简佳5月6日家书分享：大家好很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享活法的主题是：把目标渗透在血液里去。时间过得真快，5月1/4的时间就快过完了，截止目前大区的二手丢得很惨，这两天自己在找原因，到底是怎么回事？是因为近半个月自己都用了80%精力投入到新房上去了，二手上没有重视？那不重视是由于自己的时间精力不够没有去盯？自己在给自己不断的去找借口。。。今天回过神来看，之前就听到寇仲、帼英各种时候场合在说：做好新房一定不会影响二手，但一定是要管好房。那怎样又能做好新房又能管好房呢，就是花更多的时间和精力投入。但为什么自己又没有花更多的时间和精力去投入了，总结还是源自于自己的强烈欲望目标的不足。我记得从3月份的下半个月到4月的前半月，自己花了很多时间和精力在新房和二手深度业务动作上，每周的买卖单量目标分解，每天的带看目标盯，只要没有达标都会针对后进S、M有单独的后进赋能交流，而结果确也是在那段时间大区的二手单量得到了很高的提升，新房的整体转化率、单量也是排在大部前面。但看到结果还好的情况下自己就有些松懈，导致现在结果不好。这些东西无疑不是缺少方法的原因，实际还是在于自己对目标的执著度不够。在接下来的时间里，自己要时刻警惕自己想要的目标，随时关注自己的进展数据，真正的做到把目标渗透到血液里去。
爱19蒙塔5月7日家书分享:大家好，很高兴今天由我为大家分享家书。今天分享的是活法第一章“锲而不舍干到底，结果只能是成功”4月份的川师经历了非常艰难的一个月，各项数据都出了比较大的问题，前半月还感觉不是很明显，时间一到后半月就发现，一差所有数据都差，当时感觉就是啥都想去抓一下，最终的结果就是啥都没有抓好，甚至原本固话的房源述职、议价管理以及带看管理这两项一直盯得比较彻底的都出现了下滑。月底大姐让我们总结4月的工作时，发现4月由于前半月的落后导致在后半月的所有动作感觉都有一点变形，复盘时发现很多问题其实通过管理好房源述职、议价管理以及带看管理，跟这些相关的项就都能够回归到正常轨道，归根结底还是自己没有坚持以往固化有结果的动作，而去抓一些细枝末节导致后半月的提升就很慢，整月的数据也都处于滞后。在制定5月重点工作的时候也想了很多，也明确了本月的重点工作还是从房源述职以及带看管理上面着手，通过房源述职管理好我们的房源议价，自然就能把带看提升起来，其他的方面只要重点抓的工作不掉，其他方面的数据都有一定的相关性也是很难掉的，月初第一个盘打银诚全部圈经也是高度重视，达成一致去打这个盘，每个店都能够邀约出客户，我们的带看量也非常高位于大部前列，虽然成交的结果不是很理想，但是通过做这个盘的邀约，我们也撬动了很多二手的带看，以及其他盘的成交。工作重点明确，明显团队跟上月的感觉就不一样，接下来也会持续坚持做好这一点，相信只要竭尽全力以结果为导向去做，结果一定能够取得成功！
爱20复生5月8日家书大家好，很高兴今天由我为大家分享家书。今天分享的主题是“思维方式在结果中的重要体现”。这几个月以来，一直被困扰，一直被市占所牵着走，大区由上而下都因为市占很紧张，但是回过头细心想，我觉得思维方式可能出了一点问题，这不该这样思考问题，记得在做商圈经理的时候，市占考核绝对值也达到80%，但是当时却没有被困扰，因为当时一直能给超额的完成，我的目标也是绝不丢一套，全店的目标就是100%。但为什么这几个月会出现这种被牵着走的感觉，我觉得最重要的是思维方式出了问题，接到市占任务的时候，不是真的想怎么才能完成，而是想到为什么一直没有完成反而还会增加那么高的目标，当四月份目标出来的时候，召集大家开会，很多圈经都在哪里抱怨，市占都没有完成还涨那么多还干什么呢？