李馨10月7日家书分享： 大家好我是文庙街店李馨，很高兴今天我为大家分享家书今天分享的主题：持续就是力量。看起来平凡的，不起眼的工作，却能坚韧不拔地去做，坚持不懈地去做，这种“持续的力量”才是事业成功的最重要基石，才体现了人生的价值，才是真正的“能力”。 三月份来到了文庙街店，日常工作中亘古不变的作业内容是我们一直在说的扎根老社区、门卫关系维护。我划分维护盘是上池正街一条街，初来乍到做为新人我要怎么样才能去拉近彼此的关系呢 ？先说一说最难的一个门卫叔叔，之前他有报盘房源给过我们，因为某些误会房源被成交了叔叔没有分到最初答应的酬劳而对我们链家不信任以至于有抗拒心理 ，但是困难都是需要攻克的从点滴入手，公司的很多活动给了很大的支持下社区的物质，端午节的粽子 ，从点滴做起重建双方的信任。从维护上池正街到现在，门卫报盘房源成交了一套，门卫叔叔还转介绍过有购房需求客户 。前两天看占哥点评家书有说到一句：想要获得成功就每天坚持去做。针对老社区也是一样我们每日的社区资产优化落地，简单的事情重复做只有坚持不放弃，不忘初心，才能有始有终，我们所付出的每一天，才会有收获。
大家好我是文庙街店张舟（林云），很高兴今天我为大家分享家书今天分享的主题：“付出不亚于任何人的努力；要谦虚不要骄傲；要每天反省；活着就要感谢；积善行、思利他；不要有感性的烦恼。”这句话相信是大家最耳熟能详的话了，这就像哈姆雷特的电影一样每个人都在其中看到不同的哈姆雷特。这句话时隔几年再对一遍会有不同的体会，给人不一样的感触。现在贝壳平台的不断扩到，新加入的平台越来越多。一个赛道上又平添了其他的对手。作为一个老员工有多了一些思考，如果资源的优势被稀释了那我们还能剩下什么呢？租赁市场具有一个“短频快”的成交属性，有时候带看一个客户一天就被成交了，在给客户接触的过程中就存在联系感差的缺陷。这一点就需要我们更多的去思考怎样跟客户再次建立联系度，再次去创造更多的价值是值得思考的问题。如果一个客户的联系度少了，她再次成交的可能性就降低了。这叫需要我们在学习自己核心业务的同时，去延伸学习公司的其他业务，客户再次联系我们的时候能够很好的解答客户咨询。销售都有起起伏伏，都会遇到各种各样的问题。迷茫的时候，不妨晚上静下来想个十分钟，思考下工作的意义。思考下白天还有什么业务环节忽略了，有什么超越别人的瞬间不是在日出而做，日落而息的工作。埋汰想想几分钟会带来不一样的收获。常有人说90后听了太多的鸡汤，鸡汤大家都懂。给自己留一点空间思考一下，不骄不傲就会在接下来的工作中再走不一样的路。
琳娜10月8号家书分享。 亲们好，我是长富新城店林冬春，花名琳娜！很高兴今天由我为亲们分享！持续就是力量，看起来平凡的，不起眼的工作，却能坚韧不拔地去做，坚持不懈地去做，这种持续的力量才是事业成功的最重要基石，才体现了人生的价值，才是真正的能力。看到这段话，突然想到自己刚入职链家的时候，非常有感触，那时按照师父们的要求去跑盘，到驻守，洗盘，每天做着重复的事情，有时也会觉得心累，甚至没有效果的时候，还会迷茫和质疑自己。是不是做的无用功，也许是幸运吧，自己很快遇到了客户，很开心，有了第一个带看，还产生了意向，但是就在满怀激动的心情中，单子谈崩了。刚有了坚持的动力，这下又破灭了。很是难过，还好当时的自己比较快的调整好了心态，心里想，毕竟还是有效果吧，虽然没有成功签约，至少有了这么一个经历，再坚持坚持试试吧，于是每天继续坚持重复的做着这些看似遥遥无期的动作，驻守，洗盘，时间一天天过去，终于有了回报，有了带看，有了自己的维护房，也有了签约，而且随着自己驻守，洗盘累积的客户，带看，慢慢也有了网络展位。随着时间的推移，形成了一个正循环，还有了老客户的再次成交。