捷克9月30日家书分享 大家好，我是实业店邓文胜，花名捷克，很高兴今天为大家分享家书，我要分享的是稻盛先生的：“已经不行了”的时候，才是真正的开始。当项目或者单子遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。我们是属于销售行业，服务行业，工资不是固定的，没有按部就班的朝九晚五，其实当人与人之间的能力都半斤八两的时候，很大程度上工作的干劲都依赖于本身的毅力和信念。群里的精英来公司的时间要稍长一些，我相信绝大部分同事在某一段时间都遇到过不管你怎么努力，不管你怎么拼搏，带看就是不出来，单子就是谈不好，这就是大家常说的低谷期，这大概就是稻盛说的“已经不行了”的时候，今年以来因为我懒，我的线上数据等各方面都做的不好，一直没什么准客户，所以业绩做的真的太差了，想到房子的月供，娃儿的奶粉，家里的开销，感觉自己就要撑不住了，压力真的太大了，再加上看到店上的，大区上的女神些今天签二手，明天签新盘的，战报满天飞，工资拿到手软，心里真的很不是滋味儿，连女生都做的如此优秀，扪心自问，为什么我不行？？？不可能三，所以从上个月初，我就取消了我的休息（不建议大家这样做，要高效工作），珍惜的聊本来不多的link，梳理很久没联系的13页客户，清洗责任盘业主……把时间利用起来，拼命工作，一直到上月20号了，有几个单子在谈，可是就是谈不好，心里又冒起小九九了，我太难了！一度想放弃，可是已经不行了的时候才是真正的开始从眼前飘过，终于在月底的时候签下了一个link客户，想想上次签link客户久到记忆都模糊那种了。直到这个月我也坚持做，业绩终于有点起色！所以我希望所有的小伙伴儿，在人生遇到低谷的时候，千万不要放弃，千万不要放弃，再坚持一下，再坚持一下，一定可以的，一定可以的。分享的不好，望大家见谅！
进财10月1日家书分享！ 大家好我是洗面桥B店罗磊花名进财，今天很高兴由我为大家分享家书稻盛语录：坚守利他之心，我入公司到现在四年多了，从进公司一个人，什么都不懂走到今天，一路走来也经历了很多酸甜苦辣，我老婆常说我一句话，你这几年可能和你那群小伙伴在一起的时间比我们这几年结婚在一起的时间还长，其实也挺感谢家人对我的支持，从我进公司那时候做二手房什么都不懂，然后店经理对自己的指导和店里小伙伴们的帮助，坚持到了今天，今年的五月份一次偶然的机会，我调到了大区做新房联动，我刚到洗面桥店，我们店是一个刚成立的门店，我刚调转到新的岗位，除了商圈经理和我，加上两个刚入职的小师弟，就这样我们的门店就这样成立了，让我记忆最深刻的就是我过去的第二天，其中一个小师弟，给我说了一句，堆哥前两天商圈经理开会，我是一个新人刚踏入这个房地产行业第二天，有二手同事推荐了新房客户，让我带看新房，可能我卖房子都还是个迷更不知道什么叫带看，而且是青白江的一个项目，还那么远，硬着头皮就去了，人生第一次去接到陌生人，还得带着一群人去看几十万的东西，简直不敢想象，当时脚都在发抖，当我听到这句话的时候，深深的触动了我，我相信走到今天的各位精英们，我们都是从那一步走过来的，也很明白对于一个新人他那一刻是渴望能有那么一分帮助去支撑，所以从那一刻我触动了，从哪以后因为我们团队大部分都是新人，只要有我能帮助他们，我会毫不犹豫主动的去帮助他们，只有战友们都强大了，独立了，那才是一个真正有实力的团队，而不是以个人能力去逞强，忽略了我们身边那些新人，他们是需要时间，需要帮助的，现在我们团队个个都能独立带客户，学会了挖掘客户需求，有时候现在我有客户带不过来了，一个电话请求支援，给我客户弄的妥妥的，我们在坐的各位精英希望多关注一下我们身边的新人，多去传达我们老员工那份爱，把我们所学到的东西，也毫无保留的教个新人，多一点耐心，不管对客户也好对徒弟也好，坚持那份利他的心，好今天的分享就到这里，分享的不好还望大家多多理解，很久没看到家人了，在回家路上，拖延了分享家书的时间，还望大家理解，稍后红包发群里，祝各位精英国庆节快乐多多签单！！！@镜尘.蒋锋宇 家书分享准备
锦尘10月2日家书分享大家好，我是小南街北店蒋锋宇，花名锦尘，很高兴今天为大家分享家书，稻盛语录中讲到要想度过一个充实的人生有两种选择，一种是从事自己喜欢的工作，另一种是让自己喜欢上现有的工作。我相信大部分同事和我一样的，刚出社会那会儿自己都不清楚自己喜欢什么工作，最后盲目的选择了自己的第一份工作。我记得我的第一份工作是厨师，当时做了1年多时间，最后因为平时休息的假期和朋友们的都对不上，平时想约到一起都对不上时间就结束了自己的第一份工作。第一份工作还算做的时间算比较长的，后面换了很多份工作，短的3个月，时间长一点的1年以上。最后都会因为各种自己不喜欢的原因没有坚持下来。当时想的是不喜欢就换呗，总能找到一份自己喜欢的工作。最后总结了自己频频换工作的原因是每一份工作都有自己不喜欢的地方。没有什么工作是完全为一个人量身而设的，只有改变自己的想法让自己喜欢上现有的工作。
