张燕红
创新可以通过互联网的思维模式来包装和推广自己以及产品信息；例如我们可以通过朋友圈这个平台多发布一些关于自己的日常生活照和一些关于产品信息的文章及视频，让更多的人可以认识到我们自己和了解到更多有关公司的产品知识；通过这种广告推广信息可以给客户起到传递和加深的印象，当客户需要时就能第一时间的想到你；所以创新是无处不在的，我们要善于多发布广告来激发客户需求和欲望，为后续的开展工作起到很好的铺垫。
| 本项得分 | |
| 演讲内容（40分）：内容能围绕主题，观点正确，内容充实具体，反映客观事实 | ____________ |
| 语言表达（30分）：声音洪亮、吐字清晰、表达流畅自然 | ____________ |
| 形体语言（30分）：精神饱满、能很好的运用姿态、动作、表情、手势传达所演讲的内容 | ____________ |
黄 艳
关于创新是一个从发现然后反思到改变的一个过程；例如之前在LUMEX这条产品线，都是贸易商询价占多数，报价都是不管数量多少就直接和原厂询价，报给业务，但结果基本大部分石沉大海，经过一次给销售的客户报价，但客户的反馈说报的价格比DGK的还要高，让我去问原厂，原厂的回复是量太少，别人订的多，价格就会有差距，并且每次LUMEX的运费也是比较贵，有些物料还要关税，如果每个业务过来询价时都不管物料的量多少就去原厂询价，做这种机器式动作，也会很难接到订单，这样也浪费了业务和自己的时间；所以后面，我就换了一种模式，接到物料先去DGK上查物料大概的价格，如果物料价格便宜，客户需求少，摊上运费以及关税，基本上接到订单也只是客户的搬运工，没利润，这种情况会告诉业务建议放弃，但如果比较贵的物料，也会向原厂询价后自己做个对比，再给业务报价，这样也能让业务和自己有个把控度，提高成单率；在工作上很多事情都是需要我们多沟通多了解，然后不断反思不断改变，使自己的工作的更有效率和有品质。
| 本项得分 | |
| 演讲内容（40分）：内容能围绕主题，观点正确，内容充实具体，反映客观事实 | ____________ |
| 语言表达（30分）：声音洪亮、吐字清晰、表达流畅自然 | ____________ |
| 形体语言（30分）：精神饱满、能很好的运用姿态、动作、表情、手势传达所演讲的内容 | ____________ |
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