爱17蒙塔2018/7/9日家书，主题：团队作战大家好，很高兴今天由我给大家分享家书团队作战团结一心协同作战，如何团结一心就是刚上任时面临的最大挑战，特别是在6月感觉有很多业务动作推不动，大家不理解，没有认识到这件事情能够给我带来什么好处，所以在店上实行的时候就大打折扣，就比如说东南大部推行的5房5客，以前带店也一直在做房源梳理，跟5房一样的业务动作，在此项动作上从来没有松懈过，因为尝到了做好这个事情的甜头。但是发现5房5客述职在前期并没有达到想要的效果，川师的聚焦效率很低，就是因为有的团队在这个动作上面的意识还不够，最终大家一起讨论我们要怎样提高聚焦效率，然后商圈经理都意识到选房没选准，然后再说怎么选房最终就回到我们的5房动作上面来，圈经必须介入5房维护了解最优质房源，然后优质房源就会不断呈现，从结果上来看慢慢的聚焦效率也有所提升。川师6月的新房业绩也是大部倒数，本月和圈经团队交流沟通时总结出也有一部分原因也是因为没有上下同欲达成一致来确定要打某个盘，所以以后任何业务动作推动之前都得先统一步伐，团队一致才能发挥出团队作战的力量。
爱18复生2018/7/10日家书，主题：团队作战 大家好，很高兴今天由我给大家分享家书，今天给大家分享团队作战。团队作战团结一心协同作战，最近一直听说一句话没有优秀的个人，只有优秀的团队，我觉得我以前也一直说这句话，因为大家都觉得团队最重要，众人拾材火焰高，但是这个也是一个思维的问题，我觉得这句话后面还会加一句，优秀的个人也出自优秀的团队，放眼望去真正的优秀的人，也真是出现优秀的团队，出自好的氛围。 上个月最后一周，东南大部在售单单量比较低的情况下，制定了一个目标和奖励计划，每个大区都对单量有一个目标，当时我也定了我们的目标最后一周20单售单，在与商圈经理宣导过后大家也很有信心去完成，毕竟也有奖励，大家都很有兴趣，通过一周的努力，最后一天我们还差距5单，最后一天从一开始就给大家汇报了当前的状况，然后也与大家达成共识，到底最后五单还能完成吗？大家还是很有信心，说还是能完成，但是一问大家现目前都还没有确定的单子，但是今天邀约的带看还是有，到了中午还没有签单，但是有几个意向，一个客户去花水湾旅游了，明天可以签，还有一个客户在外地要等回来再签，从中午到晚上每个商圈经理在群里说的最多的就是谁还有单，还差几单，在上面两个情况，商圈经理也是亲自出马联系客户，大家都在群里制造了氛围，大家都统一在群里回复谁有单，全力协助，在晚上的时候我们还差两单，但是这两单客户都还比较犹豫，客户还在其他区域，当我们商圈经理在群里说需要车，需要协助的时候，大家都发紫内心的帮助，好像是在看着我们的群，看是否能帮助什么。最后通过协助顺利拿下这些看似签不了的单子，最后一天我们通过一起的目标和努力拿下7单，也顺利的完成了我们的目标，我觉得这个就是我们团队合作的结果，商圈经理团队合作拿下目标，我们的经纪人肯定也收获不少。 现在我们的优势也正是我们从一开始的团队合作或者是我们的格局还可以能够接受我们的竞争对手。现在我们的ACN可能也是我们的价值的体现，不管是在业务还是后面的发展，这就是我们的核心竞争力。我们要达到的是胜者举杯相庆，败者拼死相救。或者说我们自己想要的氛围，真的就是团结一致，共创佳绩。