俊曦10月3日家书分享大家好，我是武侯祠店赵艺鸿，花名俊曦，很高兴今天给大家分享家书，稻盛语录里面有句话我觉得很灵验，就是把意识渗透到潜意识中。就像每个月制定目标的时候，要求自己完成多少业绩 拿下哪个客户，维护售出哪套房源，只要自己每天想到目标客户和目标房源就会促使自己不断的通过各种办法去围绕目标行动，想尽一切办法打成目标。但是一旦月初没有一个小计划，没有天天去想到自己要签的客户要签的房源，一个月下来往往碌碌无为。入司以来参加过很多次季度大会了，真正能够上台的战友都是目标感很强烈还有自我约束能力强的人，总结:经常反省自己，把愿望渗透到潜意识中，把目标潜移默化，持续拼搏才能取得更高的成绩
卡缪10月4日家书分享大家好，我是西安南店龚坤，花名卡缪，今天我分享营造浓厚的团队氛围的重要性，入职链家，加入西安南店这个大家庭快两年了，我刚入职那会儿到现在还在的战友只有两位了，当然有各方面的原因，人各有志，这个很正常，我说下这期间我的感受吧，我为什么会一直留在这儿，去年市场最惨淡的时候，我有将近六个月没有开单，很多单子都是差那么一点，那个时候我已经开始在怀疑自己了，是不是应该换工作了，我不适合干这个了，但是这个时候我的店长和我的店经理没有放弃哦，一直在鼓励我，还给我安排了一个我们店上最活跃的同事做搭档，让我重拾了信心，点燃了对这份工作的激情，我们的圈圈买了房过后，经济也很有压力了，但是她还是会经常买菜在家里做好了带过来给我们吃，我们店的涛哥经常也说让我们要去体谅圈圈，店上空调不用随时记得要关，不要浪费，所以我很喜欢这个团队，充满活力，团结友爱，我会一直做下去，并把这份关爱传递下去
凯蒂10月5号家书分享。大家好，我是大石东路店魏巧，花名凯蒂。今天分享的是稻盛先生的“不在现场流汗什么也学不到”，“体验重于知识”，这一条是人生重要的原理原则。从入职公司的第一天对于经纪人的考核和要求最基本的就有空看这一项，现在大区也针对经纪人每周的空看量做固化要求，说实在，很多时候这种感觉是强压的动作让很多同事做起来都是不情愿的，都是完成任务似的，来公司三年多的时间让我明白，资源是大于能力的，而这种最基本的资源离不开我们最基本的每日空看积累，经常看到很多签单战友的签单分享都有掌握客户需求，不设限，多渠道多范围帮客户匹配房源，事实证明也是如此很多同事签的房源都是来自外商圈，甚至外大区，所以我时常提醒自己也提醒身边的小伙伴空看对我们经纪人来讲就是走出去的第一步，这也同时能联系到我们维护房源的推广和维护，只有真正对更多区域的资源足够了解才更容易找到自己维护资源的共性，更加高效准确的做好自己房源的推广，不管从单价，从总价，从学区房，从房子的新旧，从房源周边配套的完善程度都能起到一个大范围的了解，也是我们想要成为专业经纪人的最基本动作，所以我也希望空看的要求不要成为我们的强硬要求，而是把这个动作做成更吃饭一样正常和必不可少的事情，只有真正心理上理解了空看的意义，才不会那么排斥性的去做，否则就只是浪费时间，就如稻盛先生讲到“知”未必就是“会”，千万不要以为只要“知”就“会”了，也千万不要以为“看了”就是“掌握”了。希望在空看的这个动作上面能跟大家一起持续坚持，用心的空看，大家共勉！
离奕10月6号家书分享。大家好，我是武侯祠南店文植恺，花名离奕。今天分享的是稻盛先生语录中的：“坚守利他之心”。有一句话叫“人不为己，天诛地灭。”那么如果我们做什么事的时候都是只考虑自己，什么都以自己为中心，这样就是正确的吗？随着时代的发展，现在的社会不管是做生意还是什么大家都讲究一个“双赢”。通俗一点就是你好、我好，大家好。我入职链家这份工作已经快三年了，从当初初入这一行的小白，到现在的“老油条”，也或多或少见识到了客户、同行之间的勾心斗角。确实，本身我们是做销售，一切东西都要靠自己去争。但是做人、做事总得对的起自己的良心，还好这两年多来我自认还是无愧于心的。我们不管是做人还是做事，我觉得真的不能太过自我。因为习惯了以后你可能会很少顾及他人的感受，有时候为了自己的私心可能会做出一些损害他人利益的事儿。常言道：人在做天在看。今日你有害人之人，他人必被他人害。我们都是俗人，我们也许很难做到舍己为人，但是我觉得人之所以是人，正是因为我们懂得更好的有利于他人从儿有利于自己。做人做事，多为他人考虑一下，必然能感动他人，少一些矛盾，多一些共赢。从入职到现在，最开始做买卖到现在做租赁。我发现链家这个团队其实都还很不错，链家是一个能够培养出优秀经纪人的地方。这些优秀经纪人不仅仅是业务能力强，同时他们强的还有在做人这一方面。公司的企业文化能够有利的引导经纪人的成长。我们在平时的工作、生活中要坚守本心，坚守一颗利他之心。不一定会有回报，但是总不会有恶果。希望每一位链家人都能够坚守本心，共勉！