诚21寒天2018年4月16日家书分享今天我分享的主题是关爱！记得我刚来链家参加基地培训，第一天下午由于做了过多的下蹲俯卧撑超出身体承受能力出现了两腿无力症状，尊下就很难站起但是旁边的战友会扶起我，后面越来越困难还帮我给教官报告，让我在旁边休息。出现上述症状是由于缺钾造成的，接下来几天症状没有缓解导致我每天训练相当困难，这期间得到很多战友、基地班主任、教官的帮助，没有他们的帮助可能我就没有机会来这个有爱的大家庭链家了与各位同事共事了，更没有机会走到今天这个管理岗位上。下店开始正式工作那时整个店都是新人我们的商圈经理每天亲自带我们去跑盘逛社区，让我们快速成长，后面一直没有开单，做微分相当困难，绩效都拿不到，更有其他店同事来挖我们去其他店去，说什么你那里太难做了一直不开单换店吧，听到这样的话语相当的伤心怀疑自己走错了地方，商圈经理发现后给我们交流开导我们分析说为什么她要选这个楼盘让我们看到希望有信心坚守这个楼盘。天不负有心人在开店第二个月底首开第一单。这个过程没有大家的相互关爱相互鼓励就很难取得成功。现在走上了一个新的岗位作为一个菜鸟的我再次感受到大家的帮助和关爱，刚上商圈经理时寇仲就安排师傅，除了师傅还有各位前辈都给我许多帮助，每次有问题时找到他们都会提供及时帮助。目前面临许多困难，比如招聘、找店铺，后期新人的管理等等，如何管理好自己的时间和精力，做有效率的事，路很长且行且改。既来之则安之，带着感恩的心去影响和带动大家互助互爱共同成长。明日由翠芸.周小清分享，主题关爱。请在明日22:00前分享家书！
诚1翠芸2018年4月17日家书分享关爱，名曰关心爱护，公司是提倡互助互爱，最近我也在为毗河商圈做些力所能及的事情，主要是店面卫生整改，但同时也遇到一些不愉快的事情，比如说撞户，且是第二次遇到，在本周二傍晚，经纪人给我打电话说可能会谈个三方，新都区的房子，因为是休息，没有陪到带看过程，只给经纪人说如果要签随时来电，我随时到，但到晚上11点时接到经纪人的电话，说遇到同事搅单，在我们谈判过程中他店同带看且与房东对接，导致客户没买到，房东以高出一万的价格卖给了他店客户。听到这事时我很生气，但也不能只听我的经纪人的片面，就给维护店的S打电话，弄清楚原委。和他店的商圈经理也对接过，但过去3天，我们知道那房子签了，我也在等他店商圈经理给我电话，但最终一个电话都没有，其间与督察部的同事联系过，确实构成了搅单，让我们留言。经过和我店的经纪人沟通，没有申诉。一是尊重经纪人的选择，大家都是一个团队并不想把关系搞太差，以后还有很多机会合作，二是他店的经纪人也不容易，搅单处罚很严重，也许他只是无意为之，第三个是我自我反省的地方，这个事情主要责任在维护方身上，刚好维护方的经纪人不在，商圈经纪协助的，商圈经纪又是我自己带出来的，最起码的实心房在有人约了签合同不能再带看的规则都不知道，这反应出我自己的带教问题，他也上任一年多了，团队最近这两个月才有所突破，有他自己的原因，我这个做师父的责任也大，希望以后师父们带教都用心，事无巨细，多给徒弟们讲，大家尽快成长起来，早日实现咱们蜀龙的冠军目标。
