2018.08.20早会分享评选（新）

王青

1.提前预约，在生活中介绍公司成立时间、优势分销、代理线情况，如果能要到客户的QQ或邮箱，可提前将资料发给客户了解；
2.准备工作，通过网络或别的方式，了解客户的产品需求，同时找行业内与公司合作的客户群，会用到的物料；
3.拜访，首先介绍公司情况，也一定要提及关于公司与行业内合作过的客户，再者介绍公司流程、优势物料、公司库存量；但如果过于紧张，可以先将自我介绍，提前将自己赤裸裸抛出，表示诚意；
4.及时加客户QQ或微信，蒋客户可能用到公司的优势分销或代理线品牌介绍发给客户。

傅文艳

如何介绍自己、介绍公司？
介绍自己首先按主要的大纲来做介绍，比如：首次联系时介绍自己和在公司大致的状况和自己所任的职位，把具体的一些细节放到后面慢慢接触合作中给客户更详细的了解；而介绍公司主要分三方面：第一：介绍公司实力，例如：公司总部在深圳，但分别在西北、华东、西安、广州等区域都设有办事处，然后介绍公司成立时间和公司人数等信息来表明我们在行业内是有实力；第二：介绍公司的客户群体，例如：公司客户主要以终端为主，涉及行业有通讯，安防，医疗等行业；第三：介绍公司代理品牌，例如：主要代理的品牌AIC、NVE、UTC等,再则介绍分销主要品牌ADi、TI、MAX、ST、MPS等；但具体也应按实际情况定，有侧重点和针对性，这样能让客户更快速和简洁的了解，而不会觉得啰嗦和反感。

填表人签名