拼搏1 罗俊（如松）4月16日家书：拼搏进取 很高兴今天由我如松来给大家分享拼搏进取，进公司这么久也算是老油条老员工了，之前有段时候我相信很多人像我一样失去了才进公司时候的拼劲，只剩下每天上班下班，带带自己的老客户，然而这个并不是对待销售这个工作应有的态度，做我们这一行自我感觉是时常给自己打鸡血，让自己不断努力，不断进取得个工作的态度，并不是每天不思进取晃晃度日。还记得以前一天八个带看，客户看房时间安排到了晚上十点，拿上钥匙就往小区里面跑，不管客户如何，到一天工作完成以后仔细想想一天到底有多么充实，多么有拼劲。我记得之前成交了有一个客户，那是在一个非常炎热的夏天，天气非常的炎热，接到客户以后，客户说想看洋房，对龙城一号的房子比较喜欢，周边的洋房也很有兴趣，然后就是找好了房子，就约看房，在炎炎夏日，出门两分钟流汗两小时的天气，坚持带客户一直看一直看，每天衣服都是被汗水打湿的，客户也因为我们的努力最终在我们这里签约，客户最后透露，其他公司给他的条件是不收他中介费在他们那里签约，但是他还是最终选择了我们，就因为每次带他看房的情景都看在眼里，用自己的努力，自己的拼搏最终赢得了客户的信任，虽说时间一晃过去很久，但是做销售一定要充满干劲，充满激情，拼劲。这样即让客户更加的相信我们，又充实了自己的工作和生活，至少不会觉得每天碌碌无为而悔恨，也不应~~而羞愧。拼搏进取一定要从态度改变，让工作充满激情。明日家书由罗晓敏为大家分享拼搏进取。
拼搏2 罗晓敏（敏芝）4月17日家书 拼搏进取 很高兴由我来分享。事实是，自己来公司2年了，时间说长不长，说短不短，经历了营业税0改增值税，经历了新盘满地，客户满地，经历了成都限购，客户房东扯皮，真的收获了很多，成果也好，感触也好，总是好的，我也会一直走下去。说起拼搏进取，我们现在大多分享的都是以前的自己，才来的某某某，大家都喜欢那个模样，觉得才是该有的拼搏，但是我想说，那些曾经自己，都是最好的，以后也会更好。我所理解的拼搏，不是一成不变的埋头苦干，是有方法，有专业的技能，通过不断累积经验出来的，持之以恒的，还有随时状态。比如说，之前成交一套师大现代花园的房子，客户是1年前带看过的，突然联系的我，当然我第一时间也反映出来了她是谁。为什么她还记得我呢？就是我一直逢年过节都在问候她，有好房子出来也在推送给她，还有她朋友圈，我一直在评论点赞，中途，她也咨询过我很多房子，但是都没出来看过，但是我都没放弃过，当朋友一样，一直联系着，所以才有后来的成交。我刚刚买了一部手机，现在的手机存的东西太多了，用电太快了，就是因为这2年的房东客户，所有联系过的，我都不敢删除，一直保存着，也不管休息，生病，上班，随时保持着良好的状态，这就是一个不老不新的经纪人。我写的比较零散，但是我就是这样想的，持续的去做一件事情，就是拼搏的最终状态。最后也感谢这个大家庭，愿大家多多签单，谢谢！！明天由邓欢为大家分享。
拼搏3 安亚（邓欢）4月18日家书 拼搏进取 很高兴今天家书由我为大家分享。公司对于拼搏进取的定义是：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。。刚进公司的时候，客源渠道一般都来源于驻守跟店招。说说驻守的时候吧。那是冬天的早晨，开完晨会后，我跟麦婷婷就拿着驻守牌跟新盘宣传单出门了，途中遇到一个客户留了联系方式，由于他在帮人送货没有及时看房，后面终于联系过来看房，当时看的是天府逸家这个盘，客户当场看完觉得还是符合需求，让家人过来看。在置业顾问带我们一起看完工地出来的途中被小蜜蜂截去看其他楼盘，我们就一人留着陪客户家人，一人马上跟了过去。客户因为其他楼盘价格略贵又回来，客户后面选了一个顶楼，还是想议价要考虑。在持续跟进了两周，不停的打电话做思想工作对比其他楼盘，客户最终还是选择了这里。我觉得拼搏进取不仅仅是口号，更是要去落到实处，长期持续的一个过程。本轮家书分享完毕，明天颜均请于22：00前将家书发布到家书群中！。