诚2海诺2018年4月18日家书分享：关爱时间发生在2016年3季度，当时门店一个经纪人连续2次价值观C级，平时工作很投入，也很拼，目标感也很坚定，欲望也非常强烈。但是价值观却经常C级，平时的工作中都经常独来独往，平时的交谈中，感受到：当别人在帮助他的时候，理所当然。无论自己会不会，都很少去协助和帮助他人（沟通中了解到：自己不怎么会，所以也就不愿意帮助其他人），随着时间的推荐，团队里的伙伴对他的印象就越来越差，最后造成了两次C级；经过和当事人的几次沟通，慢慢的，他的想法也发生了变化，当有新人来门店了解资源，他主动的带着新人，当他自己在带看的时候，也会叫上新人去学习经过一系列的改变，最后也顺利的晋升了店经理。关爱其实无处不在，生活上的，工作上的，当我们关爱多了，共赢和团队作战也就体现出来了。
诚3昊泽2018年4月19日家书分享关爱从去年十二月到现在，晋升快半年了，虽然以前一直都有协助商圈处理店上事务，感觉还是不错，但是当自己上来之后很多东西都无从下手，有时候甚至手忙脚乱，不过值得庆幸的是我们是一个团队，有家人在身边。记得新开门店，没有人员，店旁边还有一个大唐，而且人员挺多的，平时业绩也可以，现在估摸有四十多人了吧，门店新又有敌手店在旁边，利哥毫不犹豫的支援了我两个老员工，有了他们的协助帮忙带教自己也有信心，可是现在人员起来了，带教也成了问题，就在前两天，刀哥给我打电话说是支援我一个店经理，直接竞聘到我店上，这简直是意外惊喜，而且刀哥说不管竞聘上不都支援我，如果在业务或者带教上有问题都可以随时请教。这就让我想起我们新开门店的第一单，当时客户也在多家公司看房子，而且这个房子房东也在多家公司挂牌，得知这一情况后，我们商圈的所有圈圈都过来支援，帮忙谈房东落实客户情况等等，让我感受到我们家人的温暖。我们大家互助互爱才能够强大，走的更远。
诚4灰豆4月20日家书：关爱很高兴今天由我来分享家书关爱，大家都在说有爱的团队最有战斗力，我觉得相互间关爱的氛围，对于各个阶层的人来说都是不可缺的，对自己而言，我既是获益者，也是践行者。无论是新人与老人、平级与平级、上级与下级，相互间都需要关爱，这种关爱是无私地，没有任何经济利益驱使的。每个人都是从新人走过来的，最初来的那十来天基本都很迷茫。记得我入职时就特别明显，来了十来天没有方向感，当时门店有20多个人，大家都在忙自己的事，由于自己不善于言表，跟大家话不多，每天店长安排什么做什么，没安排时就无所事事，到点就想早点下班，偶尔店长夕会延长，心里就很抱怨，做了几天特别想离职。这时有个老员工或许是发现了我的迷茫，利用午休时间他跟我聊了近2个小时，他给我讲了他的经历和入职后他的成长并获得了一些经济回报、荣誉等，从门店的荣誉奖旗中我也深知他没有骗我，他跟我的深聊让我找到一点方向和归属感。尔后，再经过一次次的公司培训，让我慢慢的成长起来步入正轨。虽然他现在自己在外面开中介，但他对我的影响是深远的。5年了，丝毫不曾忘记，很感谢他。自己带店也有1年了，每当新人来的那几天我都会跟他们提及我入职那会的情景，目的是让他们不再迷茫，能有点归属感。我也经常跟老人倡导，进入新的行业起步都不容易，新人来了要多关心，今天你对他的好不一定会直接回馈给你，假如你来了徒弟他或许就能帮上忙；门店接待也一样，其他门店经纪人来了要礼貌询问，忙时至少也要点头示意，这样你到了别的店，别人对你也不会冷漠。对于目前门店的关爱气氛，我看到大家都在自我批评，但我觉得我们蜀龙各门店做的都挺好的，偶尔的不和谐并不能阻挡链家的正能量正循环，因为我们每个人都是获益者，也是践行者！附一句稻盛先生的话积善行思利他，活着就要感谢。
