嘉佳2019.10.21家书分享： 很高兴本次由我分享活法家书，【稻盛之活法】人真正的能力，应该包括战胜懒惰，全力投入工作的克己心在内。不管你有多大的能力，但不能战胜自己贪图安逸之心，不肯努力奋斗，“不能发挥自己天赋之才”，从这个意义上讲，就是缺乏发挥自己能力的能力。 今天集团发的这条信息，让我触动很大，看到这条短信我脑海里就想起一个租赁经纪人，他就是锦里店的张舟。我也不记得他来了公司多少年，我只知道来公司四年，他一直每天早上从双流骑车来上班，从未迟到。这么多年，感觉他好像从来没有疲倦过。还记得自己来公司半年左右的样子，觉得自己日复一日，做着相似的事，很疲倦，有段时间，坐在店里无所事事，感觉一天日子过得非常漫长，一旦闲下来，就会东想西想。一个月前半个月做业务，看到业绩到一万左右了，就开始耍，也没有想过努力突破一下，后来张舟就和我聊，他说他每天7点要起床，然后看几页书，吃了早饭骑车来上班，每个月给自己定了目标，存多少钱。我就在反思，感觉自己好像确实没什么压力，和朋友合租，一个月房租没多少，父母每个月心疼自己再外地上班，还要给我转一些钱，日子过得还是很潇洒，我就说那我也要买套房子，也开始和家人说，不要再给我转钱了，我自己工作工资够用。后来开始还月供少了家里人资助，压力就开始有了，休息都可以跑去带客户。每天也充实了很多。自己业务也开始有所突破。 现在当了管理者，我也经常拿自己的经历和小伙伴说，鼓励他们买房，鼓励他们去争取荣誉，房源做得好，那就去拿流通奖，新盘做得好，鼓励去拿全能王，业绩做得好，那鼓励去拿大区第一，大部第一，甚至公司第一…人的潜能无限，但是太安逸的生活就会迷失自我，人的惰性非常恐怖。希望大家在公司都可以通过自己的努力，获得属于自己的幸福生活。
剑影2019.10.22家书分享： 很高兴本次由我分享活法家书，【稻盛之活法】人真正的能力，应该包括战胜懒惰，全力投入工作的克己心在内。不管你有多大的能力，但不能战胜自己贪图安逸之心，不肯努力奋斗，“不能发挥自己天赋之才”，从这个意义上讲，就是缺乏发挥自己能力的能力。 这么多年了 每周星期一都收到阿甘的短信，不记得多少年了 至少十年了吧。就像这次短信说的，我们很多种战友具备非常强的能力，但往往在公司做的好的不是能力最强的，而是相反是最努力的人做的最好，我们店朵朵很多人都认为他能力很强，其实我想说的，和她能力强相比，努力和拼搏才是她最可贵的品质。她的身体一直都不是很好，也有可能是女孩子爱美的天性，她不吃米饭不吃猪肉，怕长胖，但是不吃这两样的结果就是很多时候身体都很虚。可是 每个月，她休息的时间都很少，无数个周一周二依然奋斗在带看和房管局。能力强不可怕，可怕的是能力比你强的人还比你拼搏。 在看一下自己，回想上任的这几年时间。才上任的时候，什么事情都自己亲自动手，每一次带看，每一个单子，每一项数据都认认真真的去对待，那时我们店能以一个新店 新团队 冲击大区业绩前三。可是现在呢，越来越懒惰，越来越安逸现状，每个月20万 就没想着做更高的业绩，得过且过。很多事情 自己也不去做了。真正决定我们能走多远的，不是我们的智商能力，而是我们能够有多拼搏。也希望接下来的日子，能够更加的努力，生活。
