爱17米嘉2019年3月4日家书分享：大家好；很高兴今天由我为大家分享家书，我是租赁东南区米嘉，今天给大家分享的是活法“抓住本质，复杂问题简单化”一直以来，关于业务，自认为一直都在思考，而且还思考的不错，一直都要尝试不同的模式去达成一个目标，上任这四个月，为了达成目标也尝试了很多方法，运行中发现，一个行动方案要运行起来会有很大的阻力，甚至节奏变化快的时候，发现大团队运转就不能够像自己想象的那样去掉头和执行。年前，在大姐那里过业务重点的时候，也一直问我，如何抓，如何检查，自己也讲了很多，针对各区域不同，要求不一样，辅导也不一样，一套花式拳法打下来根本没有什么效果。各项数据都没有提升。通过年项目和不断学习，年前在写2月计划的时候，终于想通了，我们租赁，各项指标非常明确，我们应该以指标项直接落地，不管如何动作，我们都应该复盘，都应该兑现，把目标简单化，行动坚决，结果就会不一样，所以，2月，我们就按照年前目标一样，紧盯带看，每一周带看量都必须是最高的，就紧盯这一个值，我们的带看量起来了，自然而然，单量会提高，前期欠下的帐也就补回来了。后来，我们跟西北钥匙有差距，上周接到目标53%，当决心要去提高这个目标以后，我们就统一了标准，结果，一周，我们钥匙率就提高了2个点，我想，把目标定下后，拿出行动执行，坚决执行，结果一定会以更好的方式呈现。其实，很多业务动作目标，就是看我们是否认定它可以完成，能够完成，我们就简单的去想，去执行，复盘，结果一定就出来了。一旦在过程中去怀疑，过多去改变思路，过多改变方法，自我感觉会更好，到最后原来看似简单的方法才是最有效的。
爱18简佳2019年3月5日家书分享：大家好，很高兴今天由我给大家分享家书。“意识一小步行动一大步的感受。”最近这段时间大家提得最多和苦恼的就是人员招聘，在年初回来我记得自己感觉是很重视，也只是开会时提提，并没有任何实质性的动作，也因此在2月份的入职很少。上一次蓉北总监人员后进述职会上，寇仲讲了很多。总结回想就是自己的思维受限，没有想明白这个事情的真正重要在哪里，回想自己开初定的人员目标45人，我自认为还算很高了，但那一天的交流后，我被告知不高，那天回来我也一直在捉摸，这个自认为很重要的重点工作我到底又去怎样执行和检查实施的呢？结果是不好，那就是重视度不够。想明白来这个道理，我就开始在这上面花精力去做。我下来组织商圈经理花了一下午的时间去研讨和分享人员招聘的事。从讲为什么要招聘，再到招聘的渠道网络、内推到每个渠道的方法，从中听了很多优秀伙伴的分享，做同样的事情，很多商圈经理是明显有发现到自己的差距，在这些案例分析分享中，看到大家只有收获的。再组织人员低于2人的店经理AVP一起交流碰撞人员招聘的重要性、思路、方法，一起制定本月自己的招聘目标！发现人越多的门店实际招聘意识和能力更强，因此又重新分成了4个梯队管理，针对梯队定目标，并每周三天三个阶段的入职后进做阶段动作述职和下一次行动方案提交，每天晚上量化跟进。针对全员招聘做到及时行激励，随时各种场合都要渲染和鼓励！本月给自己定的目标是80人，希望自己能超额完成！
爱19蒙塔3月6日家书大家好!很高兴今天由我为大家分享家书。今天分享的主题是“倾听工作现场的神灵之声”。工作现场有神灵。事件的关键全在现场，现场有神灵。答案永远在现场，要从现场获得答案，必须付出不亚于任何人的热情和努力，亲临现场用眼前去凝视，用耳朵去倾听，用心灵去贴近。这时我们才可能听到产品发出的声音，找到解决的办法。分享一件上月在打金茂的事情，我们大区一个租赁经纪人带了一个客户来看金茂，现场客户有一点意向，我也就去协助一起帮忙促定，因为客户需要的楼层和面积来回跑几趟然后又跟客户讲这个楼盘的投资潜力引导客户下定，最后遗憾的客户也没有定下来。这个事情在当时看来也就结束了。事后在总结成交的时候，圈经分享到这件事对他们店租赁经纪人的促动非常大，经纪人就说平时作为一个租赁经纪人是很少有机会跟总监直接接触，自己带看一个新盘客户总监非常上心，最后客户没有成交看到我失望的眼神觉得很对不起我，回到店就拼命的约他的客户想一定要成交一套，他的努力也带动了整个店的氛围，最终这个店也卖了3套金茂。这个事情对于我的触动也非常大，对于我自己来说这就是一件很正常的事情，但是经纪人非常看重我们的态度，通过我们在现场的作为激发了他们的斗志,最终大区也完成了12套的目标。这也想到了大姐一直跟我们说的在新盘现场对经纪人“拍拍肩膀”的鼓励原来这么重要。深刻理解到了我们一定要在工作现场的意义，不仅能够直接给经纪人提供帮助，在现场才能发现问题，才能通过思考去解决！
