爱13纵横4月22日家书大家好，很高兴今天我为大家分享家书，分享的的内容是学到的是知识，体验到的才是智慧。月初市占述职的时候寇仲邀请到衣冠庙Cg的圈长来到现场来给我们分享到衣冠庙Cg是如何开展社区活动的，以及取得的成果，给我带来很大的触动。最大的感觉就是以前很多大区包括交大也在一些社区的活动或门卫关系的维护，但是以前在做社区活动的时候“功利心”都特别的强，比如和门卫维护关系都是为了从门卫那里获得业主名单或者报盘，开展社区活动都是想的如何获得业主资料等，每个月对商圈经理进行市占述职的时候，针对老小区比较多业主资料低的门店，都会要求提供门卫维护的交付物，重点检查的也是通过门卫维护取得了多少报盘完备了多少业主资料，目的性很强，但结果却不是很好，经纪人对做社区活动和门卫维护的积极性也不是很高；而衣冠庙Cg开展的活动确恰恰相反，目的性不强，感觉所做的事情都是一些很公益的，但最终确得到了社区居委会和社区居民的认可。后来在商圈经理例会我也分享了衣冠庙cg的案例，大家也达成了共识，希望开展好我们的社区活动，也做了相应的改变。比如以前的大地美容，很多门店都是在门店附近进行，时间也比较短，没什么质量，但是现在是在责任盘小区里面进行；门卫关系维护，从之前的谈合作要名单，到现在是和门卫交朋友。虽然只是做了短短不到一个月的时间，但是还是带来了很大的收获，比如“大地美容”，以前大部分是为了完成任务的“摆拍”，老是听到附近的人说“又出来作秀了”，经纪人听到这样的声音也是特别难受；而现在责任盘做的时候，里面的住户会给我们叫好，经纪人也感觉自己在做有意义的事情，非常自豪。
爱14浩川4月23日家书大家好，很高兴家书由我为大家分享。今天分享的是“体验重于知识”。本月几次新房的会议让我收获非常大，飞云和寇仲提出的把新房逻辑当初二手房聚焦房来管理。这个思路一出我和柴九派罗也多次讨论，真正的把这个思路如何落实到实处？1.客户的盘点。大区内具体有多少客户？大区内客户分内？其实之前我们并不知道，所以我们在选盘的时候，能打与不能打都是我们主观的判断。柴九花了一下午时间制作了表格，我们都在让商圈经理盘点现有的库存客户。经过几次摸爬滚打的客户述职，我相信一定可以体验不一样的效果。2.如何选盘，如何选对盘，过程如何监控。这几周我们都在尝试选盘，然后制定对选的盘带看认购做监控。第一周我们整个荣北的带看完成率不足30%，认购完成率不足20%。第二次、第三次每次都在进步。如果我们把客户盘点做到足够好，我们针对客户来选盘一定能选的非常准确。这些也是我们的价值，甚至到后期客发谈盘都可以我们提供库存客户数据，什么样的盘我们有多少客户。这是一条路，一条之前没人走的路，我们已经在尝试了而且一次会比一次好。整个城市新房GMV目标上调132万亿，各级压力都非常大，今天开商圈经理会议也是如此。不但要各级死磕，还要各级创新。提绝对值的同时提效率，一起努力为了荣誉而战。
