搏19 曽润华（笑忘）12月10日家书诚实可信：做人是否诚实守信，是一个人品德修养状况和人格高尚的表现。其次，做人是否诚实守信，是能否赢得别人信任和友谊的重要前提条件之一。对于我们做房地产经纪人来说尤其需要看重，人无信而无立，我们如果连基本的诚实可信都做不到又怎么得到客户业主的认可呢，做我们这一行是一个长期的维护以及长久的相处，客户业主都不是只打一次交道，都会建立一个长期的合作。诚实可信千万不能马虎，必须要认真对待，得到客户业主的信任认可，那客户业主有这方面的需求的时候就会想到我们，这样我们才会越做越好，所以我认为诚实可信是我们工作生活中不可或缺的一部分，我们店就有位租赁战友黄平娇这方面做得比较好，记得前几天有个外国人租泛悦国际的房子，签合同后 公司又不给他钱租了，娇娇了解到情况后第一时间给业主反馈，真诚的把这个情况给业主说明情况，虽然中间扯皮异常艰辛，但是最后完美解决了；
搏20蒲中志（啸云）12月11日家书：诚实可信今天很高兴由我给大家分享，今天我分享的是晨辉店的雷灿，月初的时候我们经过两周的谈判各种周旋终于迎来了本月第一个买卖，价格佣金等等全部沟通好了，哪天是周一约到晚上8点签约，客户和业主都到了，当时都已经把合同理起草快弄完了，业主的查档资料拿过来了，我看了下业主房屋的取得方式是发现是 赠与，这就涉及到10多万的税费，如果当时不说合同也就签了，但是我跟雷灿讲了这个事情，他马上告诉业主这个问题，非常诚实的把这个事情披露给了买方，虽然当时没有签下此单，但是雷灿又一次成长了，获得了客户对他更多的信任，现在客户继续在雷灿这里看房，一直帮忙寻找合适的房源给客户！我相信只要我们都能持续的坚持诚实可信的品质，就一定会有越来越多的客户会信任我们，也会让我们的业务越做越轻松
博21。王攀（曹锐）12月12日家书：诚实可信。 说的这个话题自己感触特别深，这个价值观太好太棒了👏最能能体现一个人的价值。我这次分享一下我们店上的李双，她每天很勤奋工作，维护业主很到位，推广房源很认真仔细，最后自己维护的房源被其它外区同事成交了，但是客户那边犹豫贷款问题要差点首付，那边经纪人想的是争取客户那边，在拖一下时间，维护人李双特别诚信的直接给业主说了情况和分析，业主果断答应了李双不要求违约金，继续给我们卖，非常信任李双。而且也要买房子也找她，我相信后期朋友买房也会找他。通过这个事情发现了，如果我们隐瞒业主把时间拖起，那造成的后期可能不堪设想，我们坚持了诚实可信，做出了链家人该做的事情。太棒啦！
搏1王小领（铁鹗）12月13日家书：诚实可信今天很高兴由我给大家分享，今天我分享的是天悦龙庭店蔡亮！来公司两年多，就过做买卖一个月，其余全部做租赁，现在已经是A4的经纪人，租赁其实诱惑蛮多的，各种让做私单，也就是通常最多的让经纪人给业主联系方式，完了给经纪人发红包，这样的事例举不胜举！但是在这样的诱惑下，咱们店蔡亮并没有动摇，经常微信截图发群里，让大家也要注意，这方面确实做得很到位，也就是做人做事的原则，同时也响应了公司的核心价值观诚实可信！也就是他的坚持做人原则，赢得了越来越多老客户以及转介绍，业绩很稳定，今年来店上业绩最高，每个月保持两万以上的租赁业绩！我相信只要我们都能持续的坚持诚实可信的品质，就一定会有越来越多的客户会信任我们，也会让我们的业务越做越轻松
