搏10罗艳（连馨）5月21日家书：诚实可信今天很高兴由我给大家分享家书，先说抱歉各位，家书分享的很晚，说到诚实可信，我们的第一反应是真实可靠，不承诺明知做不到的事，不做为达成个人目的而不顾他人利益的事……是的，在链家总共呆了接近5年，从刚毕业迷茫应届生到现在行业的“老油条”（泛指时间长），从一开始一张白纸到现在的七七八八，不断在行业中找到自己的重要性，找到自己存在的意义。在销售行业中第一时间学会的交流沟通，脸皮要厚，遇到的人形形色色，苛刻的人教会我们的事得理饶人，严谨的人教会我们细心，啰嗦的人教会耐心，宽容的人教会我们包容，友善的人教会我们感恩，慢慢的，你会发现我们真的变的越来约大气，把身边的同事，客户，房东当成自己朋友一样，给予中肯的建议，多一分用心和维护，会让我们意外收获。我有这样一个客户，认识是通过朋友介绍，开始总是很犹豫，对看中的房子总是犹豫不决，但是每次回我交流很多，站在她的角度为她考虑，当做朋友一样去看待，不不管是对环境的分析，形式的发展还是家庭的需要一次次的剖析到位，最后定了一套小户型老人住，后来买了一个车位很快定了，后来的两年里他总是得节假日会call我，水果，蛋糕，粽子，皮蛋啥的让我和家人同事一起分享，有事时候我们会微信交流，他说其实我觉得你很靠谱不会像之前认识的人总是为了成交逼迫我的感受，你给的建议我们夫妻俩都觉得很好，也会结合实际为我们考虑，所以我们并没有只把你当中介看而是朋友……两年后又通过我们买了之前卖的小户型，又买了一套四居室，尽管也会遇到问题在后续过程中，但是整体很顺利，因为值得信任所以才会觉得安心，现在又在给我们介绍客户～随着时间的推移，我们掌握的东西越来越多，技巧越多人脉越广，同时丢到的东西也越来越多，有的时候感谢有公司的企业文化，每天都在学习偶尔也会烦，但是真正发现实用的时候是我们遇到问题的时候，现在的社会越来越诱惑，我很庆幸这么多年来没有收过一个客户的红包，没有赚过一笔不清楚的外快，没有做过一件违背良心的事，因为自己愿意坚信所以一直在坚持，希望未来的我们越来越好，不忘初心，勇往直前！
孟凡龙家书分享诚实可信很高兴今天由我为大家分享家书：诚实可信在我们眼里可能觉得太过广泛，比较笼统！其实我们细细想来他就是践行在我们生活工作中的每一个细节，我们从接待客户和房东的那一刻起就体现了城市可信的意义！真诚的传递给他们的每一条信息，无论是价格还是房屋动态……还记得我之前租出去的一套房子的业主去年给我介绍了一个台湾籍客户！最开始约的银海中心的公寓，但是由于没有外销证所以客户就买不了，当时置业顾问让他买写字楼我就说的不要！因为回报和投资性价比都不高、后来攀成钢出来一个盘过后，第一时间给客户说了，帮他踩盘！客户了解过后直接让我帮她选房定房签合同！其实这就是客户对我们的信任，有的时候客户和业主对我的信任才是我们收货最大的！
搏14-李性玉.城武_5-25日家书:诚实可信很高兴今天由我为大家分享家书，今天我分享的事诚实可信，我分享的主人公是柳江新居店的周杨。周杨一直是没有什么心机的人，平时对客户和业主都是非常诚实，有什么说什么，上周柳江二期的一个房东，天悦龙庭B店和翡翠城南店都有客户，一般我们都是不会告诉业主同事有两个看起业主的房子，害怕涨价。但是周杨还是如实告诉了业主有两个客户，我们都捏了一把汗，怕最后业主会涨价。但是到面谈时，周杨还是如实跟业主说了情况，出乎我们意料的时业主真的很相信周杨的话，南店的客户就是不要了。最后业主也少了价格下来，最终顺利签约。周杨3月份签了一个单子，后面房东客户因为各种条款和问题有纠纷，还去投诉了周杨，最后一直拖到5月份也没有解决，中间真的是扯皮精疲力尽，严重影响做业务。中间有过好几次面谈都没处理好。每次面谈之后，房东或者客户都会私底下联系周杨，跟周杨说要周杨瞒着各种情况或者条件，不告诉买卖双方，这样就能非常顺利达成约定，解决纠纷。但是周杨每次都没有隐瞒房东客户的情况，都如实告诉对方，结果就是纠纷一直没有解决，一直耽误起的。这几天经过周杨真诚勤奋的努力，纠纷单终于朝着好的方向发展。阿甘说的，百术不如一诚，只有诚实可信，我们才能赢得更多人的尊敬！
搏15王进（家扬）5月26号家书:诚实可信很高兴今天由我为大家分享家书，诚实可信，我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，但是我们诚实，我们让人信任。今天我给大家分享的是我们店的张薇，她是一个不爱多动的女孩子平时看上去文静，柔弱，但是自从在维护万达的房子后，可以看到她柔中带刚，诚实可信的一面，记得万达2829的房东是我们重庆链家的同事，为了帮助这个特殊的房东把房子销售出去她做了很多事情，因为现在是租给酒店的，每次看房子都要去约酒店，她为了让同事能看到房子，去和酒店的人员维护，看到她如此真诚的去帮助同事，基本上只有有客户看房，酒店都会非常配合的开门，让同事看房，她如实的给房东反馈带看情况，给房东说最近成交明细，因为房东的特殊性，上次回成都待一天，为了后期房子能及时的销售出去，房东主动去做公证，让我们店张薇帮他处理房子一切事情，这些信任都是前期她诚实的工作才得到了房东的信息，相信秉承诚实可信并一直践行，一定会有更多的业主和客户相信我们，我们的市占和业绩也会越来越好、、、、、、
搏1邓超（天傲）5月27日家书：诚实可信诚实正直，信守承诺！这是我们对诚实可信的诠释！到底怎么才算是真正的诚实可信？其实我们一直都在追寻的路上。经常有经纪人说我这是善意的谎言，难道善意的谎言就不叫欺骗吗？也许最终由于市场的原因和房价的上涨客户依旧会感谢我们。但是他们心里是否会真正从而把我们当朋友啦？我觉得不会。因为客户并没有感受到我们的真心。我说下我们店的经纪人吧，唐健很多人都认识，说实话真是一个比较憨厚的小伙子，他对于客户从来没有心眼，其实他的带看真的很简单，就是直接带客户看，看完了有什么情况就全盘托出，不给自己留一点余地。这次成交的中海北外岛的新盘就是真的什么都给客户说，包括签合同的时候客户也觉得这不好那不好，不过还是认可唐健的诚实，并且觉得有买的价值就还是签了。虽然每次不给自己留余地，不过却让客户看到了他的真诚，曾经有客户说一看这小伙子就比较老实。再说说我们店另一位叫刘维，他在社区的时候接到一个客户，加了微信后这位客户从未理她，不过她却总是发一些当下的优质房源或者当下房价的真实走向，突然这个客户就给她介绍了一个客户，然后就成交了，在后续过程中也是尽心尽力没有一句对客户隐瞒的话而取得客户信任。这个客户后来又介绍了两个客户都成交了，一个客户带来了四单，这就是对客户诚实带来的结果。在新政策实行，多数客户被限购，市场下行的情况下。我们更应该保持好心态，以诚待客。用真心去打动客户。明日由蔡旭（啸羽）写家书，请于明日22:00前发送到家书群中！