当时听到这里我觉得好像哪里出问题了，我觉得我们完不成目标就是因为有这样的原因所在，大家在对待自己目标的时候不是想办法去完成，而是在找完不成的理由，我觉得这样肯定完不成市占，接下来的动作就是述职到每一个人，给每一个圈经认真的复盘，我们怎么样做才能超额完成的目标，怎么样才能体现我们的价值，树立信心，这样一轮下来，大家都对市占有了更深的理解，对我们要完成市占也更有了信心，达成共识，统一拿下目标，改变思维方式。再有一点就是新房，受以前在万年的影响和学习，一直没有把新房和二手孤立的分开来看，新房就是二手的牵引，二手就是新房的基础，这句话一直不断的给所有人强调，所以在新房和二手上面还是根本，一切不变的就是房源资源，以房源为中心开展业务。因为在19年目标很明确，市占，GMV，人员，只有超额完成目标才是结果体现价值的最好证明，以上就是我的分享，感谢大家的点评。明天由@著雨.黄孝敏分享家书，请于22点前将家书分享至本群！
爱21著雨5月9日家书蓉北家人大家晚上好，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是“仅是知道不行，贯彻落实才有意义”。这个月打新盘，五一返假一回来，具体来说还没有回来，大姐就让我们打新盘收心跑在前面，对于玉林来说，每次打新盘好像大家总会因为距离而畏首畏尾，尽管每次我都给大家讲打哪里就把自己定位在哪里就没有距离了，但是伙伴还是有距离，每次通关了就说知道了，然后结局就是没有几组带看没有多少成交，所以每次打盘都打不爆。这次五一回来打的是银城，在龙泉西河的位置，大姐这次出狠招了，让每一个大区的每一个圈经必须在她那里通完关再走，我们商圈经理有一个还想溜走，原因是大姐很严他通不过，但是后面发现太多商圈经理了，所以不用在大姐处通，在职业顾问处通，他松了一口气，这个时候我在想，每次大家都说知道知道，通了通了，每次效果都不好，这次不是给大姐干的，我的大区我要负责，也可以正好借大姐力再推一把，所以我没有放松，即便是置业顾问通了，我还是一个一个拉着问置业顾问是否通过，能得多少分，低于80分，我就不会同意离开，每一个我认为过了的会在群里发一条信息，XX已证明通过，见此消息方可离开回店邀约。就这样一个一个全部证明通完才走。事实证明这几天，我们也卖了7套，和其他大区对比差距不大（以前差距很大）。所以这一次我真正体会也让圈经们真正体会到是什么是知什么是会，什么叫认真贯彻落实才有意义才有结果。以上就是我的分享，感谢大家的点评。
爱22羽沫5月10日家书大家好，很高兴家书由我为大家分享。今天分享的是将平凡变成非凡就是这个“持续”，说持续重要，并不是说“反复做相同的事情”。“持续”与“重复”是两回事。不是漫不经心地去重复与昨天一样的事情。而是今天胜过昨天，明天胜过今天，必须不断地改良、改善。倾听工作现场的“神灵之声”。刚刚还在让经理们一起听简佳自购文旅城的心得和分享，大家都被她激情的分享所感染，也提供了很多给员工讲谈客户的思路，再想到公司力出一孔势必拿下的决心，以及自己的目标和押宝，这是没有退路的，必须要全力以赴完成认购目标和GMV，但按照大区近期的低转化率来看，那么我们一定是要在带看上做出要求和突破，所以不断的和经理们一起探讨目标达成的动作和方案，全公司都在努力，我们直销更加没有理由掉队。要全力做好项目就必须置之死地而后生，这次我们团队前两天就已经驻扎在都江堰全力聚焦拓客，初期就有经理反映感觉没有效果，带着员工每天在景区城区驻守，走来走去结果却不理想，那么我就想这其实就是我们在行动上的重复，而不是持续，自然没有好的效果，这就是问题所在，所以我要求我们所有经理必须要在现场参与带看陪看，没有陪看就在现场感受氛围。