2019.10.14家书分享活法。大家好，我是文翁华府店邓霞（雅火🔥）今天很高兴又到了我分享家书。 今天分享的是“注重细节，目标就一定能实现”在我们的人生中，想要做成某件事，我们首先要描绘它的理想状态，然后把实现它的过程在头脑里模拟演练。一直到看见它的结果为止，换言之就是对持续对这件事抱有强烈的愿望。 回顾自己五年以来的职业生涯，也许在业务上自己一直是个高要求高目标及其自律的一个人！这一个多月以来我时刻在思考一个问题，文翁华府业绩跟店面所有线上数据做得很一般，有的经纪人干了一两年甚至更久了还在拿底薪跟欠款，是不是我们店能力确实欠缺呢？几次述职总监跟我谈到了文化，我一直在找优秀的商圈经理学习管理经验。除了业务上对大家的协助与支持外花了大量时间跟后劲人员分享我的经历跟对公司企业文化的看重及行业的认可！ 陪着大家一起改变现状，不愿做大家心目中95后的傀儡。看重公司发展与未来，重点梳理手上的房客源、重视线上数据真正意义上认可这份工作，投入这份工作。量变引起质变，观念的改变一点会让文翁华府越来越好！明日有请阿邱分享家书
诚2，阿丘10月15号家书：时隔一月，今天很高兴由我为大家分享家书，今天和谈谈”工作现场有神灵“，亲临现场，用真诚的目光仔细观察现场，用眼睛去凝视，用耳朵去倾听，用心灵去贴近。这是我们才可能听到产品发出的声音，找到解决的办法。以上是稻盛先生的语录，也非常贴近我们当下工作和业务，最近大多都在看M经理的家书分享，分享更多的还是走出去空看和熟悉房源的这个业务动作，从A0到M职级大家的做业其实方差不大，更多还是取决于自主能动性，每天、每周的空看是否有质量的完成，是带着客户需求去寻找房源，还是为了完成周任务，这个很重要的，如果仅仅是完成其任务那就完了，从而会导致什么结果呢？1、重客量高且被它带率高，2、库存客户被它签率高，3、IM客户聊不出来，聊出来录入的客户商机不能转带看，总结还是脑子里没有货，再多的客户无法形成转化，这就告知我们空看和实地了解房源有多重要，转之我们管理者对于这个业务动作应该按周、天去管理。 同样的10月从集团到公司和大部再到大区对于新房在总GMV的占比在提要求，说实在的大家都倍感紧张，那我们怎么去改变现状呢？确实近期门店新房业绩、单量都非常糟糕，按责任盘的量、业主群体分析，没有理由没有产出，自己也在思考，不其然还是只有去干，那怎么干呢？近期也邀请新房教父展云到门店给大家传递了当下的新房趋势和意识的转变，听了他的宣导确实豁达了许多，我们得从基础做起，得把工作安排起来才会有突破，1、定期的踩盘通关、2、有效业主梳理、3、下社区的落地到实处，4、新房对接门店的经纪人得合理充分的运用起来，5、就是大家意识的转变，无论带看二手还是会面业主都得传递新房，引导新房！总结就是坚持去做，只有在工作中去发现问题，才能解决问题！而不是空口号！
诚3迪娅10月16日家书很高兴今天由我给大家分享家书，今天给大家分享一下心态决定命运在日常生活中我们经常会遇到各种烦恼和困扰，像身体健康欠佳，期望中的事情落空，面对这些事情一定要保持一个好的心态，好的心态就能处理好事情就会一切顺利，心情舒畅，如果总是想不开用一个不好的心态去处理就会情绪失控，让事情更加糟糕。上个季度我们店的网签数据里面报盘成交效率100%，绝对值76%，本月述职阿占问是怎么做的，说实话要说怎么做的自己真的给不出很多实际方法，最后阿占说了一句最主要的是心态的改变，现在回过头来看，真的心态是影响自己成败的关键，前两季度市占都没有完成，来教育学院一年时间来的时候市占16%,看到这个市占数据自己都开始胆怯，因为刚来接收对周边楼盘情况也不是很了解，就因为不了解所以也没有什么好担心，不知道哪个楼盘容易丢盘，就闷头做，到第三个季度市占目标57%。