一下子越来越有动力，每天继续坚持着做这些小事。一步步前进，成长。我想，这就是稻盛先生所说的持续的力量吧。洗盘，驻守，邀约，这些都是我们工作中很普通的事情，很庆幸，当初的我选择了坚持，没有轻言放弃，让持续的力量一直在我身上保持着。 不要小看一些很普通的事情，很平常的细节。只要你持续去做，就像有句话说的，三百六十行，行行出状元，我想之所以他们能够成功，我相信在他们身上一定有着这股持续的力量。坚持做好平凡的事，做到极致，那么你一定会得到回报，不抱怨，每天坚持做好自己的事，让持续的力量贯彻始终。一起加油！
大家好，我是西安南B店曹月丽（洛璃），很高兴今天由我为大家分享家书。今天分享的主题是：心态决定命运，锲而不舍干到底，结果只能是成功。持续努力，变平凡为非凡。 其实这句话，很多人都会有共鸣。我在没毕业就来了公司，两年多了，见证了自己从懵懂走向成熟，从什么也不会到业务的轻车熟路。可能大家感觉一切都在变好，但是，只有自己知道，心态却发生了很大的变化。两年前的自己因为工作经验不足，可以每天8点钟准时到店，做第一个开门的人，每天上午保证30个洗盘电话，每天都有开盘，每月保证三十组以上带看，成为带看标杆，其实并没有人逼着自己这么做，而是因为自己知道自己是新人，只有不断学习和努力才能跟上前辈的步伐。目标和决心是自己前进的动力！当然，也取得了自己想要的结果。但是两年后现在的自己，心态却慢慢的发生了不少的变化，失去了很多可以保持的好的东西，虽然现在工作比较做起来都比较得心应手，但是反而没有做到极致。干这行越久，越应该时刻反思，去找到最初的初心，重新树立新的目标，以积极正面的心态，势必完成的决心去工作，会有我们想要的结果。
大家好，我是小南街店林培俊，花名明翰，很高兴今天由我为大家分享家书。工作现场有神灵，我们要用真诚的目光仔细观察现场，用眼睛去凝视，用耳朵去倾听，用心灵去贴近才能听到产品的声音，找到解决办法。我觉得这段话运用在我们工作中再适合不过了，刚进公司那时候没有客源我们每天绝大多数的时间都会用在空看房源上，每次都会带上笔记本，把房源的名称，面积，价格，卖点，优劣势记得清清楚楚，然后下来进行梳理，虽然专业知识还是很欠缺，但是遇见客户能够给客户匹配出合适的房源。可是越到后面我发现随着专业知识的增加以及所看房子的增多，我们空看质量却下降了，每次新出房源，只用看看哪个小区，什么户型就可以，并没有实地去看房，很多次客户问到房子一些具体问题都答不上来。我才意识到每一套房子都有自己的特点，我们不能以片概全，有房源出来能够空看的我们就得珍惜机会在第一时间去看房，真真实实的在房间里感受，把自己当成客户，去体会房子的优缺点，脑海中形成画面感，用房子去匹配客户。印象最深刻的就是当时西府少城出来的一个精装套二，每次听维护人通报说是精装，自己没有去看过，就没多少重视，脑海中也没什么印象，后来组织空看，才真真实实的感受到房源的优质度，脑袋中立马闪现出一个人客户，觉得这套房子肯定会适合他，拿起电话就邀约他来看房，结果客户看了马上下定，晚上就约房东签了合同。后来我时常在想一个问题，如果我当时没有去空看这个房子，我能够约这个客户过来看房吗？能签单吗？我们商圈常说资源大于能力，对呀，我们是房产中介，房源就是我们的产品，如果连房子的具体参数都不知道，核心卖点是什么都不知道，我们能做好吗？也是对房东客户的不负责，空看房源是我们经纪人的核心业务动作，不是跑马观花，也不是为了完成工作，最重要是用心的看房子的每一个角落，全方位了解房源我们就会发现好运常伴身边，终会有神灵相佑