爱15派罗4月24日家书大家好，很高兴家书由我为大家分享。今天分享的是““几近疯狂的渴求”半吊子的想法千万要不得，你的愿望必须强烈到让你朝思暮想，无时无刻都记挂在心。从头顶到脚趾，全身上下都充满了这个念头，假设哪天受了伤，甚至伤口流出的不是血，而是这个“想法”。这是达成目标的唯一途径。今天和浩川还有柴九在开玩笑，此时此刻把手腕割开了流出了都是奥园玖俪湾，这周一开始听到说成都的GMV目标增加了132个亿，新房的带看要完成8000组就觉得压力山大，寝食难安；甚至从来没有失眠过的自己，做完竟然破天荒的睡不着，脑子里面一直有声音在环绕：2000组带看如何完成？15单奥园玖俪湾如何完成？两个目标都是如此的高，2000组的带看相当于之前的三倍，5单的奥园玖俪湾相当于之前的五倍，如此高的挑战如何能够完成？我想到了稻盛说的这句话“几近疯狂的渴求”，只有将愿望渗透到潜意识，日也向夜也想，将所有的心思所有的精力都放在目标之上，并且将这种意识渗透到每一个直销经理，每一个经纪人才有机会去完成这个挑战。让每一个成员都知道并且为这个目标而行动，过程可能会有些残酷，但用阿甘的说来说：此时不拼何时拼！直销东北区，全员行动，势必拿下目标让割开的伤口留下的都是带看都是奥园玖俪湾
爱7笑天4月25日家书分享“将要实现的状态以彩色”在头脑中呈现持续地思考、透彻的思考，你就会在事情还未发生前，就已经“看见了”它的结果。用黑白显现还不够，还要让它呈现更接近显示的“彩色”---更逼真、更自然的状态。这次新房新增132亿的GMV目标，分解下来，北星区在奥园玖俪湾的认购目标为20套、带看目标为200组；心里真的觉得目标特别高，但是作为“主战场”，我必须要有最强的信心、最强的行动力。那我们的小伙伴们从何入手呢？我们总结了上次卖得好的原因为：9800的价格跟我们库存客户结构一致，可以直接导客；而这次12950的单价，以本大区情况从已售业主→在售业主→租赁业主→无资质客户进行库存资源梳理，另外是针对有钱无资质的商家进行推广；将目标分解到每个人头上，以天为单位进行检查和复盘。有首付无资质的客户为什么要买这里呢？我们讨论出来，周边地价最高的11000，在售的保利天汇、华润琨御府价格在15000，未来一年样子奥园玖俪湾价格在16000以上，现在是无资质客户上车的好机会。讨论出相应的说辞给到经纪人，进行通关。为了确保带看量够，大区每日带看二手约130组，将其中购买改善的客户推荐奥园，进行对比，一来提升奥园带看量，二来保障转化率。通过反反复复的讨论，模拟开发、带看的过程，预见可能会遇到的困难，和大家一起统一思想，坚决达成目标！
爱8蓉蓉4月26日家书很高兴今天由我分享家书，今天分享“学到的是知识，体验到的才是智慧。”公司的新房新增132亿的GMV目标，我们大区也加入新房“战斗中”，以前很多次打新盘，我都有种置身事外的感受，因为各种原因，我们大区的新房多数时候属于“散打”状态，很多人都说金沙很好，哪里的新盘都能卖，而我自己知道，是因为不够“专注”和必须拿下一个盘的“强烈的目标感”。这次我们主打国宾御府和华邑宸居，这个盘代理以来，我们大区一共签了9单，这次8天时间，必须拿下8套。怎样才能拿下这个目标？首先是思想统一，我告诉商圈经理，我们需要打一场漂亮的仗，就需要比平时更努力，把身边的客户挖掘出来：1.统一踩盘，挨个通关，商圈经理和新房伙伴周二，大区伙伴周三，同时组织优秀圈经和店经理讨论客户来源群体（在售业主、责任盘小户型业主、在看房的可考虑新盘的客户）2.每人每天打20个电话推荐，且每个电话必须发短信，加微信；3.每人每天邀请5位老客户/朋友/同学等发朋友圈（邀请人年龄30岁以上）从星期二下午开始，每天这样做，刚开始打电话，也遇到很多问题，商圈经理说员工很抗拒，在闹情绪，于是我整理打出效果的门店，将成果发在圈经群、店经理群、全员群，并且随时巡店，走到每家店，都告诉伙伴们，我们为什么要打电话，我们可以从哪些客户群体着手。以及时刻分享其他店伙伴的一些收获，让大家看到希望，同时，大区制定带看奖励和成交奖励，鼓励二手伙伴继续邀约客户。从昨天开始，商圈经理们和伙伴们开始在分享打电话的收获，也主动在群里分享优化后的一些说辞，约出来的客户群体等，大家都在积极对待。通过大家的努力，我们3天带看21组客户，成交1单，明天邀约18组客户，虽然离我们的目标还差距很大，但是我相信，通过这次的经历，我们每一位伙伴都会有所收获和成长。
