搏12 罗国林（立轩 ）2019年3月18日 家书：懂得因果报应法则，就能改变命运 大家好，我是翡翠长汀店立轩，很高兴今天由我为大家分享家书。今天给大家分享的内容是《活法》第183页-懂得因果报应法则，就能改变命运： 对于我们凡人来说，要相信命运，相信因果报应法则，因果的力量胜过命运力量，要想好事，做好事，以正确的思维方式处事，以积极的心态面对，命运靠自己去改变！ 阳春三月，市场非常的火爆，但是我们店表现的非常的不好，虽然我们的人均带看是最多的，但是我们的结果表现基本上是垫底的。从人员的数量到责任盘的被销售量情况看，都是一个恶性的正循环，因为前期对人员招聘及保留做持续的关注，导致我们的人员在去年流失了接近一半，导致我们的业绩没有突破。尤其是在本月，大家都在奋力的冲刺业绩的时候，我们却每天还在苦恼人员的招聘，所以恶性循环一直的持续，导致结果很滞后，员工也明显的感觉到压力得不到释放。所以，现在的自己在为之前买单，但是时间还有，我也相信付出了一定会有收获的，短期的困难都难不倒我们的，人员招聘持续做，业务动作持续抓，恶性的正循环变为良性的正循环，这样结果就一定会好起来，加油。
搏13 张杰（黑川 ）2019年3月19日 家书：喜欢工作始于拼命投入 大家好，我是黑川，很高兴今天由我为大家分享家书。今天给大家分享《活法》： 不管什么工作吗，只要拼命投入就会产生成果，从中就会产生快乐和兴趣。一旦有了兴趣，就会来干劲，又会产生好的结果。在这种良性循环过程中，不知不觉你就喜欢上了自己的工作！ 今年的三月市场真的很好，不管是售单，新房还是租赁都非常的火爆，在过年来了市场就很好，在跟经纪人交流的时候好几个经纪人都说一定要在这么好打市场下多签单，多挣点钱，这个市场下都挣不到钱什么时候才能签单挣钱，这里就说下租赁岗天悦龙庭店的蔡亮还有航空花园店的王相和，在这个月初的时候交流说的时候问他们两这个月的业绩多少，两个都说的这个月肯定做三万以上，所以他们两个每天都非常的努力，不管是带看还是在房源上面下的功夫豆比往常多了很多，这边截止17号两个人的业绩也出来了豆在两万左右，在平时的投入精力有多大收获也就有多大，现在就是形成了一个良性循环，每天都非常积极在带教上面还有配合工作上面都很好，现在两个人的季度业绩在全公司也是排在前20的，他们现在的目标就是登上公司的领奖台，按照这个进度完全没有问题的，这个季度截止17号东湖区人均业绩现在也是公司第一，所有加油!全力协助全体租赁小伙伴，
博14刘洪苹（飞雪 ）2019年3月20日 家书：因果循环今天跟大家分享的是自己不好的一方面，在市场这么火爆的时刻，自己无论从人员，业绩，责任盘方面都没有做好，拖了后腿，特别是人员自己这边确实做得不到位，人员始终滞后，人员少的时候，安排事情有时候还是很多无奈，特别是有时候陪看需要几个人，带看又是2个人以上去带看，店里很多时候都是我再守店了，人员自己觉得很重要，但是行动始终没有跟上，还是自己没有持续做好，现在导致了一个果就是市场特别好，本来可以吃肉的时候没有吃到肉，业绩也没有做起来。人手不够，相互配合的不是很好，协助不到位。忙这边就遗漏这边。现在责任盘也是丢了好几套了 ，跟进不及时，反馈不到位，始终等到其他公司有客户了才来推广，已经迟了，抢不过其他公司，资源就浪费掉了。员工又没有获取业绩，心理压力也是很大。还是自己协助不到位。最近呢，自己在及时的反馈跟进业主，有客户第一时间介入去跟进，协助他们。尽快摆脱这种状态，加快步伐签单盈利，获取业绩。
博15张亚梅(沁心)2019年3月21日 家书：爱拼才会赢！非常抱歉，今天家书写得有些晚。在湖畔店已经23个月了，这一年多的时间，酸甜苦辣样样齐全！在这个店面里就像一个小家庭，我们每天生活在一起，对彼此的了解及熟知是一点点的加深，各个事项的配合度是越来越默契，我们有很自豪的时候，有很无助的时候，也有争吵过，也有谈天说地的时候.……就这样慢慢的我们成为了最熟悉的家人，在某个时候，你困难，我拉扯了你一把，在某个时候，你想放弃，我鼓励你加油，在某个时候，你快乐，大家一起的分享，这就是工作与生活;无论我们身处在何处，我们都应该用一颗积极的心态去面对所有的一切，所谓：车到山前必有路，船到桥头自然直！一个团队我们只要互助互爱！互相帮助！团结一致！抱团取暖！我们一定可以做到很好！很优秀！希望我们东湖区越来越好！越来越优秀！希望东湖区可以为自己创造最大的价值！大家一起加油！
