爱11阿叶12月23日家书家书主题：拼搏进取大家好我是盐市口大区阿叶，很高兴今天的家书由我为大家分享，家书主题：拼搏进取，特别喜欢价值观中的这项，稻盛学习渗透的好，每每缺乏能量的时候，脑袋里面总是闪现“拼搏到感动自己、在土表正中相扑、不要有感性的烦恼持续就是力量、以百米赛的速度跑马拉松”这些语言就自动从蹦出来，然后又满血复活，上任之前，我的上级就告诉我，要学会在没有鲜花和掌声中自我释放和激励，即便付出了没有被认可甚至被批评否决的一无是处，天亮了回厂完又满血复活，你还是那个最亮的星，对吧。想和大家分享一些自己的感受，最近的工作节奏走路都带风，时间被拆分成很多的模块，分布在开会、房源述职、新盘踩盘、聚焦通关、新人复试、人员团队建设、周末打盘等等很多的事情上，换做以前或许会焦虑烦躁，现在心态反而放平静了，一定要静下来思考。因为结果不好一定是投入不够，投入够了还不好，那就是投入的质量不高让效率产出慢了。身体的勤奋行动打败了焦虑，思考得足够在实践中才可以提升效率。我们大区现在也拥有了自己的新盘组织和架构，第一次带着9个人打天下的感觉，踩盘讲盘通关都是自己上，后来有了联动圈圈，对于没有做过新盘和服务联动的二手转新房经纪人来说，的确在结果端不是那么好，但是在不断的被激励，肯定中，带着大家在现场打盘，组织二手门店的商圈经理带着经纪人每周一次项目的集体晨会，然后拉培训和通关讲盘，我发现慢慢的大家熟悉了一些，但是也有很多人前期抗性，之前自己也抗性，最后发现是自己在行动上给的支持不够：比如新盘的话术整理，不是自己写的大家接受不好比如新盘的PPT自己没有通关讲盘，多次听，质量也不好比如新盘的周围自己踩盘不够，体验不够讲出来空洞再入自己的吸收度，决定了团队的体验度最近自己也在不断改进:踩盘打盘多，但是心里不累。我觉得一定还是自己多次踩盘，找专业的客发了解产品，去现场听职业顾问的讲解学习，然后回来在大区组织把PPT培训透彻了，然后在拉现场去踩盘讲盘质量更好，总之自己我体验的就是，如果没有付出足够的前期努力，一切的新盘踩盘都是徒劳，伤兵不说，最多只能是完成了公司下达的某某踩盘任务或者指标。所以呢，我体验的拼搏进取就是，公司最近2个月的新房D计划，打通任督二脉结合我们的体验总结去成长，总监呢应该每周给自己的思考和学习的时间，我们系统的整理了自己想干的事儿，也可以通过拆解OKR，让我们组织的经纪人提效，踩盘也是可以很很快乐开心，这样总监也不至于每天疲于奔波各大新盘的售楼部，背后努力思考足够了，我们也会开心，工作带节奏，走路也带风。以上拙见，感谢大家倾听~~2019年倒计时7天大家一起冲刺加油吧！
爱12铠南12月24日家书家书主题：拼搏进取大家好我是租赁城中区铠南，很高兴今天的家书由我为大家分享。家书主题：拼搏进取——我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。上任租赁总监快两个月了，感觉参加的会议比之前多了好几倍，每参加一次会议，总有能够学习到的知识点和思维逻辑，比如上次参加皇城酒店的战略研讨会，参会之前也不知道这是干嘛，反正跟着大部走，参会完了发现，这是入职以来印象最深的一次会议，做圈经的时候，好像也没有哪一次会议能够干通宵，但其实过了晚上12点，仿佛大家又满血复活，越讨论越有激情，从身体上的拼搏升华到内心更加积极主动拼搏。这次会议让我受益匪浅，拼搏的两种状态：一，身体拼搏，不论是平时的打卡，还是做任何事情，一定冲在最前面，用自己的行为带动大家，以身作则。