爱20复生3月7日家书大家好，很高兴今天由我为大家分享家书。今天分享的主题是“亲临现场，发现问题，带着一起去解决问题”。近期在脑海里浮现最多的就是卖房子打网签，近两个月市占完成得特别差，所以导致压力特别大，但是怎么才能打好市占，还是得从房源做起，从维护人做起。和商圈经理一起讨论，达成共识，我们战略由守市占变为打市占，在我们市占基础小，散盘大得情况下，我们现在得战略得从守市占，守房源得思维变为打市占。首先，就是每天关注优质资源，根据门店得网签量和交易量，选出必卖房套数，每天对必卖房得被空看量，被带看量，被约谈量进行关注，商圈经理下班汇报，每套房源进群，每天以表格形式进行监督，这样对打下房源由了更清晰的认知。其次，就是每周的房源述职，每周述职以门店为单位，带上维护人一起进行述职，针对维护人进行辅导和检查和培训做维护人的方法，以售房原因为主要点去进行每一套房源的盘点，让维护人对房源更加了解。关注无效房和丢盘的述职，关注A房的最新动态和动作，然后根据网签量和市占情况，制定每周和每月，每个门店的房源被售套数，以完成率低的门店进行维护人的述职。真正的了解到维护人。最后就是推广成交，房源滞销就是房源的活动量不大，制定大区每天经纪人空看四套房源，每周五早上总监组织大区集体进行空看，然后周末进行聚焦，效果非常明细，做了两周选出的必卖房都顺利出售。近期的重点工作人员招聘，GMV，市占，怎么去把这些指标经营好，还得真的带着团队一起去干，让团队具有战斗力。在19年目标很明确，市占，GMV，人员，只有超额完成目标才是结果体现价值的最好证明，以上就是我的分享，感谢大家的定评。明天由@著雨.黄孝敏分享家书，请于22点前将家书分享至本群！
爱21著雨3月8日家书蓉北的兄弟们大家好，很高兴在今天这个特殊的日子由我为大家分享家书，祝群里的女神们节日快乐！今天分享的主题是“睡也想、醒也想、持续强烈的愿望最重要”。从开了年来市场节奏和公司节奏都很快，市场迅速回暖，很多门店及经纪人还没有感觉，大姐每天发数据，让我意识到每一天都是那么重要，每半天也是那么重要，开年前3天，我们的带看数据明显没有跟上节奏，大姐给了醉山以前用的方法参考，我认真看后修改了一些条件，立即行动，从第4天至今，带看也还不错，就是每天要想明天交流什么内容能让伙伴们在当下市场有感觉，也能用得上，每天交流每天想，做梦都能梦见在交流数据分析、在演练通关，2月过完，总体带看单量跑得还将就。但是另一个节奏没有跟上，就是公司的GMV人员扩招节奏，人员上面明显感觉到一步慢步步慢，数据出来，2月才招几个人，3月和4月怎么招？能招多少？哪些店招？哪些渠道？需要什么样的机制？机制所需的配套检查表格？一系列问题来了，又需要想了，前期想了一个，各店根据门店人数定目标及不达标怎么办？不达标的晚上也交流，后面发现交流后效果有一些，但不是很明显。后面在总部开会，大姐问我要完成新房的GMV我的架子到底怎么搭，什么时候搭起来，什么时候出效果，再一次让我感觉到人员的紧张，天天又开始想，一定要把这个架子搭起来，哪些门店可以来完成，人员渠道还有哪些，每天我们可以做什么，怎么去盯？后面建了机制，每天检查，也每天说，巡店也问，随时都问，明显感觉这几天各店的招聘有一些起色，圈经的意识也渗透到骨子里了，我想，这样思考、再思考，透彻地思考，持续保持强烈的愿望，且让这种愿望渗透到潜意识之中，渗透到每一个天府玉林伙伴的意识中，相信3月结束，人员的架构一定能完成。以上就是我的分享，感谢大家的点评。
爱22羽沫3月9日家书优秀的家人们，大家晚上好！很高兴今天由我为大家分享家书。分享的主题：睡也想，醒也想，持续强烈的愿望最重要。如果内心不予呼唤，方法也不会来，成功也不会来。能力和努力程度相同的人，有的成功了，有的失败了，区别就在于是否有强烈的愿望，在过程中只要思考达到每个细节，目标让就一定能实现。以前我在做一件事的时候总是先把问题和困难考虑进去，觉得这个太不可思议根本不可能实现。我记得去年第一次打德商的时候，当时报目标我报了30套，觉得都很高了。结果帼英给我定了60套的目标，当时我心里就在想这个能完成吗？是不是太高了。但通过那次打盘下来我真的完成了。慢慢的我发现如果一个人连一个高的合格线都不敢设定当然就不会成功。那天我看了公司给我设定的人员招聘目标到7月份要达到400人，本月入职80人对我来说压力是非常巨大的，但目标设定了就一定要去完成。当天就经理会制定每个部门的招聘目标，店经理会和全员会都在宣导让大家推荐。每天要求每个部门一个总部面试，没有的留下来加班到九点半。员工每天要求发朋友圈推荐。但整个这段时间下来效果并不好，那天述职又听寇仲在分享招聘这个事，才发现这些事做了但我并没有真正的落下去而且在执行很多事情上我没有抓手，根本没有去检查他们发的网络招聘标题，有好几个人已经军训了结果去了其他大区，对我们上班地点嫌远这些我们根本没有去探讨说辞，这样算重视吗？这样能达到目标吗？当天述职回来就组织商圈经理开会讨论招聘说辞，一起演绎面试过程。那天看了简佳的家书也收获了不多，让做得好的商圈经理分享各个渠道招人的经验。我们想要做成一件事必须对这件事持续抱有强烈的愿望。