10.29大家好！我是傲仕门店陈雪莲，花名紫雪，很感谢今天由我分享家书今天看了总监发出来的道盛和夫关于六项精尽的演讲，一个多小时，很认真的看完了，其中触动最深的2点想跟大家分享分享第一：付出不亚于任何人的努力，在演讲中，道盛和夫也说了自己不是一个很聪明的人，最后却把京瓷做进了全国500强企业。其中最重要的一个因素就是付出不亚于任何人的努力，反观我们，最近体会最深的就是拼搏二字了。大家都知道最近市场不是很好，之前铁牛也说过，一个是等起，一个是找死。但是我看到很多经纪人现在都是属于前者，等死。等市场好在努力。同时我也看到了部分经纪人在主动出击，拼命寻找客户。就拿冠城店的李建华来说，这个市场下签了5单新盘，给所有人树立了一个很好的榜样。最终也取得了很诱人的业绩。这正是体现了道盛和夫的付出不亚于任何人的努力。第二就是积善行，思利他，活着就要感谢这个也是给我触动挺深的。这变像体现了一个人的价值观是否正向，人世间活着是否开心。一个人价值观不正向，那么他一定是活着很痛苦很压抑的。遇到事情总是往坏的一面去想问题，一个没有感恩的人一定是一个做人没温度的人，那这类人身边的朋友就会很少，活着也会很孤独，所以学会感恩尤其重要，反之一个积极正能量的人遇到事情会反向思考，及时走出困境，从尔很快的调节自己不好的情绪。使自己从新振作起来。自己分享的很乱，总感觉听懂了很多道理，可真让自己分享，思路又有点跟不上节奏了
诚2阿丘10月30号家书分享:在观看完道盛先生的经营哲学六项精进，给我很多启发，和正向的价值观，其实在生活工作中的某个点滴，就能铸就我们是否能成功，主要是看是否我们能坚持，不断的去努力，和突破！主要分享一下，我觉得最贴合我们当下的，付出不亚于任何人的努力！在视频中道盛先生讲到他自己的一开始并不是一个非常聪明的人，在创办京瓷他每天拼命工作，有时候工作到12点和零晨，然而通过不断的努力让京瓷干到了世界500强的创造了不一样的价值，真的非常值得敬佩！在这其中其实就是体现了付出亚于任何人的努力，其实在我们身边也有这样成功的案例，或者没有那么壮举，但是也是真正体现一个人为了做到，做成某件时间而付出的努力，阿丘从小就喜欢运动，在我们的记忆里有一位非常优秀的篮球运动员，前NBA6次次总冠军飞人乔丹，大家其实看到他在球场上光环表现，以及带来的商业价值，缺没有太多人了解他在这个背后付出了多少，简单的一个夏天休赛季，每天需要坚持在健身房锻炼，在球长无数次的投篮练习。不断的往返奔跑，最终取得了成就！正是因为勤奋的训练，努力的程度不一样，他这也正是体现他的付出不亚于任何人的努力！然而在我们的工作中呢？我们遇到一点小问题就没有坚持，甚至为了晚下班几分钟也得抱怨。我们得学会去总结和思考，首先要喜欢上工作，只有喜欢上工作我们才能不断努力工作，然后才会产生好的结果，从而产生一个良性循环，只要我们足够努力和拼搏无论是不好的市场好的市场，任何困难都会克服，当下我们缺乏的就是努力，努力，再努力！没有什么捷径没有什么诀窍，大家的技战术都是差不多，唯一对比就是看努力程度！只有不断努力结果就不一样！道盛先生的经营哲学说简单也难需要深入的理解和总结，还需要多看几遍，不断的提升自我。
尽3迪娅2018年10月31日家书，很高兴今天由我给大家分享家书，今天是本月的最后一天，回顾本月教育学院店感觉掉队了，各项数据都排在大区后进！昨天晚上学习了稻盛的六项精进，回顾当下自己的工作和状，启发很多！最近听得最多的一句话就是对工作的热情，有了热情才能有干劲，才能有好的结果，店上一直工作的结果和过程都不是很好，本月新盘大区大部分门店都大有收获，但是我们店没有成交，最近今天也一直在给团队总结，就是大家没有投入，不够喜欢，不够热情投入，自然不可能有收获，之前一直对新盘的就是有则锦上添花，无则没有关系的态度，经纪人也没有意识，遇到有公寓新盘客户就甩给新盘经纪人，自己就再也不管了，对于踩盘也是有客户再去，有客户再问的态度，对楼盘信息掌握根本不熟悉，现在二手市场急剧下滑的情况下看到其他门店都在签新盘，突然之间觉得新盘重要，但是感觉因为前期没有楼盘信息的掌握和客源积累，只能看着其他门店卖得火热，虽然看着每天都在做地推和打电话，但是要短时间马上出结果好像效果也不是很好，经纪人很多都把没有成交的原因归结于没有客户，其实换个角度来看，是我们没有去足够的发掘客户，没有足够的自信去发掘客户，都觉得新盘远，配套不好，买公寓不划算，各种不能成交的理由，最近大家的新盘踩盘明显比之前要提升了很多，有项目第一时间踩盘，只有去过现场才能有感觉，多了解了才能更有自信的给客户推荐，自己喜欢上了才能有信心给客户推荐，虽然现在店上还是有战友对公寓不是那么热情，自己也在全力引导和带动，相信当有干劲和热情一定会有好的收获！