二，思想拼搏，知道怎么做，而不去实行落地，这种拼搏效率最低，三，身心合一，从身体上的拼搏升华到身心合一是能否产生高效率的关键点，积极主动和被动拼搏所产生的结果差距会非常大。我觉得整个会议的逻辑和业务思维也可以用在租赁业务线上，会议后也将租赁GMV进行了拆解，其实拆解到最后，就发现抓住最基础的几项业务动作，围绕人房客三个维度发散出去，凡事有交代，件件有着落，事事有回音，关键的业务动作落地实行，这个年度租赁目标也变得清晰了。不断学习，修炼内心，找寻高效率的作业方式，以上拙见，感谢大家倾听~~2019年年末倒计时大家一起冲刺加油吧！
爱14阿信12.26号家书主题：拼搏进取很高兴今天为大家分享家书！最近看大家都在说业务节奏快，二手新房各条线要抓，感觉事特别多！在前段时间我也是这样感觉，什么都想抓，每天行程满满！除了投入更多时间和精力外更多的是思考，也想了很多办法但总觉得不是特别清晰！在这个时候开了公司的目标拆解会，第一次参加开始的时候不太懂，自己研究那个表格用了很多的时间，第一次拆解出来数字是对上了但总觉得按大区的实际情况是不合理的，后面才发现一些指标不对，通过一次次调整拆解让自己越来越清晰，要想达成目标我们大区就是加人提带看！而做我们这行就是人房客带！先说人，我们链家做的一直是价值观的生意，不仅要持续招聘更要做好培训和文化的渗透，cg活动！让员工为身在这个平台而骄傲，当下利益诱惑太多，只有让员工真正理解公司的使命和愿景才能有长远的目标，得到精神和物质上的双收获才能团队稳定！再说带看，带看是离成交最近的，通过带看反推客，客来源于线上，线上来源于房的维护商机，做好房源维护和业转客及老客户再次成交解决资源问题，每天只需要盯紧这些数据真正落下去检查到位，所有的述职都围绕这些去复盘就会有结果！不管新房，二手还是租赁都是一样！通过这次拆解让自己更清晰，每天不管再多事，所有事情都是为了最终的结果，都只要围绕这些去做应该没有问题，在执行中再优化再优化！我们做为管理层每一个决定都很重要，如果自己没有想明白一味蛮干就真的劳民伤财误人误己！拼搏不仅是时间上的投入更得有方法，不确定自己目前的想法就一定正确，但是相信只要出发点是为了员工好，为员工找到资源和思路，方向对结果不会太偏！只有真正上下一心才能是有战斗力的团队，我们在成长我们也在努力相信一定会越来越好！
爱15蒙塔12月27日家书分享:大家好，我是川师区蒙塔，很高兴今天由我为大家分享家书。首先预祝大家搏学考试都能取得理想成绩。今天分享的主题是：拼搏进取——我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。最近大家都在说非常忙，确实也是很忙，总监层级及以上都非常的拼搏，不仅是身体上的，而且还有思想上的不断拼搏，如何能够进取就必须要两项都做好。大区在新房端的表现一直不是很好，一直也很苦恼如何让大区的新房能够突破，该去做哪方面的动作才能把单量提升起来，11月的新房D计划以及12月中进行的2020年战略研讨会让自己有了明确的方向，11月前大区新房经纪人总共只有20人，很多团队开了新房但是只有一个人，在团队中就没有竞争意识，坐等转介客户，不会主动去联系二手经纪人客户不会带经纪人去踩盘，门店有1个新房经纪人其他的联动经纪人无法介入，导致该店新房业绩也无法突破。在12月通过权限转换以及招聘新增了17名新房经纪人，12月的新房带看页有明显提升。其次就是在转化上面，从11月开始大区每周三下午1点30都会邀请客发来门店培训新房业务技巧，提升大家专业知识，通过1个半月的动作后明显能够感觉二手经纪人的新房意识提升了很多。最终在结果端呈现的就是我们的新房带看，转化以及单量都有所提升，但是距离优秀还是相差甚远，在接下来还需要在思想上不断的思考如何提升，以及身体力行来保证动作的落地执行！