慢慢对责任盘的楼盘熟悉起来，知道哪些是容易丢盘的，哪些是不好报盘的，目标高了就开始觉得问题来了，觉得这是个不可能完成的目标，太高了，光教育学院这个楼盘市占都没有超过50%，果不其然本年第一个季度完成率66%，上个季度没有那么多的想法，没有那么重要的为了完成市占而去做，而是想的每一套房子都是经纪人的业绩增长点，都要全力去推广，争取在我们这里成交，成交一套经纪人的信心就增长了一截，无论给房东还是给客户传递的都是自信，这个小区的房子我们成交了多少，这个小区我们成交价是多少，经纪人自信了成交似乎也就简单了，上个季度教育学院一个小区网签15套，两套共有人过户我们办的，其余13套全部在我们公司成交了，很多时候不是高目标我们完不成是自己内心的障碍阻碍了我们去完成，改变心态可以改变人生
2019年10月17日，长顺上街店尔术分享： 稻盛和夫先生的《活法》一书里面，前言部分，阐述了一个问题:“人活着到底是为了什么？”我想每个人曾经都反问过自己这样一个根本的问题，每个人都有自己的不同答案，有的人活着是为了挣钱、生存；有人为了父母、子女；还有的人是为了活着而活着。而在稻盛和夫的眼里，活着是为了提升心性，修养精神，带着比出生时更高层次的灵魂离开人世。每一章都渗透着做人的原则及基本的方法：寻找人生的目标、找准定位、脚踏实地的工作、心灵的培养、真诚、创新、乐观、绝不放弃的精神。书中作者用最简单语句和最简单的道理，讲述了人活着的意义。稻盛和夫先生在做事情时总是坚信锲而不舍必定成功，他认为，哪怕是无能为力的事，那也只是现在的自己无能为力，将来的自己一定能行，用“将来进行时”考虑是很重要的，应该相信自己还有潜能，从而等待机会唤醒、迸发出来。对待困难的时候，我们可能会感到无能为力了，而稻盛和夫认为，无能为力只不过是过程中的事，再努力一下没准就能功。在书中说到“其实在成就事物和充实人生方面，最不可或缺的就是‘勤勉’也就是拼命工作，全心全意投入工作。”勤奋工作才能让我们的人生变得有意义，远的如全国的劳动模范，近的如我们公司的优秀员工，无一不是勤奋工作的典型，没有耕耘哪来收获？工作能让我们的人生变得充实，“嗜好和玩乐的乐趣也必须在充实的工作之余，才能体会的到。”我常常觉得，经过一天的辛苦工作后，睡觉也会特别的香。书中还提到了感恩，要常怀一颗感恩的心。人只有心存感恩才可以面对人生的顺境与逆境，用一颗享受的心对待人生的一切悲喜起落，才可以从生活从工作中得到快乐。感恩是一种珍惜。因为感恩，所以会诚恳、百分之百拼命去工作，并且在工作的过程中体验到更多的快乐的感觉。人在从事自己所热爱的工作的时候会产生努力地意念，也会在最短的时间。
2019.10.18幽月家书分享很高兴今天由我为大家分享家书，分享活法之“持续努力，变平凡为非凡”，这一章中讲到人的可能性究竟可以拓展到什么程度？凡是在人的头脑里出现“想要这样做，想做成这样”的愿望时，从遗传基因层次上讲，这种愿望大体上都在可能实现的范围之内，就是说我们人具备把自己的想法变为现实的潜力。从中我们可以看出，首先我们得有这种想法，我们得有这种明确的目标，才会有持续努力的方向和动力，才能把他变为现实。在我们的工作中，现在很多人正是缺乏这种明确的目标，所以没有方向，一直不能突破自己。作为管理者的我们，在管理好门店基础数据的同时，更重要的是要学会去帮助他们制定个人短期目标和长期目标，让他们明白自己想要的是什么？让他们找到方向，每天有动力自发主动的做事情。这样认真的过好今天，就能看清明天，明天再认真的工作就能看清一周，一月。这样日复一日，年复一年，认真持续做好当下这一刻，就不会莫名其妙的为明天而烦恼。持续努力，变平凡为非凡，昨天的理想就会变成明天的现实。
