4月29日家书：拼搏进取拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。在我刚进入链家的时候，师傅刘晓峰跟我说过一句话：不要把自己当新人。当时并不是很理解这句话，我只是觉得，在各方面，尤其专业知识，我就是一个新人。从基地培训回来，早我前几天从基地回来的师姐已经有了客户，并且已经去带看了，不服输的我，也开始想办法去找客户。虽然那时连楼盘信息都记不熟，但是在我坚持驻守一个星期之后，我接到我第一个客户，进行了第一次带看，经历了“客户不要，业主不卖”等等情况，在多次沟通之后，单子还是签了，当时只是觉得我运气很好。在开始的几个月，我努力让自己每天都有事做，不能闲下来，争取每个月都有业绩。过了半年之后，我慢慢的开始变懒，不愿意打电话,不愿意约客户，不愿意跟业主联系，连自己记得房子都变少了，业绩开始变得时高时低，跟我一起来的同事，有的离职，有的已经有了离职的想法，我也开始动摇。但是这个时候店里来了几个新人，几个新人表现出非常积极的态度感染了我，我也开始变积极，上班时间很充实。但是这个时候又宣布开始晚上7点半下班，当时心里很矛盾，有了空闲的时间可以去做别的事，也怕上班时间短了，降低了工作效率。那时看了阿甘的公告里的一句话：拒绝低效的勤奋，在有限的时间里，将我们的工作效率提升到最大化。从那时候开始，对拼搏进取有了不一样的看法，开始每天细化自己的工作，合理分配时间，让自己每天都能有事做，并且认真做好每一件事情。其实想跟大家分享的就是，我们只要在做一件事情的时候，真正用心把它做好，每一件事都细化，做到井井有条，我们的工作效率就是很高的，因为我们就没有去浪费时间。不一定要在大早上起来就跟洗业主名单，不一定晚上7点还在空看房子，合理规划时间，拒绝低效的勤奋。我们的工作本身就是一个长期积累的过程，我们只需要把我们每天该做的事做好，提高工作效率，这样减少了我们的付出，增加了我们的收获，就是在拼搏进取。合理安排我们的工作时间，劳逸结合，我们就是在不断进步。希望我们所有的小伙伴都能在每天的工作中有所收获，更加充实，在新的一年里一天比一天优秀。
.搏5孔令成（幽蓝）4月28日家书：拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源.唯有比别人更努力才能取得成功.今天要分享的是一个签了因为客户原因退了的单子.客户是一个阿姨.初次门店接待.聊了接近2个多小时.有购房需求.逻辑性也很强.有购房需求.于是带去看房匹配了几套房子.在聊天的过程中了解到之前在其他小中介看过一套.觉得都挺满意.但是不能接受那边的流程.觉得我们平台大.有保障.于是我联系了维护人.了解到房子的详细情况.带客户看了几套房子.客户回去考虑.过了几天来找我要约房东.当时心里很高兴.比较尴尬的是房东走遂宁过来了.也把房子价格落实好都谈好了.等她老公打钱过来.因为之前跟她确认过.说自己可以做决定.于是走签合同下午等到5点多我师父还没吃饭.等她老公打钱过来.结果没打过来.第二天又找我.我去她家门口等了一天.没见着他老公.又推第四天...自己的心情就像坐过山车...后来客户说她老公不给钱.虽然后来解约了.但是我觉得过程很重要.虽然结果不完美.但是自己去努力挽救了.你若不离不弃，我便生死相依。你若生死相依，我必至死不渝。@仇乐.杨波
搏4陈亮（亮仔）4月27日家书：拼搏进取：我们没有漂亮的脸蛋，没有聪明的头脑，唯有比别人更努力，工作中不断的提升自己的专业水平，对客户不抛弃不放弃，有明确的定位，知道自己想要什么才能在激烈的竞争忠脱颖而出，才能取得成功。我1月份成交的一个单子，客户夫妻都是我大学朋友，有一天给我打电话说想买房子，女的在大面上班，就想买在大面，于是约了第二天看大面的房子,见面了解到只有50来万的首付要在那边买一个套三还是有点难,当天没有看到合适的房子,于是就推荐了温江的房子,第二天就带着客户看了温江的房子,有一套非常满意就在地铁口,说回去商量一下,就约签.第二天给我说男方爸爸觉得温江太远了不考虑,后面又看了万家湾,万家湾看好了,结果犹豫房子被卖了,又看,看好了犹豫房子又卖了.结果整了很多次这样的,但是我还是没有放弃他们,最后又看到大面去,才定下来房子,说实话带这组客户看房子油钱都差不多花了2000块钱,虽然是朋友天天跑那么远带看还是难受,钱亏不起.好在最后在我手上成交了.不亏不亏后面客户给我讲过他们大学室友在中原,一直叫他跳单都没有去,一是大家都太熟了不好,第二就是因为我太拼了,不忍心.所以说我们不要轻言放弃,能多坚持就多坚持,只要客户他要买房子,不管天南海北照样带他去看,你的这一份坚持会深深的映在客户心里面,他会记住你的,你的努力不会白费.心存善念+拼命努力=取得成功!大家加油,祝大家多多签单!明天由搏5@幽蓝.孔令成 写家书,请于22:00前发送到家书群里.@幽蓝.孔令成
