搏5 李性玉-城武 2019年1月28日家书 大家好，今天由我为大家分享家书，今天分享的是活法”目标越远大，激情越持久“。 今天我要分享的，也是切身的感受，身边有很多的人正在应验这条法则，人有了远大的目标，才会为这个目标持续去奋斗，才会满怀激情的投入。老一辈无产阶级革命家，为了解放全中国这一宏伟远大的目标，持续斗争，甚至牺牲自我。公司领导阿甘和老左，他们的目标就是做中国房地产经纪行业的NO.1，要做国家企业，要让我们的经纪人受尊敬，这是一个非常远大的目标，为了这个目标能实现，他们都是激情满满的投入工作，而且已投入就是十几年，不管大环境如何困难，不管市场如何，从来没有看到他们退缩或者发表消极的言论，阿甘甚至一年中只有过年才会休假。这正是印证了稻盛先生的”目标越远大，激情越持久“。 就是我们身边也有很多优秀的人，真的是有远大的目标，有持续的激情。有幸跟公司的两次季度冠军赤焰打过交道，做为一个成熟的链家经纪人，他自己是有很远大的很坚定的目标的，所以即使他现在的情况不如之前好，但是还是非常的有激情，即使他是季度冠军，因为他有更远大更高的目标，并不会因为他获得两次季度冠军就会对自己有所放松，这一点从他简单的一个陪看就能看出来。我们自己店上的新员工唐是鹏，还没有毕业的学生，但是他有对他来说非常远大的目标，就是通过自己的付出能在成都买房扎根。这个目标对他来说是很大的，但是正是因为这个目标，所以他每天都很拼搏，都是激情满满，偶尔的挫折并不能阻挡他的热情和对目标的执着。如果他的目标仅仅是转正或者拿一个奖励，那么他的目标就实现了，可能就不会再继续拼搏。所以”目标越远大，激情越持久“是我们能看得到自己能感受得到的。
博6 吴文瑕 –七七 2019年1月29日家书大家好，很高兴今天的家书由我为大家分享。每一次读活法都有不一样的体会。想分享一下关于活法的‘不要有感性的烦恼’。最近我们店的业绩持续没有太大的突破，源于房客带各项数据都比较低迷。重点还是在于数据抓的不够细，不够持续。看着低迷的数据导致自己也愁眉不展。还好下半个月有所起色，但是要出结果感觉时间又很仓促了。总结了下来，数据上面时时刻刻都不能松懈，尤其是我们门店目前基础不是很好，更多多下功夫，对大家的行动量和过程量要求需要更高。不能把精力放在毫无意义的苦恼上，埋头于眼前的工作。抓住核心，把需要改进的项目一项一项的做到实处。每一天我们都在学习稻盛语录。真的是遇到瓶颈和困难的时候，再去感受这些话语，会有不一样的感受。它会突然给到你力量，指引前进的方向。
搏7 谢龙-萧影 2019年1月30日家书大家好，很高兴今天由我给大家分享家书，今天我要给大家分享的是：拼搏在当下这一刻。2018年成都的房地产行业经历了史上一次最严厉的调控，很多人面对政策的变化，不仅没有及时调整自己的状态，还开始抱怨着抱怨那的，这样的状态在工作上肯定是不会取得好的的成绩的，很多人也在这种市场下当了房地产这个行业的逃兵，离开了这个行业。进入2019年之后，我们门店所有小伙伴在对自己的2018年工作进行总结，发现过去的一年我们做的太不理想了，回首查看自己的业绩和公司优秀同事对比，差距很大，但是公司的整体业绩变化没有我们想象的那么大，其实不管外面的因素怎么改变，取得好的成绩关键是自己是否付出了足够的拼搏。其实有的时候要想取得好的成绩，没有什么捷径可以走，关键是自己是否时刻都在付出，把握当下的每一个时间，努力的付出，持续拼搏的人一定可以得到上天的眷顾的。在月初的时候，我们全店就制定了新年目标，并且把自己的目标进行拆分，每天自己的要做什么，需要得到什么样的结果，通过一天一天的不断的积累。大家相互监督，相互鼓励，不断进行总结和改进，持续付出自己的努力，每天尽全力做好自己的工作。通过不断的累积，大家的工作状态改变，工作结果较之前有所提升，但是离我们的最佳状态还有一段距离。但是大家很有信心，相信持续的努力的付出一定可以成就我们非凡的梦想。拼搏在当下这一刻，未来的你一定会感谢今天拼搏的你！