搏2+若楠+12.14+诚实可信很高兴今天由我给大家分享家书，对于诚实可信这4个字，我的理解是：因为你诚实，从而赢得客户信任。记得之前带徒弟签她的人生第一单的时候，美丽南庭57万的房子，房东同意给5000的中介费，但就是不愿意出那700。客户人很好，和徒弟的年龄差距不大，徒弟也是一个很实诚的人，我们就把客户叫出去，一起和客户说：房东只愿意出5000的中介费，这边还有700，但是我们收不齐中介费，这个单子签不了，而且是她的第一单，又在实习期，也没有提成，这个真的很为难。客户看着徒弟就说：我也能够体谅她，我也是这样走过来的，没事儿，700，我出！然后我们一起进会议室，很顺利的签约完毕！后期的后续也办的很顺利，客户很信任我们。在后来的后来，这个客户还给徒弟转介绍了一个同学，当时看圣安卓公寓的套二，一眼就看中了，我们立即约房东签合同。签合同的晚上，她们两个都来了，客户妈妈还在说，都是小肖说的在你们手上买房子，很放心，所以我们才找你！客户小肖也在旁边说：阿姨，找她们绝对没问题！很感谢客户的信任以及转介绍！服务好每一个客户、业主，做好细节小事儿，一定会有潜在财富的。我始终相信250原则：一个人和另一个人会有250个完全不重复的人脉。做我们这行，百术不如一诚，用诚实赢得客户的信任，从而获的口口相传的口碑和转介绍，真的会是很大一笔潜在财富，而且转介绍的客户成交是相当的快！
博3+里加+12.15+诚实可信很高兴今天的家书由我来分享，其实就拿我们公司践行了这么长时间的真房价来讲吧，最早开始我们和经纪人的第一反应都是觉得公司高层是不是太久没有做过业务了，直接放底价，那我们的作用是什么呢？还需要谈单吗？如果不需要谈价，我们三个点的佣金还能那么好收吗？确实刚开始所有的业主和经纪人都是不认可的，但是在操作过程中，慢慢业主觉得过来坐下就能签合同，客户也认为我们的交易就是最真实的，最后我们自己都觉得现在签单容易多了，没那么多的斡旋，让三房都感受到了真放价的好处，现在这个当时大家都不认同的方式，现在成为了我们公司的标签，也让我们每一个链家人一直引以为傲，我相信在真房价的引导下，我们都能把每一个业务动作做到诚实可信！
搏4+朱萍平 雅莫+12.16+诚实可信2018年12月16日。各位东湖区亲爱的家人们大家好，非常开心今天由我为大家分享家书：诚实可信。提到这个话题真的是不知道从何提笔，因为现在的链家员工中至少我认识的接触的都基本能做到这一点，太多案例了。我们店上售单店经理刘超，一个非常渴望业绩签单的人。每次外区客户也好，他有客户也好，了解我们责任盘房子，他都会一五一十真实情况讲解，月初他有个客户对于他讲解的一套房子很感兴趣，同比同小区这套房子单价略高。其实当时我内心有点纠结想插话，纠结当前客户感兴趣如实告知建议这样对销售不利，他却说我必须如实告诉客户真实的市场情况。我在想一个做梦都想签单去证明自己的人，当客户问到关键问题的时候还是会如实回答，哪怕结果是不理想的。最终成功签下柳江的房子，客户原话，超哥说买了不亏，我信，有超哥在，我放心，这份诚实真的是很可贵。这个事情拿来分享可能有点小了，但是每天发生在我们身边的不就是这些小事情吗？还记得自己以前做二手，最怕客户问到我推荐楼盘不好，因为担心客户知道了无法成交，只说好的，扩大好的，不好的过一下不再提，但是客户转化率还是不理想。最后正视问题，总结，主动把欠缺的地方告知客户，反而转化率提高了，不但转化率高了。客户还更相信我。诚实，有时候真的比金钱更可贵。写得不好请家人多多理解，感谢阅读