2019.10. 19家书分享活法。 大家好，我是小南街店格林，今天很高兴又到了我分享家书。每次家书不知道从何说起，但每次的家书又是一次自我剖析、检讨、洗礼和勉励，本月已经20号了，业绩非常的不理想，感觉时间流逝，转眼又是周末了，要抓紧时间了。 今天去东北大部参加带看交流，非常的惭愧，接到这个消息犹如霹雳打在脸上，措手不及，来不及反应，心里猛一惊，人均带看最后一名了。有句话说我们不倒逼自己一把，你就不知道到底有多优秀，但有时候我们忽略了，眼前的自己已经跌落到低谷了，再不翻身就要被压死了。这几天也一直给团队分析，分析了我们现在的现状，我的带看都去哪儿了，也给大家讲了我们接下来的业主动作以及对应的措施，也鼓舞大家对自己要有信心，只要按照这个去做，只要过程做好了，结果一定不会差的，而对于我来说就是要每天检查业务动作，及时辅助，对于后劲的人员给予帮助。 大哥每次述职的时候都会给很多的方法，也一直在说定能生慧，当下的我们就是要戒急戒躁，沉下心来，只要大家有事情做，动起来了，结果就会好起来，一起加油。 明日有请何林分享家书
2019.10. 20梦落家书分享活法 。 大家好，又到了家书分享时间。【拼搏在当下这一刻】。无论你的目标多么远大，没有每一天脚踏实地的努力，没有日积月累的业绩，就没有成功。伟大的成果都来自于辛苦努力的积累。 很丢脸，昨天也去大部总那里交流了带看，原因是周一到周四人均带看低于1组，大部总直接指出了痛点，就是没重视，回来思考了一番确实有这方面因素，是我的惯性思维影响了团队节奏。在周一到周四没有以成交带看为重来安排工作。 其实一直以来很崇拜展云的管理，近几个月也在对比我们各项数据的差距，把展云当做学习对象、超越目标，展云也在提醒我要强势管理，一开始我还是没有完全听进去的，总觉得链家团队要有人性化。但这几个月跑下来也经历了新人的离职，我才幡然醒悟，确实管理不能仁慈。不能让经纪人感觉每天没有带看也就相安无事的下班。 上个月我们店有个新人离职就是如此，我反复思考这个经纪人的离职原因，避开这个经纪人经常上班迟到、请假原因。从我和店经理的动作来分析就是没有霹雳手段，没有严格管理，因为是新人总感觉新人没资源，每天没有完成带看情有可原，但是到周末一看数据，发现一周还没有带看，又想是不是业务动作还不熟练，一周就这样过了。一个月也就有各种理由过了。渐渐经纪人就对工作没有认同感，也不可能有签单的乐趣，收获感，当然留下来就不可能了。 也在第一次听阿占说“霹雳手段，菩萨心肠”的时候也还有些疑惑，现在是深有体会，如果我们真是平时“菩萨手段”，得过且过的要求，最终团队业绩搞不起来，经纪人挣不到钱！最终团队是走不下去的。所以我总结的就是，业务上必须严要求。生活上也要照顾到位，员工生病、生日等情况要关注，多请团队聚餐缓解业务压力，平时多做心里疏导。 到现在这个挣过年钱的时间督促团队、带领团队【拼搏在当下这一刻】挣到过年钱那就是菩萨心肠。就是最正确的事情，内心毫无障碍。 分享到此结束，感谢阅读。