之所以要求这些动作就是基于稻盛先生那句话，工作现场有神灵，倾听现场的神灵之声，通过持续的熟悉了解，一定会在做的过程中有启发，不断的改良改善，拥有了持续的力量，明天比今天好，集思广益就能事半功倍，然后将我们总结出来的经验办法落实到我们的目标之上，再将这种势必完成目标的潜意识渗透到每一个经理心里，那么我们打任何项目都无往不利势如破竹。我相信我们直销东南所有的伙伴力出一孔，势必完成目标拿下文旅城，也祝所有的团队都能够达成目标，最终完成公司级的战略目标。
爱23如影5月11日家书分享第一章实现理想，53页“天天专研创新，孕育巨大飞跃”。里面有一段话是这样说的：在昨天努力的基础上再下功夫改进，今天比昨天稍稍前进一步。想把事情越做越好，这种态度持之以恒，就能产生巨大的进步。不走老路，这就是走近成功的秘诀。最近一个多月来各级压力都比较大，天天脑子里面想的就是GMV、单量和业绩，甚至晚上做梦都是开盘和各种打盘，虽然压力比以前任何时候都大很多，但是也比以前过得更加充实，尤其每次打盘结束后的总结总会发现一些不一样的东西。比如说上个月打奥园广场，在打盘之前从经纪人，商圈经理包括总监都想的是这个盘要洗客，风险很大，所以内心都是不太有底气的。但是后面梳理了几次项目都发现一个问题就是除了这个项目之外整个东门没得项目可以卖。所以就逼着自己去打。然后就是边打边研究怎么把损失降到最低，到后面周末打完发现出现客户被洗的也仅仅是极少数的占比，反而各个区域打的还不错，给大部增加了近400万业绩。后面这个事情越想越觉得我们的状态没对，按理说打新房就应该是一往无前的气势和无所顾忌的执行力。结果不知道什么时候竟然把这些东西给丢弃了，所以上个月东南新房没有打好自己是有不可推卸的责任。再说到这次打都江堰，那就先带着商圈经理住过来再说，先把态度摆在这里，什么时候完成什么时候回去！然后再去想怎么打，后面怎么安排的事情。总结：自己要学的东西还很多，需要思考的时间就更多，本月东南新房开局还算将就，这个月势必打出我们的气势来。
爱24阿信5月12日分享家书主题：工作现场有神灵！分享这次融创打盘，从5月4号打银城项目的时候听说要打融创这个项目，5月5号公司宣导领任务立军令状的时候心里很忐忑，距离很远，大区新房员工很新，但是既然任务下了就一定要想办法达成！怎么才能完成目标呢，当天帼英就带着东南大部所有总监一起讨论，学习PPT，讲思路，如何给员工宣导培训！当天定出来后，所有总监一起就给大部所有商圈经理做培训宣导，当天晚上自己也反复演练找感觉，整理说辞！第二天自己给全员宣导培训的时候感觉还不错，很幸运当天大区就售出一套，马上借这个机会给全员渲染反复鼓励！但是感觉还不够很多员工还是没有感觉，5月8号下午4点才是大区培训，为了员工有感觉当天10点过就让全员去了都江堰感受周边环境配套了解发展，下午培训后帼英组织所有商圈经理通关她也亲自给所有人再次梳理卖点和思路，就这样整个大部都在反复通关中迎来10号的战役，大家心里不知道最终结果，但是心里都有一个信念一定要拿下这场战役，东南的每一位总监都在现场随时配合员工带看逼定，亲自陪看讲解，有任何消息大家随时在群里分享，随时总结！就在昨天我们大部还没有完成任务，每个人都很紧张，都互相鼓励，不停的梳理客户反复回访，终于今天整个东南大部超额达成我们的目标！打这个盘不仅是为了完成目标这么简单，更体现了大家的团结，拼搏，我们是一支招之能战，战之能胜的团队！在这个过程中我们遇到很多困难，但是正因为我们随时工作在现场，全情投入发现问题解决问题，所以最终的结果是好的！这几天全力在新房，二手很滞后，但是相信只要我们全情投入做好房源述职一定也能做好！