大家好，我是长富新城店崔杏（佩妤）很高兴今天由我为大家分享家书。今天分享的主题是：要想度过一个充实的人生，只有两种选择，一种是“从事自己喜欢的工作”。另一种是“让自己喜欢上工作”。能碰上自己喜欢的工作这种几率恐怕不足千分之一，万分之一。与其寻找自己喜欢的工作不如先喜欢上已有的工作。 最初进入这个行业只是想试一试了解下，并且好买房子。没想到时光荏苒已做了3年7个月，期间我感到这虽然是销售推销工作，但始终认为我和大部份经纪人的气宇气度跟所有客户都是平等的，客户中素质也高低不同我们可有引领作用，这大大缩短经纪人房产中介行业得到广泛大众尊重以及进入殿堂的时间。行业内不乏很多专业度强优秀的人我可向他们学习。对大多数家庭来说买房是头等大事，工作中我发现除了挣钱外帮客户这个家庭买到中意的房子，你在里面引领签约加后续完成整个过程感受很棒，确实有成就感，加上随着专业度的提高能帮客户答疑解惑，我不但收获了尊重还交了朋友，干着干着觉得很充实心里美滋滋的就喜欢上这个行业了。 当然任何长久的事业都不可能是一马平川，写家书了就说点最近我身上的事，今天上半年业绩还行在稳步前进增加，谁知下半年进入暑期得了一场荨麻疹，最热那两月最为严重，医生说肠胃里都有荨麻疹，还开出了住院单子，说不住院有什么自行负责，免疫力下降发斑块，频繁交替嘴巴肿、脸肿、颈子肿。医生叫如发作严重直接叫我走急诊说怕肿到气管有危险。我想搞啥子哟，手脚都能动住啥子院哟又要打针输液的好麻烦，而且工作上还有事情，又是刚上店经理才3个月，我现在再想如果不是缘于我真正喜欢这份工作，我至少要请一礼拜假或辞职修养一段时间。关键是嘴巴肿了又要见客户抛头露面很影响形象，心情特别烦躁怕出不了门，我就吃西药激素药强行把肿压下来，但药效只管12小时，长期服用对身体伤害很大，后来西医不管用我就去国医馆找名医开了很多中药吃了两个来月，九月初基本上就完全见好了，这期间表面平静内心深处完全抑郁了简直脱层皮。期间带看、陪看坚持做着，很烦要去复诊开药这些影响我工作的业务动作以及专注度集中力。老一点的经纪人都知道2个多月不签单心理压力都非常大的了，7、8月我没签单，九月我才签了个定金协议十月才签。几个月碌碌无为年假也没休几个单子都暂没转化成功，现在都在赶紧打起精神向少城区的业绩标杆学习，迎头追赶。能坚持做没放弃就是喜欢这份工作给我带来的动力，喜欢这份工作就能耐心做出一些超出可能的事情，回头看去这些都不算什么，“喜欢”燃起热情、坚持，能有一份工作能让你的人生感到充实其它又能算什么呢。
大家好，我是世代锦江店叶军，花名齐轩。很高新今天由我为大家分享家书，坚守利他之心，利他就是关心他人，具备与人为善的慈悲之心，如果在思考问题时仅仅基于本能，就可能会做出损人利己的事，这会成为日后发生严重问题的导火索，相反如果戒除私心，以利他之心进行思考判断，把他人的利益放在首位，就不会出现任何问题，日后必然会带来双方共赢的结果。在我的认知中，利他就是站在对方的立场去考虑问题，帮助他们解决问题，这样不管是客户还是房东都能感受到你的付出，你也会收获美好，这应该就是双赢吧。年初的时候外区推荐了一个客户买学区房。而且客户人是在南京，她老公倒是在成都，不过大部分时间都在出差，所以平时基本都是微信和电话沟通，五一的时候第一次带看了客户，当时帮她筛选了盐道街小学周边所有性价比高的房子，一天带看下来她还是觉得世代锦江的房子比较合适，所以就重点推荐了世代锦江的，但是她老公当时对卓锦城的房子比较满意，而且觉得那边也是读盐道街。所以也在考虑那边的房子，她们也是比较矛盾应该选择那里，当时也站在客户立场去帮她分析了两个小区的地理位置，周边配套，价值和未来。而且也去帮客户落实了学校，入学条件和迁户口的一系列问题。也许是我的真诚，也许是对于未来的看好。客户最终还是选择了世代锦江。因为前期的付出所以签约也非常的顺利，客户甚至没有提过要佣金打折的问题，也收了满佣。正是因为前期的付出，真心为客户考虑，站在客户的立场去帮助她分析问题，以专业的服务去对待。最终一定就会有很好的收获。