爱16，景飒12月29日家书大家好很高兴今天由我为大家分享家书，2019年已经进入倒计时，还有几天就是2020年了，时间过的太快一年又没有了今天分享的主题是拼搏进取本周我组织了几场交流会，对A0经纪人组织讨论了经纪人的一天这个话题，a0经纪人一天的工作安排，空看和打电话是一天最重要的事，从他们的发言中我总结到签不了单是正常的，没有思考也没有想过一定要签单过于机械化，为了工作而工作，一切都是源于圈经有要求然后又进行了A1的经纪人交流会，讨论的话题是如何冲刺高业绩，他们分享的方法很多，多多空看，重视线上和多打电话约看提升带看量，从他们的分享中我感觉他们不签单也是正常的，看似知道做些什么，但是从分享中也感受到被动的工作。主动和被动的工作有本质上的区别，主动做是因为想明白了愿意做，被动更多是为了做而做应付考核争对这个问题在讨论结束后和圈经进行了讨论，如何去给经纪人赋能和去改变这种由被动变主动的工作环境，讨论后分析导致这些的原因一，管理中一把抓没有对员工进行阶梯性管理二，圈经和经纪人的交流是不够的，没有单独争对这个经纪人的发展跟他进行深入交流并让经纪人认可，导致没有目标感三，圈经在日常工作安排中未反复去强调和梳理业务流程，和讨论每个环节应该怎么做为什么这么做及中间的优化点我理解的拼搏进取不是一定要做多少事和一定要多早上班和多晚下班，而是真的可以把事情想明白，而我们不是给团队加多少的考核和事情，而更应该去多些思考把我们的业务点串起来，让各级更清晰应该怎么做及做哪些和为什么做，主动的干和被动的干是有本质上的区别的，也因此对管理的要求越来越高
爱17，大可家书分享，分享的主题为：拼搏进取。记得12年入职的时候，就知道这个行业这个工作只要努力就会有结果，才过来的时候，自己也信奉努力到无能为力，拼搏到感动自己。傻傻干，回头看。每天上班打100个电话，晚上11点才下班。每天都打了鸡血一样，每个月的收获也很不错。但是随着时间推移，现在的我们行业在进步，都在随着公司的发展，科技的运用，我们已经走上学会科学的管理自己，管理业务。才能收获自己想要的。近一段时间，业务节奏特别的快，不停地在奔跑，谁能跑赢，谁就跑胜了。本月是划区的第二个月，大区人员又回到1月，算大区57%的成长期经纪人，特别的棘手，一边想要扩大规模，一边又要业绩，包括市占。符合公司既要又要还要都要的理念。在业务推动上，大区做了人员培训，针对经纪人的带看上，博学上。不断的强化，在跑的过程中，发现很多经纪人其实在培训过程后，并没有得到我们想要的结果，我就针对性的去给一些困难门店做单独辅导给他们开夕会，总结复盘，发现了一些问题，也得到一些结果，一些差的门店有两三个这个月有了一些好的结果，特别的开心和欣慰。人员方面，本月月初就在抓人员，但是人员保留上做的特别差，一方面是流失节点，一方面在学校学生这块入职把控做的太差了。重新给商圈经理制定方案做好人员保留的赋能。同时对于店经理的招聘赋能和要求做了规定，特别是人少和新上的店经理做了一定的培训要求，提前铺垫返乡招聘的重要性和如何做好招聘。为大区明年一季度做好准备。每天感觉事情特别的多，努力拼是必须得，但是规划好时间特别的重要，时间节点的选取也非常重要当下应该做什么样事，都必须思考清楚然后坚定不移的去才是做到既能拼搏还能出结果。上任总监刚好一年了，收获也特别的多，成长的一年，脚步也非常快，还需要更加的努力才行，永无止境。多思考，用心用脑做事情，才是我们做好事情的前提。2020年即将到来许下愿望，努力奔跑。