搏19，笑忘（曾润华），2月11号家书很高兴今天由我为大家写家书，心态决定命运，里面讲到思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不同。改变你的心态，你人生的色彩可以绚烂夺目。一直以来，都是很喜欢这句话，因为我们本身都是在各种变化莫测中成长；我是昨天回成都的，中午出发，本来平时一个小时的车程，硬是整了5个多小时才到成都，计划很美，可惜现实不允许；中途也是从开始的焦虑，暴躁，到最后的安心接受；想到既来之，则安之，也就慢慢在沿途欣赏美景了；这个时候，环顾四周，体会到人生百态。人得学会控制自己的情绪，非理智情况下可能我们就会做出正确的判断；今天开工第一天，昨晚把今天要做的事情都梳理了一遍，早上出门，还给自己打气，2019年会更加美好；还没到公司，收到一条消息，年前交定金的客户，房子也不想要了，定金也送给业主了；一个急刹，靠边，深呼吸几口；凝视这十字路口的车流，继续去公司，虽心情糟糕，但生活得继续，人生就是这样，有些时候就不知道什么时候生活就给你一拳；我们得学会承受；毕竟，接下来得路还很长；
博20蒲中志（啸云）2019年1月22号家书分享。 很高兴今天由我为大家分享家书，今天一天很忙碌，刚刚一直在想分享点什么，思来想去就觉得分享这两天的感受吧，春节回来后门店的带看和房源新增起来了，大家的信心都在改变，工作也积极了很多，今天大家努力下收了一个定金，明天签约，这就是一个好的开端！我每天也很忙碌，陪看，面访，谈单，各种门店的事务处理，让自己不能停下来！让自己没有时间去想一些乱七八糟的事情，心里各种不好的状态消失了，今天的定金也是挺意外的，但也是情理之中的，本来业主都跟亲戚谈好了要签约了，让我们去看下合同，结果因为我们长期的维护，业主觉得在我们这里交易更安全，最后选择了我们链家的客户成交！心里的感触良多，业主的前期不图回报的维护，他们是记在心里的，只要我们长时间的把业主关系做好，不求回报的为他们做好力所能及的事，我们的市占业绩都会来！正如活法中的看似现在吃了亏，但从长远来说我们是赚了！只要我们长时间的做好这些工作，就一定会有意想不到的收获！
博21王攀（曹锐）2019年2月13号家属分享。 非常高心该我来分享家属了，说到分享就想到活法里面看到的劳动使人最幸福最开心，只有你自己跑动起来做起来，一步一步的做成功了，会发自内心深处的幸福。 说到这里，想到年后过来第一天上班，组织经纪人回复客户，部分经纪人还在过年期间玩耍里面还没有完全投入，我就守着盯着他们一起电话邀约客户回访客户业主，功夫不负有心人。快回访到下午五点了联系到一名年前带看过的客户现在就可以定只要价格👌，马上我们第一反应就是和孟杰直接买着水果去7322军工厂找业主面谈， 去的也合适，刚好一大家人都在，经过沟通业主被打动了，接受我们和客户见面谈判签约。马上约到店上，立即沟通到位。因为太晚没有业主没有打信息摘要撒和客户资金也没带够。就说的明天在签吧。我和孟杰决定孟杰带业主去打信息摘要，客户转账资料。 晚上就顺利完成任务签定合同。 虽然忙到11点半左右，但是我和签单人心里都很开心，自己劳动了付出了，得到了好的结果。店上的人也看到点点滴滴，马上第二天主动都开始行动跑动起来了。
拼4+若楠+2月15日家书分享，锲而不舍干到底，结果只能成功。认为已经无能为力了，已经黔驴技穷了，这不过是前进过程中的一个时点，坚韧不拔，使出全身解数，绝对能成功。 我们店有个新员工，做事还是积极的。但是这个经纪人比如打个电话，你得告诉他怎么打，为什么打，这样打会有怎样的结果，这个时间她总会迟迟不肯行动。我跟她的店经理交流，也跟其他同事有沟通到这位新人，得出的结论是，一定要帮助她，带动她打电话！当然在她来了公司四个月的时候，经纪人也就开始怀疑自己，听到一些流言是准备节后就不过来了。说实话，我心里还是很担忧的！然后我又开始跟员工沟通，找到店长，其他同事侧面交流，问目标，问困难，要不要换搭档等，最后员工选择了继续走下去，不会轻言放弃！上个月在师傅的协助下，也算转正了，我很高兴，当然经纪人也很开心！没有一开始的适不适合，只有让我们在工作中去喜欢上工作，最终结果必然是好的。祝大家在2019年多多签单，
拼5+里加+2月16日+家书分享今天分享的是活法书第112页磨炼心志的“六项精进”。 这“六项精进”虽然字面上平凡之极，感觉是理所当然的事情，但必须一点一滴去实践，融入每天的生活之中，不是把这些道理当成摆设，关键是在日常生活中落实下去。就说这其中的第5项：积善行、思利他。我一直相信善会有善报会恶有恶报；虽然感觉“利他”在现在这个充满利益的社会变得越来越少了，每个人都变得越来越看中自我的利益，“利他”感觉变得越来越难；其实不然，“利他”很平常，也根本不是什么很难的事情。比如，帮同事带看，复印资料，理合同，努力赚钱让辛苦工作的父母过上舒适的生活，帮客户买到满意合适的房子等等。任何行为，只要是出于对周围人的关爱之心，就已经是利他了。为家人努力工作，帮助客户买到满意合适的房子，帮助同事帮助他人这些朴实小小的利他行为一直勿扰在我们身边；像每个商圈都有CG成员，他们都是在工作之余默默的为商圈在奉献，我相信大部分人都是看在眼里的，为他人尽心尽力的行为，不只是对他人有利，最后福报也会回到自己的身上，对自己同样也有利。
搏4+雅莫+2月17日+家书分享今天我想分享的是活法书第四章，176页，人类一旦觉醒，利他，的文明之花将会盛开，里面有一句话叫当你想要的东西无法到手时，就珍惜你手中已有的东西吧，我想分享一下维护盘吧，个人见解，其实目前我们大区大多数门店经纪人都会有很多维护，我们概念里面第一传递的肯定是责任盘，第二才是其它房源，我个人认为这种想法是不是完全正确，只是重视责任盘如果没有售出经纪人做了很多动作，无收获，就会失去信心，就不想去做，恶性传递，为何不都去重视，先习惯，有收获，在去引导，责任盘肯定是最重要的，非责任盘也重要，盘，对于我，我觉得，不管丢的是什么，小中介都会健康，他们经纪人健康，我们经纪人就不会健康，习惯性的要单单必抢，时刻保持紧张，刻在心里，珍惜自己现在有的，终利于自己的经纪人，也利于自己，用一句话总结，如果我们的心志提升了，那最终，肯定是一直良性发展，我的分享完毕，分享的不好的多包含