大家好，我是冠城花园店何锡凯，花名千诺，很高兴今天由我为大家分享家书，”心想事成“是宇宙法则。你心中描画怎样的蓝图，决定了你将度过怎样的人生，你心中想的是好事，是善念，你的人生就将是美好的，你总是动坏脑筋，充满恶念，你的人生就不会顺畅。每个人从不同的角度看同一事物，都会得到不同的视觉效果，思维方式有正有负。到我们遇到挫折时不气馁，取代成绩时不自满。几个月前我陪徒弟带看，遇到一个阿姨咨询长富新城一套一楼的房子，询问房子价格，多少钱能卖，她朋友要买。刚好这套房子头一天去空看过，就给他说了业主目前大概情况，后面阿姨不停地询问交易流程和过户细节，我给她讲了两遍。最后才说她是业主，她朋友要买他的房子。我当时就想，完了，这业主要自己去私下成交了，我就提了一句你要是不放心我可以给你办，我们链家交易非常方便和安全。当时业主主动留了我的电话，没有留电话给我。第二天阿姨又给我打电话，再次询问过户细节，钱款交接事宜，我有再次讲解过户注意事项。第二天下午，阿姨说：”小伙子你也挺真诚的，我把朋友带过来，你给我办，我问了很多人，都没人愿意给我说细节，我不放心。“客户全款后续5天办理完毕。从这个案例中我得出了，我们做工作不能看表面，如果我也像之前的人一样都不愿意去客户讲解，看事物只看表面，想法简单都会得到简单的结果，阿姨想要得到的是交易安全和信任。第一次参加季度大会时阿甘曾说过”你每天想的都是美好的，那么你的世界每一天都是美好的。
大家好，我是泡小店周琴(芩琴)很高兴今天由我为大家分享家书。今天分享的主题是：心态决定命运，思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不同。改变你的心态，你人生的色彩可以绚烂夺目。 从去年到今年完成了人生的两件大事，结婚和生小孩，这个月开始上班刚开始还真是有点不适应和心累，每天早早的起床收拾赶着上班，晚上下班还要带宝宝，感觉每天时间都不够用，觉也睡不好，身体和心理压力山大。没办法，自己必须学会调整这个状态，为了能给宝宝更好的生活，上班跑的再累回到家看到宝宝对我笑，感觉一切都值得。有了小孩真的很能感同深受客户买房子多方面考虑小孩的需求，前几天带一个客户看少城府邸跃层的房子，客户有2个小孩，大的7岁，小的4岁，进房子里客户关注的焦点都是，小朋友适合住哪间房，哪间房采光更好一些，楼梯会不会太陡，小孩玩耍会不会滚落下来这些，以前我都会觉得客户考虑的太多了，现在不会了，我也会自动的以妈妈的心态来看待这些问题，真心的跟客户交流她担心的问题，感觉拉近了彼此的距离。现在我已经慢慢习惯了，工作和生活的平衡，虽然每天依旧很忙碌很紧张，但是每天都充满希望和阳光，因为每天早上起床都能看到宝宝对我笑，很幸福！