4月26日家书，康伟.龙攸拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。今天要分享的是我之前成交的红楠港的一个单子，客户因为被新盘伤到了，所以回头来买二手房，要求是三环内大套一，大要求地铁口好出租，别的需求也不是特别明确。最开始匹配了红城和楠庭理想房子，看了之后都觉得房子不是很满意，然后再匹配了红牌楼广场的房子，几乎把周边的套一都看完了，还是没有特别满意的。我又推荐了红楠港给他，还是价格贵了了，让我再找红牌楼周边的房子，最后把红牌楼周边能看的套一都看了，又觉得小区还是老了一点。于是我再一次给客户讲解了红楠港周边配套，以及小区情况，终于答应去看一看，他自己也没有想到最后还是看上了红楠港的一套的房子。最后我看了一下带看记录，这个客户我总共带他看了72套房子。所以在把控不好客户的真实需求时，只有比别人更加努力才能取得成功.只要对工作保持一颗拼搏的心，保持拼搏进取的精神，付出总会有收获！！！！
2018年4月25号-拼搏进取：我们没有漂亮的脸蛋，没有聪明的脑袋，唯有比别人更努力，工作中不断提升自己的专业水平，对客户不抛弃不放弃，有明确的定位，知道自己想要什么，才能在激烈的竞争中脱颖而出，才能取得成功。这次分享的是之前成交的一套玉林品上的一个单子，客户是来自水碾河那边的一个约带看，当时link响了自己没有注意到，后面拿出来手机一看，带看居然还没有被抢，是一个指定带看，于是立即联系的客户，得知客户想看水碾河那边的一套房子，就和那边维护人确定好看房时间，和客户沟通好了时间，初次带看客户是一对母女，是想要投资，于是就按着他们的意向找周边的房子，从此就踏上了坐车两小时，带看两分钟的历程，这样看了差不多一个月左右，看房地点也转辗多个区域，对外去实在是不熟悉，客户是老成都，每次我都只是介绍一下房子，周边客户自己了解，由于客户对我很信任，所以带看很和谐，期间客户还送了我一个书包，最终看上了玉林品上的一个跃层套一，也是复看了很多次，最终敲定，后续也没有什么大问题。虽然没有拼搏到感动自己，但是把客户需求放在首位，耐心为客户解答，我们为客户付出实际行动，自然也会得到了相应的结
20183月24号+拼搏进取。我们的工作，生活，都需要有目标，有方向，当找到这个方向时，就应该全力以赴的去做，让自己变得更拼搏！工作中不断的提升自己的专业素养方可取得成功。戎盛苑店有个孔令成，平时默默无闻的工作，对同事诚恳，对客户专心，对工作用心，正是这样一个踏踏实实努力的人，遇到一个棘手的问题时，看他是如何处理的！黄金三四月份，都是经纪人非常忙碌的时候，小孔接到了一位店招客户，需求很明确，并表露出需要好的房子，小孔不懈的为客户匹配房子，并进行带看，客户非常健谈，在小孔几次匹配并带看以后，客户看中了新界4期的一套房，最终签约，但没有收到中介费，连业主定金都没收到，全店满怀期待的等到了第二天，客户来到店里，说家里出了情况，资金需要3天才能到！小孔处于担心客户家里的事情，一直很客户了解家里是否有困难，最终把客户送走！等待是最难熬的，每天客户都回来店里。讲他最新的情况！虽然最终没能签下来！当所有人对这个单子没有信心的时候，只有小孔努力对这个客户，对这比交易，非常用心！努力跟客户交流，处理！成交客户也是迟早的事情。客户对他的工作的肯定，用专业和服务打动客户。虽然最终没能成交，但是耐心为客户解答，我们为客户付出实际行动，自然也会得到了相应的结果。客户说5月份来在看，希望在前方！
20183月23号+拼搏进取世上没有免费的午餐，天上也不可能掉馅饼，我们只有脚踏实地工作，把客户的需求放在首位，不断的提升自己的专业素养方可取得成功。分享一下这个月我们组上成交的的一个单子吧，是链家网上户，通过im回访客户回复消息，客户把需求给章露西说了，这个客户跟很多经纪人都有联系，以为他比较水，一开始是要三环以内的房子，首付80万比较好选房。第一次带看的时候，约好了时间看房，等到，把适合他的房子都带他去看了，看着客户又要看温江的又打车跑到温江。客户跑过去觉得太远了有不考虑温江了，虽然没出来看过几次房子，但是客户一直在找房子让我们算税费，后来露西请假了，他把客户给我跟，第一次见面就聊的比较的好，感觉这个客户还是挺准的，匹配海珀香庭看起了，回去考虑就被卖了，后来我答应客户在青羊区找房子，把税费和首付都算好，我这个是很久没有这么认真给客户找房子，也是唯一一个客户记在我的笔记本上记录详细，逐步筛选，在第二次带看，匹配了合适的房源成交了，中途客户给我说了一句，你真的很专业，看了那么多房子，这套他是最满意的，非常感谢我给他找的房子，青羊区我并不熟悉，但是因为客户有需求，我就强迫自己去问去找，把客户需求放在首位，成交客户也是迟早的事情。感谢客户对我的工作的肯定，用专业和服务打动客户。虽然没有拼搏到感动自己，但是把客户需求放在首位，耐心为客户解答，我们为客户付出实际行动，自然也会得到了相应的结果。