爱15伯山7月30日家书，主题：拼搏进取 大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是拼搏进取，我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更加努力才能取得成功，人在一起是团伙，心在一起才叫团队。来东湖快二个多月了，之前一直埋头苦干，每天都很有激情，想用激情去改变大家，就是努力做起来，只有拼起来就会有结果，但是结果并不好，各种数据公司垫底，亏损。看着经营结果很惨。大姐问我到底你在抓什么，又把什么抓起来了，我无言以对。想想自己什么都没有做起来。还是一项一项的来。月初的时候自己就开始制定计划，核心就是带看+贝壳网的数据，请教了师傅不愁，陆云，蓉蓉。6月我们大区贝壳网路全公司倒数，7月初的时候27名。开周例会的时候我就问大家，到底我们能不能做好，抛开业绩不讲，我们有一件事情做好了吗？大家都不说话，讨论的之后我们决定干。每周商圈经理主动要数据，员工每天去地铁口拉新，贝壳网的各项数据店上都安排了检查人，当没有做好指标的时候我们相互提醒，我每天都会给商圈经理私发贝壳数据，没有制定处罚，本身做好贝壳网是我们的工作，今天看到数据的时候上周东湖是公司第一名。带看数据也在不断的提升，连续二周都有所上涨，我坚信东湖的商圈经理一定会把更多的指标提升上去。只要拼搏起来就不会远。
爱16简佳7月31号家书，主题：拼搏进取大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，分享主题：拼搏进取。我们不掌握稀缺资源，唯有比别人更努力！ 这个月大区整体结果不好，最主要原因在前期的心态出问题，前面一段时间团队整体很疲惫，相当于休眠！在几次的后进交流中，大家都在说的一件事，对市场信心不够，做了比之前多很多的事，但是结果不好！在这方面我在想我做了什么？为大家做了什么样的分析和信心树立？我回顾好像做了，感觉好像都不深，也没有一个很有说服力的数据支撑，基本是停留在画饼状态。当意识到这个问题的严重性，自己做了以下几件事。1，首先找到我们最权威的案场总监，单独和她吃饭交流，很棒的事，我们战友很迅速的帮我去找了各种数据或是有利市场的可圈可点的分析给我；2，和项目的几个客发总监交流，听听他们当先市场的打盘思路，目前资源盘点的节点，再结合本身大区客户特点，选出主打楼盘，给予打发思路；3，由CG联合组织了一场店经理茶话会，一起研讨当下市场团队问题和我们每天的工作安排，再次我借此给大家有理有据的市场分析，给大家市场信心。4，按商圈为单位，一一空巴，大家一起找问题，讨论方法。在最后一周大区业绩有了很大的突破，二手单量上涨150%，新房认购突破28单（不连诚意金排号）。但从这个结果数据上，是进步的，但这个事也是告诉我，真正的拼搏不是体力上的，而是发现问题沉下心来去思考想办法。
爱17蒙塔8月1日家书，主题：拼搏进取大家好！很高兴在8月的第一天跟大家分享家书，今天分享的主题是-拼搏进取 昨天看了简佳的家书，在7月的最后一周为什么一二手都冲得这么猛，从佳姐得分享中就能够看出，万年表现好坏并不是经纪人能力问题，而是在于经纪人心态的变化，佳姐很好的洞察到了这一点及时的通过店经理茶话会以及商圈空吧交流把经纪人状态拉回来所以才让最后一周的业绩突飞猛进。 这两个月感觉很忙也非常拼，但是感觉好像团队的改变并没有那么快的达到预期，也许是结果还没有兑现，也许是没有抓到点子上，更多的可能是后者，上次跟大姐交流时也说到现在在工作上的投入度至少是以前的3倍之多，但是好像结果并没有以前好，总结可能更多的就是方法以及方向是否准确，比如6月跟圈经空吧，每个商圈单独空吧，区董空吧发现好像并没有什么主题，大家下班了一起聊的大多数都是生活类，然后聊完喝完好像就回家了也并没有得到自己想要的东西，在7月抓了很多项工作，自己都感觉多，事情一多就没有重点，所以感觉一整月都很忙，但是回头来看忙的结果好像也并不太好，所以接下来8月新川师的重点工作项就是招聘保留，5房，带看，争取在这些点上做彻底，相信8月一定能够越来越好！
爱18复生8月2号家书，主题：拼搏进取 大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是：拼搏进取，我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。 上任总监两个月了，关于拼搏进取有了更深的定义，在上任两个月的时间里，自己做的最多的就是摸索和学习，摸索就是在这段时间里面，我们该怎么样快速的熟悉人和事，在熟悉人和事是一个非常费心的事情，关于这一点我们新上的总监会花大量的时间在这上面，我们都有几十个圈经，有几百号经纪人，还有相对于以前多了几十倍的责任盘，我们要在这上面下功夫，在这上面没有其他捷径，唯有花大量的时间去交流和跑盘，在团队的建设上面，我有很多的顾虑和疑问，到底怎么去和他们交流，怎么去碰面，我花了大量的时间，也花了大量的精力在这上面，但是取得的效果不是明显，什么原因，就是我觉得我在这上面拼搏的意义不大，我没有一个核心思想，没有真正的空巴一个主题，或者没有一个讨论的题目，后面通过学习，这一点明确了，交流我要有提前的准备，让我知道交流我要达到什么目的。后面交流也就显得效果要好得多。 