搏6 李性玉-城武 9月4日家书：诚实可信 很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是诚实可信。 我们这个行业发展到今天，诚实可信已经成为一个我们非常重要的品质，甚至也成为我们重要的能力之一。今天要分享是我们店的曾付友，曾付友是今年初才入职的，算是一个新人，很多东西都不懂。在店上，他平时看到很多其他员工在做与工作无关的事都会跟我讲。 他维护的很多房子，他都会把我们交易的风险全部主动告知业主，陪看是也会主动告知客户。也有业主比较信任他，想要私底下找他成交房子，但是都被他拒绝了。 商圈经理这个职级，我想分享的是谢龙。他们昨天签的单子，本来是上个月就可以签约的，就是应为客户的社保差几天没有满两年。如果是碰到其他的人，肯定是不会告诉客户业主其中的风险，因为这个几乎也没有什么风险，然后直接成交，后期再补社保明细。但是谢龙并没有这么做，而是诚实可信，把实情告知业主客户。最后也赢得业主客户信任，客户有资质后同样选择我们。 百术不如一诚，只有坚守诚实可信，我们才会收获更多业主和客户的信任。
搏5 朱萍平-雅莫 9月3日家书分享 很高兴今天由我为师兄，师姐们，分享家书，诚实可信。 说起诚实可信，已经深入到我们每个链家人的骨子里了，也是我们打造品质的长远之路，有句话叫做，销售最佳捷近先做人，得人心者得天下。 今天要分享的案例是我们每个人在做的全面议价吧 我们东润风尚店维护了很多房子，说真的，市占让我很纠心，感悟有次大部商圈经理会上洪家全分享的，潜在业绩的重要性，就看你怎么去看待，潜在50-60万消化一半你就能让员工活的很健康，市占自然不用担心，确实，转入正题，很多客户觉的我们有水份，报价比小中介还高，事实是不是我们不诚信，是我们不敢去大刀砍，若真有客户让我们现场打电话，心里其实是虚的，通过这一个月的议价，我们敢大声保证业主底价就是这么多，不信，我可以现场给业主打电话，开外音，让你自己问，就那么自信，我们和客户反馈的和业主对客户表达的都是一模一样，我们收获的结果也证明了这点，个人认为，当前市场，二比较，一比的是价格，二比的更是谁诚实，让客户认可你，才能促成双赢。
博7里德2018.9.5家书分享，今天我分享的主题是诚实可信。诚实可信陆陆续续大家已经分享了九篇家书，自己对诚实可信的理解，印象最深的要追溯到自己在部队当新兵的时候，某次我们参谋长组织我们团里和公安局打篮球，我们都是精壮小伙子，而公安局那边都是一群大爷，最后打了三个加时，比赛艰难的赢了一分，回到团里，参谋长劈头盖脸把我们骂得狗血淋头，最后总结了一句话，要想打好球，先要做好人，一句简单的总结，事后听其他看兵在议论，我们队伍不是打不过公安局那群大爷，而是大家作风太散漫太希拉，以为自己水平高，年轻腿脚好，根本没把大爷放在眼里，所以打了三个加时赢了，参谋长也很生气，从那时起，我懂了，无论做任何事，都要尽心，用心，这看起来好像和今天主题毫无关系，但是每次说到诚实可信，我都会自然而然的想到参谋长这句话，部队是最强大团队的形式存在的，现在公司也是一个大团队，而且光成都链家就有接近两万人，何其壮观，但是公司一直在倡导和组织我们学习诚实可信，就说明在公司确有不诚实可信的行为，诚实可信大家议论很多的是真房价，我今天就不再举例，就用一个自身的故事带给大家，那句简单的总结：若要做好事，前提一定是做好人，凡事切记往内修，虽说自己在很多地方也做得不到，但自己一直在努力，做事先学做人。一起共勉。相信公司价值观里诚实可信不光是大家每天都在喊的口号，更应该成为每个人工作中生活里的一面旗帜。祝各位在金九银十的季节，天天签单，工资翻翻翻