搏8 刘燕梅 –薄冰 2019年1月31日家书大家好，很高兴今天的家书由我为大家分享。我想分享的是心态决定命运。学习了活法这么多次，每一次都有不同的感悟，其中对心态决定命运这句话感触很多。对一件事情我们抱有怎样的心态就决定了会有怎样的结果，因为心态能改变我们在过程当中的动作，能促使我们向好的地方去做。我以前也是销售出身，进公司也两年多了，在之前的经纪人生涯中一直都算是走得比较顺畅的，基本上每个月都签单。自从上了商圈经理后，因为相当于完全又是从零开始，店上全部都是新人，又要培养员工又要去招新人，每天还有开会这些各种各样的事情，并且店里业绩也一直不好，曾经一度差点放弃。后来自我反省总结觉得还是自己心态出了问题。想想既然上来了那么无论怎样也要在这个位置上干好。又从新开始给自己定计划定目标定方案。现在店里人员也在慢慢趋于稳定，一切都在走向正循环。其实只要我们想去做的，只要拼尽全力没有不能达成的。人之所以能，是因为相信能。顺境中，一个好的心态能让你越来越好。逆境下，一个好的心态能让你浴火重生。好心态注定会有好结果，相信东湖在青桐的带领下，必定登顶！
搏9 王婷-天女 2019年2月1日家书 大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，我分享的主题是改变“思维方式”人生将发生180度转变。以前不太注重思维方式这个事情，最近学习读了稻盛先生的这个观点后，才猛然的发现，原来思维方式这儿出了问题。在带店的一年半时间里，店上的人员和业绩都没有得到过大的突破，一直就是7个，8个，9个，最多就10个，而且每到10个就感觉会有人员异动就像是着了魔怔一样，后面自己就想，反正店也比较小，就这样吧，没事的时候满足1人1个位子，就差不多了，当时店上人也是基本都能做业务，然后每个人也能独立的出业绩，总业绩不高，但人均业绩还是很不错，就还是满足了。后面经历了5.15号限购后，就遇到了困难，然后一些人就感觉看不到希望，就有了人员的流失，这一流失就感觉动了店上的根本，才明白招聘的重要性，后面招聘了一些人，店上就存在了店上新人需要成长，老人能力又不强的情况。做起业务来就特别吃力。当时更多的是懊恼，也没有更深入的去分析问题的根源所在。后来读到“思维方式”这个词的时候，才猛然的醒悟，之所以一切不能突破之所以会遇到瓶颈，根源到在于，自我思维的局限，没有长远的危机意识，遇到困难后更多的也是怀疑自己，产生负面情绪，导致的结果越来越不好。意识到这个问题就带着店上的小伙伴积极的改变。首先就是确定目标，大胆的设想，并努力的寻找能实现目标的一切优势，在心中种下美好的愿望；再次就把目标细化成工作量，让每个小伙伴每天都知道该做什么，并且每天都能进步；最后就是对结果负责，对没有结果或者结果不好的都多问几个为什么，应该如何做出改变。通过改变也收获了一些好的结果，以后还需要时刻提醒自己，多审视自己的思维方式，思维方式不对，很多努力就达不到预期的效果。
