爱4景熙12月16日家书分享大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，今天要分享的主题是：拼搏进取。价值观中关于拼搏进取的最高诠释是：坚韧不拔，永不放弃，不满足于现状，持续挑战并超越目标，做团队正能量的楷模。明显感觉最近身边的人的工作状态都映射了这句话，不论是上级还是同级都达到这种标准在做事情，而且超越标准做事的同事也比比皆是。尤其是最近谈论到GMV目标、做新房，最明显的就是经常很晚通过各个渠道看到大家还在忙工作、还在新房项目上开会或者研讨新房。自己也时刻被身边拼搏的大家所影响着。所以自己也经常给大区商圈经理分享，大家现在的年龄能在公司工作一定是幸运的，因为身边的人都在努力工作，所以我们也变得努力起来，把事情做的好起来，相反如果我们离开公司，身边缺少了拼搏氛围，大家也会变得懒惰起来，最后事情也做不好！再说说大区情况，未来趋势不论大区二手做的怎么样，都是必须做好新房，新房是趋势，但是目前我们大区新房不论从意识还是新房人员专业能力，都还比较弱，所以自己一直以来也给自己定位只要大区新房做不好，自己带大区就不算成功，所以自己也按照这个理念来工作，每天也跟上大家的步伐，积极在新房上面研讨、学习、总结经验，向身边新房做的好的总监交流学习，本月各门店对新房的积极性也增强了，虽然单量有提升，但是离公司新房单量绝对值高的大区差距还很远，而要缩小这种差距唯一的途径就是目标坚定、多花时间、拼命努力才能实现！明天就要制定2020年度目标了，祝愿大家以最快的速度同时做好一二手，超额完成各种目标，也祝愿大家在公司快速发展的平台上，创造属于自己的价值，大家一起努力，打造最强蓉北
爱5夏冉12月17日家书分享：蓉北的家人们大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是：拼搏进取拼博在当下这一刻，这是销售行业时常挂在嘴边的一句话，刚上任时在脑海里构思了很多想法，上任的第一天还没来得及了解自己的地盘，就被拉到了都江堰，一待就是几天，然后就是各种会议，培训，研讨，踩盘等等，慢慢的自己的想法随着公司的快节奏消失了。反思自己上任一个半月的时间，第一个月大部的拉着打新房，新房达标了，二手丢了。这个月调头回来抓二手，半个月的时间，二手跟上进度了，新房又丢了。昨天新房述职寇总在问到大区新房联动人员对应联动的那些门店哪些人时，自己一脸茫然。回想做圈圈时，门店的没有新房经纪人，就跟直销的团队联动，每周他们有要求下门店讲盘，帮着邀约客户，定期反馈转客后的跟进情况，如今这70位联动新房人员，为什么没有这样去做呢？今天大家都在培训年度目标拆解，讲了很多内容，但是自己吸收的很有限，新的岗位管理半径和思维方式都不一样，每天从时间上来说很充实，但是并没有太多实质性的东西，很空。当下的岗位需要我更加努力，学习更多的东西，脚踏实地一步步去提升各项业务，在这个既要又要还要也要的时代，需要学习更多的东西，持续拼博才能跟上步伐。感谢大家的点评
爱07清露12月18日家书分享分享主题:拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。每次晚上下班回家，满城灯红酒绿、车水马龙！总是会感慨这个城市不缺拼搏者！同样咋们链家更是不缺乏拼搏者。这段时间大家都在感慨工作的节奏很快，时间完全不够用，之前我们还在说好希望一周是十天，而不是7天。上周特别大的感受就是:一步慢，步步慢！上周二例会，但感觉自己准备不是很充分，又整理了一些内容，我们例会的时候，其他大区已经开始踩盘了，我感觉我就有点慌了，比大家又慢了！所以开始反思，必须跟上快节奏，特别是在时间管理上面，时间必须安排合理且能创造最大的价值！拼搏进取，其中进取我想分享一个词“价值”，特别喜欢这个词，从新员工、店经理、商圈经理都在灌输这个词，每次最喜欢给大家举例:同样的工作，如果你很轻松就被别人取代了，那你的价值是什么？想要收获更多荣誉物质等，必定需要付出更多！