搏8谢龙（萧影）9月6日家书：诚实可信今天是2018年9月6日，很高兴今天由我给大家分享家书。诚实可信，是我们做人的立足之本，在我们工作中来说，就是需要诚实的对待每一位客户和业主。今天给大家分享的是我们店前两天刚发生的一件事情，我们在上周六的时候签订了一个买卖合同，客户是买的一套套二的房子，但是在客户看房的过程中，就有其他中介在中间捣乱，以高出房东房价2万的价格让房东去他们那里签约，但是由于我们给房东留下了良好而专业的形象，还有就是房东对我们公司的认可，最后还是选择以自己的挂牌价格在我们公司成交。。在签约的时候，很不理解客户为什么选择我们，客户说是因为我们的专业和诚信赢得了他的信任。诚实做人，用心做事，一定可以得到更多。
搏9（薄冰）9月7日家书诚实可信： 很高兴今天由我为大家分享家书——诚实可信！ “凡立于天地间，遇事必当之以“诚”，尚诈术者，何能立名建业”当今社会越开越开放，但人和人的距离越来越疏远，要获得他人的情感认同，取得他人信任不是一件易事，诚实可信是行事处世的最好方法。今天的案例分享主人翁是我们店李莉，也是目前店里最高级别且唯一的A2，前三个月是做租赁，因为她的专业和诚实正直获得很多客户业主的信任，以致她在转买卖之后每个月都能签上一单，最近一次签单也是她之前的租赁客户，客户很信任李莉，当时通过李莉租房子，但到签约时才发现房子有问题，李莉当即把业主真实情况告知客户，得到客户谅解，并及时为客户匹配其他房源最后顺利签约。事后客户为感谢经纪人，给经纪人私发红包聊表心意，又被经纪人婉言拒绝。正因为经纪人李莉的每一次诚实可信，打动着客户，以致最后的新盘公寓顺利签单，客户说过一句话：跟她看房子，我挺放心的！对客户来说这就是李莉身上诚实可信的人格魅力，保持诚实的立场时常是冒险的，需要勇气抵挡诱惑，需要放弃短期利益。李莉只是链家经纪人的一个缩影，还有很多小伙伴默默践行着“诚实可信”这一价值观，我始终相信，诚实的人不怕光更不怕黑暗。所以不管什么市场，以诚实可信、拼搏进取为马，一定能驰骋沙场！分享到此结束，谢阅！
搏10 王婷(天女)+诚实可信大家好，很高兴今天由我为大家分享家书诚实可信。今天我要分享的主人公是我们店童鑫。童鑫有个东润理想居的业主最近正在打算换房，看好了万科金润华府的房子，想要下定，但是客户的首付款必须要等到东润理想的房子卖了后才能凑齐，这边也有一个客户看上了理想居的那个房子，但是还在犹豫，至少是还没有签三方约。金润华府那边的业主说，交定金定房子也不是不行，但是一定要写一个确定的办手续的时间，其实这个要求也不是很过分，但是这个日期该怎么写呢？总是很不妥，万一到时这个房子很久卖不出去怎么办，或者后面价格降太多不够付首付又该怎么办，这些问题很是困扰童鑫，客户倒是心大，说差不多就按童鑫的意思来办，其实童鑫也很需要这个单子，但最后还是决定等他这个房子签了三方合同再说，这样最为妥当，不会有将客户陷入违约的风险。也没有辜负客户的信任。这个决定先不谈对错，至少对于当事人来讲，是经过了思想斗争后，遵循了内心的选择。
搏11晓凌（刘鹏）+诚实可信很高兴今天由我来为大家分享家书。今天给大家分享的是我们上次签的一个单子的事情。事情是这样的，经纪人小徐接到到了一个LINK客户，后期加了客户的微信。在推房的过程中，客户说自己的房子已经选好了，还说就是我们附近的房子。小徐听到非常好奇，因为客户还没有在我们这里看过房子，这么快就定了。就问客户定的哪里的房子，客户也是个很爽快的人，就说是曼哈顿的房子，并且谈好是贷款84万的价格成交，并给富房缴纳了诚意金5000元。得知信息后，小徐告诉了师傅小刘。小刘在内网找了一下，我们没有这个房子。通过以前的业主遗留信息，找到了一个电话号码。电话马上拨了过去，在聊的过程中，得知业主已经跟富房谈好了，准备周一签合同。业主告诉我们价格是82万全款，83万贷款卖。为了确认业主的价格，我们给业主打了第二个电话，并录了音。我们把这个事情告诉了客户，并把录音放给客户听了。客户顿时觉得这个就是欺骗，想吃差价，恼羞成怒。因为这个事情客户后期选择了我们来成交。 其实我们一直在做真房源，透明交易，从不吃差价。客户也从这个事情重新认识了链家，我们佣金虽然比其他公司收得高，但是我们诚实。我们做得就是价值观的生意。