诚4尔术2018年11月1日家书，很高兴今天由我给大家分享家书，今天是月初，新的开始。看完稻盛先生的视屏讲解，回顾10月的工作，与去年的10月差距不是一点半点，而问题出现在哪里呢？相对17年10月我们正在激情的迎接银十，今年呢？反之大家总是在给自己找借口说市场不好，面对不如去年的市场，慢慢的渗透到了自己的潜意识。形成了佛系销售，一切随缘，有客户了就带，多带几次就觉得客户是看着玩的，逼定不下来就放弃了，最终客户就被别人签了，还说客户好傻，这个房子都看的起。总结了三项问题：一：面对正常市场不能及时转变思想，被负能量反噬。二：失去了对市场的信心，觉得客户多看几套房都是看着玩的。三：没有激情，完全丧失了销售的本质，缺乏好胜心。就拿市占来说吧，16年接到长顺上街店，当时市占做的非常的差劲，通过大家的不懈努力，仅仅一年时间，我们将老社区市占超额完成，大家对责任盘相当有信心，持续不断的作着同样的事情，激情永恒。因为我们做了一件事，每丢一套房源都在不断的找问题，为什么丢，时间长了将大部分问题解决了，信心就有了，对责任盘的激情有了。作为团队领袖的我，没有及时吸取团队优良传统，树立标杆，内心十分自责。面对今后的工作，首先我需要时刻冲在一线，用正能量感染身边的家人，树立团队标杆，找到当下问题，不断分析，勤思考，冲在最前面。培养团队狼性，为打造一支铁流雄师不断奋进。热爱工作才能奋进，有了力量才能成就美好人生
诚5凯蒂2018年11月2号家书首先，非常抱歉各位，这封家书让大家久等了今天是本月的第二天，在市占述职的前一个小时里，我拿出小本儿仔细的把稻盛先生分享的六项精进看了一遍，希望能从里面摘取点精华，但是在看到六项精进第一项，也是稻盛先生说的最重要的的一项“付出不亚于任何人的努力”的时候，我一遍一遍的回放过去重听，他说无论在怎样的不景气的市场，都必须认真的工作，拼命的工作，拼命工作的同时要喜欢上自己的工作，并且需要随时思考不停的创新。上任商圈经理满打满算已经四个月有余了，我总是认为自己是努力的，是拼搏的，是在认真工作的…但是今天在看视频的时候，竟让我看出了自己的羞耻心，我自认为的在经纪人，店经理，商圈经理的角色里不停的扮演，每天忙碌得感觉没了我是不是就不行，但是目前门店的状况结果却是两个已满4个月的A0-1面临着存活问题，另外一个A0员工的拔苗式的带教，招聘动作一直不前……感觉突然照了一面镜子，把这种假象式的忙碌和拼搏暴露了个彻底。今天晚上的市占述职，阿占说你真的用心了吗？如果真的用心了是绝对三两句就看得出来的。确实值得我自己反思，如何做到不亚于任何人的努力，我现在的初步认知就是执行力，一个人执行了再带动一群人一起执行！今天的家书也算是对我自己内心的一个反省，不断学习中！
2018年11月3日枫竹-家书很高兴今天由我为大家分享家书。本季度的季度大会感受就很多，上台领奖的基本都是入司不久的战友，他们分享的一个共同点就是有目标，然后朝着目标不停的努力，付出不亚于任何人的努力才有机会完成自己的目前，实现自己的理想。冠军分享的他自己的电话量是公司数一数二的，活动量非常大，所以做的非常好。回过头再看看自己的门店，其实很多同事每天没有做多少量化，电话量少之又少，带看有些同事一个月不到10个，即使大区在搞带看交流，门店也在要求，大部分同事的工作量还是不饱和。最近也看了稻盛先生的视频，从中学习了很多！也一直在反省自己，比如门店数据做的不好，到底最大的责任人在于谁呢？门店业绩不好又怪谁呢？其实大部分问题出现在管理者上面，回过头看，数据每天花了多少时间来盯，来检查呢？经纪人不签单，没带看，我们又做了些什么呢？学会反省并改进自己的思维方式，跟优秀的人学习，复制别个的方法，首先让自己进步，然后团队进步！最近的市场必须要投入大量的经历在工作上，投入到业务上，才能完成团队目标！
2018年11月4日格林-家书很高兴今天由我为大家分享家书。最近看了稻盛先生的视频，稻盛通过他的亲身经历为我们讲述了他成功的秘诀：六项精进，从中感触最深刻的有两点：第一是付出不要让任何人的努力，就是做任何事情都要竭尽全力，只要拼命工作，就没有克服不了的困难，因为它是唯一取得成功的唯一途径。回想到这几个月人员市占业绩都不理想，现在看来才恍然大悟，这最大的原因还是作为门店的商圈经理，没有竭尽全力，工作没有全身心的投入，更谈不上拼命工作，导致门店各项指标之后，不仅有借款，有保留，也有离职的店经理。故从内心来说，要想改变现状，必须改变自己的状态，点燃门店经纪人，让大家更加活跃，才能更愉快的工作。第二是要每天反省，稻盛先生曾说过，他自认是不聪明的，在担任京瓷董事长的时候也会每天对自己的行为和工作进行反省，即使现在也会不间断的反省，从而不断的去创新和改良，使他能更好的了解下属的需求，了解项目怎样创新更好。做了这么久，感觉自身最大的问题就是监管不严，导致很多工作，制定的时候自己很兴奋，执行时候不坚决、不持续，导致结果就不理想了，这也警示我需要多花更多的时间好好的想一想，平时做事一定监督到位，不然真的是害人害己，得不偿失。崭新的一个月，希望自己能重新振作，充满信心，并传递给门店每一个人，带领大家不断提升，前进。