大家好，我是小南街北店周净伊（忍冬），今天很高兴由我为大家分享家书。今天分享的主题是 : 喜欢工作始于拼命投入，不管什么工作，只要拼命投入就会产生成果，从中会产生快乐和兴趣。一旦有了兴趣，就会来了干劲，又会产生好的结果。在这种良性循环中，不知不觉你就喜欢上了自己的工作。才来链家的时候，只是觉得这个工作自由，每天没有人管，不用二十四小时坐在办公室。对于工作性质和内容，没有什么太大的感觉。但随着工作的深入，越来越喜欢签约成功后的那种喜悦。我其实做房源多一点，记得之前维护的金河路一个房子，房东很高傲，不仅价格高，还不方便看房，对中介不信任，空置房屋的不愿意留钥匙。挂牌半年之久，期间也有客户约谈过，要么不接受价格，要么不接受佣金，要么不接受交易流程，总之各种问题。但越是困难，越是想攻克，越是有干劲。所以后期每次带看的陪看、反馈，和业主长期沟通，渗透佣金、交易流程，最终成功签约。这确实是个长时间的过程，投入了很多精力，签约之时的感动和狂喜，也让我更加喜欢这个工作！
大家好，我是世代锦江店邱俐婷(赛西),很高兴由我为大家分享家书，今天分享的主题是:心态决定命运，思想是画笔🖌，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不同，改变你的心态，你人生的色彩可以绚烂夺目。 这个月满就是来到公司5年了，刚进来的时候是做租赁，第一天打共享池就约到客户看房，第二天就签单，后面一个月就转正了，一路都很顺利，但是几个月以后就没有了刚开始的那种求知欲，开始对自己没有要求，后来就觉得乏了找不到目标，开始想做买卖给自己一点压力，黄区担心我做不好，觉得我做租赁每个月还稳定一些，但自己心里就想跳出那个舒适圈，手里没有资源前3个月都没有签单，再有两个月就面临淘汰了，但这些时间却是我觉得最充实的日子，心里有股劲一直没有松懈过，每天坚持做着基本的5工数据，机会总是留给有准备的人的，这几个月的沉淀和房源上的累积让我后面不断的中盘，走上了正循环，做买卖是要用将来进行时来看待的，利益不是一瞬间就会摆在你面前，只有眼光放远一点才能积极的做当下的事情，后来跟随了买房大军，开始还房贷了，这一定是心态的跳转，那个时候每天拿起电话就像是要把所以客户都摆翻的气质，工作也更有方向感。 我想说的是，我们这个年龄段必须要自己去承担在家庭里的那份责任了，如果你觉得现在过的很舒服是很危险的，给自己多一点压力，去买房买车，跳出舒适圈，多年以后一定会收获更多的幸福！
大家好，我是西安南店杨清雄，花名石磊，今天很高兴由我为大家分享家书。今天分享的主题是 : 工作本身就是最好的修行，不必脱离世俗，工作现场就是最好的磨练意志的地方，每天认真工作就能塑造高尚的人格，就能获得幸福的人生我一直很喜欢这句话，我们上班的目的就是挣钱，其次就是在工作岗位锻炼自己的综合能力，成长自己。不管在任何地方，碰到任何人，都有值得我们去学习和总结的地方。记得去年上半年，有几个月都没有签单，也没有房源售出，一直没有业绩，拿的都是基本工资，还了贷款，就剩下一点点钱吃饭，还要节约着吃，现在想起来，确实比较悲惨，那段时间还觉得自己可能不合适干这行，特别无助，自己带看量也很多，匹配的房源也还是符合客户的需要，总是因为这样那样的原因，就是一直没有签单，但是我从来没有想过离职，因为我觉得肯定是自己哪里没有做好，可能就是因为细节问题没有做好，导致很多单子失去了，一直在总结自己的做得不对的地方其他同事带看就跟着去学习别人的逼定方法，做好自己的五工数据，我一直坚信有努力就有收获。经过慢慢的积累，总结失败的教训，终于在后面签了一个大单，后半年的业绩都还是不错，也算完成了自己的目标，自己在这次的磨练中，也成长了很多，也锻炼了自己的抗压能力，不管做什么工作，肯定会遇到挫折和瓶颈期，我们首先想到的不应该是放弃，而是迎难而上想着怎么去突破，解决困难。这样我们能成长很多，让自己变得更强大。