爱19著雨2018/7/11日家书，主题：团队作战大家好，很高兴今天由我给大家分享家书 团队作战上下同欲是最近一直说得主题，6月底开始大部开始说五房管理及聚焦房时候说到一个短语，也就是先具备销售一套房子的能力，这句话是也是6月初去北京学习的时候的关于市占的那一课讲到的。仔细想一想，从当年我们当经纪人的时候就在做这个事情，也就是以前的聚焦带看（并非现在系统里的设置运作聚焦），在我的记忆里，以前这个事情做得很好，做的时候很坚决，当然效果也是很不错的，其实这就是销售一套房子的能力，也是团队作战最好的诠释，但是不知道从什么时候开始，我们都没有这样做了，平时遇到好房出来都是自然形成的聚焦而非人为。于是6月底我开始做五房里的急攻房（等于押宝房和聚焦房），从选房开始到最后的聚焦带看每一个环节都制定好方案，整个大区当时调查只有两个老人知道并经历过聚焦带看，剩下的22个圈经居然没有经历过，为了使这个事情推动不打折扣，我给圈经们讲了做这个事情的背景以及每个环节的作用及结果的好处，前提一定是没有私心，团队作战。第一周的实践中得到了好的成果，几套房子在急攻中售出，房源维护方尝到了甜头，第二三周，尝到甜头的门店非常愿意继续做，其他门店也还支持，但是第二三周的效果明显没有第一周好，为什么呢？我在找原因，我私下问了几个圈经，发现居然有圈经觉得一起急攻的房子，急攻房售出后不但退回了押宝还得了奖励，自己的非急攻房没有带看不说押宝金也没退回更不说奖劢了，所以在集体邀约时大家就约了所有自已认为好的房子，火力不全指向急攻了，结果就不好了，从这件事说明我们的团队作战出问题了，火力打散了，于是现在我又开始想其他办法打消圈经的这个念头，从新回到一起使劲的时候，真正做好五房及急攻的管理，真正做到团队作战做事情让其产生竞争力。 欢迎大家给出宝贵意见和方法，谢谢，祝大家在雨天也有太阳的心情！
爱20羽沫2018/7/12日家书，主题：团队作战 各位优秀的家人们大家晚上好，很高兴今天由我给大家分享团队作战这个主题。 做为管理者我们都知道，没有优秀的个人只有优秀的团队，团队强调的是协同工作，在我们新盘上协同作战也是非常重要的，特别是一些热销项目开盘我们只有做好团队作战才能提升我们的效率。上周打NCC红街项目，由于是两个公司在代理到访量特别大，一个客户看房需要排几个小时的队，早上一早我们经理团队全部到场有些排在队伍前面协助经纪人拿号，有两个在售楼部里协助经纪人谈单，有些就做安抚客户的工作，一直在外面想办法，大家一起群策群力，有些经理虽然自己部门当天没有经街的带看都一直在项目上帮忙，很多经理都一身淋湿完了，虽然在这个项目上我们大区成交量不高，但大家的心又走近了，就向上次帼英说的，我们带着商圈经理干，商圈经理带着M干，M带着A干，虽然我们目前人员少，那我们就需要更高标准要求，并协同作战提升转化，那就是我们最大的价值体现。前面我们还有很长的路要走，离优秀我们还相差很远，还有很多需要改进的地方，相信大家心在一起，有共同的目标，上下同欲我们一定取得胜利。
爱21雷东2018/7/13日家书，主题：团队作战 各位优秀的家人们大家晚上好，很高兴今天由我给大家分享团队作战这个主题。 团队作战我们正是因为自认在竞争中很弱小才能走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。 6月是我认知龙泉的开始，当时5.15政策后很多经纪人的思想都受到了影响，我还记得我去和经纪人交流，很多经纪人都觉得现在二手完全是没有市场，手里的客户几乎都在政策下来淘汰了，经纪人第一没有客户，第二没有信心，第三迷茫，第四就是龙泉的新员工太多了，很多老员工都不是很愿意带着他们合作，交流之后马上召集了所有的商圈经理开会讨论怎么办？经过不断的讨论，我们定下来两两团队作战，就是单子间必须合作。刚开始很多经纪人都不愿意，因为龙泉的单子太小了，一单分下来和租单没有什么区别，分歧开始产生了，发现问题之后商圈经理马上一对一进行交流，给他们树立标杆，梳理目标，分析利与弊，最后达成协议试行一段时间，让更多经纪人能够自己有意识到这个团队间合作给自己带来的好处。截止到现在，这个两两团队合作我们还是在持续，虽然现在业绩还是没有想象的那么好，但是经纪人现在团队合作的意识越来越强了，有客户一起搞，有带看一起，有单子全店一起上，只有一个目标就是只要客户坐在谈判桌上面，就必须签完合同才能走。相信7月龙泉也会在这样业务氛围下进步越来越大。 老话说：没有不好的市场只有做不好的人。只要大家齐心协力，一定会越来越好的。