今天想要分享大区的新盘，刚到大区一共6个新房经纪人，分析了大区的新房业绩占比，加上子聪随时都在给我们灌输新盘，所以也特别想成立大区的新房团队，但由于时间加大家新房意识，第一次只转了4个新房经纪人，合计10人，当时给商圈经理说月底人再转不够，那就只有商圈经理自己做新房了！然后每周都会组织商圈经理统计转新房人数！同时也给商圈经理灌输，一个团队交给你，如果一直是平稳的线也还好，如果掉了呢？而我们要做的是要往上走，越做越好，而我到九眼桥做好新房我认为也是我价值的体现！本月也成功成立了自己的新房团队，同时感谢城中大部联动总监才波为我们大区推荐的新房商圈经理。最后感谢子聪设置了一个“大区突破奖”，感谢公司组织的“目标研讨会”，今天也在分解自己如何能去达成大区突破奖！目标越远大，激情越持久！祝蓉北的所有家人们都能超额完成年度目标！
爱8孟欢12月20日家书分享:蓉北的家人们大家晚上好，今晚很高兴由我进行家书分享，今日家书分享主题:拼搏进取！在商圈经理岗位的时候，由于管理半径小，时刻告诉自己，以身作则是管理的唯一途径，所有的事情都冲在最前面，带着团队往前面冲，自然团队的执行力和结果就出来了！但是，当到了新的岗位以后，自己自认为用以前最很拼搏的状态，一定能够干的很好！但是，由于自己没有抓手，没有方向，让自己很迷茫！反思，总结，原来是自己对于进取和对新的岗位的认知和思考不够！每天只是身体上面很拼搏，时间不够用！但是自己的思想进取还是不够！上任的第一天，早上9点就到文旅城了，在售楼部了！当时一进售楼部，自己完全处于蒙的状态，不知道该要什么数据，找谁要，数据需要好久更新一次！甚至是不是自己的带看都不清楚！当时，印象最深的一句话是子聪给我们说的:节奏很快，我们边跑边整队！这样的状态，持续了半个月，每天很忙，而没有重点，自己也很茫然！没有主动和二手总监同频，各种事情也落地不到位！反思，新房其实抓的点比二手少很多，我只需要:1.把员工价值观抓正，公司文化在新房落地到位！然后就开始员工家书落地！2.培训抓到位，员工能力提升起来，员工自然就会有底气去面对客户了！3.客源抓起来，自然就会有结果！然后就围绕着这三个重点工作去抓！配套各种指标！相信随着城中新房各项工作的固化下来，城中新房一定会越来越好！跟着优秀的人学习，自己一定会变得优秀，像优秀的蓉北家人们学习！最后，感谢城中家人们工作的支持，祝蓉北所有老板在周末新盘单量大爆发，GMV再创新高！今日家书分享结
爱09晓轩12月22日家书分享分享主题:拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。特别喜欢拼搏进取的这句诠释，要想得到什么，首先要看你付出了多少。每一位链家人都以行动对这句话进行了最好的实践。说下自己的一些小感受吧，上任总监也快两个月了。以前在商圈经理的时候，每天全身心投入工作，什么事情带着去做就可以了，就能带着店上的经纪人一起去做就可以了，但是现在到了总监岗位，感觉有时候自己每天差不多都很忙，平时基本上没有休息。为什么大区的经纪人和商圈经理还是没有动起来，达到自己预期的结果呢。那天看了飞哥的家书后，收获非常大，也找很多优秀的总监去学习交流了。发现还是自己的点没有找准拼搏的重点，我们把拼搏进取看成一根杠杆，大多数人都知道在杠杆的一端用力就会撬动另外一端的重物。但是其中有一个最重要的支点我们却忽略了，因为这个支点的位置才是决定这根杠杆省力还是费力的关键点。所以我们有时候感觉自己很忙很累，但是没有多大的效果。就是那个支点没有找对，换成在我们工作中就是重点工作和方法的问题。后面自己就好好总结了一下每天的工作重点，严格按照大部梳理的周行事历做事情，每周把重点工作梳理出来。比如线上数据就死盯后进项，二手业务就通过房客源述职进行管理，周末就全力弄新盘。但是每一项重点工作又需要找到重点的方法来推动，毕竟现在管理半径更大，自己个人的精力有限，那个支点很重要。所以每天不管多忙，都必须花时间总结今天的收获，安排好第二天的行程及重点工作，这样的拼搏才是有价值的高效拼搏。