博15姚均（墨麟）2019年3月22日 家书：迎难而上！很高心今天由我来分享，看了大家前几天的分享，看到有努力的，有相互帮助的，有说心态的…..都有不少。最近的市场开始好了起来，我们的工作也是非常的紧张，常常都感觉时间非常的不够用，就这样还没有几个单子，没有让店里有好的业绩，看着其他店的天天单子不停的飞，自己内心有不少的焦急，想大家也有业绩，店里的业绩都可以飞起来。这两天一直在谈一个单子，客户业主也见了两次面了，还是因为业主的反悔没有签成。昨天沟通到晚上十点多把细节再次敲定，今天下午签约，但业主又再次的反悔，内心的煎熬可想而知。回到店里大家都在问签了吗？签了吗？大家你一嘴我一嘴的，可能就是南店女孩子多的特点吧。大家知道情况后，都在相互安慰：没关系，再给客户找其他房子吧等等。心中还是有不少的安慰，看着大家都在邀约明天的带看，邀约明天的谈判，我知道我们没走错路，市场好的时候，我们反映慢了，慢慢的我们会跟上步伐，战胜困难，一路超越！加油，未来的路不好走，唯有努力向前，迎难而上！
博16蔡旭（啸羽）2019年3月23日 家书：脚踏实地，持续就是力量很高心今天由我来分享，家书姗姗来迟。稻盛哲学可以深深地影响到每一个人，每一个平凡的人。之前在看内刊的时候，阿甘有一句话“让平凡人最不平凡的事”包括阿甘的微信签名也是“平凡人做非凡事”。我们每个人都是平凡人，没有背景没有权势，在公司上班只能靠自己的双手拼搏。东店持续一段时间的表现并不理想，特别是因为长期不签单店上3个战友面临业绩淘汰。面对目前的状况，3个人高危人员无论从司龄还是专业知识，对于门店来说都非常重要。3月，就是他们的“生死月”，而且一个小伙伴3月淘汰公告公布的话就会淘汰。那时我只想，无论如何必须的救大家。淘汰这词其实不愿意给门店的每个人说，但是月初的情况却不得不说。月初的时候，我就和3个高危人员开会告知目前遇到的状况。但是反映的情况也并不理想，梳理一圈之后手上并没有可以转化的客户。然后，广汉项目进场，对于门店的每个人来说都是一个机会，那天大家一起开始洗盘，相互拨打客户，可是效果并不理想。大家开始拼命的发朋友圈，群发消息。终于在5号，我朋友圈上户一个客户。客户是原来门店的经纪人，对项目很感兴趣，当时当天并不可以回来看房，可是8号就是淘汰的公布日。店上一起研究如何处理，最后在通过新盘商圈经理了解可以委托签约之后，立马告诉客户，客户联系了妹妹。我们立刻驱车前往新都，接了客户的妹妹直杀售楼部。当天的人很多，置业顾问也忙不过来。我自己当起置业顾问，给客户讲解房源，看周边看规划。最后，顺利签约。赶在8号之前签约，留住了经纪人。在这之后，经纪人自己感受到新生般的快乐。回店给大家分享单子的由来，结果鼓励大家打电话，带看。再这一波的刺激下，门店的带看比上月提升很大。三个高危人员全部转危为安，化解门店一个大危机，并且带来巨大的转机，这就是持续，就是脚踏实地，就是“平凡人做非凡事”。
博18李凌（郝志）2019年3月24日 家书：迎难而上。来公司两年多了，2019年3月1日接力担任了翡翠城店的圈经，内心更多的是迷茫和纠结，但同时也有使不完的干劲一心就想带领全店小伙伴一起赚到钱，还能一起提升做事做人的能力。这是我第三次入职公司，“被离职”感受第一次心伤然后一个月后复职，不放弃不抛弃一直在定位自己的发展方向，相信链家平台和认可企业文化，作为链家人就是能吃能干事能拼搏。24天里除了累了困了休息，“混乱”坚定地做事，接下来7天就是协助门店2位还没有开单的小伙伴一定签下合同。心中无限渴望门店业绩增涨，所以只要有意向单的时候，我一定和小伙伴在一起。有时间太长没有业绩的，我陪着一起找客户；业绩不高的，随时保持跟进单子的进展；有业绩到有些漂的，及时沟通让小伙伴持续爆发。本月最值得欣慰的就是新房组的成立，刘维+唐健，一个业绩突破努力记录和一个冲破被淘汰边缘，而且还能最大程度的协助新房对接门店的持续开单。时刻提醒自己拼搏没有先后，只要肯付出且保持积极向上的心态，再大的困难也将只是暂时迷雾，冲破之后就可以创造我们自己的辉煌，加油努力奋斗[奋斗][奋斗][奋斗]