爱23（陆弥）7月14日家书，主题：团队作战今天分享我负责的英雄大会主持人团队。我个人作为主持人负责人已经持续了六年多了，但这次变化特别大，正好遇到6月调整组织架构，我原有的职能主持人几乎都划到了贝壳，同时以前跟我配合后勤工作的宛瑜在本月休了产假。我所面临的状况就是：只有一个男主持可以确定，缺主持人，缺主持人后勤负责人以及校稿负责人。可是又能怎么办呢？这个责任肩负了快七年，还必须得继续做下去。六月初开始，就到处宣传，甄选主持人，经过了四五轮的面试，最终选到了3名新主持人。宛瑜产假前，又给我安排了两名新的负责人，店面服务部的青女和萝珊，分别负责后勤和校稿，都是第一次做。并且总共四个主持人，两名是店经理，两名是职能的部门主管，平时工作都非常忙，排练的时间必须得压缩再压缩。一开始我内心是忐忑的，3名新主持，没有季度大会主持的经验，2名负责人，也没有后勤和校稿的经验。第一次主持团见面会，我表达了我内心最真实的感受，如果我们不能团结一心，做好各自负责的工作，在最短的时间出稿、背稿、脱稿，按照既定的节奏去配合排练，那真的不能保证季度大会上的主持效果。没想到大家纷纷用实际行动给了我信心，6月中旬第一次排练，反复演练上场下场十余次，配合度非常高，后面每一次的排练都提前到场，3名新主持拿到每一版新的稿子都认真背诵，现场排练的时候几乎都能脱稿。主持人负责人方面，我们去租衣服那天开始，下起了瓢泼大雨，我和青女、萝珊，顶着暴雨，全身都湿透了，到陕西街一家一家看衣服，直到选中最满意的衣服；其它工作也都顺利配合完成。在最终大家看到的英雄大会主持前，我们总共经历了10余次校稿；6个整下午的排练；2次选衣服；1万多字的脱稿背诵；几十次的流程演练团队作战就是这样吧，不管有多大的困难，只要大家都奔着一个目标，心往一处想，劲往一处使，就一定能有好的成果！我们7人的主持团，只是英雄大会职能部门各小组的一个缩影。正如我在主持稿里面写的：每一次英雄大会的成功召开，都离不开背后默默奉献的职能部门家人们。我们会持续努力，带给大家更好的英雄大会！
爱24安希7月15日家书，主题：团队作战各位优秀的家人们大家好！我是校招二部的安希很高兴和大家分享：团队作战这个主题。 我是今年4月份加入成都链家大家庭的，对于融入新团队也不是第一次了，但在刚开始融入中还是遇到了一点困难。比如刚开始跳晨舞、唱司歌，说实话我内心是有一些抵触情绪的，因为以前任职的公司没有这种形式的文化沉淀环节，在工作中也难免会有一些小吐槽，校招部另外一名经理封祁听到我吐槽后告诉我：在什么山头唱什么歌，就先从晨会开始适应吧。这句话虽然不是什么华丽的大道理，但是我很受用，于是调整了自己，融入到了晨会中。再后来又发现了校招部从组织架构设定，专员、主管岗位职责、薪资跨度设定，历史数据混乱，预算制定及实际达成数据不完善等很多问题，在每遇到一个问题的时候，网招部的陆弥、COE的艾米，都会非常热心帮助我说明造成这些问题的历史原因及现行的规则是什么，并且非常专业的提出她们的建议，也是在她们的帮助下，校招部快速重新划定架构，重新明确了专员、主管的岗位职责及薪资，并且通过了景琦的审批。上周校招部第一次预算汇报也被景琦驳回重新做预算，很多历史数据都没有，也是陆弥把去年统计的所有招聘数据给到我，并安排员工与我对接，我想要什么数据都尽力帮我筛选，最终把预算做完并且通过了汇报。上周虽然熬了几个大夜，但是我一直都感觉有队友在支持我，也让我明白了我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大的真正含义。