爱5浩川10月29日家书分享大家好我是东北大部，商业东北区浩川今天分享活法心得。今天分享的是“契而不舍干到底，结果只能是成功”。认为已经无能为力了！通常会有三种情况的人产生。1.“不能”，这是根本做不到。2.“可能行吧”，尝试着去做。3.“行，我能做到！”不留后路勇往直前的去干。三种情况的人决定了三种浑然不同的结局，只有第三种人才能成功。2015年12月1日，我从成都的最西边犀浦只身一人到了成都南门做新房直销，从0人员、0基础，开始招聘人员发展团队，从事新房住宅的销售业务。2017年3月住宅第一波限购，市场非常难，比当下市场还难、2017年6月承志去郑州，新房直销团队解散，大区划分到当时的商业地产部，人心慌慌很多人相继离开。我团队20多人走的只剩下3人。压力巨大，也曾想过放弃。“契而不舍干到底，结果只能是成功”，当时从振旗鼓，花了几个月时间重新做回了大区冠军团队。事实证明，再大的困难，只要咬着牙，玩命干就一定可以成功。成功是个顽皮的孩子，他只可能姗姗来迟，但不可能缺席。2018年5月底，商业地产部又分了三块，我所在的这一块划到了东北大部。250多人由以前的4个大区组成，门店间的跨度最远达到40公里，2年内我已经是这帮子人的第三、第四任总监了。大区业务种类多，市场困难。综合因素迫使着我们需要火速调整业务方向（减少二手业务的人员，把专做商铺的人员引导到有公寓卖公寓，有住宅卖住宅），就是跟着大部的新房业务方向抱团取暖（打聚焦的项目）。困难、亏损是对强者的考验，只有弱者才会被击退。坚持到底、契而不舍，扭亏为盈、方展英雄本色。“行，我能做到”。
爱6派罗10月30日家书分享大家好，我是直销东北区的派罗，很荣幸今天由我来为大家分享活法，今天我分享的是不在现场流汗什么也学不到。整个十月份大部乃至整个公司进行可多次的聚焦，我想我是这多次聚焦之中最大的获益者，能够产生这么多的收获我想就是来自于不在现场流汗什么也学不到。九月份大区做的非常差，二百五十多人才生产了一百六十多万业绩十月开始三个大部聚焦德商蜜柚，我在第一时间就兴奋了起来，觉得这个项目一定是能够决定十月业绩的风向标，在德商的那几天我投入了自己之前完全想象不到的投入度，随时盯着各项数据，安排每个部门的人在哪个位置，撬动手上的所有客户，但是在项目一开始的时候成交情况非常不理想，我发现经纪人在现场弄不清流程，也不够兴奋，果断在第一时间不断在大区群里进行不断地宣导，然后制定大区每签一单自己就在群里发一个红包，来让大家兴奋起来，红包的刺激效果非常明显，大家不在觉得别人的签单和自己无关，我看到大家开始不断地去协助甚至主动关心自己部门的人有没有认真的去邀约客户，在德商蜜柚的白天我们只成交了很少的单量，但是到了十一点之后我发现整个售楼部百分之八十都是我们大区的人，十二点之后百分之九十都是我们大区的人，一点之后除了两组客户都是我们大区的人，在那一天我看到我们的经纪人连夜还在邀约客户，再也没有提七点半，我看到我的经理晚上十二点从浅水半岛出发到犀浦接客户，来到现场已经晚上一点过，我们在现场不断的配合，分析行情，释放价格，一个人唱红脸一个人唱白脸，中途客户四次离开售楼部，又四次拉回来，终于在凌晨四点签下了当天德商蜜柚的最后一单或许应该叫当天的第一单。自此之后感觉整个大区就像打了鸡血，感觉所有的经理都团结一心，在十月我取得了九月两倍还多的业绩。这都是因为亲临工作现场，工作现场有神灵
爱7笑天10月31日家书分享内容“看待能力要用将来进行时”所谓不可能，只是现在的自己不可能，对将来的自己而言那是“可能”的。应该用这种“将来时行时”来思考。要相信我们具备还没有发挥出来的巨大力量。“行！我们能做。”衡量自己的能力要用“将来进行时”，用这种积极的态度对待工作。到北星区这已经是完整的5个月过去了，大区有了一些小进步，但整体做得还是不够好！接下来我分享一下这5个月我的感受和收获！刚上总监时，发现很多问题，比如：市占完不成的常态、带看长期排名大部靠后、内部合作氛围不好等！这些“困难”对于刚上任的我来说，瞬间感到充满的挑战！深知要改变这一切再到做好，需要一定的时间，还有超额的付出才行！刚到区域，就有商圈经理告诉我，他想调个好店，并且要把人都带走！还有见到我第一面，就要求我把责任盘给他划了，那些市占不好做的楼盘，要求我划为公共！我心乱如麻，第一天我就有种无法理解且无法忍受的情绪！而此时的我还解决不了这些问题！