凌啸2019.10.23家书分享： 【稻盛之活法】拼搏在当下这一刻。无论你的目标多么远大，没有每一天脚踏实地的努力，没有日积月累的业绩，就没有成功。伟大的成果都来自于辛苦努力的积累。不必为将来的成就莫名焦虑，只要埋头于眼前的工作，认真过好今天这一天，自然就能看清明天。这样日复一日，五年、十年以后，就会结出巨大果实。 说道拼搏在当下这一刻，不得不说今天的培训和今天的通关了，对于我们怎么来销售好一个新盘，不得不做的就是踩盘和通关，要想持续的去做好，就更加的需要去把这个事情持续的做下去。今天的感受真的非常的深刻，今天带着组上的一大半的人一早就来到了售楼部，下午3点钟才从售楼部出发回店上。记得刚培训完，叫通关的时候，经纪人一帮子都是在另一边开始互相通关，当时一眼望下去，感觉经纪人还是非常的用心的，等了一刻钟过去的时候，发现他们都是在那里玩手机，当时真的有一种想杀人的感觉，那叫一个怒啊。最终还是克制了自己的心情，做下来好好的跟他们讲，我们为什么发这么长的时间待在这个楼盘，我们为什么要 通关，我们为什么卖不好新盘，等等。然后又一个人慢慢的分析他们的问题，发现其实不是我们做不好这个事情，真正做不好的原因是因为我们没有自己的梦想，没有自己的目标。 然后又开始跟他们树立最新的目标，告诉他们通关的好处，并且带着他们一步一步的通关，自己优选开始通关，然后一步步梳理青白江的发展，青白江的卖点，这个楼盘的卖点等等，然后发现经纪人真的开始激情起来了，真的不再抵抗这个楼盘了。 就像，我在季度大会参会感一样，当我自己有了梦想的时候，我会不自觉的去为了自己的梦想而努力，只要埋头于眼前的工作，认真过好今天这一天，自然就能看清明天。这样日复一日，五年、十年以后，就会结出巨大果实。
宁子2019.10.24家书分享：持续努力，变平凡为非凡。我们都很羡慕取得成功的人，看到他收获喜悦的一幕，会失意于自己不得意的落差，有多少人想过自己为目标达成花了多少工夫呢？稻盛先生说梦想与现实之间的巨大落差令人烦躁不安，然而，人生就是“今天”的不断积累，就是“现在”这一刻的不断延续，如此而已。我们经常会因为工作、生活的暂时不如意而沮丧，退缩、迷茫，这也是我们常说的瓶颈期，每个人都有瓶颈期，而每个人在处理瓶颈期的方式不同，也导致每个人收获的结果不同。经常会看到店里的小伙伴不定期的萎靡不振，包括我自己也是，总在投入工作中一段时间后，稍有困难就对自我形成巨大打击，丧失信心，怀疑自己，最近这两个月，门店业务各方面都很不理想，自己情绪也收到很大影响，今日与占哥谈话后恍然有所悟，为什么会这样呢，就是目标感和持续努力的缺失导致的，真正有目标感的团队，动力是源源不断的，哪怕会有阶段性的挫折，也会很快的调整过来。写到这里，让我想起季度大会看到的拼搏进取标杆睿明，这是一个新员工成长的故事，让我感触颇深，他的事迹基本上是我们每一位链家人的成长缩影，从新人的兴奋，到长期不开单的困境，再到振奋自己不断努力的过程，我觉得这个故事更应该让“老人”们多看看，有多少“老油条”就是忘记了自己的初衷，在了解清楚作业规律后就开始放松自己，降低要求，甚至放弃目标，人性本懒，任由惰性在自己身上肆虐是非常可怕的，每个人都应该不忘初心，砥砺前行，坚守自己的目标，持续拼搏，要实现远大的理想，必须依靠一步一步、一天一天他是努力的积累。
团5 林艺 10月25号 家书分享活法 今天很高兴由我为大家分享家书“让自己喜欢上工作”要想度过一个充实的人生，只有两种选择；一种是从事自己喜欢的工作，另一种是让自己喜欢上工作。能碰上自己喜欢的工作这种几率，恐怕不足千分之一、万分之一，与其寻找自己喜欢的工作，不如先喜欢上已有的工作。只要足够的努力拼搏，投入大量的精力就会产生成果，过程中就会产生快乐和兴趣。一旦有了兴趣，就会越来越有干劲，又会产生好的结果。在这种良性循环过程中，不知不觉就会喜欢上自己的工作。 