诚5林泰2018年4月21日家书分享：关爱大家好，紫荆花语店林泰，很高兴今天由我为大家分享家属，今天分享的主题是关爱。记得刚进公司的时候，那个时候真的是一个什么都不懂的小毛孩，对这个行业根本没有一点认识，幸运的是我所进这个行业选择的是链家，进公司的第一顿饭是师父请我吃的，清楚的记得，虽然不是什么很丰富的饭菜，但是吃着心里很暖和，我的师父虽然现在和我不属于一个部门，但是我还是要分享他带教我的时候对我的关爱与帮助，他叫巴根，现在是一名新房经纪人，刚下店跑盘的时候，我从来没有骑过电瓶车出去，都是步行跑盘，每天要围着整个商圈跑两圈，那个时候身体感觉很累，但是感觉非常的充实，每天晚上师父还会花半个小时给我讲解整个商圈以及行业知识，回到家里躺在床上感觉无比的充实，但是偶尔也会遇到一些困难，记得有一次我在小区内空看房子，没有开进门条，被保安逮住了，当时脑子里一片空白，以为闯了多大的祸，最终是巴根来把我从物业接了回去，师父当时怕我心里对这个行业产生畏惧，晚上请我吃饭并交流的凌晨。我通过分享我刚入职时师父对我的关爱与帮助的案例，现在想想我们店的现状，新人下店的时候，咱们的店经理倒是挺热情，可是这份热情保持不了太久，就让自己的徒弟随波逐流，没有花多少心思在徒弟身上，导致有的时候观察到新人比较的迷茫，我自己也反思对新人的关爱不够，这是一个非常严重的问题，接下来一定要好好的去改正，将团队氛围做起来！
诚6墨轩4月22日家书：关爱大家好，佳乐国际墨轩，很高兴今天由我来分享家书，今天分享主题是关爱。关爱其实更多的时候，应该是体现在平时生活和受挫迷茫的时候。任何一位经纪人在职业的生涯中，都会有一次甚至几次的迷茫期。这个时候如果团队关爱氛围很浓的话，彼此关照，相互鼓励，让经纪人把门店当成自己的家，把门店的所有人当成自己的哥哥.姐姐.弟弟.妹妹.那么这个时候，门店团队作战，合作氛围一定会非常的好。阿甘也说过未来链家也一定就是做价值观的生意，所以我们必须把关爱的氛围践行到底。刚来到蜀龙区的时候，其实对于二手，自己真的是菜鸟，在很多时候，自己真的不知道对于二手业务应该如何下手。来佳乐国际之前，我们门店是一个二手的单子都没有签过,整个门店，连最基本的线上合同都不会打，前期不懂只能自己硬着头皮上并且请教房源方那边的圈圈帮我把控，直到自己签了第二单，第三单，自己手抄了一份合同，才知道合同注意事项。说说自己刚转二手的感受和遇到困难被团队关爱的感觉，其实刚转型二手，感觉自己每天要学习的东西太多，时间根本不够用且很乱，最终结果也很不理想，每天团队上的事情也很多，临近过年，还需要考虑流失率，各种各样的事情。但是我们团队，也没有因为眼前的困难止步不前，虽然进步团队很慢（是我自己原因），但是自己真的在努力，哪怕进步一点点，自己和团队都很开心。刚转二手对于链家网也不懂，AE说管理好数据，那就只抓数据，天天拼命的抓，却不知道数据是为结果服务的，导致那段期间整个团队走了弯路，当然也没有好的结果，但是到后来，寇仲给我讲链家网数据背后的意义，文婉不厌其烦的给我解释链家网数据的逻辑，崎战给我说二手流程可能这样说会更好，更专业。文桀给我说新都之前的历史和需要注意的地方，区董翠芸给我说之前团队的情况等等，我觉得这就是关爱吧，让我们团队从一个陌生人群和环境，慢慢的熟悉起来，成长起来，谢谢大家。最后感谢大家之前关爱。