听过都谋富老师讲的从0到1那堂课，里面讲到“信心比黄金更重要”，确实我也发现，大区的伙伴们很缺乏信心！有18名S上任不到半年，有166名员工借款，有56名借款超过6000元（高危）！23名S长期只能拿底薪！于是，我就开始从最简单的一件事开始入手，先建立大家的信心！拉新、贝壳网指标，再到新房，再到维护议价推盘！每一个月和大家制定一个重点工作，一起拼搏起来！现在大区的商圈经理越来越团结，越来越努力了！大家都想做好！通过努力，在9月大区开始盈利了，在10月，通过大区管控议价和房源推广，市占第一次完成了昨天晚上大区总结会开到22点，我讲到：某一个月表现好点，是有一定偶然性的！要持续做好，我们的路还很长，需要持续努力！一开始我们做的不好，不要紧！只要能在未来的时间里持续努力，一切都会趋好！能力不够，努力来凑！今天做不到没关系，只要在坚持，未来一定可以做到！最后，用都谋富的一句话结尾：每个团队都可以做到冠军，只是时间不同而已
爱8蓉蓉11月1日家书分享内容：心态决定命运2012年初的公司，内部竞争还非常激烈，我一个菜鸟店经理以一个失败者的身份回到了老上级的店组做经纪人。当时公司也正在学习《活法》，不愁回店就给我们分享学习内容，还语重心长告诉我“心态决定命运”（估计他自己都不记得了），正是这句话，影响了我未来的职业生涯。每次在遇到困难和挫折的时候，我都会潜意识地告诉自己，往好的方向去看，就可以找到突破口。比如：遇到复杂的后续，就告诉自己要是处理好了，我就变得更专业了；公司有了链家网，各项指标考核，大家都不停抱怨，而我带着门店不断总结和优化，链家网指标连续5个月蝉联当时西北大部的第一名；公司推行业主面访，大部也在考核面访量，而我是第一个站上圈经会议舞台给大家分享面访；公司开始签约合规率考核，我带领门店认真学习签约细节，然后还被春香邀请在圈经会议上给大家分享签约合规……接手蜀汉之后，身边不断有人告诉我，你看你接手大区，一半都是老社区，你又没有一点经验，肯定干不好，而我告诉他们，正因为这样，我才有机会去学习和成长了，我也相信自己一定可以提升老社区的市占。于是，我开始每天扎进老社区，不断和圈经研讨，老社区的打法，每天只要有时间，都会去老社区门店，挨个给圈经聊，不断给他们信心。然后持续每周的聚焦复盘，和大家一起探讨选房和推广，同时，不断向师傅和柴九请教，因为他们都是扎根老社区多年的“老手”，通过不断学习和总结，在带领蜀汉区的4个月里，老社区的市占率不断提升，圈经们的市占系数都提升到1以上。10月开始接手金沙区，一开始就压力山大，因为放眼一看，一半以上的圈经都是“命悬一线”，圈经们普遍对市占没有信心，我知道，因为历史原因，我们没办法快速扭转，但是我们不断碰头，不断去分析和总结对手情况，不断给圈经树立信心。，我开始从最基础的事情入手，要求定期的开盘动作、VR覆盖和讲房、业主面访，然后围绕筛选出来的诚心房源议价、推广，员工跨商圈空看，我相信，只有报出盘，筛选出优质资源，并且优质资源快速流通起来，那么拿下市占，就是指日可待的事情。我相信，不论遇到各种挫折和曲折，只要自己坚定内心，就会出现转机，就会有好的结果。最后，再次复习：思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不同，改变你的心态，你人生的色彩可以绚烂夺目。
爱9穆雷11月2日家书分享大家好我是东北大部，新都区穆雷，很高兴今天由我为大家分享家书今天想为大家分享到的是：“只有睡也想，醒也想，持续强烈的愿望最重要。”活法中描述到：“其实我们很多人都有自己的愿望呢，但是愿望想要变为现实，普通程度的、随便想想的愿望是不够的，必须是：”非同寻常的、强烈的的愿望”，为什么有的人成功了，有的人失败了，有的人说那是因为运气，其实不是，原因在于所持愿望的高度、深度、热度、大小程度上的差异而已。”学习到这里回想到一路走来好像真的是这样，我记得自己去年竞聘的时候，阿甘问了一个问题：“说说，大家是伴着什么样的想法来竞聘的。”，我还记得自己的回答：“我今年，32岁了，想在自己年轻的时候，尽可能的要做成一份事业，不想老了再来后悔。”，竞聘成功后我决定搬到新都去住，我和我的老婆从认识就从未分开，她哭得很伤心，我告诉她：“这是我的心愿，我希望去做成他”，她是一个明事理而且非常支持我的想法的一个人，所以我带着一个愿望就来到了新都，这样的愿望让我很清楚要经历一些什么，不管面对什么都从未丝毫动摇，也从未想过放弃。