大家好，我是武侯祠南店刘朝阳，花名木生，很高兴今天由我为大家分享家书。“已经不行了”的时候才是真正的开始，当项目遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。 我觉得这段的理解就是，贵在坚持。这让我联想到长跑运动，长跑过程中会产生一个所谓的“极限点”，这个点出现的时候就是最艰难的时候，如果撑不过去，只能放弃和失败，如果咬咬牙继续向前跑，就会跑过“极限点”，此时反而步伐会变的轻松了，最后赢得胜利，就是这么神奇17年底签了一个犀浦的单子，那天师傅也有事，我一个人去的，客户虽然很熟悉了，但是第一次自己独立这么远带客户，还是有点虚，提前就和那边维护人沟通好，各方面了解清楚，最后没想到客户看上了，当时业主就在家，马上要签合同，自己当时还是一个入职半年多一点的新人，各种蒙，维护门店那天签4个单子，整个店到处都是人，大家都很忙，没时间帮我，维护人陪着客户和业主，准备什么备件、合同怎么打都不知道，我就第一次摸索这打合同，店经理和商圈都在赶过来的路上，那时候感觉很无助，最后想起手机上有上次单子主体合同的照片，然后我就照着以前的合同开始整理自己的合同，这个合同虽然中间时间很长，但是到最后弄完，居然没得错误，也就是从那以后打合同基本没有问题。 来链家两年多了，从房地产小白到现在店经理，也有过迷茫，几个月不签单也想过离职，但是离职了又能干什么，换个工作遇到困难又换？天上不会掉馅饼的，遇到困难迎难而上，坚持到最后就是胜利者，“剩”者为王。金九银十祝大家提“钱”过年。
尼奥10月13号家书分享。 大家好，我是锦里店赵小龙，花名尼奥！很高兴今天由我为亲们分享！持续就是力量，看起来平凡的，不起眼的工作，却能坚韧不拔地去做，坚持不懈地去做，这种持续的力量才是事业成功的最重要基石，才体现了人生的价值，才是真正的能力。入司马上就到九年了，依稀的还记得刚进公司的懵懂无知，中途的迷茫，现在的坚定，中间的经历和心路历程真的很多，给大家分享两个事情，一个事情就是刚入职（2011年）的时候网络成交了一个现代城小户型的客户，当时还是新人，客户又住在这边，每天驻守的时候，看见客户回家了就跟客户打招呼，渐渐的跟客户熟悉了，每次他有什么事情找我，咨询我，我都会解答都会去帮忙，我就觉得客户把我当朋友，信任我，我就一定不能辜负他，就这样过了两年，客户找到我说要置换一个套二，把小户型卖了，最终通过三个月的时间，把他小户型卖了，买了一套现代城套二，这是我成交的第一个老客户，当时我真的非常开心，我感觉我把客户当朋友，真心的去付出，客户也能感受的到，在那以后我们关系更好了，每到逢年过节我都会给他准备礼物，这个关系慢慢的维护，又间隔了两年，他又找我买了一套投资房产，当时买了一套78号观邸套一，后面只要他身边的人要买房子，他都会主动向他朋友推荐我，后面陆陆续续的通过他的介绍，我又成交了四个他的朋友，每次成交都非常顺利，这就是老客户的魅力，坚持去做，就能得到结果。还有一个事情，2013年的时候驻守到一个客户，成交周期大概有三年多点，客户五十多岁，准备给小孩买一套房子，一开始只要是房子价格合适，不管哪个你给他打电话，他就出来看房子，当时整个区域的经纪人都有这个客户，不过他每次看到合适的房子都要考虑，都要纠结，最后房子卖掉了又后悔，就这样看着纠结着就过来两年，通过多次长期的接触，我也感觉的出来他确实是要买房子，每次我给他推荐的房子的时候，我都会自己先去看看，把他们买房子的事情当成自己事情，就这样又过了一年时间，终于成交了，在众多的经纪人中间，客户选择了我，也是缘于长期的坚持，把客户的事情当成自己的事情。现在静静的想想，有时候，即使你急功近利，明天也不可能跨越今天提前到来，此刻这一秒的积累就是一天，今天一天的积累就是一周，一月，一年，与其莫民奇妙为明天烦恼，与其古思冥想去制定长远计划，还不如全力过好今天这一天。