一季度里面我所有的租赁小伙伴都做的非常的好，非常的棒，只有个别因为个人原因没有发挥出自己的真实水平，我们的也就从平庸做到了优秀，这都是所有小伙伴努力拼搏，坚持去做的结果，大家都非常的不容易，有几个小伙伴差点业绩完成自己的目标，主动放弃休息时间来店里上班，打电话，带客户，有个小伙伴就给我说的勤能补拙，只要有了付出肯定就会产生结果，所有我一季度休息的时间非常少，基本每个星期一都是被电话微信吵醒的：杰哥，你上班没，帮我签个单。杰哥，你在哪里来帮我一下。虽然很不愿意去，但是想到我们不就是为经纪人解决问题的吗，他们有什么事第一时间想到我们，找我们就要尽最大的努力去解决，结果就是我们区一季度的租赁人均业绩公司第四，如果是剔除请假的人员的话我们就是第一，这个就是我们需要在去努力的地方人员保留，加油
搏14 潘晶 2019年4月10日 家书：拼搏在当下这一刻。 大家好，我是翡翠云天店潘晶，很高兴今天由我为大家分享家书。今天给大家分享的内容是《活法》第82页-拼搏在当下这一刻：销售工作对于每一个从业人员来说，都是非常辛苦的。但是因为行业的特殊性，每月都会重新归零，所以需要持续不断的拼搏才能让自己保持优秀。任何的懈怠都会让自己的成功滞后。拼搏在当下，不给自己留退路不给自己找借口，才能真正的成功！季度大会上看到优秀战友的分享，无一不是坚持、拼搏、把握细节的人。不给自己留下任何遗憾，拼搏每一刻！同时处理好细节，注意正确的方式方法，并且坚持到底的做下去，就一定能取得成功！
4月14日家书,博15+罗通，很高兴今天的家书由我为大家分享；已经不行了的时候才是真正的开始，这句话一直让我坚持到现在。 2018年市场非常得不好，我作为一个经纪人也长期不签单，脑子里面也有过放弃这份工作，去选择一份其他的工作。但是自己也想了想，在坏的市场也会有成交，坏的市场也会变好的，又自我调整状态，继续保持每天工作热情，结果到2018年底自己总体回想起来，自己做的也不差。既然我们选择这个行业就会预期到市场的好坏。市场好的时候我们要把握住，在好市场加倍努力做签单，市场不好时我们更要加倍努力去做。 4月上任商圈经理，我的人员又成为我的问题，看到同事每天都有人员去面试，自己却一个没有，感觉十分的有压力。我们要想做高业绩，那就是靠人，所以我每天都要聊100个以上的BOSS消息，大部分都拒绝这个行业，但是我相信一句话，只要坚持去做，用心去做，一定会有好的结果，短期结果虽然不好，但是一定要持续坚持去做。