现在这样的愿望反而更加强烈和坚定。另外想给大家分享一下自从成立新房团队之后，我们的团队进行了3个月的磨练，每一次打盘每一天都会有总结，虽然新房涉及到很多方面，但是10月每周的聚焦让我们额外深刻，一个盘是否能打好，其实真的取决于一开始对于楼盘我们从上至下是否足够的兴奋，从上至下都有非常强烈而坚定的愿望一定要拿下这个楼盘，就像打仗一样军心和士气是第一位，记得好几次商圈经理在打完盘的总结上说到：“昨晚睡觉，做梦都梦见我们还在打这个盘，梦见我们店终于拿下了好几套这个盘，睡着我都笑醒了。”，当然这样的门店在10每个盘都有很好的收获，他们越来越相信只要我们的愿望足够强烈并且付出足够就一定能有收获，其实我和他们感受一样，10每一周都像一场战役，非常的兴奋和刺激，我相信只有经历过这样一场场硬仗，我们的团队才会真正的具有战斗力。一个人的人生，和他内心描绘的蓝图一样，愿望就是种子种子是是一切的开始，是最重要的因素，祝愿大家的愿望都能实现。
爱10白春11月3日家书分享大家好我是东北大部，蜀汉区白春，很高兴今天由我为大家分享家书。今天我要为大家分享的是“锲而不舍干到底，结果只能是成功”，只有坚信自己可能性的人，才能开创新事业。上任一个月以来，满怀憧憬，每天都是那么的忙碌，每天都想着要将我们蜀汉区带领成为冠军区域，但是现实确暂时不按照我的意愿发生转变，亏损的现状持续在我们这次保持着，本月比9月还惨淡一点，之前做商圈经理的时候总有立刻扭转局面的感觉，但是现在面对这么多人的团队，就算你用尽全身力量，感觉这只大船掉转不了船头，很多门店亏得一塌糊涂，我经常在想，不管哪个门店也不至于5万的业绩都做不到吧，但是事实确真的很多人把这个事实呈现在我的面前。在我看来完全是信心的问题，面对现在这种历史前所未有的困难，我们跟应该“锲而不舍干到底”，不管遇到任何的困难，积极向前看，相信自己一定行的，无非就是比原来多付出一点多努力一点，坚持付出一定能有不一样的收获。要相信自己没有发挥出来的巨大潜力，相信自己一定能行。对于蜀汉几乎纯老社区的大区，我们现在面临的巨大的机遇，因为我们的网签相对较高，换房的业户很多，只要我们抓住极刚客户成交，在带我们的业主出去换购，另外在到新盘上面抢下一部分业绩，那我们一定能扭转目前的局面。“锲而不舍干到底，结果只能是成功”我坚信这句话，践行这句话，把这句话告诉每一位战友，我们一起努力创造奇迹。
爱11景熙11月4日家书分享大家好，我是东北大部，八宝街区景熙，很高兴今天由我为大家分享家书今天分享的内容是“不在现场流汗什么也学不到”，体验重于知识，知未必等于会，会和知中间有一条鸿沟，只有靠现场的经验才能填补。10月刚上任的时候，就跟着大部打新房，因为以前做新房经验很少，所以最开始自己就认为打新房很简单，就是考核带看，然后时不时在现场拍些火爆氛围视频发给团队就能做好，于是最开始就按照这个思路去做，最终德商和听湖不出意外的，我们区卖的不温不火，下来统计带看时10个带看9个都是水客户，问没有成交的商圈经理都一致的回答“没有客户”，最终不但没收获、导致自己也干着急。发现问题后，于是自己就一边请教一边观察成交多的大区总监都在做什么，发现那些大区有的把当天没有带看的经纪人和商圈经理通知到现场来邀约、有的一个一个给区域商圈经理打电话督促、有的协助区域经纪人处理单子的细节问题等等，于是我也开始按照这些慢慢去做，这样全天自己就变得忙碌起来了，渐渐的区域新房成交陆续也高起来了，10月新房业绩最终差几万完成150万，所以当大部一起读活法时，读到这篇内容时自己很有感触，当然不仅打新房，二手上面自己也在运用这一原理原则，本月区域也针对带看和市价安排了每日的述职，述职地点随机选择门店，述职时都会带着述职的商圈经理和店经理去空看聚焦房，近期也有因为述职空看了聚焦房之后成交该聚焦房的案例。接下来自己还打算在自己时间允许的情况下，每周保底参与一次商圈经理面访、一次门店签约、一次门店选聚焦房等等更多的亲临现场的事情。这儿也想到了飞云前几天组织我们几个新上的总监交流梳理业务时讲到的以前公司安排人去打九眼桥区域最终失败的事情，公司下来总结发现了一个共性就是：区域经理花了绝大部分时间在办公室里，却没怎么花时间去亲临现场。所以，答案永远在现场，亲临现场，用真诚的目光仔细的观察现场，用眼睛去凝视，用耳朵去倾听，用心灵去贴近，这时我们才可能找到产品发出的声音，找到解决的办法。