关于学习，培训了很多，也学习到了很多，昨天我参加了能量提升培训班，这次的培训让我真的受益匪浅，班里讲了我们该如何看待未来的方向，还有我们怎么提升团队建设，还有怎么具备分析数据的能力，还有怎么能有分析奇妙等式的能力，这堂课里面我觉得我找到了工作的安排和方法，结合自己大区的实际情况来找到我们自己的问题，然后真正的落实到位，我觉得我拼搏的方向就是要让自己更明确，而不是胡乱抓，很多的事情，我应该把时间用到点子上面，我觉得这也是拼搏的另一种诠释。 最后作为我现在，作为一名大区总监，更多的是我要有找到我好的方面的能力，把它延续下去有交付物，也要有找到自己做的差的能力，找到原因自己哪里做得不好，总结经验，下次能有提升，总结就是，发现问题，改进方法，改进结果。对于拼搏进取，我觉得把我的行事历真正的想明白，做好，然后总结和改进，让自己有目的很明确的做一些事情，让这产生价值，产生结果，拼搏的定义就是结果体现价值。
爱19著雨8月3日家书，主题：拼搏进取 大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是：拼搏进取，我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。 15年7月至18年5月，接近3年的时间，店里的所有文化和业务已形成正循环，自己不再像’创业初期’那么累，有时候稍跑慢了，略抽一下就起来，总的来说日子还算平稳有序的进行，这种平稳的节奏在18年5月底自己上总监后被打破，从公布的当晚就开始思考、打电话给老总监、记录情况、又思考第一步、第二步、第三步……，基本框架与思路确定好后入睡已是凌晨1点左右，次日一早大姐就开始开会，然后就开始挽起袖子干，一下子节奏拉得特别快，比之前的工作快几倍，一周两周下来都是早上7：00过挣眼就开始手机工作到晚上凌晨也在想白天做的事情总结及次日事情的安排，貌似吃饭都没时间，但是自己这个时间觉得很爽，真的很爽，突然再一次感谢公司和领导给我机会让我往上走一步，因为很久没有这么快节奏的工作，也很久没有感受到以前一直倡导的努力到无能为力，拼搏到感动自己，感觉现在就是这种状态，所以觉得爽，所以感谢。现在也接区2个月有余，这2个月时间，公司、寇仲和帼英教了我们很多方法，空吧次数、主题、业务指标、新盘--------等等，学到了很多，总结了很多，综合了很多，改进了很多，觉得自己突然成长很多，这两个月可能做了之前半年多的工作，但是自己累并快乐着。不管在任何岗位，时刻提醒自己用了10年的格言：世界上最怕的就是比你牛B的人比你更努力。加油自己。
爱20羽沫8月4日家书，主题：拼搏进取 各位优秀的家人们，大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享的主题是：拼搏进取，我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。 7月已经过去前几天我一直在思考和总结业务上的问题，7月大区的总带看量和人均在整个公司新房都是排在前面的而我们的转化率却不高，第三周下来只有7%的转化率，整体下来11%。每次开经理会我都在讲现在的市场现在客户的心态更多的是要求让经纪人做一带多看，月末听了简佳的分享我才恍然大悟我太凭感觉去做事，太自负，用自己的经验去判断，少了和经理和店经理去探讨的过程，因为我没有在业务第一线上我没有去接触客户，月初马上就安排了经理和店经理开会研讨转化率低的原因，也有了思路接下来就是动作，在目前的市场下我们不掌控任何稀缺资源唯有我们更专业才能做好转化，也是我们新房的价值所在。周三空巴我和王娟碰撞，探讨了培训的内容先用我们大区做试点做一些进阶的培训针对我们的商圈经理和店经理培训完后并给出问题讨论整理成话术再通关，才能做到质量。不断改进做最有价值的大区。
爱21雷东8月5日家书，主题：拼搏进取各位优秀的家人们。大家好，很高兴今天的家书由我为大家分享，今天我分享的主题的：拼搏进取，我们不掌控任何资源，唯有比别人更努力才能取得成功。谈到拼搏，感觉是说不完的话题，上任总监以来感觉自己都没有停过，每天忙着交流，忙着熟悉区域，忙着了解人员情况，忙着盯各种指标，天天忙着空巴，但是想要分享时才发现自己很多事都不值一提，仔细想想今天还是分享下上月的PK吧。 7月得知要PK开始我就特别想赢，主要是因为5.15政策，大区各层级都信心不足，就特别想通过赢PK来给大家信心，得知PK那一刻起就不断的给团队灌输我们必须赢，必须赢。但是事情并没有想象中那么顺利，最开始大家都答应得很好，每个人也表现的特别想赢，干劲十足，当时我还内心还挺高兴，挺激动的，一晃一周就过去了，结果一点都不如人意，当时就发现不对劲，就立马找原因，才发现原来问题还是出现在拼搏二字上面，我和助理一起频繁的巡店，店经理周例会和各种后进交流会我都会问知道大区在PK吗？知道大区是在和那个大区PK吗？得到答案是大多数门店根本就没有把大区PK传递下去，那何来我们一起为大区赢PK而拼搏呢？如果真要说拼搏那我们可能只仅限于嘴巴上。找到问题后，开会时就不断讲解我们为何这样做，这样做对我们有何好处？思想达成统一后，我们就一起研讨在仅有的时间里我们怎么做才能追的回来，方案制定好后人人为此而努力，最后一周周二的大部分商圈经理和部分经纪人主动放弃休息，在最后一晚11点过我们都还有3单在谈，虽然最后PK以2万输了，但是我们虽败犹荣，我们人人都为一个目标而努力，在团队中真正的感受到拼搏的感觉，团队最好的融合方式就是一群人在一起为一个目标而拼搏，我相信在接下来的PK中我们会百战百胜。