搏10. 晓凌，2019年2月2日。 很高兴，今天的家书由我来分享。祝大家新年快乐。读了活法第二章从原理原则出发考虑问题，最让我最深刻的是体验重与知识。换句话说，知未必等于会。千万不要以为只要知就会了。很多人认为只要知道就自然会了，这种看法真的是大错特错。特别是很多我们的老战友，喊大家每天去空看房子，大家都不会去，觉得自己可以通过系统上能查得到就可以。往往这种思想让我们在客户面前很不专业，自己没有实地看过房子你就不知道房子的真正卖点，不能总结出房子的优点的唯一性，就不能深刻的给客户介绍，跟看房子的战友相比，看过房子的战友在客户面前更自信。这是很大部分老人的通病。所以大家不要以为我知道这个房子了，不用实地看我都能给客户好好的推荐。当然还有很多同事觉得或者说是我以为这样做可以，就是因为自己的我以为往往会做错很多事情。 还有我们现在需要了解很多新盘，但是很多战友把房源纸过目一遍就觉得我可以卖这个楼盘了，然后自己也不实地去看看项目。当然了，我们还有很多管理者带大家去实地勘查了，但是没有给员工做通关。以为员工能给客户推荐，其实不然。没有认真通过关的战友，根本就不知道如何给客户推荐，没有把卖点总结出来。我们千万不要以为我踩了盘，我们就可以很好的去给客户推荐。我们还要试着讲盘，才能更清楚给客户推荐，才能让客户体验更好。体验重视知识， 着重在于大家去体验，这才是真才实学。我们不能停留在指挥上，只有脚踏实地的做好业务，协助到团队人，相信一定会有所突破的。
搏11,海丰，2019年2月3日，很高兴，今天的家书由我来分享，迟发了。我分享的主题是“心态决定命运”，里面讲到思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不同。改变你的心态，你人生的色彩可以绚烂夺目。说不出任何缘由，就是很喜欢这一段话，或许能让我有共鸣的地方，尤其是做咱们房地产销售这一行，拥有好的心态是非常重要的！像2018年的房产市场相当于一个寒冬，可能很多人，会觉得市场不好，签单难度大，确实这也是属实的情况，但有没有发现，每个月公司业绩榜前十，都是突破了十万的，市场不好的情况下还有这么高的业绩，我相信除了他们运气好外，更多的心态好，积极拥抱变化，面对每天的困难，迎难而上，才有的结果！！ 有时候不得不说命运这东西，在我们的人生中俨然存在的，但是他不是人力无法抗拒的“宿命”。命运可以随着我们的心态的改变而改变。人生由自己去创造，这过程就要改变最多的就是心态！再苦再难，拥有一个好的心态，去面对！俗话说，爱笑的人运气不会太差，这也是好心态的缘由吧！2019我将心存感恩之心，谦卑之心，学习之心，和身边的战友一起奋斗！祝愿大家新的一年，名利双收！
博14+飞雪（刘洪苹）+把愿望渗透到潜意识。今天很高兴由我分享家书。把愿望渗透到潜意识，然后朝思暮想，念念不忘。就会把目标达成。主要是分享的是1月下旬时候为了达成目标，提前回家过年，完成人均，大家最后时刻每一个人都绷紧了神经，为了达成，大家想方设法去完成的欲望，总共差5万多业绩，我们就在想方设法的去想，然后尽量做事。我的话主要是集中梳理房源，梳理客源，重点客户房源自己跟进，及时把握！还好在最后时刻我们集中协力，有劲往一个地方使劲。大家推广房子，发朋友圈，房子还是得到大家的支持，不断去卖。然后我们也吃皮不少，最终完成了业绩，也提前一天回家，之前都不敢想得事，在大家努力下，吃了3个皮，吃皮的吃皮，签单的签单。最终大家都是非常高兴的达成目标。2019年也不留遗憾。接下来会继续把目标明确，让每一个人都认可，明确目标，分解目标。达成一致