本月遇到一个外区的经纪人，每天基本都有两到四组带看，忙的时候顾不上吃早饭，甚至连中午也会因为带客户看房而忘记，通过了解他带客户从来不给自己设限，基本二环内的房子都会带着客户去看，无论是狂风还是下雨依然会出现在带看的路上，天道酬勤付出始终会有收获，通过量的积累不仅获得更多的展位，也签了五六单；反观我们的经纪人经常说带看少、没客户，一天都在店里晃，找不到事情做，经常给自己设限，带客户连自己商圈都走不出去，甚至连大区部分门店楼盘都不熟悉，为了带看而带看，签单欲望不够强烈。 近期新盘业务落地，走到哪个店都在讨论新盘、看说辞，新盘意识很强烈，我相信只要租赁经纪人在带看或者与业主见面，有意识的多问一句新盘，租赁的新盘业绩一定会有所突破，越来越多的租赁签新盘，肯定会影响带动所有的租赁经纪人。租赁不仅能做新盘也能做售单的开盘，多方面产业绩，只要大家有欲望有事情做，动起来了一定会越来越好。
团6 王英 10月26号 家书分享 大家好，很高兴今天分享家书，今天分享稻盛语录：拼搏在当下这一刻，满怀热情，全力以赴，聚精会神，埋头于眼前的工作。 以前做业务的时候虽然也想挣钱，但是喜欢去做是在第一位，印象最深的是中秋节还会给每位老客户定做一张贺卡，放在月饼里，客户收到后感受特别的好，今年中秋节还在跟老客户聊到这个，还有很深的印象。最终也在没有意识的状态下，收获转介绍、再次成交，工资慢慢的提高。 现在做了管理两年，但感觉管理团队的能力、方式方法没有什么提升，但做业务的思维反而更深了。也开始怀疑是否适合做管理，这么管理是否是在害人。比如这次青白江踩盘，给经纪人演示讲盘了两次，也通关了两次，但是效果还是不够好，个别经纪人甚至通关出了情绪，最后手打了一份word，希望大家能够进步更多，但效果还是达不到预期。自己就会感觉很焦躁，特别是不知道从什么时候开始，越来越喜欢钱，根本原因是欠款在不停的增加，所以就总想挣更多的钱，这种焦躁就会放大。 最近在总结大概就是缺乏对人性的认识和掌握吧，在我自己看来，我会尽我全力去挣钱，但经纪人身上很难发现这个特点。真希望每个人都能够全力以赴埋头于眼前工作，全力以赴做到最好，其实这样一切都随之而来了。
团7 文浩 10月27号 家书分享 很高兴今天分享家书，今天分享稻盛语录：拼搏到无能为力，努力到感动自己！傻傻干回头看！ 每段时间自己都有所感想，也有很多感觉，特别是在这段时间里面，很多经纪人都有一些散漫，有事情就做，没事情就难得去找事情做，完全做不到完美要求自己，就感觉能让自己轻松一些，就轻松一些，但是这样做的结果就是自己的业绩跟不上节奏，让自己沦为后面人员！ 记得之前自己在做业务的时候，总有一个想法就是，月初一定要努力，月中继续努力，月末冲刺，最后再回头看看这个月自己做的怎么样，有没有满足自己的要求一年以后再回头看看这一年之计，自己有没有让自己失望，而不是好高骛远，只说不做，看着别人做，自己在旁边看着不动，看着别人签单，自己也没有想法，这些是我们现在很多经纪人都存在的问题，也是我们需要大力改变的地方，不管是任何时候我们都要有目标！ 傻傻干回头看。这是一个很有意思的一句话，每天只看着自己业绩没完成，天天焦虑也不是一个事，前些时间有个经纪人和我交流说自己很累，天天看着业绩没完成，很恼火，也很难过，还面临淘汰的问题，到时我就告诉他，不要放弃，坚持下去，不要每天去看目标，这样会让你觉得自己每天都没进步，要让自己在一个星期，半个月，或者一个月再去看一下，你会发现，你是有成长的，但是前提条件是自己努力了，结果他也是很大改变，国庆节期间调休值班。通过几天努力，驻守客户签了一套新盘，这也更加促使了他更好的成长，一路坎坷，一路向上，一年后回头看，这一秒会让你记住！