爱10白春12月22日家书分享大家好，蜀汉区白春，今天由我分享家书，主题拼搏进取。拼搏进取，应该是链家每一位工作者的必备的价值观之一，如何才能践行好，有质量呢？有三种情形：第一，肉体拼搏；第二，思想拼搏；第三，肉体和思维一起拼搏。只有第三种类型才是我们追求的最高境界。那么目前我是什么样的境界呢？肉体拼搏70%，思维拼搏30%。最近大家都感觉到非常的忙碌，不管是二手还是新盘，节奏都非常的快。现在新盘节奏一周是两种节奏，周中和周末，原来一般周五启动打一个周末就OK，但现在要两次。这样的节奏下如何才能跟上步伐呢？除了身体拼搏以外，思维拼搏尤其重要。什么是思维的拼搏呢？我的理解就是二手新盘流程与机制。通过多次述职，领导们都不段的将流程是什么，机制是什么，是否有落地的工具，往往我们只是为了干事而干事，至于效果效率考虑的略少了一些。从现在开始，公司的目标已经翻倍，如果还按照我们原来的方式方法来工作，注定目标是完不成的。所以现在就更需要通过思维的拼搏，想明白，讲流程，用工具，提升效率，才能完成高目标。具体落实到那些事情上面呢？二手抓手是什么？二手还是通过房源管理，最重要是手段就是房源述职，述职不是走形式不是完成上面的安排，而是要喜欢他，爱他，尝到甜头或者做中觉，相信是有用的。通过房源述职，管理真房价，管理好房，管理流量，管理报盘，管理展位，管理面访等是一件非常系统的工作。当然最近也在思考新增客户的管理与利用应该如何去开展。另外，最近我们在业务管理的过程中，持续对工具的每周述职发现，每周都能找到提升的地方，通过弥补不足，让思路更加能落地，只要好的思路能落地，结果一定就能呈现出来。最后，只有通过思维的拼搏，才能绽放出优秀是方式方法思路，与身体拼搏结合才一起，才能产生越来越优秀的结果。
爱06米休12月19日家书： 今天分享的主题:拼搏进取蓉北家人大家晚上好，在这里首先祝福大家在本月后半月完成公司科学化既定的GMV目标，冲刺100亿，为2019年画上圆满的句号。拼搏进取里有一句诠释，唯有比别人更努力才更能取得成功，通过前天和昨天的封闭式培训2020年目标的拆分，自己对这句话的理解更深有体会，收获非常大，以前觉得自己本身逻辑关系挺好的，经过这次培训发现，逻辑关系背后还有逻辑关系，在公司任何一个目标的制定或则一件事情的发生都是有科学依据的，看待问题的角度不一样，结果也会不一样，我们本身就是在做一件难而正确的事，需要我们更加投入，更加坚定才能最终取得胜利，而且这两天常说的一句话就是今年最好的结果就是明年最低的起步，让我们深知明年需要比今年更加的投入。再说拼搏进取在业务过程中的关联，就像之前飞哥对拼搏进取的理解拆解一样，我们需要做的不光是拼搏更多的还需要进取，在业务线就进取的理解就是买卖、新房业务线要并行才对，提升新房业务线前提就是买卖业务线这一板块不丢，10月份开始组建大区新房架构，大多的心意花在新房上面，新房在这两个月确实有很大的提升，不管是GMV，还是成交单量都在提升，然而对二手的关注不到位自身判断错误，认为月底大区的网签量完成市占目标没有问题，但上个月比10月市场多增了100多套网签，导致没有完成上月市占目标，问题的根结还是自己不够重视，没有清楚回顾大区平均每月的网签情况，捡了芝麻丢了西瓜，也是自身拼搏进取在工作中某一方面做的不好的表现，正向的应该是二手市占不丢且在往上增，同时新房板块也往上增，这样才是最正确的体显方式。所以本月初跟商圈经理开会讨论，我们在既要，还要，更要的工作前提下，只有投入比之前更多的时间跟精力才能把业务各板块做好，房源述职，带看述职，好房述职等二手端业务动作一个都不能丢，那我们就只有利用晚上的时间来安排这些事，也只有把二手做的极致的情况下，新房也才做的更好，这也是子聪常给我们说的，所以月初就跟商圈经理达成一致性，并一起制定了一些规则，规则也是统一大家一致性的路径，相信后期我们会靠两条腿奔跑，像公司优秀的大区学习。今天家书分享完毕，欢迎大家多提建议。