拼4 颜君 （晚晴） 4.19日家书：拼搏进取 很高兴，今天由我为大家分享拼搏进取！前几天偶然间在微信群里看见某位同事的昵称变了，变成了新员工，某某，当时的第一反应是都是老油条了，还在装嫩，卖萌可耻，但是下一秒忽然间明白，一个做了两三年的人，愿意标榜自己是新员工，那肯定是在寻求变化，追求更好的自己。这里的新员工不是说降低标准来要求自己，而是要学习新员工身上的闪光点，端正心态，持续奋斗!说起新员工，店里面有两位辣妈给我的感触最深，从他们身上我学到很多有用的东西！江静，刚来我们店的时候，恰好是成都最冷的季节，她骑着她的电马儿，一早一晚穿梭在阳光城和大面，风雨无阻，但是从来没有听见她叫过苦，每天都是笑着面对所有问题。她不聪明，但是上天特别眷顾那种默默努力的人，经常可以看见她一个人去外面驻守，可以看到她一个人坐在店里做里面的角落里翻打客户的电话，不厌其烦，虽然她不是最专业的，但是她跟客户很有自己的一套方法，所以她的客户都很信任她，才有后面陆陆续续的成交！另外一位就是阿梅，她刚来我们店的时候，我以为她是刚从学校毕业的，没成想她还有一个两岁的孩子。重新开始一件事情，是需要莫大的勇气的。映像中最深的一件事情，是她入职后的第二个月，她陆续签单了，都是跟店里面的新人、老人在合作，即使分的不多，她也会主动去要求跑后续，用她的原话说就是苍蝇肉也是肉。目标并不是说说就能实现的，主要是看执行力，动作到位了才能成功！拼博进取不是做给别人看的，是对我们自己负责，当你迷茫、彷徨的时候，多看看身边的人，看看他们是怎么做的，静下心来想想自己的目标，自己的坚持，往往就会有不一样的启示！好了，这次分享的有点零散，希望大家不要介意！很希望有机会能分享下其他主题！明日由卢伟（志朗）写家书，请于22:00前发送到家书群中。
拼5 卢伟（志朗）4月20号家书：拼搏进取很高兴今天由我给大家分享拼搏进取。这段时间以来一直读取着各位同事的分享，给我的感受也是比较深刻，我也谈谈自己的认识，拼搏进取的精神我个人觉得应该体现在两个方便，一方面拼搏是咱们销售行业的一种工作态度，在思想上就应该有拼搏进取的潜意识，其次就是将拼搏意识体现在实际工作的过程中，毕竟天上不会掉馅饼，不可能随随便便就能签单，也不可能很轻松的就有业绩，只有付出一分辛劳的过程才会有一份收获。二月份就接到了一个北京客户，从接客户起了解到需求后，就不停地给客户匹配房源，天天在微信推荐优质房源，客户属于自由职业者时间比较充裕，一有疑问就不停地询问，甚至大晚上都得牺牲休息时间耐心给客户解答，持续不断的几周时间过去了客户终于回来看房，过程非常曲折从经历过了业主没法联系的心焦到签单时产权证的失踪，无奈又深夜继续为客户匹配房源最终顺利拿下。所以说一方面在下意识中要有拼搏进取的态度，也得有实际付出行动的过程，也正如稻盛语录中所讲到的成功方程式，成功对于思维方式和能力固然很重要，努力程度和拼比进取也必不可少。明日由唐梦珊写家书，期待唐梦珊的精彩分享，请于22:00前发送到家书群中。
空缺
拼7 张强（江焱） 4 月22日家书拼搏进取很高兴今天由我为大家分享，我觉得拼搏是建立在特殊的情况下才会显得更有效果。现在的市场不像16年的市场那么火爆，很多经纪人都能感受的到，在这种特殊的情况下，我们唯一能做到的就是团队合作，各自找好自己相依相偎的搭档，如果一个人活了下来，另一个人离开了这个团队，相当于这个团队的人会越来越陌生，于其最后的现象变成这样，还不如大家一起奋斗下去。有了这样的搭配，所以后来的拼搏才会更有趣。我就拿这次奥园的经历来说吧，刚开始带客户时，每天楼盘的到访量不是一般的多，了解沙盘的人都是围成了一团，很多置业顾问都是讲解了沙盘就没多余的时间陪同客户去看样板间，剩下的工作基本都是交给我们经纪人来完成。到了样板间才知道早已排成了一条长龙，幸好我搭档提前去排了队，所以没有等太久就看到了实体，来来回回让客户很满意最后也开了卡，再到开盘成功认购。虽然有时很累，但是也很开心，因为每次都是有搭档的陪伴，总觉得有什么事，搭档都会给我出点子，都会一起去解决困难，所以我觉得自身的拼搏是离不开自身认为该有的双双合作，自身成长，自身的光辉，都不如让自己身边的每个人一起快乐的成长，一起在链家的道路上光辉！明日由陈发写家书，期待陈发的精彩分享，请于22:00前发到家书群中。