爱10穆雷4月27日家书很高兴今天由我分享家书，今天分享“持续就是力量。”一次在述职的时候关于区域怎么样让外区更加熟悉，新都的房源其实非常的优质，那么这么多优质的资源怎么送出去？如果别人不熟悉你的区域，有客户需要郊区的房子又怎么会推荐到你的区域？关于以上这些问题，其实解决办法只有一个走出去，才能活得更好，于是从去年10月份开始，我们定向每周去到不同区域，介绍我们的区域，我们的门店，我们的楼盘，同时把优质的房源带出去把其他区域优质的资源带回来，起初效果不好，经纪人觉得太远，浪费太多时间，有产生过放弃这事的想法，但是又明白这方向一定是对的，既然方向对了剩下的就是坚持去做而已，每周述职不断的去优化，不断对区域优势进行培训，让经纪人更了解和对自己的区域更有信心，商圈经理带着经纪人走出去，推广，参加晨会，给予鼓励和奖励.现在对于资源推广又有了新的认识，除了让外区伙伴了解我们之外，还让更多的经纪人认识到了市区很多伙伴，每次去推广要求必须加其他门店伙伴的微信，外区伙伴来门店带看过的伙伴由商圈经理建群管理，长期经营关系，定向推广.几个月下来很多门店的带看管理群成员过百，外区伙伴有郊县的客户第一时间会推荐过来，有要郊县新房的客户也推荐过来，同时区域房源被外区带看量从几十到现在的几百，成交量从5套到现在稳定在25-30套每月.大多数人并不缺乏对美好事物的向往，对目标的追逐，但是持之以恒持续去做直到成功这其实更为重要！
爱11白春4月28日家书很高兴今天由我分享家书，今天分享“将要实现的状态以‘色彩’在头脑中呈现”。一直以来，我都有一个梦想，就是要将蜀汉带成一流团队，如何定义，除了业绩，市占就是最好证明，但是蜀汉市占底子差，差在报盘率，如何提升报盘，一副画面在我的大脑里面呈现出来-------所有的老社区门卫都是我们的朋友，都是我们的合作伙伴，在我们的合作下，他们感受到的链家的爱，同时我们也帮助他提升了收入。为什么能将门卫渗透为我们的朋友呢？我永远相信一句话------人与人相处，你怎么对别人，别人就怎么对你。门卫也是人，也有感情，我相信我们真心对他好，尊重他，做到每一次的给我们提供房源信息都将房屋卖出去，都能给他500或1000元的信息费，精神上和物质上的双丰收，他们一定会帮助我们一起提升报盘，成为我们一份子。有了门卫朋友的协助，报盘这么能提升不起来。本月我们已经迈出了第一步，购买了100瓶福临门菜籽油，送给了100个门卫，以后我们每月都要送100瓶，持续做坚持做，我们不求全部渗透，通过半年一年的积累，先渗透三分之一，也就是200个小区的门卫。接下来我们还将组织门卫大妈大爷吃火锅，到酒店聚餐等活动，给他们不一样的尊重和人生体验，和他们在一起。原来阿甘说目标要有画面感，也就是这次分享主体，我的面感就是联合所有门卫一起做好老社区报盘，开展社区服务活动，提升蜀汉区市占向北京一样将老社区做到60%以上，相信相信的力量。